¿Qué es el atractivo de una marca?
La primera etapa: Etapa de atractivo de marca descriptivo
En la era del mercado de vendedores, lo que los operadores tienen que hacer es aumentar la producción y hacer buenos productos, porque casi no hay diferencia entre empresas. No hay competencia.
Que las ventas sean fluidas depende de si la empresa puede transmitir la información del producto a más consumidores. En ese momento, había poca interferencia con la transmisión de información corporativa, por lo que el papel de la marca corporativa era principalmente decirle a los consumidores qué hace y qué productos produce. Los consumidores entienden y comprarán su producto cuando lo quieran. La característica de la marca registrada de este período es que los elementos de la marca deforman directamente o deforman la forma del producto o de los componentes clave. Por ejemplo, la marca registrada del aire acondicionado Shengfeng todavía tiene la forma de una aspa de ventilador, que ahora está muy atrasada; Los sitios web utilizan "@" o "e" "Como elemento de diseño de marca, pronto quedará obsoleto, porque en la sociedad contemporánea con rápidos avances tecnológicos, la novedad del público hacia Internet y el comercio electrónico desaparecerá rápidamente en tres años, lo que "Sería tan ridículo como usar aspas de ventilador en una mesa de negocios".
Quizás la industria más destacada donde el posicionamiento interpretativo de marca todavía se utiliza ampliamente es la industria bancaria en China continental. ¿Ha notado el Banco de Construcción de China, el Banco de China, el Banco Industrial y Comercial de China, el Banco de Desarrollo, etc.? Todos mostrando su hedor a cobre. La imagen de algunos bancos, como Shenzhen Commercial Bank y Minsheng Bank, ha superado con creces esta etapa atrasada y ha alcanzado un nivel superior, lo cual es alentador.
La segunda etapa: etapa de atractivo de marca industrial
En esta etapa, el avance de la ciencia y la tecnología y la estandarización de los procesos de producción industrial requieren que las empresas expandan continuamente la escala de producción para reducir los costos de producción. y mejorar la calidad del producto. En aquella época, tanto las empresas como las autoridades competentes consideraban la producción a gran escala como el objetivo principal de las operaciones empresariales y la construcción económica, por lo que aquella era también se llamó la era de las economías de escala. En este momento, la alta calidad y el bajo precio son el arma mágica para que las empresas ganen la competencia, y los productos de alta calidad y bajo precio sólo se pueden lograr mediante la producción a gran escala. Dado que la escala de producción de una empresa está determinada por su fortaleza, la marca de la empresa en esta etapa tiene como objetivo principal transmitir la imagen de la fortaleza de la empresa al público. Las marcas típicas de este período se caracterizan por su fuerza, rigidez, falta de brillo, sencillez y simetría.
La tercera etapa: etapa de atractivo de la marca tecnológica
El desarrollo de economías de escala ha llevado a un exceso de productividad social hasta cierto punto. El rápido aumento de empresas similares ha hecho que el mercado sea competitivo. entre empresas cada vez más feroz. En este momento, solo la calidad del producto y el precio de cada empresa son muy similares y es difícil crear una ventaja competitiva para la empresa. Por lo tanto, mejorar las funciones del producto y los costos de uso se ha convertido en la clave del éxito empresarial, lo que requiere innovación en tecnología y conceptos para lograrlo. Por lo tanto, en esta etapa, la imagen corporativa y de marca gira principalmente en torno a la tecnología, personal técnico de alta calidad, instalaciones de producción e investigación científica avanzada y el espíritu de innovación corporativa.
La cuarta etapa: etapa de atractivo de valor de la marca
Durante mucho tiempo, las empresas se han considerado habitualmente como productores y proveedores de productos, ignorando el valor que generan a la sociedad. En los últimos años, cuando los productos entre empresas son muy homogéneos y el costo de la innovación es cada vez mayor, los operadores comerciales se dan cuenta de que los beneficios directos e indirectos que aportan los productos pueden impresionar más profundamente a los consumidores. Tomemos como ejemplo el aire acondicionado. Antes de entrar en el nuevo siglo, todos los anuncios se centraban en los indicadores técnicos de los acondicionadores de aire, como el avance, la capacidad de refrigeración, el ahorro de energía, etc. La imagen era monótona. Ahora, todas las imágenes publicitarias se centran en los beneficios directos e indirectos que los productos aportan a los consumidores. Entre las marcas nacionales reconocidas, Midea es la primera marca en implementar un posicionamiento de marca de valor. Su posición de liderazgo absoluto en el campo de los pequeños electrodomésticos durante muchos años demuestra que el posicionamiento de marca de valor tiene un alto valor estratégico en la competencia del mercado.
La quinta etapa: etapa de atractivo espiritual de la marca
Debido a que el posicionamiento de valor de la marca se basa principalmente en los beneficios directos e indirectos que los productos aportan a los consumidores, existe una relación lógica causal entre ellos y producto, los beneficios directos e indirectos que las empresas y los productos aportan a los consumidores son muy limitados, por lo que después de que cada vez más empresas adoptan el posicionamiento de marca de valor, las imágenes de marca entre empresas siguen siendo propensas a la similitud y la duplicación.
En comparación con la etapa de posicionamiento de la marca de valor, el posicionamiento de la marca espiritual no está limitado por el producto en términos de creación de imagen. Puede ser una especie de cultura espiritual otorgada al producto además del producto. Se basa en una amplia gama de materiales, lo que determina su mayor espacio de posicionamiento. Por lo tanto, incluso si las empresas generalmente adoptan un posicionamiento de marca espiritual, será más fácil que la imagen que produzcan cree características de personalidad distintivas que la imagen de posicionamiento de marca de valor.
La sexta etapa: [Diseño de Posicionamiento de Marca-BPD] Etapa de Apelación
Cuando el propósito del posicionamiento de marca espiritual es satisfacer un segmento de consumidores específico, pertenece al [Diseño de Posicionamiento de Marca- TLP] 】.
El prototipo de [Diseño de Posicionamiento de Marca - BPD] ha existido durante mucho tiempo en marcas de productos con bajo contenido técnico, orígenes culturales prolongados y estilo aristocrático, pero no ha sido estudiado como una estrategia convencional en las guerras comerciales. haciéndolo elevarse al nivel del nivel teórico. No fue hasta la década de 1950 que dos expertos en marketing descubrieron su enorme valor operativo comercial y lo estudiaron para convertirlo en una teoría de posicionamiento en el mercado más sistemática. Diseño de posicionamiento de marca: BPD es una rama importante de la teoría basada en la teoría del posicionamiento en el mercado.