Ciclo de patentes de innovación empresarial
Lo que es aún más preocupante es que a medida que Tujia Shaobing decaiga de su apogeo, ¿quién será el comprador final de esta campaña de "Movilización de Tujia Shaobing"?
Las tartas de sésamo Tujia que son tan populares en todas las calles han ido decayendo desde su apogeo. También gana dinero con un lote de pasteles de sésamo. ¿Quién gana dinero y quién pierde dinero?
En una entrevista con el National Business Daily ayer, descubrimos que hay dos formas principales de ganar dinero con los pasteles de sésamo: una es encontrar franquiciados y la tarifa de franquicia para cada franquiciado llega a los 30.000 yuanes; la otra es buscar franquicias e involucrarse. Hacer galletas sólidas y venderlas genera dinero.
Sin embargo, esta cadena ecológica, que de por sí es muy estable, se ha visto inclinada debido a la continua filtración de la receta secreta de las tortas de sésamo. Algunos franquiciados pueden convertirse en los compradores finales de Tujia Shaobing, que se ha convertido en un tema candente, y aquellos que tienen la previsión de ganar dinero vendiendo recetas secretas parecen ser los más beneficiados.
Los franquiciados de venta de recetas secretas se quejaron
"La mayor diferencia entre la fórmula de 'Tujia Shaobing King' y otras marcas falsificadas es que utilizamos docenas de especias puramente naturales, mientras que las marcas falsificadas Se utilizan aditivos que son perjudiciales para el cuerpo humano y las variedades son muy únicas. Siempre que las pruebes con atención, encontrarás que el sabor es diferente ", en cuanto a las llamadas recetas secretas de cocina Tujia que se venden a precios bajos. en Internet, y se imita el fenómeno de la cocina Tujia, "Cocina Tujia". "Wang" Geng, propietario de Shanghai Xindao Catering Co., Ltd., siempre enfatizó las características de la cocina Tujia en una entrevista con el National Business Daily.
De hecho, la amplia difusión de la receta secreta de las tartas de sésamo ha repercutido en nuevas formas de buscar franquiciados, y así lo confirman responsables de la empresa.
"Por un lado hay una receta secreta que vale decenas de yuanes y, por el otro, una tarifa de franquicia de decenas de miles de yuanes. Las personas que quieren hacer galletas Tujia, naturalmente, tienen una cuenta en mente. ", dijo un experto de la industria.
Aunque la velocidad de las franquicias se ha ralentizado, Xindao ha ganado más de 50 franquiciados. Según datos de la empresa, la tarifa de franquicia para cada franquiciado es de 28.000 yuanes. Según este cálculo, Xindao ha recibido una tarifa de franquicia de más de 654,38 millones de yuanes.
Desde marzo del año pasado, un pastel de semillas de sésamo estilo Tujia se vende bien en Wuhan. Geng vio una oportunidad de negocio e inmediatamente introdujo este tipo de pastel de semillas de sésamo en Shanghai y lo mejoró según el gusto de la gente de Shanghai. De ahí nació el "Rey de Tujia Sesame Bake". La marca se convirtió en un éxito instantáneo en Shanghai como cadena de franquicias y se extendió rápidamente con un promedio de 4 o 5 tiendas franquiciadas por día. Recibió una tarifa única de franquicia de 28.000 yuanes, que incluye tarifas de transferencia de tecnología, tarifas de capacitación del personal, evaluación del distrito comercial y del sitio de la tienda, diseño de decoración de la tienda, etc. Los productos se entregan de manera uniforme en varias tiendas todos los días. En la actualidad, el número de tiendas de la cadena "Tujia Roasted Sesame King" en Shanghai se ha ampliado a más de 50.
El ciclo inquebrantable de seguir la tendencia
Como esperaba Geng, Tujia Shaobing fue rápidamente imitado por muchos empresarios. Gustos similares, pasteles similares, nombres de tiendas similares y estilos de tiendas similares han saturado rápidamente todo el mercado. Muchos comerciantes han abierto muchas cadenas de tiendas con tarifas de franquicia más bajas, dividiendo el mercado.
Los restaurantes Tujia Shaobing están ahora en todas partes. Ahora en línea, los compradores pueden adquirir la llamada receta secreta de Tujia Shaobing por sólo veinte o treinta yuanes. Ethnic Business Daily compró ayer un conjunto de "recetas secretas" en Taobao por sólo 38 yuanes, con información detallada. Siempre que tenga fondos suficientes, puede abrir un restaurante Tujia Shaobing de inmediato.
El National Business Daily descubrió que la receta secreta de Tujia Shaobing tiene un volumen de transacciones considerable en Taobao. Parece que mucha gente planea hacer una fortuna con este atajo.
Bajo la influencia de un gran número de seguidores, la situación comercial del "Rey de Tujia Shaobing" también ha empeorado. Algunas tiendas sólo pueden vender entre 1.000 y 2.000 Shaobing al día. Debido a que se necesitan 1,5 años para que se apruebe el registro de la marca "Tujia Shaobing King", Geng no puede tomar medidas enérgicas contra las marcas falsificadas por medios legales.
Geng dijo al National Business Daily: "Una vez que se apruebe el registro de la marca, limpiaremos inmediatamente estas marcas falsificadas".
El National Business Daily entrevistó a otra empresa en Shanghai que opera Enshi Tujia Shaobing La empresa es Shanghai Jiawei Food Co., Ltd. La tarifa de franquicia actual de la compañía es de 5.000 yuanes y el costo de llenado es de 4,5 yuanes por malicioso. Su marca registrada es "Jinbeile". La compañía dijo que actualmente, el "restaurante tallado en tierra" sólo puede vender alrededor de 65,438+0,000 pasteles por día en promedio. Pero ante la actual proliferación de galletas Tujia, la empresa dijo que no tiene otra opción que intentar no establecer franquicias cerca de las galletas Tujia.
Cuando Lin Yan escuchó sonar el teléfono, "dejar el sindicato" la puso nerviosa.
Después de que apareciera en Internet la receta secreta de 30 yuanes de Tujia Shaobing, Lin Yan, el fundador de Tujia Shaobing, dijo ayer en una entrevista con un periodista del National Business Daily: "No existe tal "Si algo sabe bien o no depende de las preferencias de todos. No sé si existe una receta secreta para las galletas Tujia", dijo Lin Yan a "Daily Economic News". . Anteriormente, la receta secreta de Tujia Shaobing se vendía en Taobao y eBay, con un precio mínimo de 30 yuanes.
Desde finales de 2005, Tujia Shaobing se ha convertido en un bocadillo popular en Shanghai. Puedes ver largas colas en casi todos los puestos de pasteles que venden Tujia Shaobing. La belleza Tujia, Lin Yan (transliteración), de 27 años, se graduó de la Universidad Tecnológica de Hubei. Salió de Enshi, el lugar de producción, con galletas Tujia.
Comenzó en una pequeña tienda de 20 metros cuadrados en febrero del año pasado y convirtió las galletas Tujia en una marca casi famosa a nivel nacional.
Sin embargo, en los últimos días, Lin Yan, alguna vez conocida como la "Reina de Shaobing", ha estado pasando por momentos difíciles. Aunque hay puestos de Shaobing con el letrero "Tujia Shaobing" en todas partes de Shanghai, Lin Yan dijo que no son tiendas franquiciadas autorizadas por ella.
De hecho, es casi inevitable que Tujia Shaobing se encuentre con falsificaciones. Marcas como Tujia Shaobing, Luozhai Shaobing, Tujia Luozhaobing, Tujia Luozhaobing, etc. han surgido como hongos después de la lluvia y es difícil distinguir las reales de las falsas.
Lin Yan expresó impotencia hacia aquellos puestos de pasteles que seguían la tendencia. "Se necesitan 18 meses para solicitar una patente. Durante este tiempo, todos pueden vender galletas Tujia". El tono de Lin Yan parecía un poco emocionado. "El resultado final es que nadie tiene que hacer nada".
Según le dijo un colega local en Hubei a un periodista del National Business Daily, muchos puestos de Tujia Shaobing en Wuhan han cerrado.
Esto hizo que los comerciantes que se unieron a Tujia Shaobing en su apogeo vieran su negocio gradualmente abandonado y sintieran que habían sido engañados. Todos le pidieron a Lin Yan que compensara las pérdidas y devolviera la tarifa de franquicia inicial pagada. Lin Yan dijo que estas cosas sucedieron, pero menos recientemente. Solía estar bajo mucha presión debido a los pagos y a menudo se ponía nerviosa cuando sonaba el teléfono.
Actualmente, Lin Yan se enfrenta a la siguiente situación: la patente que solicitó para "Tujia Shaobing" no ha sido aprobada; el volumen de ventas de sus propios franquiciados ha disminuido y los franquiciados han perdido gradualmente la confianza; en Tujia Shaobing.
Para resolver el problema de un solo producto, "Ma Xiaozhu Rolling" y "Pickled Pepper Soft Cake" son productos desarrollados recientemente por Lin Yan. Sin embargo, los franquiciados creen que estos dos productos tienen fallas y lo son. no están dispuestos a promocionarlos.
"Ya no tienen una buena actitud". Hablando de franquiciados, Lin Yan se emocionó. "No me comunicaba bien con ellos".
En la entrevista, Lin Yan le dijo muchas veces al National Business Daily que la principal razón del declive de Tujia Shaobing era la "gente". Desde la solicitud inicial para unirse hasta la posterior búsqueda de la tarifa de franquicia, la decepción de Lin Yan fue palpable.
En cuanto al futuro de Tujia Shaobing, Lin Yan dijo que es posible que no continúe dirigiendo la empresa, pero que encontrará personas con más capacidades operativas para ayudar. "Soy un mejor empresario, pero no soy un muy buen operador".
Lin Yan: El resultado de seguir la tendencia es que nadie tiene nada que hacer.
NBD: Ahora hay muchos puestos de Tujia Shaobing en Shanghai. ¿Son todos tuyos?
Lin Yan: Ninguno de ellos es mío.
NBD: Se dice que muchos restaurantes Tujia Shaobing en Wuhan no pueden seguir funcionando.
Lin Yan: Eso es seguro.
NBD: ¿Qué opinas del popular Tujia Shaobing?
Lin Yan: Al final, nadie hizo nada.
NBD: Hubo rumores de que sus franquiciados solicitaron un reembolso de sus tarifas de franquicia iniciales.
Lin Yan: Eso fue hace unos años. No quiero hablar de esto.
NBD: Sus empleados tienen mucha confianza en Tujia Shaobing. ¿Y tú?
Lin Yan: Tujia Shaobing es un producto maduro, por supuesto que tengo confianza.
NBD: ¿Cuál es el estado operativo actual de Tujia Shaobing?
Lin Yan: No muy bien.
NBD: ¿Se ha aprobado la solicitud de patente de Tujia Shaobing?
Lin Yan: Todavía no.
NBD: ¿Eso significa que ahora no hay patente para Tujia Shaobing?
Lin Yan: Sí, puedes decir eso.
NBD: Aunque Tujia Shaobing ha encontrado algunos contratiempos, después de todo lo has logrado.
Lin Yan: Después del éxito, sentí que muchas cosas estaban fuera de mi alcance y estaba bajo mucha presión.
La receta de Tujia Shaobing revela la adquisición de materias primas y equipos
Hoy en día, los compradores online pueden comprar la llamada receta secreta de Tujia Shaobing por sólo veinte o treinta yuanes. Ethnic Business Daily compró ayer un conjunto de "recetas secretas" en Taobao por sólo 38 yuanes. Menos de dos horas después de que la transacción en línea fuera exitosa, el vendedor envió la "mercancía" al buzón del periodista. A fecha límite de ayer, el precio de transferencia más bajo de esta receta secreta en Ebay es de sólo 8 yuanes.
A. Bolsas de papel 027-85420.438+05/Sólo se pueden utilizar bolsas de papel con film alimentario en su interior. ¡Este es el más barato! Puede ahorrar entre 0,03 y 0,04 yuanes por artículo realizando el pedido directamente. Este es el precio de la versión pública; analice la personalización en detalle.
B. La cocción de alimentos a gas depende del mercado. Las opciones comerciales incluyen hornos de pared simple o doble. Generalmente se recomiendan dos capas. El precio de una sola capa es de 1.300 a 1.600 yuanes y el precio de doble capa es de 1.800 a 3.000 yuanes.
Varios fabricantes:
Shanghai Li Huan Machinery Manufacturing Co., Ltd.
Número de contacto: 021-6769076967690444
Guangzhou Hongling Electric Equipos de calefacción Ltd.
Tel: 020-8629521986295239
Fábrica de maquinaria alimentaria Zhejiang Ruian Hongwei
Tel: 0577-65773608
Sugerencia: utilice Guangzhou Hongling HLY -Horno 2040 de Electric Heating Equipment Co., Ltd. ¡Este horno ahorra más combustible! La velocidad de cada horno se puede aumentar en 1 minuto, 2800 yuanes.
C. Compre alrededor de 10 bandejas de acero inoxidable para equipos de horno según el volumen de ventas diario.
D. El equipamiento de la amasadora es muy sencillo, basta con utilizar productos del almacén de maquinaria alimentaria local. Yo uso: Zengxiao Food Machinery Factory, ciudad de Yongkang, provincia de Zhejiang.
Número de contacto: 0579-7215317400 yuanes/artículo.
E. La picadora de carne también se puede comprar en la tienda local de maquinaria alimentaria por 200-300 yuanes la pieza.
F. Guantes de amianto g. Superficie de trabajo, túnica blanca, gorro, cepillo, cuenco de acero inoxidable, pala, caja registradora, 2 tanques de gasolina y demás elementos necesarios en la tienda.
Posdata: Debido a que ahora hay tanta gente comprando hornos, del 38 de junio al 3 de octubre, los clientes informaron que el precio de los hornos es extremadamente alto.
Interpretación de los condimentos Tujia Shaobing
Todos los condimentos se pueden comprar en los mercados de condimentos de todo el país. Algunos franquiciados añaden deliberadamente varios condimentos para generar un flujo constante de dinero. Los condimentos se mezclan y se les da un nombre especial para convertirse en condimento. Y también se pide a los franquiciados que realicen pedidos a ellos o a sus comerciantes asociados.
Polvo de sabor especial: también conocido como sabor especial - 3,5 yuanes/20G.
Qinghai Food Co., Ltd. 0577-8833576581851215
Esencia de pollo: 4 yuanes/200G.
Zhejiang Yiwu Chuhua Food Co., Ltd. 0579-5742338
Materiales para barbacoa: 2 yuanes/50G.
Wuhan Clown Seasoning Food Co., Ltd. 027-83922929
Comino en polvo: 1,5 yuanes/40G.
Zhumadian Wang Shouyi Thirteen Fragrance Condiment Group Co., Ltd. 0396-2914036
Trece fragancias: 1,5 yuanes/40G
Zhumadian Wang Shouyi Thirteen Fragrance Condiment Group Co., Ltd. 0396-2914036
Polvo de cinco especias: 1,5 yuanes/40 g.
Fujian Quanzhou Anji Food Co., Ltd. 0595-2499666
Polvo de hornear dulce: 3 yuanes/40 g
Fábrica petroquímica de Guilin Xing'an 0773-6228174
Salsa de cinco especias: pasta de judías común y corriente
Aceite rojo: disponible en el mercado.
Los precios de los condimentos anteriores son solo precios aproximados y se pueden negociar según el lote y el mercado local. ¡Todos los condimentos no son de ningún fabricante! ¡Vea qué marcas están disponibles localmente! ¡Pero intenta elegir marcas conocidas!
Posdata: Hoy en día, los pasteles de sésamo están en todas partes y el sabor principal de todos es el mismo, ¡que se puede cambiar de manera flexible según los gustos locales! ¡Esta es también la razón por la que muchos pasteles que se venden en las tiendas tienen diferentes sabores!
El proceso de elaboración del bizcocho de sésamo
A. Agua para hacer fideos viejos: 5 KG de harina nueva: 7,5 KG de levadura en polvo dulce: 35 G de levadura en polvo: 30 G.
Los ingredientes de agua y harina se mezclan con agua tibia y se dejan durante más de 5 horas, y con agua fría durante más de 8 horas para que se conviertan en fideos viejos.
B. Hacer la masa 1. Proporción: agua: fideos viejos: harina nueva 5: 1: 8 Clima normal 5: 1: 9 Clima cálido 5: 1: 7.5 Clima frío 2. Puntos claves para la elaboración: primero poner agua (o agua tibia), luego los fideos viejos y finalmente los fideos nuevos. Si accidentalmente se secan los fideos mientras los mezclas, agrega agua tibia (poco a poco) y mezcla unas cuantas veces y ¡estará listo!
Si los fideos mezclados se sienten amargos, agregue un poco de agua tibia, luego agregue 20 g de levadura en polvo dulce y derrita el agua hasta que los fideos ya no estén amargos.
Algunos puntos: cuanto mayor sea el tiempo de fermentación de los fideos viejos, menor será la dosis. ¡No mezcle fideos con agua a más de 45 grados! Cuando uses una amasadora, debes agregar primero el agua y luego la harina. Pon la mayor cantidad de agua posible y luego agrega la harina. ¡No agregues agua cuando haya demasiada harina! Pon los fideos mezclados durante 30 minutos y ya podrás hacer el bizcocho. Será mejor que cubras la batidora con un paño.
C. La proporción de grasa y carne magra a la hora de elaborar el relleno de carne es de 5:2. Primero corte la carne en trozos pequeños, póngala en una picadora de carne y muélala hasta obtener carne picada. Pese cada ingrediente según la lista de ingredientes, agregue agua y mezcle bien. Agrega la carne. Generalmente, se pueden agregar alrededor de 8 libras de agua a 50 libras de carne. Agrega muy poco al principio, si parece demasiado espeso agrega más agua. ¡A la hora de hacer este bizcocho, acelera y ahorra un poco de carne!
D. Elaboración de la masa
1. Proporción de masa: 175G de carne: relleno interior: 10-15G de relleno exterior: 15-20G.
2. Triture el aceite rojo, el aceite de ensalada y la pasta de frijoles en un bol y reserve. Antes de hacer el bizcocho, aplica un poco de aceite en tus manos, toma unos 175 g de masa y presiónala hasta darle una forma cóncava como si fuera un bollo, y ponle entre 10 y 15 g de carne. Reunir y amasar hasta formar una bolsa redonda con carne dentro. Luego colóquelos en la encimera uno por uno y aplánelos uniformemente por todos lados con las manos, de modo que la carne del interior se distribuya uniformemente por todo el bizcocho de 20 CM.
La torta prensada tiene un aspecto redondo, uniforme y plano, y también se le puede dar forma cuadrada. Extienda entre 15 y 20 g de relleno de carne sobre la superficie del pastel, úntelo nuevamente con aceite rojo y espolvoree con un poco de cebolla verde picada y semillas de sésamo. Acabo de hacer un pastel.
Hornear un pastel. Coloque el pastel en una bandeja de acero inoxidable comprada previamente y engrase la bandeja primero. Coloque seis pasteles en una bandeja y ajuste la temperatura de la caja de copia a unos 300 grados. Si usa los hornos superior e inferior, ajuste el horno inferior a 300-320 grados y el horno superior a 280-300 grados. Hornee durante unos 4 minutos. Cuando comencé, a menudo lo sacaba y lo miraba.
¡Simplemente hornee hasta que la superficie esté un poco dorada! Si ves una burbuja en el medio, explótala.
Notas y experiencia de producción
1. Elige una tienda en una escuela o un lugar con alto flujo de clientes.
2. Hace unos días, pedí a mis amigos que vinieran a ayudar y formé una cola.
Cuando alguien compra una tarta delante de la tienda, no hay que entregársela demasiado pronto. Puedes pedirle al cliente que espere.
Lo mejor es preparar un horno pequeño y mantenerlo caliente cuando tengas tiempo. Emergencia durante horas punta.
5. Los ingredientes no son fijos y se pueden ajustar adecuadamente según los gustos locales.
6. Puedes utilizar más mostaza para atraer clientes.
7. Si la competencia es feroz, puedes hacer el bizcocho más pequeño y conservar el relleno de carne, ¡y el sabor será mucho mejor!
8. ¡Utiliza regalos u otros métodos de marketing para atraer clientes!
¿Quién pagará el evento "Movilización Tujia Shaobing"?
En la "movilización" nacional de las tortas de sésamo de Tujia, ¿quién pagará al final?
Geng presentó las perspectivas de la franquicia al National Business Daily: La inversión total en cada tienda franquiciada es de entre 30.000 y 50.000 yuanes, y las tiendas más vendidas en el pico del mercado podrían vender entre 6.000 y 7.000 yuanes. Tortas de semillas al día, cuyo beneficio puede llegar al 70%. Según el cálculo de 2 yuanes por torta de semillas de sésamo, la facturación en un solo día puede alcanzar entre 12.000 y 14.000.
Además de desarrollar cadenas de tiendas en franquicia, Geng también ha desarrollado más de una docena de tiendas operadas directamente, que son operadas y administradas por empleados de Shanghai Xindao Catering Co., Ltd. "Nuestros empleados ganan más dinero en las tiendas cada mes de lo que les da la empresa." ¡Sus salarios son mucho más altos!", dijo Geng Wude con orgullo. Esta se ha convertido en la mejor nota a pie de página para unirse a Yizhou.
Sin embargo, "Ethnic Business News" visitó un "Tujia Shaobing Shaobing" en Zhaojiabang Road ayer al mediodía y descubrió que, aunque todavía había un flujo interminable de clientes que venían aquí a comprar pasteles de sésamo, un cliente dijo: "El negocio no es tan bueno como antes. En el pasado, teníamos que hacer cola todos los días. El sabor no es tan bueno como antes y los rellenos son obviamente menos que antes".
El propietario de otra tienda de Tujia Shaobing en Zhaojiabang Road al reportero del National Business Daily. La tienda ha estado abierta durante más de dos meses y el costo de la franquicia aún no se ha recuperado. Al ver que el mercado empezaba a contraerse, se puso muy ansioso.
Se entiende que Tujia Shaobing se hizo popular en Shanghai durante aproximadamente 3 meses. Muchos franquiciados que se unieron el año pasado recuperaron sus costos y ganaron dinero, pero algunos de los comerciantes que se unieron recientemente tienen malas perspectivas. Pueden convertirse en los compradores finales del movimiento Tujia Shaobing.
Biografía de "Biscuit Queen" Lin Yan
Lin Yan fue admitido en la Universidad Tecnológica de Hubei en 1997, con especialización en bioingeniería. Después de graduarse en 2001, empezó a trabajar en ventas en una empresa de protección del medio ambiente. Un año después, Lin Yan se convirtió en gerente de la región noroeste de Hubei de la empresa.
La primera vez que Lin Yan pensó en vender los pasteles de sésamo de su ciudad natal a las grandes ciudades fue cuando Lin Yan llegó a casa y pensó que los pasteles de sésamo de su madre eran particularmente deliciosos. Además, en la ciudad era popular comer comida de granja. Por lo tanto, Lin Yan cree que tal vez esos pasteles de sésamo se vendan en las ciudades y habrá un buen mercado.
Al principio, Lin Yan trajo a la empresa los pasteles de sésamo hechos por su madre y fueron muy populares. Entonces decidió iniciar su propio negocio fabricando semillas de sésamo. Además, en ese momento, Lin Yan creía que "cuanto más grande era la ciudad, más mercado debería haber". Después de una investigación de mercado, Lin Yan descubrió que no había verdaderos restaurantes Tujia Shaobing en Wuhan, y que sus propios productos podían llenar este vacío. .
Tujia Shaobing de Lin Yan fue rápidamente reconocido por los clientes de Wuhan, y los medios locales de Hubei informaron inmediatamente sobre ello. Desde entonces, Lin Yan ha recibido cientos de llamadas todos los días pidiendo unirse. "En realidad, al principio ni siquiera pensamos en abrir una tienda franquiciada", dijo Lin Yan. Actualmente, Wuhan Huozhaer Food Management Co., Ltd. de Lin Yan tiene 39 tiendas franquiciadas.
En febrero de 2005, Lin Yan recaudó 20.000 yuanes y alquiló una tienda de 20 metros cuadrados en la entrada de la Universidad de Wuhan. Decoró la tienda con bambú y diseñó bolsas de embalaje de semillas de sésamo con protección ambiental y cultura Tujia. conceptos. En ese momento, cientos de personas hicieron fila para comprar las galletas en su tienda.
“Aunque abrir una tienda se consideraba algo de muy bajo nivel en ese momento, sentí que si tenía un mayor nivel de conocimiento, definitivamente sería mejor que los demás incluso si abriera una tienda. Esta puede ser la razón de mi éxito en primer lugar, dijo Lin Yan.
Al recordar la escena cuando comenzó su negocio, Lin Yan parece extrañarla mucho. "Al principio fue muy difícil y tenía que dedicar 17 o 18 horas de trabajo físico todos los días". Lin Yan dijo: "Ahora estoy muy cansado, pero siento mucha presión".
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