Estrategia empresarial
La estrategia competitiva empresarial se refiere principalmente a la dirección, objetivos, directrices y estrategias para que los productos o servicios empresariales participen en la competencia del mercado. ¿Michael? ¿Conocido teórico de la estrategia competitiva corporativa y profesor de la Escuela de Negocios de Harvard? Miguel. Porter analiza la industria en la que opera una empresa. ¿Cinco fuerzas competitivas? (proveedores, clientes, sustitutos, competidores y competidores potenciales), y propuso tres estrategias generales para la competencia corporativa: especialización, diferenciación y menor costo.
El importante papel de los estándares técnicos en las estrategias competitivas corporativas y el análisis de casos
1. La forma más alta de especialización en estándares técnicos.
La especialización se refiere a que una empresa obtiene una ventaja competitiva en un grupo de clientes específico, una determinada parte de una línea de productos o un mercado regional. Según la teoría de la estrategia competitiva corporativa de Porter, el resultado de la especialización es que una empresa logra la diferenciación al satisfacer las necesidades de un objetivo específico, o logra un bajo costo al atender a este objetivo, o ambas cosas. De esta forma, la empresa permite que su potencial de beneficios supere la media del sector. La clave para la implementación de estrategias profesionales es que las empresas deben analizar y juzgar con precisión sus recursos existentes, las ventajas potenciales y las tendencias del mercado una vez que se toma una decisión, se requiere perseverancia, paciencia y diligencia.
Buscar convertirse en el fijador o líder de estándares técnicos para servicios (productos) profesionales, y controlar toda la cadena de suministro con estándares técnicos. Esta es la forma más alta de estrategia de profesionalización técnica, lo que se refleja en tener una amplia estrategia. Reconocimiento y liderazgo del usuario. Ventajas de las normas técnicas. La esencia de la estrategia de especialización es concentrar todos los recursos de la empresa, como personas y finanzas, para cultivar intensivamente productos y mercados objetivo limitados, y esforzarse por obtener la mayor ventaja de la competencia y formar un monopolio. La competencia de estándares técnicos enfatiza el cultivo técnico intensivo, que es el punto táctico más alto de la competencia profesional.
2. La estrategia central de la competencia diferenciada en estándares técnicos
La estrategia de diferenciación consiste en diferenciar productos o servicios para hacerlos únicos. Según la teoría de Porter, la esencia de la estrategia corporativa es formar ventajas competitivas aceptadas por el mercado a través de la diferenciación. Una estrategia de diferenciación puede establecer con éxito una posición defensiva contra las cinco fuerzas competitivas y obtener ganancias superiores a los ingresos promedio de la industria. ¿La estrategia de diferenciación persigue la novedad y la unicidad, es decir, obtener productos diferenciados en mercados diferenciados y utilizar modelos de marketing diferenciados? ¿Beneficios diferenciados? .
Existen muchas formas de implementar una estrategia de diferenciación: diseño de imagen de marca, prestaciones técnicas únicas, atención al cliente, red comercial, etc. A medida que la división global del trabajo se vuelve cada vez más detallada y la competencia en la cadena de valor se vuelve cada vez más profunda, ¿es cada vez más innecesario e imposible que las empresas la cumplan? ¿Grande y completo? Entonces qué. ¿Pequeño pero completo? Según el modelo de producción y operación, las empresas deberían dividir la cadena de suministro del producto en financiación, investigación y desarrollo y ventas. d. Contabilidad, formación, producción de repuestos, distribución, servicio postventa, procesamiento de información, etc. , concentrar recursos en las partes más competitivas de toda la cadena de suministro, diferenciar productos, mercados, administración y organizaciones a través de la innovación y formar sus propias ventajas competitivas centrales. En la actualidad, las empresas locales chinas han logrado un gran éxito en la competencia diferenciada en aspectos de gama baja, como la apariencia del producto, las características de rendimiento, el procesamiento de ensamblaje y la comercialización, y muchas industrias incluso han ingresado al mercado internacional. ¿Invencible? Sí. Pero, en general, ¿la I+D tiene el mayor valor añadido? ¿Industria del cerebro? ¿Concentrados en países desarrollados, con bajo valor agregado en procesamiento y manufactura? ¿Industria de carrocerías? Se concentra en los países en desarrollo. Nuestra competencia diferenciada en tecnología aún no ha llegado. Hoy, China ha experimentado más de 20 años de crecimiento rápido y sostenido, y todo tipo de industrias (ya sean maduras o emergentes) enfrentan la ardua tarea del progreso tecnológico. Pasar de centrarse en la diferenciación de marketing a buscar una diferenciación de actualización tecnológica, centrarse en la innovación tecnológica, especialmente el desarrollo de derechos de propiedad intelectual independientes y tecnologías centrales, y avanzar hacia una cadena de valor de alto nivel y alta tecnología son las únicas direcciones para la transformación industrial de China. y actualizar en el siguiente paso.
3. Una de las manifestaciones integrales de la gestión estandarizada de menor costo.
Cuando otras empresas están perdiendo dinero en la competencia, esta empresa aún puede obtener ganancias. Esta es la de menor costo. ventaja. Para minimizar los costos, debemos mejorar la eficiencia, que es el objetivo final de la estandarización empresarial.
En términos generales, el coste total de un producto se compone de los costes de fabricación (como materias primas y energía, pérdidas de equipos, salarios de los trabajadores, depreciación fija, etc.). ), los costos de gestión y los costos de transacción del producto (almacenamiento, circulación e intercambio, etc.) La competencia técnica y la gestión estandarizada no solo reducen los costos del producto debido a la mejor tecnología, la mayor tasa de calificación, el menor consumo de material o el menor consumo de energía en. el proceso de fabricación y gestión Además, debido a la mejora de la reputación de la marca y la lealtad de los productos de alta tecnología, los costos de transacción de los productos también se minimizan, al mismo tiempo, la alta calidad de los productos atrae a los usuarios, lo que reduce aún más la amenaza; de los competidores. Por lo tanto, una manifestación integral de los beneficios de la estandarización es el costo más bajo. No solo tiene el costo integral de productos más bajo, sino que también garantiza que las ganancias de la empresa sean más sostenibles y estables.
4. Varias cuestiones a las que se debe prestar atención al implementar estrategias competitivas empresariales y estándares técnicos.
(1) Las estrategias competitivas empresariales y sus medios no son estáticos. La competencia está determinada por una variedad de factores. El entorno y los patrones competitivos cambian constantemente y las empresas deben continuar innovando en sus estrategias y métodos competitivos. En términos generales, las estrategias competitivas de las pequeñas y medianas empresas enfatizan las ventajas comparativas y es apropiado implementar estrategias de diferenciación y estrategias de segmentación del mercado para lograr un desarrollo diversificado; Por tanto, la especialización, la diferenciación y el menor coste no son todo lo que las empresas necesitan para ganar la competencia. Incluso con estas tres estrategias, diferentes empresas tienen diferentes medios de competencia y métodos de implementación. De manera similar, aunque el objetivo más alto de la competencia de estándares tecnológicos empresariales es convertirse en el estándar principal de la industria, cada empresa también debe formular estrategias de competencia de estándares técnicos diferenciadas basadas en el entorno del mercado, el estado actual y las tendencias de desarrollo de la competencia tecnológica de la industria, y su características propias, centrándose en los estándares técnicos. Coherencia con la estrategia competitiva corporativa. Sólo así las empresas podrán tomar la iniciativa en una competencia en constante cambio.
(2) Los estándares técnicos, el marketing, la innovación de mecanismos y sistemas y la estrategia de marca son medios tácticos interdependientes y que se refuerzan mutuamente en la estrategia competitiva corporativa profesional, diferenciada y de menor costo. Aunque tienen diferentes enfoques y diferentes requisitos, sus objetivos son los mismos: establecer y mantener la competitividad central de la empresa. Por lo tanto, las empresas deben prestar atención a su desarrollo coordinado e integración orgánica, entre los cuales la competencia de estándares técnicos es el punto táctico más alto.
(3) Por un lado, necesitamos cambiar la idea errónea de que la implementación de estándares resultará en pérdidas, y que la adopción de estándares internacionales y estándares extranjeros avanzados solo aumentará los costos. La competencia de estándares técnicos es una competencia técnica entre empresas centrada en el establecimiento, la innovación y la evolución de estándares industriales. ¿El propósito es hacer de la tecnología patentada empresarial el estándar sustentable, el estándar principal y el único estándar de la industria, y lograrlo a través de estándares? ¿Monopolio de valor? , lograr la trascendencia competitiva es una táctica estratégica para que las empresas mantengan ventajas competitivas y logren un desarrollo sostenible a largo plazo. Por otro lado, es necesario cambiar el concepto de que la competencia de estándares técnicos es competencia de indicadores de alta tecnología. La alta tecnología debe tener una fuerte competitividad. Esto es definitivamente desde una perspectiva técnica, pero no necesariamente desde una perspectiva de mercado. Sólo la tecnología que sea ampliamente aceptada por el mercado puede hacer realidad su valor. Las empresas deben buscar la verdad a partir de los hechos, anteponer el uso, adoptar la perspectiva de los consumidores y partir de la realidad para formular estándares con altos requisitos técnicos que puedan ser aceptados por el mercado. En particular, deben centrarse en cultivar capacidades de desarrollo, diseño y fabricación de productos con derechos de propiedad independientes, y utilizar patentes y estándares tecnológicos para obtener ganancias excesivas.