Características del personal financiero excelente
A menudo trato con directores financieros de diversas industrias y encuentro que existen grandes diferencias individuales entre ellos, pero aún puedo encontrar algunas similitudes. Lo que más me sorprendió al principio fue que la mayoría de estas personas no tenían el temperamento de una persona financiera típica, y muchos de ellos ni siquiera habían nacido en finanzas.
Se ven fuertes, decididos y alegres, lo cual es muy diferente de la imagen relativamente conservadora, seria y cautelosa del típico personal financiero. Pienso en la novela "Bright Sword", en la que el general desertor del Kuomintang dijo: El temperamento de Li Yunlong es la energía de la espada, que tiene un profundo impacto en sus tropas.
Traté de resumir sus similitudes y diferencias y descubrí que, aparte de sus personalidades, su enfoque en analizar los problemas es obviamente diferente al de los gerentes financieros comunes.
Conozca su industria.
j es un exitoso director financiero de una empresa multinacional. Este año solo tiene 36 años. Es un tipo inteligente. A menudo digo con envidia: ¡Eres tan joven y prometedor! Dijo: He tomado muchos desvíos, y tengo a todas las personas que debutaron conmigo y fueron compañeros en BIG 4. Dije: El Socio en BIG 4 no es necesariamente el mejor, sólo puede significar que es el más paciente. Dijo: La paciencia en sí misma es un componente muy importante de la capacidad. Simplemente me faltaba paciencia, así que tomé muchos desvíos.
Era un estudiante de informática, pero cuando se graduó de la universidad, pensó que en el mundo de TI que cambia rápidamente, a la edad de 40 años, tal vez tendría que quedarse despierto hasta tarde y escribir programas. esta no era su vida ideal. Entonces eligió la industria financiera, rápidamente se enamoró de los números y disfrutó trabajando. Se quejó conmigo más de una vez: ¡Es realmente difícil encontrar una mejor persona financiera ahora!
Dije: No, Shanghai debería ser el lugar con la mayor concentración de tales talentos - hay tanto plantas de fabricación como empresas comerciales - a diferencia de Beijing, donde hay relativamente pocas fábricas y es fácil capacitar a la gente. Dijo: Hay muchos empleados, pero todos son aptos para finanzas junior y pocos tienen conocimientos empresariales.
Su comprensión del posicionamiento del mercado, los puntos de referencia de la industria y las políticas industriales nacionales es incomparable, por lo que siempre es tan decisivo y confiado al juzgar si muchas cosas son factibles.
Siento lo mismo. Al entrevistar al personal financiero, muchos empleados financieros me dieron la impresión de que nos dedicamos a las finanzas y podemos trabajar en muchas industrias, por lo que piensan que si dominamos los principios de las finanzas, ¡podremos viajar por todo el mundo! Pero una vez preguntado: ¿Dónde se encuentra su empresa en la industria? ¿Cuál es la CAGR (tasa de crecimiento anual compuesta) de la industria? ¿Cuál es la característica más distintiva de la estructura financiera de su industria? - y otras preguntas relacionadas con la industria, pocas personas las respondieron.
Es decir, finanzas por el bien de las finanzas, por lo que no te importa en absoluto esta industria y piensas que no tiene nada que ver con las finanzas, pero si lo haces y el director financiero no tiene ningún sentimiento al respecto. ¡Será miserable! Así como no existe un enfoque único que sirva para todos, el personal financiero que no está integrado con la industria no está calificado. Por ejemplo, las finanzas de la industria química deben prestar atención a los cambios en los precios del petróleo crudo y las políticas de protección ambiental del país las finanzas de la industria farmacéutica deben prestar atención a la reforma del sistema médico nacional, las leyes antisoborno comercial y los cambios en el sistema; sistema de regulación de medicamentos, etc. Para las finanzas en la industria de las comunicaciones, es necesario comprender las perspectivas de desarrollo de los servicios de valor agregado de las telecomunicaciones, los métodos de control de las inversiones en infraestructura, etc. . .
¿Por qué es importante entender la industria?
Desde una perspectiva macro, si hay una falta de comprensión de la industria, es imposible juzgar la viabilidad de nuevos productos y nuevas inversiones, y formular estrategias a largo plazo; estos son eventos importantes que ¡Afecta todo el futuro de desarrollo de la empresa! Por supuesto, mucha gente de finanzas no tiene la oportunidad de participar directamente en estas cosas importantes, pero incluso si no tienes poder de toma de decisiones, puedes desarrollar tu propio juicio de forma independiente; esos directores financieros no saben esas cosas porque están en esa posición.
Desde una perspectiva micro, cuando elabora un presupuesto anual, ¿cómo juzga si el plan de ventas y el plan de precios unitarios proporcionados por el departamento de ventas o marketing son razonables? ¿Es razonable el precio unitario de las materias primas compradas? Si no puede tener una explicación y comprensión razonables de estos supuestos más básicos, ¡la precisión de su presupuesto se reducirá considerablemente!
Piense en la situación general
K es un director financiero muy "poco profesional" que vive una vida informal todos los días; nunca lo he visto trabajando horas extras, leyendo informes de investigación o incluso haciendo ... "Cuidado" durante el presupuesto anual, pero esto no obstaculiza su desarrollo profesional.
Tenía mucha curiosidad y le pregunté: ¿Viniste aquí accidentalmente así cuando eras gerente financiero? Él sonrió y dijo ¡por supuesto que no! En ese momento, también trabajaba horas extras todos los días para hacer varios informes, informes, comprobantes de auditoría y manejar los impuestos bancarios. Yo era así en ese momento y ¡me habían despedido hace mucho tiempo! Continuó diciendo, ¿por qué debería preocuparme por tantos detalles? Mientras reclute a las personas adecuadas y las coloque en los puestos correctos, y mientras no haga nada extraordinario, no puedo poner el mundo patas arriba.
Su lógica es: Incluso si hay algunos defectos en el saldo mensual, ¿y qué? ¡Solo cámbialo el próximo mes! Celebraba reuniones periódicas de alto nivel en toda la empresa todos los meses y básicamente tomaba una siesta, pero cuando habló de los problemas de este mes y las diferencias presupuestarias, inmediatamente preguntó con dureza: ¿Por qué el progreso del proyecto de inversión XXX se retrasa tantos días de lo esperado? ¿Cuántas ventas y nuestros objetivos estratégicos se vieron afectados? ¿Por qué el tiempo de entrega del transporte no siempre es satisfactorio para los clientes? ¿Por qué un producto que se ha utilizado con éxito durante muchos años en la sede central todavía tiene problemas de calidad aquí?
Incluso a menudo se queja de que los directores de fábrica de cada unidad de negocio no gastan su presupuesto de team building - porque el coste se incluirá en el centro de beneficios de cada unidad de negocio - e incluso elabora el presupuesto. sí mismo. Gaste algo de dinero para que todos sepan más y pasen un buen rato juntos. Este es el mayor ahorro. No te sientas mal por el dinero, ese es su mantra.
Aprendí de él que es importante "salir de las finanzas basadas en las finanzas". Esto es un poco como cuando Feng Qingyang le enseñó a Linghu Chong "Nueve espadas, todo o nada" y finalmente le preguntó: ¿Cuántos movimientos olvidaste hace un momento? Linghu Chong respondió: "¡Casi lo olvido!". Sólo cuando estoy de buen humor siento que "alguien puede enseñarme". Sé que es difícil deshacerme de años de hábitos laborales, especialmente en el departamento de finanzas. con muchas reglas y regulaciones. Cómo hacer que su pensamiento sea menos rígido es un factor clave. Cada día nos centramos en si las facturas cumplen con la normativa, si se reembolsan a tiempo y si superan el presupuesto, sin tener en cuenta los sentimientos de la otra parte; es muy probable que sean las más burocráticas a los ojos de otros departamentos, ¡incluso comparables al departamento administrativo del gobierno! Recuerdo lo que el ex director ejecutivo de Ford Motor Company, Lee Iacocca, le dijo a Randy en finanzas: usted es el departamento más sencillo del mundo y sabe cómo reducir costos sin considerar el desempeño de las ventas. ¡No tienes la presión de las métricas!
De hecho, si piensas con calma en el trabajo financiero, su contenido no es tan profesional como mucha gente piensa. Es necesario volver al sentido común y juzgar los problemas basándose en el sentido común. 60 ~ 70% no está mal.
Atrévete a correr riesgos y asumir responsabilidades.
Sé que esto es un poco difícil para la gente de finanzas. La prudencia y el conservadurismo son los prerrequisitos básicos del trabajo financiero, por lo que va en contra del sentido común permitir de repente que el personal financiero tenga una sensación de asumir riesgos. De hecho, la prudencia y el conservadurismo le enseñan a considerar tantos riesgos potenciales como sea posible en el procesamiento contable: no sobreestime los ingresos ni subestime los gastos, en lugar de dejarse cantar palabras vacías todo el día.
Pero para ser director financiero, hay que considerar algunas cuestiones. Por un lado, todos echan agua fría sobre algo caliente: 10 personas dicen "no" cuando dicen "sí". Por otro lado, buscan avances en vínculos en los que nadie había pensado. Porque cuando el negocio llega a cierto nivel, además de aumentar la inversión propia, otra forma muy importante de expandirse es mediante fusiones y adquisiciones una forma de ocupar rápidamente el mercado;
Sin embargo, las fusiones y adquisiciones son un comportamiento de alto riesgo y deben considerarse desde una perspectiva estratégica. Nunca pueden tener éxito si se basan en unos pocos estados financieros y análisis. Tuve la suerte de participar en varias fusiones y adquisiciones; el Proyecto A me permitió comprender mejor los métodos de toma de decisiones del director financiero.
Compramos una empresa, establecimos un equipo TFT en la sede e invitamos a la mundialmente reconocida M Company a realizar consultas. Después de leer el informe de la consulta, no sé si debo hacerlo o no. n es el director financiero de Asia Pacífico. Él sonrió y me dijo: No seas supersticioso con los informes de ninguna empresa consultora, aunque quieran tanto dinero. De hecho, todos sus juicios se basan en lo que le gusta al director ejecutivo de la empresa que les confía, no en el proyecto en sí. Entonces la redacción de sus informes es ambigua, ¡puedes interpretarla como quieras!
Analicé la previsión de flujo de caja libre de la empresa adquirida, el entorno blando de inversión local, la evaluación de recursos humanos, etc. Después de leerlo quedé básicamente satisfecho, pero me dijo que lo que realmente determina la adquisición no es el flujo de caja libre de la unidad adquirida - aunque este es el mejor método en teoría - sino que tiene poco que ver con el precio de adquisición. Dijo: Su flujo de caja futuro se basa en una gran cantidad de suposiciones sobre ventas, mercados y tasas de interés, y está cuantificado, pero muchas cosas en los negocios no se pueden cuantificar.
¿Sabes cuánto vale su marca? ¿Sabe cuánto beneficio hemos aportado a la empresa al producir productos dos años antes de lo previsto? ¿Sabes cuánto vale su equipo directivo? ¿Sabes cuánto valen sus fórmulas? Por lo tanto, la clave radica en si los productos y las características industriales de la unidad adquirida están en línea con nuestra estrategia general de desarrollo y si su precio de venta está dentro de nuestro rango de asequibilidad. Por supuesto, dispone de un análisis del flujo de caja libre más creíble que podemos utilizar como moneda de cambio entre nosotros.
Los riesgos de adquirir una empresa son ciertamente considerables: debido a la asimetría de la información, no se puede dominar la información eficaz; porque la situación financiera de la otra parte no es buena; por lo general, es poco probable que se vendan empresas con buenas condiciones operativas. por lo que el costo de integración es alto; debido a que hay muchas disposiciones legales involucradas, omitir una accidentalmente puede ser fatal. y fusiones y adquisiciones. El CEO y el CFO desempeñan un papel clave en la toma de decisiones. Sin una asunción de riesgos suficiente, no hay forma de adquirir una empresa. n adquirió con éxito varias empresas y aprovechó las lagunas jurídicas en la herencia del impuesto sobre la renta empresarial deficitario para ahorrar una gran cantidad de impuesto sobre la renta para la sede; estos beneficios van mucho más allá de lo que se puede analizar en unas pocas declaraciones.
En general, no es fácil hacer esto; de lo contrario, ¡todos serían directores financieros! Sin embargo, no haga que las finanzas sean muy misteriosas y vuelva al sentido común al considerar los problemas. La dificultad es que cuando se trata de un trabajo financiero muy aburrido, es necesario poder pensar fuera de lo común: el espacio cerebral de las personas es limitado y, a menudo, olvidan el panorama general o viceversa cuando hay demasiadas cosas específicas. Si ni siquiera puede hacer un buen trabajo en una posición financiera de nivel medio, no se trata de un mayor ascenso. Por tanto, "el cerebro debe estar activo y la conducta debe estar estandarizada" es la clave.
¿Se refiere al temperamento del director financiero Anyue? ¡Características de las personas financieras más importantes que conozco!