¿Cómo iniciar una visita de un extraño desde el seguro?

Si siempre puedes combinar los intereses del cliente con los tuyos propios, las preguntas te resultarán especialmente útiles. Un cliente es alguien que le compra una idea, idea, bien, servicio o producto. Cuando hace preguntas, guía a su cliente potencial para que tome la mejor decisión para él.

Había una vez un vendedor de una empresa de libros que siempre se acercaba a los clientes con calma y tranquilidad haciéndoles preguntas.

"Si te doy un conjunto de libros sobre eficiencia personal y al abrirlo te parece interesante, ¿lo leerás?"

"Si te gusta este conjunto después leyéndolo, ¿comprarás el libro?"

"Si te parece aburrido, ¿puedes volver a guardar el libro en esta bolsa y enviármelo?"

En segundo lugar, ¿Crear una mentalidad de expectativa? Prólogo

Esta es una declaración de apertura muy efectiva que despertará curiosidad e interés y captará toda la atención del cliente potencial. Puedes decir esto:

"¡Te gustará lo que te traigo!" "¡Lo que te traigo es un método de tarea revolucionario!"

"Nuestra empresa ha desarrollado un sistema que puede ¡Reduzca los costos de su computadora a la mitad en treinta días!"

Terceras preguntas abiertas hipotéticas

Las preguntas abiertas hipotéticas se refieren a Los beneficios que el producto puede aportar en última instancia a los clientes se convierten en una pregunta. preguntar a los clientes, para que los clientes tengan un sentido de curiosidad y expectativa cuando les presente el producto por primera vez.

Por ejemplo, suponiendo que el beneficio final que su producto puede aportar a los clientes es que puede ahorrarles parte del costo y aumentar parte de las ganancias, entonces, cuando se comunique con el cliente por primera vez, podremos preguntarle directamente. :

"Señor/señora, si tengo una manera de ayudarle a aumentar su beneficio mensual en 65.438+0.000 yuanes o ahorrar 65.438+0.000 yuanes en gastos, ¿le interesaría gastar 65.438+? 00 minutos para entender?”

Cuarto, la declaración inicial para disipar las dudas de los clientes potenciales

El dios japonés de las ventas Ichihara tiene un método único para eliminar las dudas de los clientes potenciales. ganarse su confianza:

"¡Hola, señor!"

"¿Quién es usted?"

"Soy Yuan de Meiji Insurance Company. Hoy soy Estoy aquí para preguntarte dos cosas. ¿El jefe más famoso del barrio? "

"¡Sí! Como resultado, todos dijeron que era mejor preguntarte". ¡Todos dijeron que era yo! ¿Cuál es el problema?"

", es decir, cómo evitar impuestos y riesgos de manera efectiva".

"Es inconveniente quedarse aquí, por favor entre. ¡y habla!"

"..."

El argumento de venta repentino es un poco brusco, es fácil causar resentimiento o incluso rechazo por parte de los demás. 1. Felicite indirectamente a los clientes potenciales, disipe sus dudas, gánese su confianza y las ventas se convertirán en algo natural.

Los métodos para eliminar las dudas de los clientes potenciales incluyen:

1. Elogiar y felicitar a los clientes potenciales;

2. Utilizar testimonios de clientes;

3. Cortar los puntos vitales del oponente.

Hacer preguntas relevantes, resolver sinceramente los problemas de los clientes potenciales y ser amigo de los clientes potenciales son formas efectivas de eliminar las dudas de los clientes potenciales. Porque los amigos comprarán a amigos.

Verbo (abreviatura de verbo) frase de apertura de agradecimiento

Cuando os encontréis por primera vez, podéis empezar con gratitud.

"Sr. >

Cuando agradeces a los demás por todo, estimulas su autoafirmación y les agradas. No importa lo que el cliente potencial haga por usted, decir "gracias" hará que le agrade y le respete más.

Verbos intransitivos para resolver problemas

Un vendedor fue a la oficina de mi amigo para promocionar los servicios de su empresa y se presentó nada más cruzar la puerta:

" Mi nombre es XX y soy consultor de ventas de la empresa XX. Definitivamente no estoy aquí para molestarlo, sino para solucionar el problema con usted y ayudarlo a ganar dinero".

Inicie el interés de. clientes potenciales

"¿Está interesado en una forma comprobada de aumentar las ventas entre un 20% y un 30% en seis meses?"

La mayoría de la gente responderá a esta pregunta con interés. Entonces, cuando termines de hacer preguntas similares, debes decir inmediatamente:

"Solo me tomaré unos 10 minutos de tu tiempo para presentarte este método. Después de escuchar, podrás juzgar por ti mismo si este método es adecuado para usted." . ”

En este caso, por un lado, debe informar al cliente con antelación de que no le quitará demasiado tiempo y, al mismo tiempo, debe También deja que el cliente sepa claramente que no lo obligarás durante el proceso de venta.

El cliente está dispuesto a comprar porque tiene suficiente motivación para comprar. La motivación de compra es la fuerza impulsora detrás del comportamiento de compra.

Una declaración de apertura de dos minutos

"¿Tiene dos minutos? Me gustaría presentarle un producto que puede ayudarle a ahorrar dinero y mejorar la eficiencia en el trabajo".

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Mientras dices esto, quítate el reloj y colócalo en la mesa del cliente.

Cuando hables durante un minuto y cincuenta segundos, aunque aún no hayas terminado de hablar, debes detenerte y decir:

“Se me acabó el tiempo. Quiero decirte una cosa: nuestra empresa significa. lo que decimos, si me permites, puedo continuar. De lo contrario, sé que estás ocupado."

Lectura adicional: Cómo comprar un seguro, cuál es mejor y cómo evitarlo. Estos "pozos".