¿Cuál es la diferencia entre agentes, distribuidores y franquiciados?
1. Sus modelos de rentabilidad son diferentes. Los agentes brindan servicios a empresas de productos y luego reciben comisiones de ellas, mientras que los distribuidores no. Su beneficio proviene de cobrar la diferencia de precio del producto, es decir, la empresa vende el producto a los distribuidores y el distribuidor lo vende a los clientes y cobra la diferencia de precio.
2. Además, el riesgo de agentes no es alto. Los agentes solo brindan ciertos servicios, por lo que no hay riesgo. Pero los distribuidores correrán ciertos riesgos con el producto.
3. Además, el agente no tendrá la propiedad del producto, pero el distribuidor sí la tendrá, porque el distribuidor compra el producto al fabricante original.
4. Por último, en general, la relación entre distribuidores y fabricantes es estable y de largo plazo, mejorando básicamente las ventas online y offline, mientras que los agentes no.
Operación
1. Establecer una plataforma de sistema de comunicación integral entre la sede, los distribuidores y los franquiciados para mantener un contacto oportuno para facilitar los intercambios comerciales entre las dos partes. Por ejemplo, el sistema interno Tiantong de Renxin Bank puede publicar de manera oportuna y precisa información comercial y de productos y compartirla con 500.000 agentes de manera oportuna.
2. La sede de la empresa debe mantener su posición sólida y no puede permitir que los distribuidores y franquiciados de abajo se separen o se independicen fácilmente. Establezca siempre que la sede de la empresa es la propietaria legal del modelo de negocio y que los derechos de propiedad intelectual de la marca, como marcas comerciales, patentes y diseño de empaque, pertenecen todos a la sede de la empresa.
3. Los concesionarios y franquiciados firman una carta de responsabilidad con la sede para estipular las responsabilidades y obligaciones de ambas partes, y ambas partes ejercerán sus responsabilidades y obligaciones de acuerdo con la normativa.
4. Los concesionarios y franquiciados deben actuar de acuerdo con las normas y reglamentos de la sede y no pueden formular sus propias normas y reglamentos de forma independiente. La sede debe comunicarse con ellos de manera oportuna para que los distribuidores y franquiciados mantengan los mismos estándares de servicio y sistema de precios que la sede.
5. Los distribuidores y franquiciados exigen una decoración uniforme dentro y fuera de la tienda, carteles uniformes y no se permiten cambios aleatorios.