Reflexiones sobre estrategias y contramedidas de desarrollo corporativo
Meng Hanhua
1. Situación básica del desarrollo empresarial
Wuhan New World Jewelry Gold Co., Ltd. se especializa en joyas de la marca "Xinjin". fue fundada en 1983, es una empresa comercial profesional que integra servicios de adquisición, diseño, producción y venta minorista de materias primas. Tiene 30 años de excelente experiencia en servicios. Es la primera tienda de oro profesional establecida en Wuhan después de la fundación de la Nueva China. miembro integral de la Bolsa de Oro de Shanghai, la unidad vicepresidenta de la Asociación de la Industria de Joyería y Joyería de Jade de China, la unidad presidenta de la Asociación de la Industria de Joyería de Oro de Wuhan, la marca de joyería más grande y famosa de la provincia de Hubei.
La marca "Xinjin" opera principalmente negocios minoristas, mayoristas y de fabricación de joyería. Tiene un parque industrial cultural de joyería que cubre un área de más de 16.000 metros cuadrados y un área de construcción de más de 35.000. metros cuadrados en la Zona de Desarrollo Económico de Jianghan en la ciudad de Wuhan, tiene un centro de logística de información de joyería de más de 8.000 metros cuadrados en el centro de la ciudad, más de 100 cadenas de tiendas (franquicias) y más de 600 distribuidores en la provincia de Hubei y la región central. con ventas de productos en Hubei, Henan, Jiangsu y Beijing, Anhui, Shanghai, Tianjin, Shanxi, Mongolia Interior, Hunan, Chengdu, Sichuan, Xi'an, Shaanxi y otras regiones, y ha establecido filiales en Hong Kong para continuar. conectar los diseños de joyería y conceptos comerciales más vanguardistas y de moda con la empresa.
Desde 2001, la empresa ha aprobado el sistema de gestión de calidad internacional ISO9001:2000, el sistema de gestión ambiental ISO140001:2004, el sistema de gestión de seguridad y salud ocupacional GB/T28001-2001, la capacidad de aseguramiento de mediciones y otras certificaciones, lo que hace que " La marca "Xinjin" tiene una sólida garantía de calidad. Las joyas de la marca "Xinjin" han sido calificadas como "Producto de marca famosa de China", "Producto de marca famosa de Hubei" y "Marca comercial famosa de Hubei". La empresa ha sido galardonada como "Unidad civilizada", "100 empresas principales" y "Empresa excelente". " por la ciudad de Hubei. Nombrada por el Gobierno Popular Provincial como una "Unidad solvente y respetuosa de los contratos", recibió el premio "Tienda de demostración nacional excelente sin productos falsificados en cientos de ciudades y miles de tiendas" por 6 ministerios y comisiones, incluido el Departamento de Propaganda del Comité Central del Partido Comunista de China y el Ministerio de Comercio, y fue nombrada "Estrella Nacional de la Industria del Oro" por la Asociación de Oro de China", y fue nombrada "Empresa Excelente en Joyería y Joyería de China". Industria de joyería de jade", "Empresa de innovación tecnológica" y "Empresa excelente en creación de marca" por la Asociación de la industria de joyería y joyería de jade de China. La compañía también cuenta con un grupo de artistas, ingenieros, operadores y la Medalla del Trabajo del 1 de mayo de Wuhan, trabajador modelo, empresario destacado, Premio a la Contribución a la Calidad de Wuhan, Empresario privado destacado de la provincia de Hubei, Experto técnico nacional, Vendedor nacional destacado y empleados destacados a nivel nacional. y equipos directivos de élite, como empresarios destacados de la industria del oro y trabajadores modelo nacionales en la industria del oro.
En 2012, con la unidad y el arduo trabajo de los cuadros y empleados, la empresa superó el impacto de la desaceleración económica y la debilidad del mercado y logró buenos resultados operativos: se espera completar un valor de producción industrial total. de 7,37 mil millones de yuanes. Logró ingresos por ventas de 7,679 mil millones de yuanes.
2. Principales problemas existentes en las empresas
Aunque la construcción económica de las empresas ha entrado en una nueva etapa y el desarrollo ha entrado en un nuevo período, también existen algunos problemas a largo plazo. plagado el desarrollo de las empresas:
(1) El posicionamiento de la marca en el mercado no es claro: no hay una gran brecha con los competidores y el riesgo de ser seguido de cerca o incluso superado por los competidores siempre existe; Todavía existe una brecha considerable entre el desarrollo de la marca y el mercado.
(2) La estructura de gobierno corporativo es imperfecta: el sistema de gestión no es lo suficientemente sólido; la estructura organizacional e industrial necesita ser optimizada con urgencia; la capacidad del mercado de soporte tecnológico de productos para resistir los riesgos no es fuerte.
(3) Falta de un entorno político relajado: el apoyo gubernamental es insuficiente, especialmente la falta de canales de financiación amplios y flexibles y los altos costos de capital.
(4) La dificultad para contratar trabajadores y los altos costos laborales restringen y afectan el desarrollo de las empresas: no solo afectan gravemente los costos de producción y operación de las empresas, sino que también agravan las dificultades de producción y operación de las empresas.
Anuario de joyería y joyería de jade de China 2012
3. Principales medidas de respuesta de las empresas
3.1 Tomar la ciencia y la tecnología como guía para mejorar el contenido tecnológico y competitividad central de los productos
El primero es aumentar la I + D de productos, el diseño y las capacidades de actualización continua, y mejorar el contenido técnico y el nivel de tecnología de patentes de los productos; el segundo es implementar decididamente "proyectos de calidad" para reducir la producción; costos y pérdidas, y mejorar la productividad laboral; el primero es implementar una producción diferenciada y explorar la cultura de la joyería tradicional en la estrategia de desarrollo de la marca; el cuarto es consolidar y fortalecer las relaciones de cooperación estratégicas con los institutos de investigación científica relevantes y las organizaciones industriales internacionales; cooperación técnica y de gestión multinivel, y mejorar la investigación científica y la capacidad de gestión de las empresas.
3.2 Estudiar activamente las tendencias de la moda de los productos básicos, aprovechar las tendencias del mercado, guiar el consumo del mercado y aprovechar el derecho a hablar en el mercado
(1) Continuar ajustando la estructura de los productos básicos y aumentar la uso de diamantes, jade y metales no ferrosos Estrategia de marketing basada en gemas.
(2) Preste mucha atención a la construcción de puntos de venta, agregue puntos de venta de franquicias especiales y remodele la imagen de marca "Xinjin".
(3) Fortalecer el apoyo y los servicios para los franquiciados. En primer lugar, brindar apoyo a los franquiciados desde los aspectos de marca, cultura, gestión, etc.; en segundo lugar, utilizar productos financieros modernos para promover activamente las franquicias. con los clientes para formar una cadena industrial con un desarrollo saludable; en tercer lugar, desarrollar un grupo de socios estratégicos que brinden un apoyo positivo a la marca Xinjin;
(4) Aprovechando la oportunidad del desarrollo de la industria del comercio electrónico, las ventas en línea se han desarrollado rápidamente, lo que ha desempeñado un buen papel de apoyo en las estrategias de ventas corporativas.
3.3 Hacer todo lo posible para captar el mercado de comercio de oro y construir una zona montañosa de comercio de oro en el centro de China
(1) Aprovechar la oportunidad del vigoroso desarrollo del país de la industria de servicios modernos y el capital. mercado para consolidar y mejorar el mercado de comercio de oro Su condición de empresa emblemática en Wuhan, provincia de Hubei, se ha convertido en un importante polo de crecimiento económico para la empresa.
(2) Hacer todo lo posible para establecer salidas comerciales y expandir activamente los negocios de intermediación de futuros y los negocios de derivados de inversión de productos financieros relacionados.
Anuario de joyería de China y joyería de jade 2012
3.4 Centrarse en implementar el proyecto de crecimiento de talento, los profesionales hacen cosas profesionales
(1) Hacer un buen trabajo enérgicamente introducción de talentos, fortalecer la gestión de la calidad profesional y la ética profesional de los empleados, mejorar las capacidades de desarrollo del mercado, las capacidades de mantenimiento del cliente y las capacidades de consultoría y orientación para establecer un sólido equipo de gestión de producción y operaciones;
(2) Preste atención a la capacitación y educación profesional de los empleados, concéntrese en fortalecer el conocimiento de la marca y del servicio de los empleados y esfuércese por crear un grupo de talentos líderes en la industria.
(3) Sanear y mejorar el sistema de evaluación del desempeño e implementar una cobertura total de la evaluación del desempeño laboral para todos los puestos.
4. Reflexiones sobre las estrategias de desarrollo empresarial
Si las empresas de joyería quieren seguir siendo invencibles en la feroz competencia del mercado y sobrevivir con éxito al frío invierno de la economía mundial, por un lado, deben hacerlo. Necesitamos empresas Por otro lado, nuestra propia tenacidad y trabajo duro también requieren un fuerte apoyo del Estado.
(1) El Estado debe aumentar el apoyo político y regulatorio para las empresas de joyería, promover la transformación y mejora de las empresas y crear un entorno político de desarrollo estable y sostenible para las empresas.
Si observamos la situación social general, cada vez que un país lleva a cabo un macrocontrol, las primeras afectadas suelen ser las pequeñas y medianas empresas con menor capacidad para resistir los riesgos del mercado, lo que también incluye empresas de joyería. Por ejemplo, el endurecimiento de la política monetaria ha puesto en riesgo de ruptura la cadena de capital de muchas pequeñas y medianas empresas con fondos insuficientes.
Un entorno político estable es la garantía fundamental para el desarrollo sostenible y saludable de las empresas de joyería. Por un lado, el Estado debería formular algunas políticas para apoyar el desarrollo de las empresas a través de la legislación; por otro, debería supervisar la implementación efectiva de las políticas y regulaciones existentes, tratar de reducir la carga para las pequeñas y medianas empresas; Proporcionar un buen entorno político para las pequeñas y medianas empresas y promover el desarrollo de la salud de las pequeñas y medianas empresas.
(2) Construir una plataforma de servicios de información para empresas de joyería. ① Ayudar a las empresas de joyería a resolver problemas de evaluación crediticia. ② Ayudar a las empresas de joyería a asignar recursos de manera racional, mejorar la eficiencia operativa y resolver muchas de las dificultades que enfrentan actualmente las empresas. ③Ayudar eficazmente a las empresas a afrontar los problemas de contratación.
(3) Mejorar el sistema de garantía de préstamos y ampliar activamente los canales de financiación corporativa. ① Se recomienda establecer un fondo especial de garantía de préstamos para empresas de joyería y establecer un sistema de garantía con múltiples fuentes de fondos, participación en múltiples formas organizativas y una estructura de múltiples niveles. Al mismo tiempo, se establecerá un mercado de financiación directa para promover el flujo de derechos de propiedad empresarial y establecer un mecanismo de cultivo para que las empresas de joyería coticen en bolsa para obtener financiación.
② Aumentar el apoyo financiero, al tiempo que se reducen las cargas impositivas corporativas y se resuelve el problema de las facturas del impuesto al valor agregado para los pequeños contribuyentes.
(4) Ayudar a las empresas joyeras a mejorar su nivel de gestión. ① Ayudar a las empresas de joyería a desarrollar sus habilidades internas, mejorar la calidad general y el nivel de gestión de los operadores y llevar a cabo una serie de capacitaciones o conferencias especiales sobre cualidades empresariales y gestión de empresas de joyería. ② Ayudar a las empresas a mejorar la estructura de gobierno de la empresa, la estrategia de desarrollo, el sistema de gestión y control, el modelo de ganancias, el posicionamiento empresarial y de productos, ayudar a las empresas a integrar recursos limitados para construir la competitividad central de la empresa, ganar la iniciativa en el mercado y perseguir el desarrollo de la salud sostenible de la empresa.
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