Los principales logros de Paul Galvin
Es decir, miles de estos productos fueron retirados del mercado y destruidos, devolviendo la reputación perdida. Al mismo tiempo, también mantuvo todos los componentes principales en la radio, reduciendo las pérdidas.
Durante la década de 1930, Galvin Manufacturing Company sacó al mercado su primer automóvil.
Radio. La marca del nuevo producto es "Motorola", que se le ocurrió a Galvin mientras se afeitaba una mañana.
Lo recordé. Tiene el doble significado de "iniciar" y "transmitir", que es a la vez llamativo y eficaz.
Tarifa. El nuevo producto fue un éxito y Motorola se ganó la reputación de "la mejor radio para automóvil de Estados Unidos".
Sin embargo, los problemas persisten. El procedimiento de instalación de las radios de los automóviles era extremadamente complicado, lo que generó quejas de los usuarios que seguían apareciendo, lo que afectó en gran medida la reputación de Motorola. Hay un comerciante.
El empresario incluso lo regañó enojado: "Ninguno de nosotros aquí sabe cómo instalar radios en los automóviles.
Si nadie puede instalarlas, ¿cómo vamos a vender a este bastardo? ? "
Galvin organizó inmediatamente una reunión entre los miembros de la empresa para discutir cómo resolver este problema. Porque
Porque comprende profundamente que poder superar este problema técnico determina el plan de supervivencia de la empresa. Fin de la reunión
Se decidió establecer una "Estación de Instalación Acreditada Motorola". La resolución se implementó rápidamente y, en unos pocos años, se desarrolló un ejército a nivel nacional de personas capacitadas en la instalación de radios para automóviles. Esto garantiza que los productos
rodillos para motocicletas se desarrollen rápidamente y dominen la competencia del mercado.
Galvin debería pertenecer al tipo de persona que "nace con conocimiento". Lo descubrió desde el principio.
Qué tipo de persona eres, qué quieres hacer y adónde quieres llegar. Nunca dudó de su destino.
Estaba destinado a ser dueño de mi propio negocio exitoso y perseguí ese objetivo con una voluntad inquebrantable. En cuanto a la vida,
Las dificultades en la escuela fueron solo el punto de partida para que él concentrara más energía en luchar duro.
Galvin se encontró una vez más con un problema difícil. Con la popularidad y el desarrollo de las radios de los automóviles, algunas personas las han catalogado como el principal culpable de los accidentes automovilísticos y se considera que distraen la atención del conductor y causan peligro. Verificar
Durante la investigación sobre la causa del accidente, el forense también preguntó si la radio estaba encendida en el momento del accidente.
El problema Muchos estados han debatido prohibiciones legales sobre la instalación y el uso de radios en los automóviles, y aunque
los estados nunca han aprobado un proyecto de ley de este tipo, muchos sí lo presionan. Islas Galvin
Trabajó incansablemente y en repetidas ocasiones presentó estadísticas detalladas que demostraban que las tasas de accidentes eran seguras.
En realidad es lo mismo antes y después de instalar la radio.
Una ola no ha amainado, pero ha surgido otra ola. En 1933, Galvin Manufacturing Company se encontró nuevamente con el Modelo 55.
El desafío del accidente de una máquina de sonido. Un incendio que involucró una radio Modelo 55 instalada en el automóvil de un agente en Sioux City, Iowa, destruyó todo el garaje y la mitad de una casa adyacente, convirtiendo a Galvin en una empresa pública.
Nuestra reputación se desplomó. Para recuperar las pérdidas, Galvin retiró resueltamente del mercado miles de radios Modelo 55.
Retíralo, deja los tubos de vacío y los altavoces de la radio que aún se puedan utilizar y utiliza un mazo para soportarlo.
Duele arruinarlo todo. Después dijo: "Romper estas radios nos dio a todos la oportunidad de desahogarnos".
Oportunidad, debemos liberarla, porque es algo que nos ata de pies y manos. Cuando estas radios
regresaron, tropezaron nuevamente. No sólo tenemos que caer, sino que, más importante aún, tenemos que aprender lecciones.
Nos caemos muchas veces y sé que puedo volver a levantarme. "Esta medida de Galvin estableció una buena imagen pública de la empresa en la mente de los clientes. Cuando en 1934 se lanzaron al mercado varias radios para automóviles de verdadera calidad producidas por la empresa, la radio Tipo 55 causó mucha mala prensa.
La mala influencia ha desaparecido.
Galvin se dio cuenta de la enorme influencia de la publicidad de relaciones públicas y comenzó a buscar talentos publicitarios destacados. Finalmente, encontró a un publicista muy talentoso, Víctor O.
Los dos cooperaron entre sí y lanzaron una poderosa ofensiva publicitaria al mercado.
Bajo la planificación de Irving, Motorola lanzó su primera campaña publicitaria a nivel nacional. Abierto
Al principio, sólo se anunciaba una vez al mes en la página tres del Saturday Evening Post, lo cual pasaba muy desapercibido.
Pero Owen se lo recomendó al vendedor que celebró la procesión católica de coronación del César, y
firmó un contrato publicitario con la famosa Juliette Johnny. Estas medidas hicieron famosa a Motorola.
Es muy ruidoso. Luego continuaron con sus esfuerzos y lanzaron una novedosa forma de publicidad escénica: una cuidada disposición
Bajo buena luz, aparecía en el escenario una imagen ampliada de un anuncio, y al pasar, era de otra parte del escenario. escenario.
Refleja en una dirección y luego desaparece. De hecho, esta refrescante forma de publicidad ha obtenido resultados inesperados.
Efecto publicitario. Además, Irving también diseñó la publicidad vial a gran escala de Motorola. En primavera
A ambos lados de las carreteras que atraviesan Estados Unidos, brillan carteles rojos, amarillos y negros con el nombre de Motorola.
Hay demasiada gente para mirar. Este tipo de costo publicitario no es demasiado grande, pero hace que el nombre de Motorola esté profundamente arraigado en los corazones de las personas.
Galvin entiende a las personas y es bueno cumpliendo con sus responsabilidades. Estaba muy satisfecho con la rica imaginación y la creatividad única de Owen.
Premia y apoya plenamente su planificación publicitaria. El efecto de la publicidad es notable, mo.
El negocio de Torola continúa expandiéndose. En 1937, la empresa había ocupado el edificio de oficinas de Harrison Street y se había ampliado hasta convertirse en el edificio Crackel Jack al otro lado de la calle y pronto tuvo que construir un nuevo edificio de oficinas y un nuevo edificio de fábrica.
Por supuesto, el éxito de una empresa no se puede lograr únicamente a través de la publicidad. La clave es la sinceridad de Galvin.
El estilo de gestión en el trato con las personas. En una reunión de comerciantes, un comerciante lo elogió con humor.
La empresa de Irving: "He visto mucho revuelo, pero no lo he visto aquí por primera vez".
La gente está intentando engañarme. No sé si es porque ustedes son demasiado estúpidos para saber qué hacer.
Mientes, o eres ingenuo. Pero de todos modos, dejaré que mi gente lo venda cuando regrese.
Las malditas cosas que produce. "
Sin embargo, Galvin no es estúpido. Al contrario, esto es lo que lo hace inteligente. Insiste en que el personal de la empresa debe ser abierto.
Trate a los distribuidores por igual y dígales honestamente sus empresa y sus productos opinó:
“Dígales la verdad, uno, porque es correcto y dos, porque de todos modos es fraudulento.
Todos lo descubrirán. Si no se enteran por nosotros en un tiempo, terminaremos en desventaja.
Cabeza. "Galvin tiene su propia forma única de emplear personas. Recuerda los errores cometidos por cada empleado de la empresa.
Errores y concede gran importancia a cómo aprenden de sus errores y se benefician de ellos. A menudo dice , "Yo no estoy aquí.
Aunque un colega sea taciturno, no soporto su insensibilidad. "
Galvin a veces se enojaba con personas que consideraba incompetentes, pero usaba esto como un medio para apuñalarlo más a menudo.
Inspiraba a personas capaces a darse cuenta de que eran laxas o descuidadas. Si siente la necesidad, tomará medidas más drásticas para ayudarlos a regresar con el hijo pródigo. Les dirá en privado: "¿Qué tengo?" "
Teniendo en cuenta que ahora estás distraído en el trabajo, planeamos despedirte. Pero después de esperar pacientemente durante un tiempo,
de repente, si todavía no lo haces Si no cambias, te despediremos." Este tipo de conversaciones suelen producir resultados inmediatos.
Como resultado, los empleados siempre pueden mantener mucha energía y entusiasmo en el trabajo.
Galvin también se preocupa y cuida mucho de sus hombres, y cuida de sus vidas. Si alguien
cuando un familiar de un empleado se enferma, llamará para preguntar y ayudar a encontrar médicos inteligentes, incluido
pagarlos.
También intervino personalmente en el problema de la bebida de los empleados, pidiéndoles que hablaran y persuadiéndolos.
Reciben el tratamiento adecuado para romper con sus malos hábitos.
En una ocasión, Galvin observó a un grupo de niñas atándose los abrigos en una de las muchas líneas operativas.
Le preguntó al capataz por qué hacía esto, y el capataz le dijo que podría ahorrar combustible y electricidad y reducir costos. Owen de Gao respondió enojado: "No me importa si una, diez o cien chicas trabajan". Tratas a todos por igual y no insultas a nadie solo para ahorrar dinero. . "
Galvin también implementó una política de acciones para movilizar el entusiasmo de los empleados. Después de experimentar las dificultades de los primeros años
Después de luchar y mejorar la empresa, Galvin les dijo a todos los que comienzan. un negocio con él recibirá algunas acciones para compartir las ganancias de la empresa. Pero Galvin no presta atención a la apariencia del dinero.
Sus sentimientos sinceros conquistarán a los empleados y les harán darse cuenta de ello. "una empresa" sólo es eficaz si sus empleados participan en la gestión; de lo contrario, sólo puede ser un charco de agua estancada "
1936, Galvin Manufacturing Company amplió aún más su escala. Galvin decidió construir una nueva oficina.
Las oficinas públicas y las fábricas albergaban a un número cada vez mayor de personas y equipos. Esta es una aventura valiente. Libros famosos
La recesión afectó duramente a la industria de la radiodifusión y muchas empresas nuevas cerraron. No importa cuán alto sea
Irving cree que los negocios no son solo una forma de ganar dinero, ni los emprendedores pueden simplemente lidiar con las crisis.
Oportunidades, pero se debe apostar por la expansión de la empresa. Ordenó que la nueva fábrica comenzara a construirse inmediatamente.
Después de que la nueva fábrica se pusiera en funcionamiento, Galvin consideró que había llegado el momento de que la empresa entrara en el mercado de la radio doméstica.
Sí. Las radios para automóviles son un negocio estacional y los principales artículos de producción se producen en la primera mitad del año, pero se necesitarán a finales de junio.
Muchas líneas de producción están cerradas, lo que supone un desperdicio de recursos. La producción de radios domésticas llena el vacío entre junio y diciembre.
El periodo de junio está en blanco. Por lo tanto, Galvin comenzó a organizar ingenieros para desarrollar radios de escritorio y radios de piso.
Así como una serie de productos como fonógrafos. En un programa de radio casero celebrado en el verano de 1937, Galvin presentó estas nuevas radios. Lo probé en el concesionario de radios de automóviles Motorola.
Nuestros comerciantes mostraron un gran entusiasmo por la nueva radio y encargaron grandes cantidades.
Pero pronto sucedió algo malo. Las perillas de su nueva radio no ajustarán la radio que desea escuchar.
Taiwán, además de problemas de calidad con componentes como tonos y transformadores. El interés de los distribuidores
en nuevos productos ha disminuido. Lo que es aún más inquietante es que a finales de 1937, la economía estadounidense estaba en declive, lo que significaba que incluso durante la temporada alta, otros modelos de radios se vendían a precios reducidos. Galvin evaluó la situación y predijo.
Sintió que la situación pronto empeoraría y ordenó vender todas las existencias en la medida de lo posible. Al principio, la mayoría de los comerciantes también se dieron cuenta de que
no era nada, pero Galvin les dijo en un tono incuestionable: "La gran tormenta se acerca ahora".
Apropiado La reducción de precios puede sálvanos de una gran liquidación en 60 a 90 días. "La mayor parte de la distribución.
Shang dubitativamente hizo lo que le dijeron. Las ventas de Motorola en 1937 alcanzaron los 700.
Diez mil dólares. Sin embargo, pronto demostró que la presciencia de Superman de Irvine era alta. 1938, American Radio
La industria estaba en crisis y las ventas de la empresa cayeron repentinamente a 4,5 millones de dólares. Dos tercios de los empleados tuvieron que ser despedidos y el resto tuvo que trabajar sólo tres días a la semana. Aunque la empresa se vio muy afectada por la huelga, la previsión de Galvin la salvó del desastre. >
Esta no es la primera vez en su carrera que Galvin se enfrenta a un revés temporal.
Podría haber pedido prestado. algo de dinero para aliviar la situación. /p>
Presión, pero él no quería. Cuando su contador intentó convencerlo de que pedir dinero prestado era una bendición,
respondió: "Tú. Los muchachos tampoco han estado nunca en quiebra. Nunca han tenido los problemas que yo tengo.
?
Un sábado por la noche de 1930, llegué a casa. Antes de que pudiera quitarme el abrigo y el sombrero, mi esposa
Lillian tuvo que pagar el alquiler y comprar comida. Ella me preguntó: "¿Cuánto dinero llevas contigo?" Le dije: "Veinticuatro dólares".
Yuan. Eso es todo lo que pudieron darme, era todo el dinero que le quedaba a la empresa. Hoy en día, pedir prestado puede crear una dificultad personal dándole una falsa sensación de seguridad. Pero el hecho es que se llevó a casa 24 dólares.
Tal vez en realidad no sea su dinero. "
Obviamente, Galvin ve más allá la situación actual de la empresa. Entiende el verdadero significado de administrar un negocio:
Una empresa avanza o retrocede, y no hay tiempo para Quédate quieto. En secreto ha tomado una decisión:
“¡Debemos avanzar con valentía! ”