¿Cuál es el precio general de los productos de Amazon Distribution Company?
Al fijar los precios, los vendedores suelen tener en cuenta los costes de producción, los beneficios, la calidad de sus propios productos y otros factores antes de fijar los precios. Para los vendedores de Amazon, pueden consultar la siguiente fórmula de precios al fijar el precio:
Precio de venta del producto = costo del producto, comisión de la plataforma, beneficio esperado y otros;
Precio de venta del producto Logística de Amazon = plataforma del costo del producto comisión Tarifas de primera etapa de Logística de Amazon, tarifas de Logística de Amazon, ganancias esperadas, otros;
*La comisión de ventas de Amazon para la mayoría de las categorías de productos es 15.
*En otros aspectos, el vendedor incluirá costes de promoción, costes fiscales y costes laborales.
Antes de fijar el precio del producto, el vendedor primero determina el posicionamiento del producto, si es adecuado para la ruta de ventas o la ruta de alto beneficio. Las rutas tomadas son diferentes y las estrategias de fijación de precios también son diferentes. Sin embargo, hay que recordar una cosa: el precio no debe causar disgusto al comprador.
2. Estrategia de ajuste de precios
Un precio razonable permite a los vendedores obtener más ganancias y participación de mercado. La estrategia de precios es parte de la estrategia comercial del vendedor. Pero también es necesario ajustar los precios a tiempo.
1. Ajustar el precio según la demanda del mercado.
El precio del producto no permanecerá invariable. Cuando un producto escasea, la gente se apresurará a adquirirlo incluso si sube el precio. Por lo tanto, los productos del vendedor se encuentran en la etapa de lanzamiento y crecimiento de nuevos productos, y el vendedor puede ajustar el precio de manera flexible según la demanda del mercado.
2. Ajustar precios durante temporadas promocionales y días festivos
En la plataforma de Amazon, cada tienda tendrá diferentes promociones temáticas en diferentes horarios del sitio. Además de los días de membresía, también se realizarán promociones durante los días festivos más importantes en los países de Europa occidental y América, como el Día de San Valentín, Halloween, Acción de Gracias, Navidad, etc. Las vacaciones son una época dorada para el marketing. Los vendedores definitivamente formularán estrategias de promoción y realizarán ajustes de precios a gran escala.
3. Ajuste inteligente de precios después de ser copiado
La plataforma de Amazon permite que los imitadores vendan. Muchos vendedores están siendo copiados y sus pedidos son robados. Los imitadores aprovechan los precios bajos. La estrategia es vender sus productos a un precio más bajo que el suyo. Los consumidores definitivamente elegirán los más baratos, lo que tendrá un gran impacto en sus ventas. En este momento, el precio de los productos será más flexible. No siempre puede controlar si sus productos se están vendiendo y si es necesario ajustar el precio. Se recomienda utilizar un software de ajuste de precios. para utilizar la herramienta de ajuste de precios inteligente Captain BI para monitorear sus productos. Establezca las reglas de ajuste de precios una vez que se siga el producto y el precio sea más bajo que el suyo, puede configurar su precio para que se ajuste automáticamente más bajo que el de otros. Si no se sigue el producto, puede restaurar el precio original o el precio que estableció.
4. Ajustar el precio debido a otras circunstancias
El precio también se puede ajustar bajo otras circunstancias. Por ejemplo, si el costo de las materias primas aumenta, el costo del flete aumenta. o el costo de la mano de obra aumenta, puede considerar ajustar el precio.
Sin embargo, cabe señalar que una vez que se aumenta el precio, la clasificación se verá afectada y el volumen de ventas también puede cambiar en consecuencia. Salvo circunstancias especiales, también se recomienda no modificar los precios con frecuencia.