¿Por qué la disrupción de los intermediarios de Internet comenzó con el alquiler de una casa?
La razón por la cual la Internetización de los bienes raíces es tan lenta no es solo porque su modelo orientado a activos es un pilar importante de la economía nacional y del sustento de las personas, que es extremadamente difícil de mover fácilmente, sino también porque ha formado un sistema empresarial fuera de línea maduro y estable. Además de la venta de viviendas nuevas, se han realizado transacciones de viviendas usadas y de alquiler basándose en el modelo tradicional de tienda intermediaria.
Por tanto, la disrupción de los modelos emergentes de Internet se centra principalmente en tres aspectos:
Buscar escenarios de demanda rígida de alta frecuencia
El último estudio de mercado muestra que en 2015, alrededor del 25% de los chinos necesitan comprar una casa, el 50% de ellos busca un entorno más habitable y el otro 40% está preocupado por el espacio y la calidad de la vivienda. Esta es una demanda real, pero es extremadamente difícil para las empresas sin suficiente experiencia y recursos para captarla, por lo que el modelo de Internet, naturalmente, encontró otra demanda de alta frecuencia: alquilar una casa.
La mayor diferencia entre las empresas de Internet y las industrias tradicionales es que tienen visiones completamente diferentes de la situación actual. Según datos de 2014 publicados por 58.com, 9.100 personas en Beijing buscan viviendas de alquiler en general y 37.000 personas buscan viviendas de alquiler compartidas todos los días. Detrás de la demanda masiva está la inacción de las agencias de vivienda tradicionales. La razón es simplemente que la comisión es más baja que la de la compra y venta de casas, las necesidades de los clientes son cambiantes y es difícil hacer negocios. Para las empresas de Internet, existe demanda.
Crear y satisfacer la demanda siempre ha sido la especialidad de las empresas de Internet. El punto fatal del modelo tradicional tienda + agente uno a uno es su baja eficiencia, que hace que la tasa media de desocupación de los arrendadores alcance los 23 días. El modelo de marketing + gratuito + APLICACIÓN + subsidio de empresas de Internet como Aiwu Jiwu tiene ventajas naturales para captar clientes rápidamente y su eficiencia, naturalmente, supera a los intermediarios tradicionales. Al final, Lianjia simplemente se deshizo del negocio de alquiler y fundó Dingding House Rental.
Mejora del modelo de corredor
2065438+En agosto de 2004, el Consejo de Estado anunció la decisión de cancelar y ajustar una serie de elementos de aprobación administrativa, el primero de los cuales era el de intermediarios inmobiliarios. . La repentina eliminación del umbral de calificación profesional ha permitido a las agencias de vivienda hacer una rápida transición a la era de los corredores universales, haciendo posible que las casas intermediarias y los agentes de Internet fluyan libremente en la plataforma.
Por ejemplo, a principios de mayo, Aiwujiwu tenía 6.000 empleados, principalmente ubicados en Beijing y Shanghai. En noviembre, el número de empleados de Aiwujiwu superó los 16.000, cubriendo las diez principales ciudades del país, convirtiéndose en un gran grupo de agencias inmobiliarias en China. La mayor parte del equipo de Aiwojia está compuesto por agentes. Se sintieron atraídos por la tentación de un salario básico de entre 5.000 y 6.000 yuanes. Abandonaron el modelo operativo tradicional original de seguro de defunción y trataron de utilizar el modelo de orden incremental del pensamiento de Internet para generar ingresos. Para ellos, esta es una experiencia completamente nueva, lo que les trae dos problemas:
1 El agente descubrió que la comisión se había reducido (Love My Home, la casa de Love My Home está a mitad de precio en Beijing, Shanghai. Incluso completamente gratis) ha afectado a sus ingresos medios, pero la acelerada rotación de viviendas ha movilizado el entusiasmo de los propietarios y, de hecho, el número de pedidos ha aumentado. El efecto secundario es que la intensidad del trabajo aumenta y no se pueden cultivar en profundidad clientes de alta calidad, y la competencia entre las empresas de valores se vuelve cada vez más feroz;
2. También aparecerán intermediarios que engañan en los pedidos y esconden casas, ocultan comisiones, etc. Aiwu Jiwu tiene una recompensa a partir de 450 yuanes por cada pedido. El bono promedio en esta industria es de más de 200, lo que fácilmente puede inducir la necesidad de realizar pedidos de manera similar a los viajes por Internet. Sin embargo, considerando que Deng Wei, cofundador de Aiwu Jiwu, tiene experiencia tomando taxis con Bumblebee, debería tener suficiente experiencia para lidiar con eso.
Recientemente, Aiwujiwu completó su financiación de ronda electrónica, con un monto total de 65.438+5 mil millones de dólares. El monto de financiamiento acumulado de la empresa alcanzó los 350 millones de dólares.
Desde escenarios de alta frecuencia hasta altos precios unitarios para los clientes
Los intermediarios de Internet y los intermediarios tradicionales compiten en muchos campos de batalla, pero la batalla por las plataformas es la más importante. Independientemente de si la cobertura de una sola tienda del intermediario tradicional es un negocio inmobiliario al estilo McDonald's, para la recolección total de la demanda de tráfico y el disfrute sexual de Internet, esta es una restricción geográfica fuera de línea que debe romperse, y lo que realmente Lo que busca es la rápida conversión de las capacidades requeridas.
Desde la perspectiva del mercado de valores, en marzo de 2015, los tres primeros siguen siendo Lianjia, Amo mi hogar, y Maitian, con Soufun en cuarto lugar. Aunque se trata de un mercado codiciado, los intermediarios de Internet primero deben abrirse paso en el negocio del alquiler. Un informe de datos publicado por 58.com muestra que en 2014, Beijing y Shanghai ocuparon el primer y segundo lugar en el país, respectivamente. Los inquilinos prefieren áreas centrales como el CBD, con el 80% de la demanda concentrada en propiedades de uno o dos dormitorios. Su interés por el arrendamiento y subarrendamiento completos no es evidente. Todo esto demuestra que los jóvenes que apoyan la demanda son principalmente el grupo favorecido por las empresas de Internet.
Aunque el negocio de arrendamiento en ciudades de primer nivel ha mantenido un rápido crecimiento, el margen para aumentar el alquiler unitario es limitado. Una competencia feroz e impulsiva obliga a todos los jugadores a entregar las esposas. Algunos intermediarios de Internet se centran principalmente en el pago a plazos y otros ofrecen directamente descuentos elevados. Es más, están intentando realizar la firma directa online.
En cuanto a Aiwujiwu, ha recibido cinco rondas de financiación en más de un año y su participación en Beijing ha alcanzado el 12% desde cero. En Shanghai, controla más del 90% de los recursos de arrendamiento y vivienda existentes. la industria... Muy emocionante.
En términos de alimentación, vestido, vivienda y transporte, la demanda de "vivienda" es relativamente baja, pero para comprar una casa, alquilar una casa es una demanda de "alta frecuencia". " negocio. Empresas intermediarias de Internet como Aiwu Jiwu apostaron inmediatamente por el negocio de la vivienda de segunda mano después de construir plataformas de alquiler y comenzar a aumentar las ventas, notando un cambio de "escenarios de alta frecuencia a altos precios unitarios para los clientes". Obviamente, todo el mundo ya tiene una alerta temprana de tanta energía: una vez que el ecosistema vertical similar a la agencia de vivienda se deshaga de la ecología del flujo de personas regional original, se base completamente en Internet y la oferta y la demanda sean transparentes en ambos sentidos, entonces el ganador solo puede ser el rey, y el ganador es el rey. Hay tres pivotes clave para completar el negocio de circuito cerrado de "Sky Store":
1.
Los subsidios gratuitos y los agentes famosos son sólo la principal competencia para los intermediarios de Internet, lo que fácilmente puede conducir a una competencia despiadada similar al turismo por Internet. Se dice que Aiwujiwu posee el 70% de las casas en Shanghai y el 50% de las casas en Beijing. El año pasado, hubo 8 transacciones por persona en Shanghai, lo que de hecho superó a los intermediarios tradicionales en términos de eficiencia, pero no existe un umbral gratuito. La afluencia de un gran número de empresas homogéneas ya ha ilustrado este punto, por lo que la lucha por la eficiencia y la transformación es fundamental y no hay atajos. Debes saber que el intermediario estadounidense de Internet Redfin se encuentra en su campamento base.
2 Control efectivo de los detalles del servicio
El "boca a boca" de los intermediarios tradicionales es bien conocido, pero ¿han llegado los intermediarios de Internet a este punto débil? ¿Se han evitado los errores y riesgos comunes del servicio? Esto es lo más importante además de ser rápido e irrompible. En primer lugar, todavía existen casas falsas. En esta etapa, el intermediario de Internet es sólo una plataforma, y mucha información todavía está en manos de los agentes que cooperan con él. En segundo lugar, la calidad de los agentes no es satisfactoria y persisten los malos hábitos de la era tradicional de los intermediarios. Todo esto requiere herramientas avanzadas, como sistemas de gestión de clientes y empleados basados en Internet, que pueden resolverse completamente con el apoyo de big data.
Aiwu Jiwu ha hecho grandes esfuerzos para conectar servicios online y offline. La aplicación admite múltiples condiciones preestablecidas para buscar propiedades adecuadas y luego el sistema enviará automáticamente un agente según su tiempo de visualización. Este servicio es un servicio integral, y el agente te acompañará durante todo el proceso hasta la firma del contrato. La ventaja de esto es que Aiwujiwu controla todos los aspectos de la transacción y puede manejar y resolver diversos defectos de integridad, eficiencia, quejas y otros servicios de manera oportuna.
3 Sostenibilidad del modelo de beneficio
Los intermediarios de Internet, como la mayoría de startups O2O, miden la valoración a través de GMV, por lo que es comprensible que los datos de facturación se mantengan confidenciales. Sin embargo, el negocio de alquiler que sostiene el cartel de libre de comisiones es absolutamente incapaz de cumplir con las expectativas de ganancias, y mucho menos productos competitivos con bases sólidas como Dingding Rental y Ping An Haofang. Por lo tanto, la estrategia futura de los intermediarios de Internet seguirá inevitablemente los pasos del turismo de Internet: primero aprovechar las rígidas necesidades de las ciudades de primer nivel y luego satisfacer las necesidades mejoradas. Es posible que el canal se hunda aún más hasta ciudades de segundo nivel, pero no es necesario. Las ciudades de tercer y cuarto nivel con demanda insuficiente no lo considerarán en absoluto. En términos de expansión horizontal, la transición del negocio de alquiler de viviendas a pequeña escala a viviendas nuevas, viviendas existentes y otros formatos comerciales más rentables es casi inevitable.
Hoy en día, no debería haber duda de que la industria inmobiliaria de China está basada en Internet, pero la gente en China está acostumbrada a ver grandes inversiones, lo que requiere que los intermediarios de Internet mejoren la recopilación, la selección y el filtrado de la información. como servicios fuera de línea. Se realizan más esfuerzos en la realización y el control. En última instancia, esta guerra justa lanzada por los intermediarios de Internet para eliminar comisiones, fraudes e incluso a los propios intermediarios no debería ser a expensas del servicio cero.