¿Qué es la ley de salarios de campo y la administración de nóminas? ¿Algún detalle?
Existe una escuela llamada Sunshine School, que se especializa en educación inglesa en Beijing. El dueño de esta escuela se llama Liu. Después de muchos aspectos de investigación, investigación, evaluación y análisis, el Sr. Liu decidió desarrollar Oxford Education porque la situación del mercado en esta área es muy buena. Al mismo tiempo, en poco tiempo desarrollaron una empresa del grupo y tres sucursales. Sin embargo, la empresa también se enfrenta a los siguientes problemas:
En primer lugar, los altos directivos han dimitido.
Debido a que el modelo de negocio de la escuela es extremadamente simple, la educación de Oxford es producto de otros. Ahora tres vicepresidentes dimitieron al mismo tiempo, algunos se fueron a la competencia y otros iniciaron sus propios negocios. En una empresa, es necesario asegurarse de que las personas en los niveles de vicepresidente, alta gerencia y gerente general no se puedan perder fácilmente, porque una vez que estas personas se pierdan, causará un gran daño a la empresa. Tres vicepresidentes dimitieron al mismo tiempo, dejando que sus competidores aparecieran en un mercado sin competidores, y todos estos competidores fueron cultivados por ellos mismos.
En segundo lugar, los clientes de la empresa están confundidos.
Debido a que todos están ocupados haciendo negocios, nadie es responsable del sistema de gestión de clientes y, finalmente, un vendedor y otro vendedor compiten por un cliente al mismo tiempo. Y cuando el cliente se ha convertido en cliente de la empresa, algunos vendedores lo llamaron en secreto, lo que provocó que el cliente se sintiera disgustado.
En tercer lugar, los vendedores nunca informan sobre los clientes.
Para los vendedores, los clientes son dinero. Por lo tanto, no quiere entregar fácilmente la información detallada del cliente a la empresa para su gestión. Simplemente le da a la empresa un simple nombre, número de teléfono y otra información, que se considera un trabajo. Como todos sabemos, la esencia de un cliente es la relación entre clientes. A través de una comunicación a largo plazo, el vendedor y el cliente se han familiarizado y tienen una cierta base emocional. En ese momento, aunque el vendedor le entregó la información simple del cliente, el cliente no se alejó por completo del vendedor. En esencia, la empresa no ha logrado su propósito de tener clientes. En cambio, estos clientes se convierten en propiedad privada del vendedor.
En cuarto lugar, el vendedor realiza el pedido privado.
Después de que el vendedor realiza el pedido, se vuelve privado. Por ejemplo, la tutoría privada redujo en gran medida el volumen de negocios de la empresa y afectó sus ingresos. Una gran cantidad de ganancias fluyó a los bolsillos personales del vendedor.
5. Este vendedor no está dispuesto a ser gerente.
Piensan que aunque pueden ganar un poco más de comisión como gerente, es demasiado difícil y es mejor ser vendedor. Se puede decir que una empresa de este tipo constituye un fracaso importante en su mecanismo de empleo. Como puedes imaginar, estas son a menudo las razones por las que los vendedores no quieren ser gerentes. Los gerentes celebran interminables reuniones, inevitablemente ofenden a los demás, evalúan el desempeño de sus subordinados, escriben informes y resúmenes, tienen sus teléfonos móviles encendidos las 24 horas del día y tienen infinitas emergencias que atender. A menudo tienen que ser regañados por sus jefes, asumir ciertos riesgos y sólo les pagan 200 yuanes más que los vendedores normales. Evidentemente, nadie quiere ser ese directivo.
Una pequeña empresa tiene muchos problemas. ¿Cuál es el problema? Evidentemente, con la situación actual, hay que hacer algo para que este negocio vuelva a la normalidad. En primer lugar, permitir que los empleados trabajen de forma espontánea; en segundo lugar, los altos directivos no pueden abandonar sus puestos. Lo mejor es reducir a cero la tasa de rotación de cuadros de nivel medio y alto, sin perder a una sola persona. En tercer lugar, el sistema de atención al cliente debe estar sano. El sistema de atención al cliente de la empresa debe atender a los clientes de forma completa, eficaz y rápida. En cuarto lugar, no debe realizar trabajos privados en privado. Se debe prohibir estrictamente a los empleados recibir pedidos sin permiso. Cualquiera que se atreva a dar órdenes en privado será severamente castigado; en quinto lugar, todos los clientes deben ser entregados; en sexto lugar, cultivar la ambición de los empleados para que todos tengan la conciencia de convertirse en generales.
De hecho, la razón por la que hay tantos problemas se debe en última instancia a problemas humanos, es decir, la falta de un mecanismo científico y razonable de evaluación e incentivo del talento.
Si una empresa quiere resolver completamente los problemas de las personas y una serie de problemas causados por las personas, debe comenzar por establecer un mecanismo de incentivos y evaluación de talentos correcto y razonable.
Existe un método que se ha utilizado ampliamente en el extranjero durante mucho tiempo: el método de compensación Feld, que resolverá por completo los problemas anteriores y resolverá el cuello de botella de talento existente para esta escuela soleada.
Primero, veamos el salario básico. Como todos sabemos, el salario mínimo en Beijing es de 800 yuanes y Sunshine School es un vendedor no calificado. Fijamos el salario de su vendedor interno en 800 yuanes, del vendedor en 900 yuanes, del vendedor senior en 1000 yuanes, del gerente interino en 1000 yuanes, del gerente en 1200 yuanes y del gerente senior en 1600 yuanes. Se puede ver en el cuadro de división salarial del método de compensación in situ que tienen varias características:
La primera característica es que a medida que el nivel continúa aumentando, la brecha salarial entre ellos se vuelve cada vez más amplia. .
La segunda característica es que los salarios de los vendedores senior y de los gerentes interinos son los mismos. ¿Por qué los empleados, gerentes y personas de diferentes niveles tienen el mismo salario? Hay que decir que se trata de un fenómeno interesante. Porque algunos empleados son aptos para las empresas pero no para los gerentes, y algunos empleados son naturalmente aptos para las empresas y los gerentes. Entonces, al final, tomaron caminos diferentes según sus propias fortalezas y a medida que se desarrollaba la competencia, pero las recompensas fueron las mismas. Porque, como vendedor senior, ha hecho una gran contribución. Según el principio de rentabilidad, si el trabajo que realiza no coincide con el rendimiento de las ganancias, tarde o temprano renunciará. Entonces el salario para ambos niveles es el mismo. Sin embargo, al final podemos ver que cuanto mayor sea el salario, mayor será el salario. Si quieres ganar dinero, debes ir allí.
Sunshine School es una industria de capacitación y una industria de servicios. Según lo dispuesto en la Ley de Compensación del Sector, la comisión para la industria de servicios no puede exceder de 21. Se puede asignar de esta manera, 2 de los cuales se pueden utilizar como fondo de protección contra riesgos y depositarse especialmente en una cuenta. No vacile, sólo podrá moverse cuando la vida de la empresa esté en peligro. Es el dinero que salva vidas de la empresa. Es difícil para una empresa sobrevivir sin dinero que le salve la vida. Al igual que muchos jóvenes de hoy en día, como no saben administrar el dinero, todo el dinero que tengan en el bolsillo se gastará a fin de mes y se convertirán en una tribu de la luz de la luna. ¿Pero quién puede garantizar que no se enfermará o algo así? Entonces, cuando ganamos 1.000 yuanes al mes, debemos depositar 100 yuanes en una cuenta fija. Este dinero es intocable.
Ahora quedan 19, 5 de los cuales se utilizan para salarios. Entonces quedan 14. 13 de ellos son encargos, quedando 1 al final. Y este 1 es la comisión del director, también llamada bonificación del director.
Entonces, ¿cómo se recauda la comisión del 13? Ésta es la regla. Entre ellos, la comisión del vendedor en prácticas es 8, la comisión del vendedor es 10, la comisión del vendedor senior es 12, la comisión del gerente interino es 12, la comisión del gerente es 13, la comisión del gerente senior es 13 y la comisión del director es 13. Actualmente, los directores son los que más ganan. Entonces, si quieres ganar mucho dinero, tienes que convertirte en director. Como puede ver en el gráfico, las comisiones comerciales individuales varían ampliamente. Para un vendedor en prácticas, un gerente senior y un gerente, el volumen de ventas de 10.000 yuanes por mes es el mismo, pero el índice de comisión es diferente para los diferentes estados. Si quieres un porcentaje de comisión alto, tienes que subirlo.
Entonces, cuando la comisión total permanece sin cambios en 13, para el vendedor en prácticas, después de eliminar su comisión, todavía quedan 5, para el vendedor, todavía quedan 3, para el vendedor senior y 1 más, y para el director en funciones, hay 1 más. En cuanto al núcleo, los cuadros de nivel medio, sus salarios y comisiones se entregan a sus gerentes, por lo que ahora los gerentes ganan el mayor salario. Si los vendedores quieren enriquecerse, tienen que trabajar tan duro como los gerentes. Porque el gerente quitará los puntos de comisión restantes a todos los subordinados. Por ejemplo, si un vendedor en prácticas vende productos por 10.000 yuanes, el gerente puede obtener de él una comisión del 5%. Si es karma