Análisis de la industria del comercio electrónico
Las plataformas de comercio electrónico transfronterizo se pueden dividir en diferentes tipos como B2B, B2C y C2C, pero se pueden resumir en 2B y 2C.
Plataforma ①2B: las plataformas principales incluyen Alibaba International Station, Amazon Business, Dunhuang.com, TradeKey, Made in China, EC21, Global Sources, etc. Los compradores y vendedores en estas plataformas son básicamente empresas, y sus principales campos de negocio también son diferentes y pueden seleccionarse según las necesidades.
Plataforma 22C: La misma característica de la plataforma 2C es que los compradores son básicamente individuos, y los pedidos son en su mayoría lotes pequeños o incluso artículos individuales, los vendedores son de diferentes tipos, incluidos los de tamaño grande y mediano; empresas o marcas, así como pequeñas y microempresas y particulares.
2. Selección de mercado. Elija productos según el mercado. Cada mercado tiene sus propias características y las categorías de productos populares también son diferentes.
Ahora estamos haciendo más en Europa, América y el Sudeste Asiático. Por supuesto, también hay muchos vendedores poderosos que implementarán múltiples mercados, canales y plataformas al mismo tiempo.
En tercer lugar, preste atención a la apertura de una tienda. Aquí te sugiero que abras una tienda a nombre de tu empresa, que es igual que tu marca registrada.
Si se trata de una sociedad individual, también se puede registrar una empresa. Después de todo, el costo no es alto. ¡Quizás en unos años las plataformas de comercio electrónico transfronterizo requieran que los vendedores sean empresas! Prepárese con anticipación y esté preparado.
Abrir una tienda: una combinación inteligente de plataformas de terceros y centros comerciales de construcción propia. Para los vendedores que recién se están involucrando en el comercio electrónico transfronterizo, se recomienda elegir primero una plataforma de terceros con un cierto tamaño.
Estas plataformas tienen reglas maduras, que se basan en la acumulación de experiencia a largo plazo de la plataforma. En primer lugar, pueden proteger mejor los intereses de los compradores y luego mantener la competencia leal en la mayor medida posible.
Además, el tráfico de plataformas de terceros es alto y el tráfico natural no cuesta dinero, pero para aumentar el tráfico se debe pagar la promoción y el tráfico.
La desventaja de las plataformas de terceros es que cuanto más grande es la tienda, mayores son los riesgos estratégicos. Un error involuntario puede provocar el colapso de la plataforma.
Si tienes las condiciones, puedes construir tu propio centro comercial y los peligros ocultos no son grandes.
Sin embargo, el centro comercial de comercio exterior construido por uno mismo no es para el tráfico sino para el respaldo de la marca. Su significado no puede entenderse simplemente como ventas, porque en línea significa estar en un estado de promoción y difusión de información, por lo que el primero. Su función es la difusión de información, seguida de las transacciones.
En cuarto lugar, preste atención a la selección de productos, porque la selección de productos es siempre el primer paso en el marketing, y el marketing sirve para las ventas finales, por lo que la selección de productos es la máxima prioridad para el comercio electrónico transfronterizo.
A la hora de seleccionar productos, debes prestar más atención a los productos más vendidos en la plataforma y estar familiarizado con las reglas de selección de productos en la plataforma. Por supuesto, es mejor desarrollar productos basados en la demanda del mercado local y las preferencias de los consumidores, combinados con sus propias ventajas.
Por último, tener una mentalidad de desarrollo de productos, una comprensión clara del mercado y un método para seleccionar productos son requisitos básicos para todo profesional del comercio electrónico transfronterizo.
Los principiantes en el comercio electrónico transfronterizo deben tener experiencia práctica además de conocimientos básicos para poder operar mejor una tienda.