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Resumen del trabajo del gerente de ventas de la empresa

Como gerente de ventas de una tienda 4S, en retrospectiva definitivamente hay algo que vale la pena aprender y reflexionar, por lo que debes utilizar el resumen para descubrir qué deficiencias tienes en tu trabajo. El siguiente es mi resumen del trabajo del gerente de ventas de la empresa. Si te gusta, por favor compártelo conmigo.

Resumen del trabajo del gerente de ventas de la empresa 1 Como gerente de ventas, primero debe aclarar sus responsabilidades. Lo siguiente es lo que entiendo del puesto de gerente de ventas:

Responsabilidades:

1. De acuerdo con el sistema de gestión de la empresa, formular reglas de gestión del departamento de ventas y planificar y organizar de manera integral el trabajo de este departamento.

2. Cooperación entre departamentos jurisdiccionales y otros departamentos.

3. Presidir la formulación de estrategias y políticas de ventas, y ayudar a los gerentes comerciales a expandir y gestionar clientes con éxito.

4. Presidir la formulación de un sistema completo de gestión de ventas y medidas estrictas de recompensa y castigo.

5. Evaluar la credibilidad y el desempeño de los empleados del departamento y ser responsable del despliegue interno del personal.

6. Gestión de recuperación de pagos.

7. Gestión de la ejecución del plan de promoción.

8. Revisar y establecer un departamento de ventas.

9. Desarrollar el presupuesto de gastos de ventas y gestionar los gastos.

10. Desarrollar planes de capacitación para los empleados del departamento, capacitar a los gerentes de ventas y reservar talentos para la empresa.

11. Apoyar, dar servicio, monitorear, evaluar y fomentar los procesos de trabajo, la eficiencia y el desempeño del departamento, y mejorar y potenciar continuamente.

Recientemente, después de experimentar una pequeña fluctuación en el personal, el departamento de ventas, bajo la dirección correcta del Gerente General Song, se retiró de un distrito determinado, concentró personal y llevó a cabo la construcción de una red de mercado y una promoción superior de productos en un determinado mercado, actividades para estimular el mercado, etc., y lograron resultados gratificantes. Ahora haré un breve resumen de los logros y problemas existentes del departamento de ventas en los últimos tres meses y expondré algunas opiniones sobre el próximo trabajo del departamento de ventas.

Los datos de ventas muestran que los problemas existen objetivamente y definitivamente existen. En general, el departamento de ventas está avanzando constantemente hacia sus objetivos predeterminados.

Entonces, resumamos nuestro trabajo durante los últimos meses.

Primero, hemos cultivado y establecido un equipo de marketing relativamente estable que está familiarizado con el proceso de operación del mercado.

Actualmente, el departamento de ventas cuenta con 112 empleados, incluidos 96 empleados de ventas, 4 empleados de gestión y 12 empleados de logística. Cuando los empleados llegan por primera vez a la empresa, su experiencia de marketing es diferente. Después de múltiples capacitaciones sistemáticas y experiencia laboral práctica, el personal está completamente familiarizado con los procedimientos relevantes de este puesto e incluso de puestos relacionados.

Para el personal de ventas, el departamento de ventas se divide en dos niveles según los objetos comerciales y los niveles comerciales. * * * Dividido en dos niveles: representante comercial y gerente regional. La división del trabajo y la supervisión mutua entre niveles no sólo resaltan el enfoque del trabajo, sino que también evitan que surjan problemas de mercado en cualquier momento, lo que refleja la intención original de cooperación y complementariedad.

Aunque el trabajo de este equipo de marketing es tedioso y duro, tienen una mentalidad y un comportamiento firmes para cumplir con sus deberes para la empresa y atender a los clientes con atención. Usted es la nueva fuerza en el refinado funcionamiento del mercado de la industria de piensos, la garantía de recursos humanos que puede lanzar con éxito el mercado y llevar a cabo una distribución en profundidad, y el capital que puede fortalecer la empresa paso a paso.

¡Empezamos tarde, pero hay que adelantarnos!

En nombre de la empresa, ¡gracias!

En segundo lugar, la mejora de la cohesión del equipo y la mejora de las capacidades de combate del equipo

1 Con el aumento gradual de nuevos empleados y el desarrollo de las actividades de marketing y formación de la empresa, tenemos Pasaron de ser extraños a convertirse en familiares, y la familiaridad se convirtió en camaradas cercanos, trabajando en estrecha colaboración, compartiendo las bondades y las desgracias y creciendo junto con el desarrollo de la empresa.

2. Establezca un pequeño equipo de ventas en el mercado local para que el personal de ventas y los supervisores puedan cuidarse unos a otros en la vida y cooperar entre sí en el trabajo. Pueden aprovechar las ventajas del pequeño equipo. Apoyar a los clientes nuevos y antiguos de manera específica y proporcionar continuamente La empresa desarrolla y expande su territorio.

3. Debido a que todos vienen de todas partes del mundo, cuando llegué a la empresa por primera vez, todavía tenía un poco de conciencia. Sin embargo, a medida que me fui integrando en el equipo, mis pequeños pensamientos y. La conciencia se desvaneció gradualmente. Todos tienen un solo objetivo: ¡hacer todo lo posible para fortalecer la empresa!

Tres: Atrévete a explorar, atrévete a probar, mejora constantemente nuevos modelos de marketing y prográmalos.

1. Todos provienen de diferentes empresas, los conceptos de marketing inherentes están profundamente arraigados en las mentes individuales y el mercado es débil.

Hacer mercado sólo refleja una palabra: ¡difícil! En esta situación, el departamento de ventas, con el apoyo del Gerente General Song, trabajó arduamente para reformar el modelo de marketing, resumió una valiosa experiencia a través de varias actividades de mercado y elaboró ​​un nuevo conjunto de estrategias que integraban el desarrollo de nuevos clientes y el mantenimiento de los antiguos. y generar impulso en el mercado. La idea de desarrollo integrado ha logrado resultados impresionantes en el departamento de ventas e incluso en toda la empresa.

2. Introducción a la demostración - visita a los distribuidores objetivo - actividades de marketing - invitar a los distribuidores objetivo a participar en las actividades - lanzamiento de la actividad - desarrollar distribuidores objetivo, mantener a los antiguos clientes y mejorar las ventas La visibilidad del mercado aumenta la cuota de mercado y influencia periférica.

3. Una serie de éxitos son inseparables del esfuerzo de todos los empleados del departamento de ventas, que mejoran constantemente nuevos modelos de marketing para que los competidores no puedan imitarlos, ¡permitiéndonos seguir siendo invencibles en el mercado!

¡Todos echan leña al fuego!

4. Hay leyes que cumplir, las leyes deben cumplirse, la aplicación de la ley debe ser estricta y los infractores deben ser procesados.

A medida que avanzaba el trabajo se estableció inicialmente un conjunto de métodos de gestión adecuados al equipo de marketing y planificación de ventas de la empresa. Todos los métodos están en funcionamiento de prueba y continuaremos actualizándolos y mejorándolos gradualmente.

La capacidad de ejecución es la garantía para la implementación fluida de diversas políticas, normas y reglamentos del departamento de ventas. El sistema de gestión del departamento de ventas ha sido emitido por el departamento de ventas. Es una balanza para probar el trabajo diario del personal de ventas y un estándar para medir el trabajo diario del personal de ventas. Sobre esta base,

En primer lugar, el departamento de ventas emitirá los "Métodos de evaluación del personal de ventas" para aclarar las prioridades de trabajo y los objetivos del personal de ventas en los diferentes niveles, y también presentará requisitos específicos para cada uno de ellos; contenido del trabajo.

En segundo lugar, el departamento de ventas emitirá las "Medidas de gestión empresarial del departamento de ventas" para perfeccionar aún más las ideas básicas de pedidos, distribución, promoción, distribución de obsequios y desarrollo empresarial en función del posicionamiento del departamento de ventas. Las recompensas y castigos son claros, y el departamento de ventas también emitirá el "Reglamento de Recompensas y Castigos del Departamento de Ventas" para esforzarse por lograr "todo tiene estándares y todo está garantizado" en el trabajo futuro.

En tercer lugar, se ha formado un mecanismo de comunicación interna para “resumir los problemas y mejorarnos a nosotros mismos”. Descubra oportunamente los problemas existentes en el trabajo, ajuste las estrategias de marketing, respete las opiniones del personal de ventas y déjese guiar por la demanda del mercado para mejorar eficazmente la eficiencia del trabajo.

¡El sistema es el estándar y la ejecución es la garantía!

El barco Lide ha zarpado. ¡Por su seguridad, la gente de Lide debe tomar medidas!

Aunque lo anterior parece bueno, los problemas existentes no deberían ponerse sobre la mesa, lo que también es un grave incumplimiento de mi deber.

Verbo (abreviatura de verbo) El problema de los "tres noes" debe resolverse

El problema es el avance, el problema es la línea de partida y el problema es la base y barrera para la próxima victoria.

1. No hay un proceso transparente

Aunque el departamento de ventas ha implementado un sistema y métodos de gestión sistemáticos y tiene arreglos y requisitos para el trabajo mensual, el personal de ventas no ha formado un sistema de informes oportuno. Solo algunas personas reportan de manera verbal e indirecta, por lo que el departamento de ventas no puede realizar estadísticas, planificación y coordinación integrales y oportunas, lo que resulta en que la implementación y efecto de los trabajos, planes y sistemas en algunas áreas se vea comprometida.

2. Sin comunicación interactiva

El departamento de ventas es responsable de la planificación y contabilidad generales, y la comunicación interactiva entre el personal de primera línea, el personal de logística y los supervisores es el requisito y la garantía inherentes. para el desarrollo. El departamento de ventas debe tener una comprensión oportuna, integral y fluida de la situación de primera línea en cada región para poder ajustar las estrategias en cualquier momento. Cualquier ocultación de información o presentación de informes unilaterales no favorece el desarrollo general.

3. Sin mente abierta.

Estamos todos en el mismo barco, ¡cada uno tiene una responsabilidad! La presión del desequilibrio entre la oferta y la demanda del mercado, la obstrucción de la atmósfera de pares y las molestias del entorno objetivo han producido motivaciones negativas para nuestro trabajo de marketing. Si no podemos enfrentarnos a nuestros clientes y colegas con una mente abierta, un estilo tolerante y comprensivo y una mente positiva y abierta, no podremos avanzar mejor. Sabemos que lo que otros fabricantes engendran y difunden es la tendencia malsana de derribarse unos a otros, culpar a otros, frenar el consumo y avivar las llamas. Esté atento a la formación de su propio equipo y a su propio progreso, y no permita que personas y cosas que no le importan afecten su progreso.

Cuando dos ejércitos se encuentran, los valientes ganarán; cuando los sabios se encuentran, el carácter ganará.

4. Desarrollo no planificado

Los recursos del mercado son limitados, lo cual es la base de nuestra supervivencia y desarrollo. Con respecto al mercado objetivo, después de la investigación y el análisis, se descubrió que no todas las regiones deben desarrollarse de manera planificada y paso a paso en función del desarrollo general. Qué clientes deben desarrollarse de manera oportuna y cuáles no. lanzarse temporalmente y qué clientes necesitan vinculación complementaria.

El efecto no se puede lograr simplemente imaginándolo. Las leyes económicas objetivas son inviolables, e incluso es necesario adoptar estrategias específicas para los clientes sobre cuándo, cuándo regresar y si hacer llamadas cara a cara o por teléfono. Las visitas ciegas, no planificadas y repetidas pueden provocar una rebelión despiadada de los recursos del cliente e incluso tener efectos negativos.

Seis y seis sugerencias son solo como referencia.

1. Remodelar el rol y posicionamiento funcional del departamento comercial.

Mientras navegas por Internet, realizas ventas al mismo tiempo, generando ganancias y marcas regionales. Mejorar las ventas de productos y la reputación del equipo mejorando la red de terminales.

2. Desarrolla inquebrantablemente el mercado a tu manera.

Si bien garantizamos que los productos estén “en stock” en la terminal, también debemos asegurarnos de que los productos sean “comercializables”. Debemos llevar a cabo actividades de promoción "orientadas al cliente" de manera planificada y en varios niveles. Las ventas en tiendas, el marketing y el marketing de conferencias están formando gradualmente el modelo inherente de nuestro marketing. Es necesario no sólo asegurarse de que haya agua en el canal, sino también crear una "salida" para que el agua fluya.

3. El principio no se puede cambiar y el personal de ventas no puede actuar como repartidor.

El personal de ventas capacita proactivamente a los clientes sobre sus planes de pedidos y suministra productos a pedido de acuerdo con las necesidades del cliente. Sin embargo, debido a la falta de comunicación entre el personal de ventas y los clientes, o la falta de comunicación, los clientes nuevos y antiguos a menudo adoptan el pago contra reembolso. A menudo tienen que esperar la mercancía, entregarla y cobrar el pago al día siguiente. , o incluso actuar como porteadores para mejorar la eficiencia del trabajo y reducir el riesgo. Espero que todos cumplan con los principios cuando sea apropiado en el trabajo futuro.

4. Control del flujo de productos del distribuidor

Muchos empleados de ventas a menudo prestan atención a la situación de compra y venta del distribuidor, dónde se venden los productos y por qué no pueden rastrearlo y pensar en ello. Por lo tanto, en trabajos futuros, el departamento de ventas creará tablas relativas para ayudar al personal de ventas a fortalecer el control sobre el flujo de productos de los distribuidores, garantizando así la precisión de nuestros planes de ventas.

5. La conciencia de desarrollar nuevos clientes debe elevarse a un nivel superior.

En algunos mercados, hay cada vez más clientes antiguos y el personal de ventas obviamente siente que ya no puede mantener el negocio y no tiene idea de abrir nuevos clientes. En un mercado, construir una red es lo más importante para lograr las ventas esperadas. Mientras la red de mercado no sea ideal, debe existir la idea de establecer una red sólida y desarrollar constantemente nuevos clientes.

6. Incremento de la tasa de consecución de objetivos

Desde hace varios meses, ninguna empresa ha podido alcanzar el objetivo de ventas predeterminado. En primer lugar, fue mi incumplimiento del deber. En el futuro, cuando establezca objetivos de ventas, definitivamente me comunicaré más con todos. Sin embargo, después de comunicarnos con usted, se debe alcanzar el objetivo de ventas establecido. De lo contrario, habrá multas conjuntas del representante de ventas al gerente regional y al gerente de ventas.

Siete. Resumen

“El mercado es el peor entrenador. El partido ya ha empezado antes de calentarse. Una parte considerable del resultado del partido depende de nuestra comprensión e iniciativa subjetiva.

Al mismo tiempo, el mercado también es el mejor entrenador. Puede enseñarnos habilidades y oportunidades de desarrollo sin formación. La clave es si los participantes del mercado tienen una visión a largo plazo y si su carácter puede resistir la prueba". >

Ya hemos experimentado suficiente. El mercado se está templando y creo firmemente que a través de nuestros esfuerzos conjuntos, construiremos un "punto de apoyo" para aprovechar el mercado, crear "energía potencial" que libere la inercia del marketing e integrarnos para formar. una energía de "puño". ¡Espero que algún día los esfuerzos del departamento de ventas atraigan a más distribuidores a vender nuestros productos y a más agricultores a utilizar nuestros productos! ¡Definitivamente haremos una contribución durante la situación actual de la industria blanda!

Es cierto que ahora estamos en dificultades, ¡pero nunca seremos pobres porque tenemos un futuro previsible!

Gracias

Resumen del trabajo del gerente de ventas de la empresa: 2 20xx fue el año con mayor volumen de ventas de la empresa. Se han mejorado varias tareas como nunca antes y la fuerza general se ha mejorado enormemente. Este es el resultado de la unidad, dedicación, trabajo duro y sudor de todos los empleados y líderes en todos los niveles. Lo más importante es que la empresa del grupo cuenta con un equipo de ventas pragmático, emprendedor y pionero, que ha contribuido de forma indeleble al rápido desarrollo de la empresa. Después del período de prueba de medio año, puedo convertirme oficialmente en miembro de la gran familia de la empresa de ventas. Estoy tan feliz que es indescriptible.

Al recordar mi trabajo durante el año pasado, descubrí que estoy muy motivado, dedicado, concienzudo y que me llevo bien con líderes de todos los niveles. A medida que se acerca el fin de año, es necesario que revise mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, mejorar, mejorar mi trabajo y tener la confianza y la determinación para hacer un mejor trabajo en el nuevo año.

1. Resumen de ventas:

A finales de XX, 65438 + 31 de febrero, era responsable de 28 clientes. La tarea para la segunda mitad del año es xx toneladas, el volumen de ventas real es _ _ _ _ _ toneladas y el objetivo es _ _ _ _ _%. Ventas anuales: _ _ _ _ _ _ _ yuanes (incluido el flete:_ _ _ _ _ _ _), fondos recuperados:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _El vicepresidente Jiande Li acordó recuperar el 70% y liquidar cuentas antiguas. Se está dando seguimiento al trabajo específico.

2. Desempeño específico de responsabilidades:

1 Período de prácticas: enero a junio 20xx.

1) La empresa gestora tiene 13 clientes, con un volumen de envío mensual que oscila entre 150 y 250 toneladas. Después de medio año de capacitación y la guía del Gerente Lin, puedo manejar completamente la entrega y la comunicación con el cliente. En la primera mitad del año, manejé 4 quejas de clientes y básicamente aprendí el proceso de devolución y cambio. Puedo operarlos y manejarlos de forma independiente en el futuro.

2) Complete a tiempo los informes estadísticos y resúmenes de trabajo del desarrollo de nuevos clientes cada mes e implemente un sistema de informes diarios en junio.

3) Inicie el sistema crm.

4) Envíe muestras a 60 clientes y realice un seguimiento y envíe comentarios sobre el estado de la prueba de manera oportuna. Sin embargo, estos clientes son de pequeña escala y la mayoría de ellos solicitan muestras por teléfono. Algunos solo tienen una pequeña cantidad de ellas. pedidos después de seis meses de contacto (como Liang Shuang, Ke Good), se puede ver que el desarrollo es más difícil que el mantenimiento. Desarrollé con éxito 40 nuevos clientes, pero la cantidad de puntos era pequeña y la base de compras de clientes era inestable.

5) Desarrollar nuevos productos en el departamento de I+D para encontrar mercados: hilo gmt e hilo SMC medio alcalino investigar los mercados de transformadores y artículos sanitarios.

2. Período de contrato de tarea: xx de julio - 65438+2 meses.

En la segunda mitad del año, agregamos la región del Este de China y comenzamos oficialmente nuestro negocio. Los principales clientes como Ningbo Shanquan, Sanfang Electric Power y Zhejiang Dexin representan el 70% de las ventas totales. Para garantizar un buen seguimiento del servicio, manejamos disputas de calidad, quejas, quejas, devoluciones y otros problemas de manera oportuna para garantizar la satisfacción del cliente. A la hora de buscar posibles nuevos clientes, desarrollamos nuestra propia rutina, utilizando principalmente directorios de empresas online, anuncios en revistas profesionales, ferias comerciales, etc. Antes de contactar, es necesario conocer el estado de producción y operación, los canales de compra actuales, el consumo, los métodos de liquidación, los ratios, etc. de la empresa y, al mismo tiempo, dominar todo tipo de información que pueda garantizar recomendaciones eficaces; acercarse lo más posible a los compradores y comunicar cara a cara; la reputación es un factor importante a la hora de recomendar productos, y la integridad promueve las transacciones; En la segunda mitad del año, hubo más de 65.438+00 nuevos clientes desarrollando membranas en el este de China, entre los cuales la estera de hebras cortadas logró resultados notables: el equipo de enfriamiento Shanghai Kingkey (7 toneladas) y el equipo de enfriamiento Shanghai Jinri (entrega acumulada de casi 50 toneladas) se desarrollaron con éxito y se lanzarán el próximo año. Capaz de mantener un suministro estable y continuo. Al mismo tiempo, prestamos atención a la situación del mercado, obtenemos un conocimiento profundo del mercado de nuevos productos, fibra de vidrio epoxi para aisladores y fibra de vidrio cortada para materiales de fricción, completamos un informe de investigación detallado y retroalimentamos la información al Departamento de I+D para proporcionarle información básica sobre la demanda del mercado. Fui a Guangzhou para asistir a la 11ª Exposición Internacional de Materiales Compuestos de China, que fue mi primera exposición a la exposición. Completé con éxito tareas como recepción, negociación, grabación, recopilación y resumen de información, participé en los preparativos de los clientes para la 11ª Conferencia Anual Internacional de Fibra de Vidrio, ayudé en la emisión de invitaciones de los clientes, estadísticas de invitados, alojamiento, etc., completé registros de negociación, anuales resumen de la reunión y otros trabajos posteriores. Después de la formación, me he vuelto más maduro, más competente en los negocios y más seguro de mis creencias. Tengo confianza en mi trabajo y mi empresa.

Tres. Actividades de la empresa:

Después de completar el trabajo esencial, participé en algunas actividades culturales corporativas organizadas por la empresa, que no solo enriquecieron mi tiempo libre, sino que también me permitieron mejorar en todos los aspectos.

(1) Preste mucha atención al trabajo del Comité de la Liga Juvenil y fui calificado como miembro destacado de la liga de la ciudad de Tongxiang en xx.

(2) Tuve el honor de serlo; elegido como anfitrión de la Fiesta del Medio Otoño de la empresa y de la 11ª Reunión Anual

(3) Ayudar a otros departamentos de la empresa en la realización de actividades culturales corporativas

(4; ) Según su interés personal por escrito, contribuya con las empresas de ventas "Jushi News" y "Jushi News" Correspondent.

En el futuro, cumpliré concienzudamente las tareas asignadas por la empresa y el comité de la liga juvenil y contribuiré al desarrollo de la cultura corporativa de la empresa.

Cuarto, autorreflexión:

Mirando hacia atrás en mi trabajo de ventas en xx, comunicándome con los clientes, todos los departamentos de la empresa son muy armoniosos. Sin embargo, como acababa de incorporarse a la sociedad, carecía de experiencia y conocimientos profesionales de marketing, carecía de iniciativa en el trabajo y confiaba demasiado en los demás, lo que provocaba retrasos en la devolución del dinero. En caso de escasez de oferta de productos, no se prestó suficiente atención al desarrollo de nuevos clientes, lo que resultó en un progreso relativamente lento en el desarrollo de clientes. En el próximo año de trabajo, trabajaré duro para superar mis deficiencias y aprender del Gerente Yang y otros camaradas experimentados. Para aprender lecciones y mejorar mi futuro laboral, he hecho las siguientes reflexiones:

1 Para mejorar mis conocimientos de marketing, estudié Comercio Internacional (pregrado) en la Universidad de Zhejiang después del trabajo, pero. Cuando se trata de aprender En términos de tiempo de trabajo y mentalidad, no pude distinguir el enfoque del trabajo y puse más energía en el trabajo.

2. Todavía falta seriedad y minuciosidad en el trabajo, y no hay conciencia de corregir materiales textuales.

3. Falta de pasión laboral y no integración total en el ambiente laboral.

4. Participar demasiado en otras actividades de la empresa distrae la atención de las ventas.

La reflexión anterior es sólo una parte de ella. Todavía hay muchas deficiencias en mi trabajo. En el futuro, me protegeré de la arrogancia y la impetuosidad y mantendré una actitud de trabajo modesta y prudente.

verbo (abreviatura de verbo) xx plan de trabajo anual:

(1) Incrementar los esfuerzos en el desarrollo de nuevos clientes, concentrarse en buscar información en línea, ordenar y resumir y buscar uno por uno. región. Mientras haya un rayo de esperanza, tomaremos la iniciativa de enviar muestras e ir al sitio a tiempo para realizar un seguimiento de los resultados.

(2) Dado que todavía hay algunos problemas con la calidad de la estera de hebras cortadas producida por nuestra empresa, es difícil ingresar a la industria de tableros transparentes en Shaoxing y otros lugares. Esperamos que la calidad del producto. mejorará el próximo año y se convertirá en el objetivo de desarrollo clave del trabajo del próximo año. Existe un gran mercado para la tela a cuadros, pero nuestro precio es demasiado alto para que los clientes lo acepten; Se informa que la tela a cuadros de Taishan es actualmente escasa y el precio es de 8.200 a 8.600 yuanes por tonelada. La calidad de nuestros productos es mejor que la de los demás, pero la diferencia de precio de 2.500-3.000 yuanes/tonelada es demasiado grande. Para la tela escocesa de contenido medio alcalino, la demanda del mercado es enorme. La mayoría de estos clientes utilizan nuestro hilo, lo que facilita la entrada al mercado, pero la cuestión del precio es un requisito previo.

(3) Con el encendido del horno tanque libre de álcalis de 100.000 toneladas el próximo año, el mercado de geomallas en el este de China, Haining Tianxing, Halide y Chengrudan será un punto de crecimiento.

(4) Zhejiang Dexin se trasladará a Tongxiang el próximo año, agregará tres nuevos equipos de bobinado y se convertirá parcialmente para producir tubos de hilo medio alcalino. Se espera que aumente la demanda de hilo medio alcalino.

(5) Para el hilo utilizado en telas de malla de contenido medio alcalino, los puntos de compra de xx son Shanquan, Jinwei y Dalian New Oriental. Sin embargo, con el aumento de precio de xx, se estima que no habrá ningún aumento. ventas en el primer semestre del año.

(6) Para el mercado de tuberías de álcali medio, China, Huacheng y Three-Party Power reducirán su volumen de compras con ajustes de precios. El funcionamiento normal sólo será posible después de la ignición de 40.000 toneladas en Chengdu en la segunda mitad del año.

Según el análisis anterior, el área de la que era responsable en la primera mitad de xx estaba bajo una gran presión. En esta situación tan grave, si sólo mantenemos a los clientes originales, estará lejos de estar completo, por lo que desarrollar nuevos clientes es la principal prioridad de nuestro trabajo. Sin embargo, debido a las pocas horas de trabajo y la falta de experiencia, además de mis propios esfuerzos, espero obtener apoyo y ayuda de los líderes.