Como empresa nueva, ¿debería elegir primero el producto y luego el mercado, o elegir primero el mercado y luego producir el producto?

En realidad, no existe una fórmula fija. La siguiente es solo una breve introducción a las estrategias y prácticas de algunas empresas exitosas. Su importancia universal depende de los diferentes entornos de mercado y corporativos.

(1) Método de entrada de tres puntos: punto, línea y superficie

Supongamos que una empresa selecciona un determinado mercado objetivo y lo determina como el área objetivo final a conquistar. método de entrada Es: primero, implementar la ocupación del punto; en segundo lugar, después de que la actividad de marketing del primer punto sea bastante exitosa, luego seleccione un segundo punto cerca del área objetivo; en tercer lugar, después de que se forme la línea, seleccione un tercer punto; El punto debe poder formar un círculo que rodee el área objetivo con el primer y segundo punto, de modo que se forme el área de marketing. Una vez formada el área, se debe establecer un cuarto punto. Este punto debe colocarse en el centro del área objetivo. Este es un punto muy importante.

(2) Buscando oportunidades de mercado para ingresar al mercado

Cinco métodos específicos para buscar oportunidades de ingreso al mercado.

1. Busque oportunidades ya preparadas.

Al elegir el mercado objetivo al que ingresar, primero debe encontrar esos segmentos de mercado "olvidados" y luego expandir aún más el mercado después de establecer una posición firme en estos mercados.

2 Crear. nuevas oportunidades.

Esto significa que no imitamos los productos de otras personas, sino que debemos aparecer en el mercado objetivo con una actitud innovadora a través de nuestra propia investigación, desarrollo e innovación, brindando a los consumidores sensaciones y estímulos novedosos. .

3. Implementar promoción creativa.

Cualquier producto tiene avances tecnológicos. Entrar en un nuevo mercado no depende de productos nuevos como único factor. A veces, algunos productos también se pueden mejorar parcialmente para mejorar las capacidades de marketing.

4. Adaptar y cambiar las preferencias de los clientes.

Para entrar en el mercado, no sólo es necesario saber qué necesitan y les gusta a los consumidores de este mercado, sino que también se pueden crear clientes, cambiar las preferencias de los clientes a través de la publicidad o establecer nuevos conceptos de consumo.

5. Entender a los competidores y aprender de ellos.

Una empresa japonesa trasladó un lavavajillas automático producido por un competidor a su propio laboratorio, evaluó el rendimiento, el número de piezas, la estructura de costes, etc. del lavavajillas uno por uno y evaluó cada producto. parte para determinar sus ventajas de diseño y comprender las capacidades técnicas, los equipos de producción y los sistemas de ventas de la competencia. Sobre la base de comprender y dominar la situación específica de la otra parte, diseñar productos con mejor rendimiento crea buenas condiciones para ingresar al mercado. En general, para expandir el mercado, necesitamos buscar oportunidades para ingresar al mercado, y buscar oportunidades requiere que los empresarios tengan observación, análisis exhaustivo e imaginación. Es lamentable "perder la oportunidad", pero "esperar la oportunidad". "oportunidad" y no crear Lo más probable es que no haya un gran éxito.

(3) Método de entrada concentrada en un punto Este es un método comúnmente utilizado en la guerra de guerrillas y también es adecuado para el uso de estrategias de entrada de marketing.

(4) Método de entrada del líder del mercado Este es un método que utiliza la influencia de los líderes del mercado para ingresar al mercado.

Hay muchos tipos de productos en el mercado moderno, nuevos productos cambian cada día y los anuncios tienen nuevos estilos. Es difícil para los consumidores juzgar los requisitos de calidad y rendimiento de los productos. Sólo puede buscar asesoramiento de profesionales, académicos o agencias y grupos autorizados y escuchar sus opiniones. Este tipo de individuo o unidad que tiene una influencia importante en la mente de los consumidores se denomina líder del mercado.

Los líderes del mercado generalmente incluyen tres tipos:

① Unidades de gestión y comunicación de masas ② Influyen directamente en las personas ③ Influyen en las personas indirectamente.

Cuando las empresas se expanden e ingresan al mercado, deben prestar atención a las siguientes funciones de los líderes del mercado:

①Analizar y predecir tendencias de desarrollo de productos

②A través de varios; Explicar formalmente el rendimiento y el uso del producto y mejorar el conocimiento de los consumidores sobre el producto.

③Utilizar el prestigio del líder del mercado para ejercer su influencia profesional

④A través de los líderes del mercado; a comentarios de información de mercado;

⑤ Escuche con humildad las opiniones de los líderes del mercado y mejore el trabajo de marketing.

(5) Método publicitario de primera entrada En las primeras etapas de entrada al mercado, es muy importante ganar el primer grupo de clientes a través de la publicidad.

Es necesario fortalecer la cooperación con mayoristas y distribuidores, o cooperar con ellos para brindar cobertura desde el costado, o realizar publicidad en conjunto e implementar ataques frontales conjuntos.

En segundo lugar, fortalecer la cooperación; La promoción de empresas y marcas implica promover vigorosamente sus marcas para establecer la imagen de la empresa y dar a los consumidores una buena impresión. Esto es lo mismo que saludar a nuevos amigos primero para dar a la gente una buena primera impresión y luego tocar a los reales. asuntos.

Espero que te sea útil... Por supuesto, diferentes industrias, diferentes marcas y diferentes mercados a lanzar tienen sus propias particularidades, así que haz un análisis exhaustivo de tu propia marca antes de planear lanzarla. en el mercado.

Si una marca extranjera ingresa al mercado interior de China, debe considerar la cuestión de la "aclimatación"