¿Cómo debería la empresa devolver el dinero que debe?
Es un hecho indiscutible que es difícil de superar. Debido a la dificultad, muchos vendedores miran a sus clientes con ojos halagadores, suplicando su comprensión y apoyo. Cuando hablaban, eran tímidos y tímidos, como si no fueran los deudores sino ellos mismos los que estaban en problemas. Haga que los clientes se sientan "fáciles de intimidar" y deliberadamente dificulte las cosas o se niegue a pagar.
Si quieres ser nieto, debes corregirte. Por tanto, la primera frase que vea del deudor debe establecer su mentalidad dominante. Lo que normalmente hay que recalcar es que te apoyé y pagué un precio determinado. Por ejemplo, “Tu hermano inició un negocio aunque no tenía dinero. ¡Me tomó mucho tiempo convencer al departamento de finanzas!”; “¡Oh, le pedí al jefe que aprobara darte crédito! "Especialmente para los clientes con pagos deficientes, no es necesario saludarlo por mucho tiempo cuando lo conozca. Antes de que le muestre sus ventajas o se queje, debe decírselo directamente. El propósito de su visita no es preguntar comprar bienes por sí mismo, pero requiere que gaste su propio dinero y venga aquí específicamente. Deje que el deudor abandone cualquier pensamiento de dilación, elusión, evasión y ocultamiento, y no le dé a la otra parte ninguna oportunidad de tomar la iniciativa. y prepárese mentalmente a tiempo para saber cómo tratar con usted. /p>
Algunos beneficiarios piensan que ser demasiado estricto hará que la otra parte se sienta infeliz y afectará las relaciones futuras. el dinero que debe, pero también perderá la cooperación futura. Cuanto más pague, más fácil será recurrir a otras empresas para comprar productos y menos probabilidades tendrá de estabilizar a este cliente, por lo que intensificar el cobro es la mejor política.
2. Evaluar el nivel de riesgo de la deuda. >Según el tiempo de cobro programado y la posibilidad de cobro, el pago se puede dividir en deuda impaga, cuasi mala, mala deuda y cuentas inactivas. tipos de pagos, se utilizan diferentes métodos de cobro y la intensidad del cobro también es diferente.
3. Haga un plan integral de cobro de deudas
según la duración del ciclo de pago. monto y tipo de pago, solvencia crediticia del cliente, situación personal, solidez financiera y, dependiendo de la distancia entre la empresa y otros factores, haga un plan de pago prioritario o esté preparado para el cobro "militar" o "literario" Si "Wu". " recoge los bienes, presenta una demanda o utiliza el método más molesto de recaudación "literaria". Trabaja, ayúdalo a cobrar el dinero que le deben sus subordinados o dale un ascenso. La decisión de aceptar las "artes marciales". o estándar "literario" depende principalmente de si coopera con la empresa de manera amistosa. Para aquellos que tienen malas intenciones y deliberadamente rompen el contrato, los distribuidores sólo pueden ser "controlados militarmente". Según el entusiasmo del deudor, se debe aprovechar el tiempo
Para los clientes que no están listos, deben estar a la hora acordada, tratar de llegar lo antes posible. posible, de lo contrario los clientes a veces responderán y dirán: "Te he estado esperando durante mucho tiempo, pero no has venido". Tengo que hacer otras cosas más importantes. "No tiene nada que decir. Para los clientes que no simplemente están pagando deudas, asegúrese de esperar con anticipación o llámelos primero para prepararse e instarlos a ejecutar. Esto definitivamente es mucho más efectivo que solicitar el pago el día de la deuda. cobro Cuando la otra parte promete pagar la deuda, puede Solicite una tarjeta de crédito en el banco, dígale el número de la tarjeta y pídale que vaya al banco a depositar dinero de acuerdo con el número de la tarjeta, para que no lo haga. No tiene que cobrar peajes si la otra parte sigue diciendo que no tiene dinero, debe encontrar una manera de insertar una línea interna y esperar hasta que descubra que la otra parte tiene efectivo disponible o tan pronto como una suma de. El dinero ingresa a la cuenta de la otra parte, debe ir allí y recogerlo en el acto.
También aprenda cuándo llamar al distribuidor para recordarle al deudor que es más fácil cooperar cuando llama. Por ejemplo, es mejor llamar a las 15:30 de la tarde, porque suelen estar ocupados con negocios por la mañana y suelen estar de buen humor cuando cuentan dinero. A esta hora, debes evitar llamar cuando la gente está comiendo. El horario del almuerzo es aproximadamente de 165438 + 0:45 a. m. a 65438 + 04:00 p. m. Generalmente, los distribuidores entretienen a los clientes al mediodía, toman algunas bebidas o toman un descanso para almorzar. Además, deben recuperar la sobriedad después de la pausa para el almuerzo. , por lo que es mejor llamar a las 3:30
Además, después de que el distribuidor compra el alimento, se estima que después de vender el 80% del alimento, es el mejor momento para hacerlo. Paga la deuda en este momento, si tienes dinero, siempre que estés decidido, él considerará lo que está comprando la empresa. Cuando llegue el momento de salvar las apariencias, tendrás que pagar una parte. Al final del mes, algunos distribuidores pagarán parte de la deuda, pensando que todos estarán contentos cuando la empresa emita bonos mensuales.