Muestra de resumen de trabajo personal para vendedor de cosméticos
Resumen del trabajo personal del vendedor de cosméticos Fan. Mirando retrospectivamente el trabajo realizado en 2014, nuestra marca Shiseido ha logrado resultados de ventas impresionantes bajo la dirección correcta de los líderes de la compañía y ha ido estableciendo gradualmente la posición de Shiseido en? ¿El abrumador estatus de marca líder de Asia? . Estoy muy orgulloso de ser empleado de Shiseido. Gracias al arduo trabajo de todos los empleados del mostrador, comprometidos con sus deberes, unidos y trabajadores, el desempeño de ventas de nuestro mostrador en 2014 también logró un avance mayor que en 2013. La situación de nuestros mostradores se resume a continuación:
1. Situación de ventas
A partir del 1 de marzo de 2014, finales de 2014, las ventas de los mostradores de las tiendas aumentaron (disminuyeron) por X en comparación con el mismo período de 2014. Este contador cuenta el número de promociones y tareas de promoción completadas.
En segundo lugar, ampliar miembros
(A) Ampliar nuevos miembros
Al 31 de marzo de 2014, el contador tiene nuevos miembros. Un aumento de X desde 2013.
(2) Mantenimiento de miembros antiguos y clientes individuales
Este mostrador implementa estrictamente el sistema de membresía de la empresa y se comunica con los miembros de manera paciente, meticulosa y entusiasta, mejorando aún más la lealtad de los miembros antiguos hacia la marca y la favorabilidad. La tasa de devolución de los antiguos miembros ha alcanzado el 90%. En cuanto a los clientes individuales, los cajeros de este mostrador también atienden con entusiasmo y ponen a los clientes en primer lugar para maximizar la tasa de devolución.
3. Análisis de productos competitivos
4. Trabajo diario en el mostrador
Este mostrador cumple estrictamente con las normas de gestión de mostrador de la empresa. En cuanto a la gestión de personal, prestamos estricta atención a la imagen de la empresa y atendemos a los clientes con entusiasmo y paciencia. . En términos de gestión de inventario, es necesario registrar estrictamente la escasez de bienes e inventario y hacer un buen trabajo en el inventario. Administre bien los artículos, preste atención a la sequedad y la limpieza, evite el fuego y la humedad y mantenga los artículos limpios. (Puede complementarse conjuntamente con las normas de gestión de la empresa).
Verbo (abreviatura de verbo) Perspectivas laborales en 2014 y cómo realizar el trabajo en 2015.
2014 pasó rápido. En el trabajo futuro de 2015, el mostrador se esforzará por lograr nuevos avances en ventas con la premisa de garantizar el plan de ventas de 2015. En términos de miembros, necesitamos atraer nuevos miembros y luego captar a los antiguos para garantizar el desarrollo sostenible del mercado. En términos de clientes individuales, continuaremos manteniendo nuestros servicios de alta calidad y permitiremos que más consumidores se unan a nuestra membresía de Shiseido.
En el trabajo diario del mostrador, debemos cumplir estrictamente las normas de gestión de la empresa para que los consumidores puedan suscribirse a los productos de alta calidad de Shiseido con confianza. En 2015, nuestro objetivo es conectar a los clientes con los productos, promocionar los productos de alta calidad de Shiseido entre los clientes y devolver a la empresa el amor de los clientes por los productos. ¿Conoces a Shiseido? ¿Una empresa global con origen en Japón y líder en Asia? Esforzarse por alcanzar los objetivos de los objetivos estratégicos.
Resumen del trabajo personal del ensayo de muestra del vendedor de cosméticos En la segunda semana de promoción pequeña, hay grandes promociones todos los meses y las promociones son más frecuentes en los días festivos. Pero el camino hacia la promoción es cada vez más inadecuado y difícil. Los clientes son indiferentes a las promociones, promocionan todo y fijan precios al azar. Ante la confusión de la promoción, las empresas están tristes y no promocionan, tristes y no promocionan, los márgenes de beneficio son cada vez más pequeños, sumado a la competencia desordenada entre varias marcas, formando un círculo vicioso.
Como parte importante del sistema de marketing de cosméticos, la promoción es principalmente transmitir información sobre productos, servicios y marcas a los clientes, de modo que los clientes puedan interesarse, ser favorables y confiar en los productos y servicios de la empresa, lograr comunicación. e interacción, y promover la compra y el consumo, generando satisfacción y fidelidad a las marcas químicas diarias. Sin embargo, basándose en las tendencias de marketing actuales y la feroz competencia por la diversificación y homogeneidad de productos, el estilo de promoción es cada vez peor y cada vez hay más formas y contenidos.
Ya sea desde la perspectiva de la teoría del marketing moderna o de la práctica del marketing de primera línea, como una buena plataforma para que las empresas químicas diarias logren la comunicación y la interacción entre los productos y los consumidores, la promoción es indispensable y seguirá siendo la forma principal. Promocionar productos en el mercado. Medios y armas de competencia. La promoción mediocre actual seguramente se ahogará. No existe una estrategia de comunicación eficaz basada en el atractivo emocional de los consumidores y no hay ninguna innovación destacada en el enlace de promoción. Una guerra de precios única cansa a los consumidores y a los vendedores.
Para romper con la innovación, la promoción debe mejorarse para vincular la innovación, la integración de la publicidad, la imagen, la forma, el personal y los valores del sistema, de modo que la promoción pueda producir buenos resultados que combinen el arte con las ventas interactivas.
1. Deshazte de los malentendidos sobre la promoción de seguimiento.
Los road shows frente a las tiendas de cosméticos se suceden los sábados y domingos. El costo no es bajo, pero ¿qué? Cuál es el verdadero público objetivo? ¿Cuánta información de marca y producto se transmite? ¿Cuánto ha mejorado las ventas de campo? La promoción y la promoción están en un estado de desorden. Cada vez más promociones siguen la tendencia y son sensacionalistas. Falta una promoción científica continua basada en las características del producto, el ciclo de ventas y las estrategias de marketing. marcas, lo que hace que más recursos de promoción sean un desperdicio e ineficaces.
La integración e innovación del sistema de promoción de cosméticos debe prestar atención a la integración y el seguimiento de los métodos y métodos de promoción, en lugar de seguir ciegamente la tendencia de la promoción, debe centrarse en la mejora general de la promoción; sistema de promoción, en lugar de un único avance que de repente se te ocurra. Debemos prestar atención a las innovaciones destacadas mediante la imitación mutua, en lugar de simplemente "copiar". La innovación debe implementarse en todos los eslabones del sistema de promoción y todo el personal de marketing debe movilizarse para promover la innovación, en lugar de que los planificadores trabajen "a puerta cerrada".
Utilice la innovación en promoción de todo el personal para estudiar las estrategias de promoción de la competencia, capturar la psicología del consumidor, romper reglas antiguas, introducir otras nuevas, lanzar promociones más creativas e implementar promociones diferenciadas para promover las relaciones con los consumidores. , crear una atmósfera, poner la marca en el corazón de los consumidores con nuevas formas de promoción, mostrar el encanto duradero de las empresas, productos y marcas en el océano de la promoción y alcanzar el más alto nivel de promoción.
En segundo lugar, una buena composición del sistema es la base para una promoción exitosa.
La promoción no es un simple road show, ventas al aire libre en el mostrador, ofertas especiales y sorteos de lotería. Se trata de una promoción exitosa, sino de una plataforma eficaz de comunicación e interacción entre productos y consumidores. No solo es necesario garantizar una interacción científica y continua con los consumidores, sino también llevar a cabo un diseño artístico para los puntos de contacto de los consumidores para maximizar la comprensión del producto por parte de los clientes, mejorar la marca y hacer que los clientes se interesen en comprar. Dominar los enlaces del sistema es la base para la planificación, la segmentación, la búsqueda de puntos de innovación y una promoción exitosa.
La base es una demanda clara: ya sea para el lanzamiento de nuevos productos o para el calentamiento fuera de temporada en mercados maduros, ya sean promociones navideñas a gran escala, promociones periódicas a pequeña escala o contraataques contra promociones de la competencia. Las necesidades claras ayudan a garantizar la coherencia de la promoción a corto plazo y las estrategias a largo plazo, lo que hace que los planes de promoción sean más útiles y específicos.
La planificación es la clave: comprender a los competidores y centrarse en los clientes basándose en necesidades claras, determinar el tema único y el propósito del evento, y determinar los productos principales, los productos secundarios y los paquetes de obsequios en función de las ventas y el inventario de productos. estado , desarrollar planes de promoción específicos. El tiempo del evento debe aprovecharse en el momento adecuado, el canal del evento debe determinarse con enfoque, la forma del evento debe ser novedosa y amigable, el proceso del evento debe guiarse en diferentes niveles, las responsabilidades del evento deben estar claramente definidas, el presupuesto del evento deben calcularse cuidadosamente y los objetivos del evento deben formularse en detalle.
La expresión creativa es imagen: comprender plenamente las formas portadoras de comunicación activa (periódicos, estaciones de radio, clips de periódicos, vídeos), las formas de visualización del terminal de productos y los recursos disponibles, y llevar a cabo expresiones y materiales creativos basados en la actividad. Diseño de planos y recursos de la terminal, impacto en la imagen y atmósfera de la terminal de promoción, como la apariencia de los stands diarios de productos químicos, gigantes al aire libre, banderas en el área de exhibición, calcomanías en el piso, apilamiento de exhibidores de formas especiales de movimiento rápido, etc.; bienes de consumo, pegatinas emergentes, carteles, pilas, banderas, arcos, dibujos animados Modelos de aviones, etc.
Se garantiza una ejecución eficaz: desde la comunicación eficaz con los miembros del sitio y los terminales de las tiendas, hasta el calentamiento de la comunicación con los transportistas, la disposición de los productos químicos diarios, la llegada de obsequios promocionales y la formación de personal de promoción, refinar el proceso de actividad según las responsabilidades de los enlaces relevantes y ajustar el sitio de promoción de manera oportuna para garantizar promociones fluidas y efectivas.
En tercer lugar, busque innovación en los segmentos del mercado
1. Innovación temática
Un buen tema promocional puede dar a los consumidores una razón para comprar y evitar eficazmente los daños de la guerra de precios. marcas. Por tanto, el tema debe combinarse con las necesidades de promoción y expresarse en un lenguaje conciso, generoso y amigable, partiendo de no desviarse de la imagen de marca, debe ser fácil de difundir, fácil de identificar y tener un fuerte sentido de los tiempos. y tener un fuerte impacto, en lugar de "compre uno y obtenga otro gratis" Palabras comunes como "ventas impactantes, ofertas especiales, comentarios reales".
Tipo de suspenso: utilice el suspenso para captar personas, atraer la atención de los clientes y generar suspenso con las características del producto y el contenido de la actividad. Es adecuado para lanzamientos de productos o conducción fuera de temporada. Por ejemplo, las varias conferencias de marketing a gran escala que celebramos este verano fueron todas promociones poco convencionales fuera de temporada, que captaron la atención y la participación de consumidores y distribuidores.
Tipo de evento: manténgase al día con el marketing de eventos de marca, el enfoque de noticias sociales, los puntos de interés corporativos y las políticas nacionales, y aproveche la tendencia para desarrollar ideas promocionales, adecuadas para promociones fuera de temporada y temporada alta. . Por ejemplo, Mengniu utilizó Shenzhou VI para promover el tema "leche especialmente diseñada para que los astronautas chinos fortalezcan al pueblo chino", lo que resultó en un aumento significativo en las ventas. Este tipo de promoción de nuestros cosméticos se puede utilizar por completo.
Tipo de festival: combinado con la connotación cultural del festival, como: Festival de los Faroles,
El 17 de mayo, nos divertimos y felices compras durante el feriado del Día Nacional, mediados de Reunión del Festival de Otoño, regalos de Año Nuevo y Festival de Primavera, innoven con texto con temas navideños. Por ejemplo, actividades como el Festival de los Faroles y la adivinación de acertijos organizados por Changli Fanghua Daily Chemical Company en la ciudad de Qinhuangdao, el centro comercial de ropa interior Shanhaiguan Xinhe Daily Chemical, "May Day Shopping" y "Celebrating the Undécimo Premio de Muñeca" son todas actividades que captado de cerca. Temática festiva, gran evento.
Tipo regional: con la ayuda de nombres regionales antiguos, Hebei usa Zhao Yan, Shandong usa Qilu, Shanxi usa Sanjin y Hubei usa palabras como Jingchu para estimular el consumo en la etapa madura del mercado regional. Por ejemplo, el mercado de Hebei puede utilizar el tema de promoción diaria "Zhao Yan, Bailey, Love, Beauty, You and Me", que tiene una gran afinidad.
Tipo conjunto: implantar eficazmente las marcas o nombres de productos de ambas partes en forma de alianzas fuertes y alianzas entre industrias, combinar actividades orgánicamente, facilitar la difusión de recuerdos y utilizar racionalmente los recursos efectivos de ambas. fiestas, como "Uniendo manos por la belleza", una poderosa combinación de "Sonata de Invierno" y fotografía de bodas. Promocionar temas.
2. Innovación de contenidos: crear formularios únicos que puedan impresionar a los consumidores.
El principal apoyo de las actividades promocionales reside en el diseño del contenido promocional, si puede guiar a los consumidores a interesarse, si puede derrotar a los competidores, si puede transmitir eficazmente información sobre el producto y la marca, y si el contenido único La forma del contenido puede satisfacer fácilmente a los consumidores. La necesidad psicológica de novedad, diferencia y ganancias crea un zumbido emocional. Por tanto, debemos buscar espacios creativos en formas, temas, herramientas y medios de promoción, y optimizar e introducir nuevas combinaciones de compras, paquetes y sorteos de lotería.
Integrar características regionales: integre de manera efectiva las características culturales locales en la publicidad y promoción, agregue momentos destacados al evento, ayude a mejorar la imagen de marca y forme una buena interacción. En las actividades diarias de exhibición itinerante de productos químicos, se abandonaron las canciones y bailes populares y se lanzaron el popular Shandong Express y concursos interesantes en torno a los productos para transmitir información de manera efectiva y lograr una buena acumulación de popularidad y promoción de ventas.
Usar atributos del producto: Utilizar las características de los productos químicos de uso diario para diseñar actividades promocionales, atraer consumidores con formas y estrategias promocionales únicas y generar compras impulsivas. Por ejemplo, los productos antiacné de Bailey utilizan "prueba gratuita, venta por tiempo limitado" como contenido. La prueba gratuita es atractiva, insta a comprar tiempo y hace que los consumidores tengan el impulso de comprar, atrayendo así a un gran número de consumidores jóvenes.
Implemente combinaciones optimizadas: innovadores paquetes compre uno y llévese otro gratis, sorteos, cupones, puntos y otras herramientas promocionales tradicionales. , aportando así nuevas ideas a las herramientas tradicionales y logrando inducir compras efectivas en formas novedosas, como comprar uno y recibir otro gratis (obsequio de bajo valor agregado) en lugar de comprar uno más 1 yuan y dar XX (obsequio de alto valor agregado). que es asequible y está dispuesto a cambiar la lotería tradicional para ganar mediante ofertas voladoras o atando globos en el lugar, lo que traerá buena suerte al sorteo.
Promoción de festivales hecha por usted mismo: cree su propio festival de acuerdo con las características del producto, forme una comunicación y promoción de marca sólida a través de la escala y el impulso del festival, y profundice la memoria del producto y la marca. . Por ejemplo, en el verano de 2005, el primer festival de arte y cultura del maquillaje de Wu'an fue organizado por la marca Pele, Handan Xinlong Daily Chemical. Toma la forma de una fiesta casera.
Ampliar las alianzas entre industrias: agrupar productos entre industrias con atributos de producto relacionados e imágenes de marca coincidentes para la promoción del producto puede ayudar a mejorar la autoridad de la marca y combatir a los oponentes. Como una combinación de aparatos de belleza, aparatos médicos de belleza y productos químicos diarios relacionados.
Elija obsequios a precios especiales: en la actualidad, los obsequios promocionales son de baja calidad y poco prácticos. Los obsequios a precios especiales se convertirán en un punto de moda para los consumidores.
En primer lugar, requiere promociones extrañas y únicas, como el calendario de escritorio presentado por Mei Ting, que es grande y extraño; en segundo lugar, la inclusión de "pequeñas muñecas" en el marketing y la promoción de productos químicos diarios requiere relevancia y practicidad; Equivale a una fuerte relevancia de la marca, más en línea con la psicología del juego infantil.
3. Innovación material: crear terminales bonitos que influyan en los grupos de clientes.
Un buen tema y un buen plan también deben iluminar el terminal a través de materiales creativos, para que los productos químicos diarios puedan destacarse de la competencia con la ayuda de materiales y ser los primeros en llamar la atención de los consumidores. creando así un impacto en el consumo. Se crea un buen ambiente para que los compradores compren y genera más compras en manada. Las imágenes tridimensionales de interiores y exteriores pueden ayudar a mejorar los efectos de la promoción.
Estandarización visual: para crear una imagen visual del tema promocional, el impacto general es lo primero, la belleza es lo segundo y el tono de color se coordina con la temporada y las actividades.
Maximizar la exhibición: ajustar la exhibición de productos en la tienda de manera oportuna de acuerdo con el contenido y la forma de las actividades promocionales, maximizar la exhibición de los principales productos en la promoción de acuerdo con las reglas de exhibición de productos y esforzarse Para un lugar con mucho tráfico y fácil acceso, con la ayuda de barras de colores, flores, pegatinas populares, globos y otras pequeñas decoraciones se crea una atmósfera feliz y prácticamente se realza la influencia.
La alienación de los materiales: romper con la forma única de los materiales tradicionales, como banderas cuadradas, cabezas de pilotes, pegatinas de flechas, papel de propaganda POP, etc. , es difícil saltar de la misma imagen del material promocional. Es necesario diseñar materiales con formas especiales junto con el tema de promoción y la imagen de marca para competir por la promoción de la marca. Por ejemplo, en el mercado de Qinhuangdao, pintamos con aerosol modelos de productos en etiquetas colgantes para reemplazar la bandera nacional. La imagen de la botella bien formada de los productos Pele se transforma en modelos de diferentes materiales para mejorar la imagen del producto.
4. Innovación del personal: cultivar un equipo de promoción de alto nivel que llegue a los consumidores.
Los promotores excelentes son la mejor vanguardia para completar las ventas de productos, lograr el objetivo final y lograr una promoción efectiva, y también son los implementadores finales de las actividades promocionales. Si comprendemos y comprendemos la psicología del consumidor, los productos corporativos y las técnicas de venta, podemos innovar en palabras, acciones, detalles y otros aspectos para impresionar a los consumidores.
Imagen de marca: sobre la base de la vestimenta consistente del lugar del evento y del personal, la selección de "guías de compras de medallas de oro" motivó efectivamente al personal de promoción, reflejó la cultura corporativa y la imagen de marca, y aumentó de manera invisible. la intensidad de la promoción, facilitando la aceptación del consumidor.
Diferenciación de idiomas: innovar combinando saludos tradicionales y palabras promocionales con marcas y productos corporativos para hacer que el idioma sea más amigable para las personas, acercarse a los consumidores con un sentido proactivo de servicio y brindarles una experiencia de compra diferente.
Demostración vívida: para productos funcionales a gran escala, el uso de ejemplos simples para realizar demostraciones en vivo facilitará la comprensión de los consumidores y ayudará a aumentar la tasa de transacción. Por ejemplo, buscamos algunos experimentadores en vivo. Después de aplicar la prueba gratuita de Platinum Makeup, no solo aumentamos nuestra visibilidad en las tiendas de productos químicos diarios, sino que también aumentamos las ventas.
Reunión de popularidad: la promoción exitosa debe depender de la popularidad para crear una atmósfera en el sitio. El personal de promoción debe crear activamente las condiciones para atraer popularidad y mejorar los efectos de la promoción. Por ejemplo, el día de San Valentín, una guía de compras de cosméticos compra rosas y las regala para ganar popularidad.
En cuarto lugar, la ejecución es la clave para la promoción.
Existe capacitación: una promoción exitosa debe centrarse en los vínculos y procesos de la promoción, permitir que los ejecutivos comprendan los procedimientos y procesos, garantizar que la implementación no sea poner el carro delante del caballo, y que la innovación y promoción están en marcha.
Precalentamiento en el lugar: antes de la promoción, se deben utilizar recursos (periódicos, subtítulos de televisión, folletos, etc.) para difundir el calentamiento con anticipación, de modo que más consumidores puedan comprender la información. y adoptar cupones y souvenirs eficaces que se utilicen para atraer a los consumidores a participar y garantizar efectos promocionales.
Materiales disponibles: de acuerdo con el proceso de organización del evento, los materiales se entregan en el sitio de la promoción antes de que se lleve a cabo la promoción y se entregan a la tienda de distribución con anticipación de acuerdo con el ratio de entrega o los regalos comprados para evitar Promociones causadas por materiales insuficientes y pérdida de regalos.
Popular en el lugar: la clave de las actividades promocionales es crear una atmósfera interactiva popular, estimulando así el deseo de compra de más consumidores y atrayendo la atención de la gente. Puede combinar productos y actividades para ganar popularidad, como actuaciones especiales en el área de productos, desfiles, juegos con premios en efectivo, etc.
Un buen tema de promoción es como ojos brillantes, un buen plan es como un cuerpo encantador, buenos materiales son como un abrigo sexy y un buen promotor es como una boca elocuente. Con la innovación y la cooperación de todos los vínculos, creemos que el encanto general de la imagen corporativa y la imagen de marca ganarán la atención, la compra y la confianza de los consumidores. La promoción se convertirá verdaderamente en una herramienta poderosa para la promoción terrestre de las marcas de productos químicos diarios, y la promoción lo hará. maximizar su papel.
La promoción no es excesiva, pero las promociones más cosméticas son sólo superficiales y no entran en el detalle de cada eslabón del sistema de promoción para innovar. Las innovaciones pueden ser grandes o pequeñas, pero hay puntos brillantes. Espero que muchos colegas de la empresa reflexionen sobre la confusión sobre la promoción, movilicen a todos los empleados para promover la innovación, aprendan unos de otros, sirvan a los consumidores un delicioso banquete de promoción y salgan ganando en la competencia de promoción.
Plan de Promoción de Cosméticos
Primero, posicionamiento. Analiza los hábitos de consumo y niveles de consumo de tus propios consumidores de cosmética. Estos datos se basan en la cantidad de clientes de la tienda franquiciada en el mismo período o períodos similares, el rango de precios de los artículos comprados, la frecuencia de compra, las tendencias de compra de marcas y las categorías de productos más vendidos. Al mismo tiempo, también es necesario analizar la composición de los consumidores objetivo en el distrito comercial, así como los modelos de promoción y obsequios que gustan a los consumidores locales. Después de analizar los datos, puede orientar los objetos y productos de promoción de manera específica y qué tipo de métodos de promoción adoptar.
Ofertas especiales
Las tiendas franquiciadas seleccionan algunos productos específicos con los que los consumidores están familiarizados o con los que están familiarizados productos de marca o productos en circulación, y ofrecen descuentos especiales para atraer a los consumidores. Al seleccionar productos con los que los consumidores están familiarizados, la comparación de precios será muy clara y los consumidores podrán sentir realmente la fuerza de las ofertas promocionales. Trate de no ofrecer ofertas especiales en productos que los consumidores no conocen, porque los consumidores no saben mucho sobre el producto y no son muy atractivos.
Descuentos de marca
Frente a algunas marcas familiares, especialmente marcas atractivas, toda la serie de productos se puede vender con descuento durante el período de promoción. Puede ganar popularidad rápidamente y aumentar la tasa de entrada a la tienda. Sin embargo, dado que el margen de beneficio de los productos de marca no es muy alto, el margen de beneficio es aún menor después de los descuentos. Por lo tanto, los promotores en las tiendas deben aprender a transferir las ventas y guiar la dirección de compras de los consumidores hacia las principales marcas rentables operadas por las tiendas franquiciadas. Compra y regala
Si gastas una determinada cantidad o una determinada cantidad, puedes regalar los productos correspondientes u otros obsequios: (por ejemplo, si compras dos productos de una determinada marca, te llevarás una crema de manos de regalo si compras tres productos te llevarás una crema de manos de regalo) Crema y mascarilla facial o cuánto cuesta comprar una crema de manos, etc.) Los regalos que gustan a otros consumidores son los mejores; . Para los consumidores de alto nivel, puede regalar artículos de moda como bufandas y bolsos, mientras que a los consumidores de bajo nivel en los mercados de condados y municipios les gustan artículos domésticos de uso diario (como secadores de pelo, ollas arroceras, ollas a presión, cocinas de inducción, vajillas, utensilios de cocina). aceite, toallas de papel, etc.).
Aumentar dinero y comprar
Agregar dinero para aumentar la compra, lo que significa que cuando los consumidores alcanzan una determinada cantidad de consumo, pueden agregar una pequeña cantidad de efectivo para comprar otro producto. El producto adicional adquirido debe ser práctico y atractivo, y el importe incrementado de la compra debe determinarse en función del coste de cambio del producto. (Si compras cosméticos por 100 yuanes, recibirás una botella de crema hidratante por valor de 50 yuanes).
Compra por tiempo limitado
Oferta por tiempo limitado, ofrece a los clientes productos con grandes descuentos dentro del tiempo específico para estimular a los clientes. Compre como loco, venda barato con promociones. Debe haber una cierta diferencia entre el precio y el precio original para lograr el efecto de compra apresurada. El propósito de una venta flash es aumentar las oportunidades de venta de otros artículos en la tienda atrayendo clientes. Al mismo tiempo, el flujo de pasajeros se puede controlar controlando el período de tiempo.
Las botellas vacías llegan en efectivo
A medida que cambian las estaciones, los consumidores están dispuestos a comprar nuevos productos. Las botellas vacías son solo dinero en efectivo para los cosméticos, lo que es un medio para darse cuenta del valor de las vacías. botellas y promover el consumo de los clientes. (Por ejemplo, una botella vacía de cualquier producto se puede deducir en efectivo de cinco yuanes o diez yuanes al comprar algunos productos de marca en la tienda. El monto de la deducción debe calcularse en función del costo y la ganancia; tenga en cuenta que puede hacerlo); Solo compre botellas vacías cuando compre productos en efectivo.
Para aumentar la tasa de consumidores que ingresan a la tienda, los comerciantes también pueden realizar maquillaje gratuito, consultas gratuitas y actividades de lotería para que los consumidores atraigan mejor a los consumidores y cooperen con promociones en la tienda para lograr el propósito. de promoción.
Existen muchas actividades promocionales en el mercado, y el contenido del plan promocional debe tener el foco de la actividad, es decir, el punto de cohesión.
Puede realizar un proyecto solo o puede utilizar la compra de regalos y agregar dinero para aumentar las compras como actividad principal, mientras que las ventas por tiempo limitado y el canje de botellas vacías se pueden utilizar como actividades auxiliares. El uso de varios métodos debe ser correcto y el uso de detalles tendrá un buen valor de resultado. Los métodos de actividad no pueden utilizarse indiscriminadamente y deben adaptarse a las condiciones locales. Las actividades de promoción en los distritos comerciales deben estar dirigidas y dirigidas para que sean verdaderamente efectivas.
Tres. Notas sobre la promoción de cosméticos:
A. Los promotores deben crear un buen ambiente de consumo en el sitio, recibir calurosamente a cada consumidor que ingresa a la tienda, desearle unas felices fiestas y repetir constantemente los contenidos clave de las actividades de promoción. La comunicación puede estimular la conciencia de consumo de los consumidores y aumentar las ventas.
b. Después de que los clientes antiguos ingresan a la tienda, el personal de promoción de ventas debe tratar de evitar un lenguaje engorroso, informar a los clientes antiguos sobre los puntos clave de las actividades promocionales a través de comunicación directa y cerrar rápidamente las transacciones para garantizar la calidad. número de clientes para facilitar la recepción de más clientes. c Cuando nuevos clientes ingresan a la tienda, si no están muy familiarizados con la marca en la tienda, no los venda a la fuerza. Puede aprovechar al máximo el maquillaje y la consulta gratuitos, comunicarse a través de una consulta gratuita o una prueba de maquillaje gratuita (el cuidado de la piel y el maquillaje van juntos al probar el maquillaje), extender su estadía y encontrar oportunidades de ventas.
d. Las actividades promocionales están de moda y hay una gran cantidad de consumidores. Los promotores deben comprender los puntos clave de las ventas y no enredarse demasiado en un consumidor cuando se enfrentan a los consumidores. Realice primero las transacciones más fáciles y luego comuníquese con otros consumidores de manera oportuna a medida que aumenta el número de clientes.