Un ensayo titulado "El éxito es grande o pequeño"

Se graduó en la Facultad de Medicina de Xiaotian en 1992, a la edad de 17 años. Su entorno familiar es bastante favorable. Después de diez años de formación en Shenzhen, ahora soy propietaria de una empresa de venta de ordenadores con 12 personas y mi marido. Mi marido es una persona taciturna y ella sola se encarga de todo. Pasó de ser una niña que no sabía nada a ser propietaria de una pequeña empresa. No ganaba mucho dinero, pero según sus palabras: “El espíritu empresarial me hizo sentir la alegría del éxito y el espíritu empresarial me dio el poder de hacerlo. piensa ”

Duración del servicio

Oda, como innumerables personas que vienen a Shenzhen en busca de oportunidades, tiene recuerdos dolorosos. Cuando trabajaba en un restaurante, me deducían el salario mensual porque los clientes no pagaban mi comida. Luego comí fideos instantáneos durante un mes. Me mudé tres veces en una semana porque tenía miedo de perder mi trabajo. Uno de ellos encontró una fuerte lluvia en el camino. El conductor del rickshaw contratado a bajo precio estaba empapado por la fuerte lluvia. Lo empujaba detrás y lloraba. Quizás con estos amargos recuerdos como telón de fondo de la vida, cualquier imagen colorida que se pinte en ellos en el futuro sea optimista y maravillosa.

En 1995, Xiaotian encontró la oportunidad de vender computadoras en Epworth Computer City y luego trabajó para dos estudiantes universitarios que acababan de graduarse y habían comenzado su propio negocio. La compañía de tres personas duró mucho tiempo. Los dos jefes son responsables de cuestiones técnicas como la instalación y la inspección, y ella es responsable del marketing. Pronto habló con uno de los jefes.

A finales de 1997 comenzó el boom de las instalaciones y la empresa se amplió hasta los 11 empleados. La capacidad de gestión de Oda quedó demostrada y surgieron conflictos. Xiaotian tuvo un conflicto con otro jefe llamado Deng. Como resultado, los dos estudiantes se separaron y todos los empleados siguieron al jefe llamado Deng. Fueron asignados a un gran cliente habitual y a un mostrador en Huaqiang Computer City. De hecho, fueron expulsados.

Empezar desde cero

Oda dijo: "Ambos podemos trabajar. Él es un experto en informática y puede obtener un salario alto en una gran empresa, y mi capacidad de ventas es suficiente para obtener un salario alto." Pero simplemente eligieron el camino empresarial de empezar desde cero. Dijo que sólo así podremos experimentar la alegría de dirigir un negocio.

Los dos estaban tan ocupados que ni siquiera podían sostener un mostrador, por lo que Xiaotian siguió revisando los libros de cuentas de sus clientes anteriores, tratando de reclutar un ayudante, y finalmente encontró un cliente llamado Yan. a quien realmente le gustaba la tecnología y no le importaba el dinero. Siempre quiso incorporarse a la empresa, pero nunca tuvo la oportunidad. Él era la persona a quien acudir, pero no había forma de comunicarse con él cuando lo necesitaba. Justo cuando la pareja estaba preocupada, Dios los ayudó. Un día, Yan Yuliang apareció frente al mostrador y le dijo a Xiaotian que había ahorrado suficiente dinero para comprar una tarjeta de video. Oda le dio una tarjeta gráfica y lo mantuvo como el primer empleado de la tienda. ¡La pareja estuvo feliz por mucho tiempo porque vieron que la empresa comenzaba a aprender a caminar como niños!

Los negocios en Huaqiang Electronic City están desiertos. Un anciano vino a preguntar por el precio y seguía haciendo preguntas técnicas a su marido. Cada placa base le pidió que la probara, y su esposo realmente respondió una pregunta tras otra y le hizo la prueba una pregunta tras otra. Al principio, el anciano se burló de él, pero luego se conmovió y le dijo a Xiaotian: "Nunca había visto a nadie trabajando en un problema tan técnico durante tres días y todavía trabajando en él. No quería comprarlo al principio, pero Ahora he decidido comprarlo ". El anciano lo compró. Después de recibir la mercancía, su empresa iba a menudo a Xiaotian a recogerla. En palabras de Oda, la sinceridad puede impresionar a cualquiera, por eso la empresa empezó paso a paso.

Un gran pedido crítico.

La empresa también ha pasado por idas y venidas. La competencia en la industria del ensamblaje de computadoras es feroz y muchas personas a menudo cierran sus puertas. Cuando la empresa se dividió, sobrevivió sólo gracias a la retención de un gran cliente, pero este cliente también les mantuvo ocupados durante tres años en vano. La empresa no podía emitir una factura con IVA, por lo que compró la factura de otra empresa para entregársela al cliente. Si la factura es defectuosa, las multas pueden ascender a decenas de miles de dólares. El cliente dedujo los bienes proporcionados por la empresa y dejó de comprar. Después de que la empresa sufrió una pérdida, comenzó a estandarizar sus operaciones, comprar facturas con IVA y registrar la empresa.

En 1999, el jefe de la sucursal de Meiling de una gran empresa inmobiliaria encargó una compra a la empresa por valor de más de 200.000 yuanes. En ese momento, la ganancia bruta era de más de 10.000 y la empresa estaba muy emocionada porque sabía que mientras no hubiera problemas, habría más pedidos en el futuro. Después de que el jefe se dio la vuelta y se fue, el comprador le dijo en privado a Xiaotian que su parte no debía ser menor, de lo contrario sería difícil obtener la siguiente orden de compra. Para el suministro a largo plazo, el comprador recibió 2.000 yuanes. Cuando se trata de acuerdos financieros, el personal financiero tiene que pagar varios miles de yuanes en beneficios; otras personas del departamento de compras suelen acudir a la empresa para conseguir algunos accesorios para "uso de prueba". En el último negocio de 200.000 yuanes, el beneficio bruto fue de sólo 10.000 yuanes.

Lo que es aún más molesto es que su empresa siempre pide servicio puerta a puerta, lo que deja estupefacto a Xiaotian. Es mejor simplemente hacer negocios en la tienda que trabajar tan duro. Por lo tanto, la empresa también considera que para hacer un buen trabajo, debe brindar servicios a consumidores individuales.

Más tarde, la empresa fabricó monitores LCD y ordenadores portátiles, y siguió intentándolo. Después de todo, el dinero no es suficiente para vincular, pero la experiencia adquirida es valiosa.

Haz un buen trabajo en tu negocio principal y busca oportunidades.

Al principio, la empresa era el agente general de Elite Motherboard en Shenzhen. Las placas base Elite tienen una reputación tan pequeña. Xiaotian y el personal de ventas tomaron la iniciativa de prepararles el mercado y los vendieron en los mostradores uno por uno. A medida que mejoró la resistencia de las placas base de élite, las ventas también aumentaron. Los colegas les piden productos todos los días. Venden placas base por 300, 500 u 800 cada mes y poco a poco se van agotando. Xiaotian de repente sintió que se trataba de un negocio serio, por lo que trabajaron juntos para construir una placa base de élite.

La empresa gastó una tarifa de transferencia de 13.000 yuanes para pasar del mostrador original a un mostrador de esquina. Los clientes sintieron que la fuerza de la empresa había aumentado mucho y aumentó gradualmente. Más importante aún, Oda se siente mejor. En ese momento, con cinco empleados, todos se relajaron más. Más tarde, gasté decenas de miles de dólares para saltar del edificio y abrir una tienda, despidiéndome de los años de mostrador. Actualmente hay 12 personas en la empresa, incluido 1 supervisor, 3 técnicos, 1 persona en el departamento de finanzas y 5 personas en el departamento de ventas, con ventas mensuales de alrededor de 900.000 yuanes.

El siguiente paso de la empresa será producir productos USB. El llamado USB es una memoria móvil, que equivale a un disco duro móvil. Se puede llevar a cualquier lugar y conectar a otras computadoras. Se espera que se vuelva popular en la segunda mitad del año, reemplazando a las unidades de disquete. Las empresas que vean oportunidades comerciales tomarán la iniciativa, invertirán y cooperarán con los fabricantes, producirán este producto con *** y actuarán como agentes de ventas del fabricante, compartiendo beneficios y riesgos.

Los éxitos se presentan tanto en lo grande como en lo pequeño.

Oda resumió el camino desde trabajar hasta iniciar un negocio. Aunque su empresa es pequeña, todavía está orgullosa de ella. Ella está muy agradecida de haber experimentado tanta diversión y cosas en el proceso de iniciar un negocio, lo que la ha hecho madurar. Solía ​​tener un poco de dinero en el bolsillo y no quería pensar en nada más que jugar mahjong, ir de compras e ir a restaurantes. Cuando empezó a trabajar, cada venta hacía feliz a Xiaotian. Siempre estaba contando cuántas cosas vendía y cuánto dinero ganaba, y me di cuenta de lo divertido que era.

A medida que la empresa se expande gradualmente, Xiaotian ya no está satisfecho con una lista determinada, sino que considera más gastos de empleados, alquiler de tiendas, alquiler de dormitorios, perspectiva mental de los empleados... y gradualmente piensa en cuestiones de gestión. Oda dijo: "Empezaré a pensar en las cosas". Ella ya tiene un sentido de responsabilidad. "Si no lo piensas, el personal financiero, técnico y de ventas de la empresa no tendrá nada que comer. Si la empresa quiebra, tendrán que buscar nuevos trabajos. Es una lástima que un equipo se vaya a disolver. "Es posible que no puedan entender esto si nunca han sido jefes". Su sentido de responsabilidad es también su orgullo.

Ahora la empresa cuenta con un director de marketing que es responsable de todos los aspectos del negocio. La pareja se aleja de la tecnología y las ventas, utiliza la plataforma de la empresa para encontrar mejores oportunidades y disfruta de la diversión del espíritu empresarial.