La empresa va a celebrar una reunión de promoción de nuevos productos y el líder me pidió que me hiciera cargo. ¡Nunca antes había celebrado un evento así! ! ! ! Urgente, ¿qué debo hacer?
1. Exposición
2. Impresión de nuevos productos; y Promoción de medios en línea. Este artículo se centra en estos tres métodos de promoción y compara sus ventajas y desventajas.
1. Modelo de promoción de exposiciones Las exposiciones, especialmente las exposiciones profesionales, siempre han sido la primera opción para que las empresas lancen nuevos productos y nuevas tecnologías importantes, principalmente porque las exposiciones tienen las siguientes ventajas principales. En primer lugar, las exposiciones tienen una función transaccional. La función comercial genera enormes oportunidades comerciales. La función de comunicación de una exposición es muy obvia: tiene una amplia gama, muchos clientes profesionales y buenos efectos. Por lo tanto, la exposición puede brindar oportunidades de comunicación mutua para los organizadores de la exposición, los expositores y el público. Normalmente, en un período limitado de exposición de tan solo unos días, los expositores pueden entrar en contacto con un número considerable de clientes de toda la industria o mercado. Esto puede suponer más de un año o incluso varios años de contacto a través de otros métodos convencionales como. como visitas puerta a puerta. En las exposiciones profesionales, los expositores pueden entrar en contacto con líderes de autoridades de la industria, expertos en el campo, clientes existentes, clientes potenciales, proveedores, agentes, usuarios y otras personas en diversos roles relacionados con ellos, incluidos muchos líderes de toma de decisiones y figuras clave. desarrollar altas cualidades interpersonales. El entorno de exposición es elegante y propicio para una comunicación de alta calidad. En una feria comercial, los expositores vienen a la exposición por el bien de la exposición, y los visitantes vienen a la exposición por el bien de la exposición. Todos vienen preparados. Los expositores pueden tener el contacto más amplio con los propietarios en un tiempo limitado, y los compradores del público pueden tener el conocimiento más amplio de los productos en un espacio limitado. Los expositores pueden aprovechar la oportunidad para promocionar y negociar cuando los clientes potenciales expresen interés, hasta que se complete la transacción o incluso reembolsen el dinero en el acto. Ambas partes pueden completar el proceso de circulación de introducción de productos, comprensión de productos, intercambio de información, establecimiento y firma de contratos, y la exposición desempeña un papel en la comunicación y las transacciones. A través de la exhibición de productos básicos o logros científicos y tecnológicos, tanto la oferta como la demanda pueden comprender completamente la información y las necesidades de cada uno. A través de inspecciones físicas, ambas partes pueden alcanzar rápidamente contratos comerciales, por lo que el lugar de exhibición genera oportunidades comerciales ilimitadas. Además, en la exposición se reúnen fabricantes, mayoristas y distribuidores para comunicarse y comerciar, y hasta cierto punto es un campo de información. Las empresas pueden utilizar varios canales de información para promocionar sus productos y promocionar sus marcas e imágenes. Las empresas y los clientes pueden comunicarse directamente y obtener comentarios oportunos. Las empresas pueden recopilar información sobre competidores y clientes nuevos y antiguos, y comprender las últimas dinámicas de productos y tendencias de desarrollo de la industria, lo que constituye la base para la toma de decisiones. En la industria de la seguridad, la Exposición Internacional de Productos de Seguridad que se celebra en Shenzhen cada dos años es muy influyente y, por supuesto, es la primera opción para las exposiciones de seguridad profesionales. Cada año se celebran alrededor de 60 exposiciones profesionales relacionadas o de seguridad en todo el país, la mayoría de las cuales son exposiciones profesionales locales. Aunque el gasto es pequeño, el efecto publicitario es relativamente pobre. Aunque el método de promoción de exposiciones tiene las ventajas anteriores, también tiene algunas deficiencias inevitables. Primero, el costo es alto. Para participar en la exposición, los fabricantes deberán pagar los gastos de alquiler del lugar al organizador. Además, la construcción, el equipamiento, el personal y la planificación del stand los prepara el propio fabricante. Estos costos pueden no ser nada para los grandes fabricantes, pero para algunas pequeñas y medianas empresas, esto puede ser un gasto significativo. Además, las exposiciones no siempre están disponibles y las exposiciones profesionales a gran escala sólo se celebran una vez al año. Los fabricantes no pueden retrasar los nuevos productos durante varios meses sólo para asistir a una feria. En resumen, las principales ventajas de los fabricantes que participan en la exposición son:
1. Es conveniente comunicarse con empresas, expertos y líderes de departamento de la misma industria.
2. El posicionamiento de las exposiciones profesionales es claro. Los expositores generalmente son personas interesadas en productos de la industria o tienen intenciones claras, y la tasa de firmas es alta.
3. Ser capaz de ver el objeto real hace que sea fácil verlo y probarlo en casa, y permite a ambas partes alcanzar rápidamente una intención de transacción.
4. Si la atención es alta, una exposición profesional a gran escala puede atraer a un gran número de partes interesadas y los informes de los medios atraerán la atención de más compradores potenciales, y la mayoría de estos expositores y medios. No es invitado. Las desventajas son: 1. El costo es alto. 2. El tiempo de espera es limitado.
2. Una reunión de lanzamiento de un nuevo producto o de promoción de un nuevo producto en realidad puede considerarse como una pequeña exposición, pero en esta exposición solo hay un protagonista, que es el nuevo producto que lanzará el fabricante. Todas las personas y los medios de comunicación que vienen aquí están a favor de este producto y le prestan mucha atención y exposición. Por tanto, en comparación con las exposiciones, las principales ventajas de los lanzamientos de nuevos productos son: 1. La atención al producto es mayor y el posicionamiento es más claro. Los expositores vienen sólo por este producto. 2. Mantenga el tiempo ilimitado. Siempre que se lance un nuevo producto, los fabricantes pueden realizar una conferencia de lanzamiento de nuevo producto. Al mismo tiempo, en comparación con la exposición, las desventajas son: 1. El costo es mayor porque la selección del lugar, los gastos y la planificación corren enteramente a cargo del fabricante, y la mayoría de los expositores y medios son invitados por el fabricante, por lo que el costo será mayor. 2. En comparación con las exposiciones, el número de empresas expositoras es pequeño, las empresas, los expertos y los líderes de departamentos de la misma industria no participarán demasiado y la comunicación no es tan buena como en las exposiciones. Por supuesto, al igual que las exposiciones, los lanzamientos de nuevos productos también pueden ver productos físicos, y la mayoría de ellos también tienen demostraciones y pruebas físicas, lo que puede permitir a las personas tener una comprensión más profunda e intuitiva de las características del producto y alcanzar rápidamente sus intenciones.
3. Promoción en medios impresos y en línea La promoción en medios impresos y en línea es un medio importante para promocionar nuevos productos. Los medios impresos son una forma tradicional de publicidad.
En la actualidad, varios medios impresos de seguridad profesionales tienen una gran influencia en la industria y ocupan la mayor parte de la cuota de mercado. La publicación de artículos blandos en medios impresos también tiene un buen efecto publicitario. El concepto de promoción online es muy amplio y la forma más habitual es mostrar nuevos productos a través de Internet en forma de texto, imágenes y vídeos. La promoción online de la que estamos hablando aquí no se limita a que los fabricantes lancen nuevos productos. La publicación en línea de artículos de promoción de texto suave, especialmente las clasificaciones de búsqueda de palabras clave, puede lograr buenos efectos publicitarios. Sus principales características son: 1. La publicación en línea de bajo costo no requiere alquilar un lugar ni pagar tarifas de exposición, y la cantidad de equipo y personal necesarios es mucho menor que la de las exposiciones y conferencias. Si simplemente lo publica en línea, el costo es menor, pero el efecto es peor. 2. Corto tiempo de preparación y gran puntualidad. Siempre que haya un producto nuevo, el fabricante puede escribir rápidamente un artículo de revisión, agregar algunas imágenes y publicarlo en línea. 3. Amplia promoción. Una vez que el producto se lanza en línea, cualquiera puede abrir la página web para obtener información sobre el producto. Para obtener información publicada por medios autorizados, los motores de búsqueda de Internet pueden encontrar rápidamente esta página y estas personas pueden tenerla. Estas son las principales ventajas de la promoción online, pero al mismo tiempo, este modelo de promoción también tiene algunos defectos inevitables:
1. Poca interactividad los usuarios sólo pueden entender el producto a través de vídeos, imágenes y texto. pero no puede verlo, los objetos físicos, y mucho menos las operaciones reales, no pueden comunicarse cara a cara con los fabricantes de manera oportuna cuando surgen problemas y preguntas, lo que dificultará que ambas partes lleguen a un acuerdo.
2. Baja atención. Si un producto sólo se lanza online, seguramente no tendrá una gran influencia en exposiciones y conferencias. Aunque Internet tiene una amplia audiencia, obviamente no es tan preciso como los otros dos modos y otros medios ya no se centrarán en él. En comparación con los medios impresos, la influencia de los medios en línea ha crecido rápidamente y ha superado a los medios impresos. Con base en los tres modelos de promoción anteriores, nuestra conclusión es que cada uno de los tres modelos de promoción tiene sus propias ventajas y se complementan entre sí. En particular, el modelo de promoción online es indispensable por su bajo coste y rápidos resultados. Independientemente de si su producto se lanzará a través de otros métodos, requiere la cooperación de Internet. Por ejemplo, antes de la exposición, publique algunas imágenes o un video promocional o algunas introducciones de texto simples en Internet para despertar el interés de todos. curiosidad, y luego participar en la exposición transmitida en vivo a través de Internet.