Notas de autoestudio sobre gestión empresarial-Capítulo 8 Toma de decisiones estratégicas empresariales
Capítulo 8 Toma de decisiones sobre la estrategia empresarial corporativa
Sección 1 Toma de decisiones sobre la misión corporativa y los objetivos estratégicos
1. Toma de decisiones sobre la misión corporativa
1. La toma de decisiones estratégicas empresariales es el contenido central de la alta dirección empresarial y la responsabilidad más importante de la alta dirección.
2. La toma de decisiones sobre la misión corporativa y los objetivos estratégicos es una parte importante de la toma de decisiones estratégicas. La misión de una empresa se refiere a la responsabilidad de la empresa en la promoción del progreso social y el desarrollo de la economía nacional. .
3. El contenido de la misión corporativa:
1) La filosofía empresarial se refiere a la visión del mundo y la metodología demostrada por las empresas en la práctica de crear riqueza material y espiritual, indicando que La misión y el papel que desempeña, así como la visión global de su funcionamiento, se expresan como una serie de perspectivas empresariales y son el código de conducta de la empresa para formular sus actividades comerciales.
2) El objeto social es la materialización de la filosofía corporativa.
4. La toma de decisiones sobre la misión corporativa es la elección de la empresa sobre a qué clientes atender. Es esencialmente la elección del mercado objetivo de la empresa, que incluye: decisiones de adherirse, ampliar o cambiar la misión original de la empresa. .
5. Factores que se deben considerar en las decisiones de misión corporativa:
1) Plan nacional de desarrollo a largo plazo y política industrial, es decir, la elección del mercado objetivo por parte de la empresa debe ser lo más coherentes en la medida de lo posible con los requisitos determinados por el plan nacional de desarrollo.
2) La demanda del mercado es servir a los clientes y crear mercados. Las industrias emergentes y las industrias tradicionales de mi país que se encuentran en la etapa de desarrollo pueden ser los mercados objetivo que las empresas deben elegir.
3) Situación de competencia, estudiar el mercado objetivo competitivo, si la competencia es feroz o al contrario, cuando es feroz, debes tratar de evitar el mercado elegido por tus oponentes cuando no lo es; debe ser bueno encontrando oportunidades para elegir el mercado objetivo.
4) Fortaleza de la empresa, es decir, considerando las ventajas y desventajas, elegir el mercado objetivo ayudará a la empresa a maximizar sus fortalezas y evitar sus debilidades.
2. Toma de decisiones sobre objetivos estratégicos corporativos:
1. Objetivos estratégicos corporativos, es decir, la concreción y cuantificación de la misión y el propósito corporativo, que transforma los objetivos corporativos en multi- facetados Los indicadores específicos que se pueden cuantificar reflejan el nivel operativo que una empresa debe alcanzar después de un cierto período de esfuerzos. Es el programa por el que la empresa debe esforzarse y también es el estándar para medir si todo el trabajo de la empresa es. logrando su misión.
2. La composición de los objetivos estratégicos:
1) Método de clasificación general: objetivos de desarrollo; objetivos de eficiencia;
2) Ocho; Objetivos importantes propuestos por el científico de la administración estadounidense Drucker, a saber, objetivos de marketing, objetivos de innovación, objetivos de organización del personal, objetivos de recursos financieros, objetivos de recursos materiales, objetivos de productividad, objetivos de responsabilidad social, objetivos de requisitos de ganancias, etc.
3. Toma de decisiones sobre objetivos estratégicos, incluyendo: selección de niveles de objetivos estratégicos y toma de decisiones sobre objetivos estratégicos clave.
4. El centro de negocios es el campo comercial en el que se dedica la empresa. Es el principal campo de batalla de la empresa, es decir, el foco comercial de la empresa.
Sección 2: Toma de decisiones estratégicas generales corporativas
1. Clasificación de las estrategias generales corporativas
La estrategia general corporativa es la base para que una empresa lleve a cabo in- investigación profunda sobre el entorno interno y externo Sobre la base de un análisis integral de factores importantes como la demanda del mercado, la competencia, la fortaleza corporativa, las políticas nacionales, las condiciones de los recursos y los requisitos sociales, se determinan los planes y estrategias generales de desarrollo a largo plazo; se pueden clasificar desde diferentes perspectivas:
1. Divididos según el modelo de crecimiento empresarial y el campo de negocio, que incluyen:
1) Estrategia de escala de mercado de fábrica, es decir, de lotes pequeños. producción a una estrategia de producción a gran escala especializada razonable.
2) Estrategia de escala empresarial empresarial.
3) Estrategia empresarial multiángulo.
2. Según los diferentes puntos de partida de las estrategias corporativas, es decir, las diferentes tendencias de desarrollo, se dividen en: estrategia de desarrollo (también conocida como estrategia de crecimiento), estrategia de estabilidad y estrategia de contracción.
3. Según la situación competitiva, incluye estrategia ofensiva (también llamada estrategia comercial ventajosa); estrategia defensiva (también llamada estrategia de transferencia (es decir, la estrategia original de la empresa); estrategia comercial) Incapaz de competir con competidores en el campo y mercado original, la empresa abandona voluntariamente el campo comercial y el mercado y abre nuevos mercados).
4. Dividir según diferentes centros estratégicos: estrategia de bajo coste (también conocida como estrategia de mercado de alto volumen (es decir, la estrategia característica de productos y marketing, esforzándose por hacer la empresa); ganar con especialidad o sorpresa) ganar estrategia de enfoque (también conocida como estrategia de concentración o intensificación del mercado).
2. Toma de decisiones estratégicas generales de la empresa
1. Significado: Una empresa sólo puede tomar decisiones a partir de una determinada clasificación que juega un papel decisivo en la empresa y de varios planes estratégicos generales. que se han elaborado, elegir un plan satisfactorio para grandes empresas o grupos de empresas tomar decisiones estratégicas generales desde una perspectiva integral y elegir un plan estratégico general integral;
Sección 3 Decisiones de estrategia funcional empresarial
1. Características y tipos de estrategias funcionales empresariales
1. La estrategia funcional empresarial también se denomina subestrategia, que se refiere a La estrategia de implementar y especificar la estrategia empresarial general según las diferentes funciones profesionales tiene las características de subordinación (profesionalidad y pertinencia);
2. Tipos de estrategias funcionales corporativas, incluyendo estrategia de mercado, estrategia de producto, estrategia de calidad, estrategia de tecnología, estrategia de marketing, estrategia de precios, estrategia financiera, estrategia de costos, estrategia de producción, estrategia de recursos, estrategia de talento y organizacional. estrategia .
2. Toma de decisiones estratégicas funcionales de la empresa:
1. Las estrategias funcionales clave de la empresa pueden considerar la estrategia de mercado, la estrategia de calidad, la estrategia de tecnología, etc., como la estrategia general para su implementación. Por lo tanto, la empresa puede partir de las condiciones reales de la empresa y tomar una decisión en función de las fortalezas o debilidades de la empresa, o de los puntos clave fomentados por el estado.
2. La toma de decisiones de la estrategia funcional en sí incluye principalmente:
1) Toma de decisiones sobre la estrategia de producto
(1) Toma de decisiones en profundidad, incluyendo simplificación de variedades, variedad completa o estrategia de diversificación varietal.
(2) Tomar decisiones basadas en la variedad de productos, incluidos productos de una sola serie, productos de varias series y estrategias de productos de serie completa.
2) Las decisiones estratégicas de calidad del producto incluyen la estrategia de estándares nacionales, la estrategia de estándares internacionales, la estrategia de estándares extranjeros, la estrategia de estándares de calidad de competencia, la estrategia de estándares de satisfacción del usuario y otras opciones, según las diferentes necesidades de calidad de los clientes; tres tipos de estrategias de calidad para elegir:
(1) Una estrategia que da prioridad a la calidad intrínseca y se complementa con la calidad de la apariencia
(2) Una estrategia que da prioridad a la apariencia; calidad y complementada con calidad intrínseca;
(3) Una estrategia de igual énfasis en la calidad interna y externa.
3) La toma de decisiones estratégicas de mercado incluye tres métodos: estrategia de expansión, estrategia de mantenimiento del mercado y estrategia de retirada del mercado.
Sección 4 Plan de Negocio de Mercado
1. Características y funciones del plan de negocio
1. El plan de negocio es la implementación específica y la implementación de la toma de decisiones estratégicas de negocio. plan, sus características son:
1) Toma de decisiones, es decir, la empresa formula un plan estratégico basado en la toma de decisiones independiente.
2) Eficiencia, es decir, las empresas pasan de perseguir puramente la producción a mejorar integralmente los planes económicos.
3) Apertura, las empresas necesitan formular planes de contacto directo con el mercado y los usuarios.
4) Integralidad, es decir, que los planes realizados tengan cambios significativos tanto en amplitud como en profundidad.
5) Carácter de largo plazo, es decir, el foco de la planificación está en la planificación a largo plazo.
6) Flexibilidad, destacando la adaptabilidad al entorno externo.
2. El plan de negocio es el plan específico de ejecución del plan estratégico empresarial, que tiene las funciones de coordinación, distribución y garantía.
2. Clasificación y contenido de los planes de negocio
1. Clasificación de los planes de negocio:
1) Según los objetos del plan, son: integrales plan de negocios y proyecto individual Plan de negocios.
2) Dividido por período del plan, incluyendo: plan de negocios a largo plazo, plan de negocios a mediano plazo y plan de negocios a corto plazo.
3) Según la función del plan, incluye plan estratégico de negocio y plan táctico de negocio.
4) Según el nivel de gestión del plan, se divide en planes de negocios a nivel de fábrica, planes de negocios de taller, planes de negocios de cada departamento funcional y planes de operación de secciones y equipos de trabajo.
5) Según la naturaleza del plan, incluye plan de cantidad y plan de valor.
2. El contenido del plan de negocios incluye:
1) La ideología rectora del plan de negocios
2) Los objetivos e indicadores de negocio <; /p>
3) Políticas y estrategias de negocio;
4) Planes y planes de proyecto;
5) Balance integral;
6) Ejecución del plan y despliegue.
3. Elaboración, implementación y ajuste de planes de negocios
1. Elaboración de planes de negocios:
1) Investigar e investigar para determinar los requisitos previos para la elaboración. de planos.
2) La disposición general y la determinación de objetivos son pasos clave en la preparación del plan.
3) Formular planes y evaluar opciones. El principio de selección es tener más ventajas y menos desventajas.
4) Balance integral y elaboración de planes.
2. La principal forma de implementar el plan de negocios es implementar la gestión de objetivos y el desarrollo de políticas.
1) El desarrollo de políticas, también conocido como implementación de políticas, consiste en presentar requisitos adicionales para todos los departamentos y unidades relevantes de acuerdo con los requisitos de la política y los objetivos, convirtiéndolo en un sistema para garantizar la armonía de el logro de objetivos políticos.
2) La gestión de objetivos consiste en subdividir los objetivos comerciales en una serie de pequeños indicadores e implementarlos en los departamentos y unidades relevantes capa por capa para formar un sistema objetivo, que es propicio para garantizar la implementación de los objetivos. plan de negocios.
3. Ajuste del plan de negocios
1) El método de planificación continua es un método para ajustar periódicamente el plan y hacerlo rodar a lo largo del tiempo. Si las condiciones ambientales cambian, el plan original debería hacerlo. revisarse de manera oportuna y posponerse por el período correspondiente; es adecuado para ajustar los planes de producción y los planes de ventas en condiciones relativamente estables. Sus características:
(1) Casi delgado y mucho grueso, luego. de grueso a fino.
(2) Mantener la flexibilidad de cada fase del plan.
(3) Mantener la continuidad entre planes.
2) El método de activación del plan de respaldo es adecuado para ajustes en los planes de desarrollo de productos, planes de transformación empresarial, planes de recaudación de fondos, etc., la clave para su uso es comprender el momento de activación del plan. plan de respaldo, que puede basarse en indicadores adelantados (indicadores adelantados, es decir, aparecerán ciertas condiciones económicas y ocurrirán ciertos cambios (signos premonitorios) para juzgar. Las características son:
(1) Adoptar un plan adecuado a las condiciones actuales y ponerlo en práctica, con otros planes como respaldo.
(2) Hay un cambio importante en las condiciones, el plan de ejecución original falla y se activa el plan de respaldo.