Contenido de las encuestas corporativas
Este es el contenido principal de la investigación ambiental corporativa. En las condiciones de una economía mercantil planificada, las empresas industriales son productoras y operadoras independientes de mercancías y un eslabón importante en la cadena de división social del trabajo y cooperación. En gran medida obtienen los medios de producción que necesitan a través del mercado y venden sus productos. Deciden qué producir y cuánto producir en función de la demanda del mercado. Si son rentables y cuánto dinero ganan también depende de la comparación entre el precio de mercado de sus productos y el costo de producción. Además, otros factores del entorno externo a menudo afectan a las empresas a través del mercado. Por ejemplo, el Estado utiliza diversas palancas, políticas y regulaciones económicas para regular el mercado, afectando y guiando indirectamente las actividades económicas de las empresas. A través de la investigación de mercado, las empresas pueden conocer la situación del suministro de diversos materiales de producción, determinando así qué productos producir y sus cantidades, y basándose en los precios del mercado de ventas y el poder adquisitivo del consumidor, determinar el volumen total de ventas y la estructura de variedad de los productos de la empresa. , para que la empresa pueda Todas las actividades de producción y operación están estrechamente vinculadas con el mercado.
1. Proporcionar las herramientas de producción necesarias para la investigación
La oferta proviene de la producción, y es necesario examinar más a fondo la escala de producción, las perspectivas, los recursos y la estructura de los materiales de producción requeridos. Si la escala de producción de los materiales de producción requeridos se reduce y no se pueden garantizar los recursos, las empresas deberían considerar buscar alternativas o cambiar la producción lo antes posible.
2. Investigar a los compradores de los productos de la empresa.
El objetivo principal es comprender la distribución de los compradores, comprender quién compra qué, los compradores principales y los compradores leales, comprender sus motivaciones de compra, crear condiciones favorables para la promoción de productos y proporcionar una base para las decisiones de producción.
3. Investigar el poder adquisitivo del mercado
El poder adquisitivo es la capacidad de la sociedad para adquirir bienes en un determinado período de tiempo, es decir, la capacidad de pagar moneda. El poder adquisitivo determina el tamaño de la demanda del mercado. El poder adquisitivo se divide en poder adquisitivo de los materiales de producción y poder adquisitivo de los materiales de consumo. Ambos tienen sus propias características y se ven afectados por diferentes factores.
(1) Principales factores que afectan el poder adquisitivo de materiales consumibles
① Nivel de renta monetaria de los residentes. Cuanto mayor sea el ingreso monetario de los residentes, mayor será su poder adquisitivo de bienes de consumo, y viceversa.
② Cambios en la proporción del gasto en moneda de los residentes. Además de comprar bienes de consumo, los gastos monetarios de los residentes también incluyen gastos no relacionados con materias primas. Cuando el ingreso monetario de los residentes permanece sin cambios durante el período de planificación, los cambios en la proporción de gastos no básicos afectarán el poder adquisitivo de bienes de consumo de los residentes.
El aumento o disminución de los ahorros y el efectivo disponible de los residentes, así como el control del Estado sobre el poder adquisitivo de los grupos sociales, afectarán el poder adquisitivo de los bienes de consumo.
(2) Los principales factores que afectan el poder adquisitivo de la producción significa
La escala y estructura de la inversión en activos fijos en toda la sociedad, así como la escala y la velocidad de desarrollo de la producción y operación. Cuanto mayor sea la escala de inversión, producción y operación de activos fijos, más rápido será el desarrollo, mayor será la demanda correspondiente de materiales de producción y mayor será el poder adquisitivo, y viceversa. Por supuesto, las diferencias en las estructuras de inversión y producción también cambiarán la estructura del poder adquisitivo.
4. Investigar el potencial de mercado
El potencial de mercado se refiere a la demanda potencial del mercado para el producto. Esta demanda potencial incluye dos aspectos: primero, existe un producto objetivamente, pero los usuarios aún no son conscientes de él. Por ejemplo, se ha producido o se está produciendo un producto, pero el usuario aún no lo sabe. La otra son las necesidades que los usuarios se han dado cuenta pero no pueden comprar por diversos motivos. Por ejemplo, el producto aún no se ha producido, la oferta excede la demanda, los bienes no son los adecuados, no hay poder adquisitivo y las series de productos no coinciden. En respuesta a estas situaciones, las empresas deben tomar las medidas correspondientes, como publicidad, ajuste de la estructura del producto, etc. , aprovechar el potencial y esforzarse por convertir la demanda potencial en demanda real, expandiendo así las ventas de productos corporativos y aumentando la participación de mercado.
5. Investigar las tendencias de desarrollo de nuevos productos
En el rápido desarrollo actual de la ciencia y la tecnología, surgen nuevos productos uno tras otro, la estructura de la demanda de las personas cambia constantemente y el nivel. La demanda aumenta día a día. Además, la feroz competencia entre empresas requiere que los productos de las empresas se actualicen y desarrollen a un nivel superior en el tiempo. De lo contrario, la empresa quedará eliminada de la competencia en el mercado. Por lo tanto, las empresas a menudo deben investigar las tendencias de desarrollo de diversos productos, las opiniones de los consumidores, si los precios son razonables y cómo los productos nuevos son mejores que los viejos, para tomar las decisiones correspondientes sobre producción y operación.
(2) Investigación de la competencia
La competencia es una ley inevitable de la economía mercantil. En China, aunque el propósito, el alcance y los medios de la competencia son diferentes de los del capitalismo, todavía siguen la ley de supervivencia del más fuerte. Si una empresa gana la competencia, crecerá y se desarrollará; de lo contrario, se reducirá o incluso quebrará. Por lo tanto, las empresas industriales deben hacer frente a la competencia, investigar y comprender la situación de los competidores y esforzarse por tomar la iniciativa en la competencia. Los llamados competidores se refieren a aquellas empresas que producen productos iguales, similares o sustituibles que sus propias empresas. Investigar a los competidores, principalmente en los siguientes aspectos:
1. Comprender la situación básica de los competidores.
2. Investigar la competitividad de los competidores
3. Investigar el estado de desarrollo de nuevos productos de los competidores
4. Investigar los competidores potenciales
>(3) Encuesta sobre desarrollo científico y tecnológico relacionado
El contenido principal de esta encuesta es el nivel, tendencia y velocidad del desarrollo científico y tecnológico relacionado con los productos, materias primas, procesos de fabricación y equipos técnicos de la empresa. . Por supuesto, también necesitamos comprender la situación general del desarrollo tecnológico. Esto tiene una importancia decisiva para determinar la dirección del desarrollo de las empresas, mejorar los niveles tecnológicos, desarrollar nuevos productos y mejorar la competitividad.
(4) Encuesta general del entorno social
Si una empresa quiere desarrollarse a largo plazo, no sólo debe investigar la situación directamente relacionada con su producción reciente, sino también realizar una encuesta. investigación más amplia de todo el entorno social para su desarrollo La investigación incluye la política interior y exterior, la economía, la cultura, el ejército, los antecedentes históricos, las costumbres y hábitos, las creencias religiosas, las políticas nacionales, las leyes, los planes, las tradiciones nacionales, la psicología social, etc. Estos son factores que deben tenerse en cuenta en las decisiones empresariales. Especialmente en la etapa actual de desarrollo de una economía mercantil planificada en nuestro país, las actividades de producción, suministro y comercialización de las empresas también están sujetas al plan nacional unificado y deben aceptar políticas nacionales en materia de impuestos, crédito, salarios, precios, etc.; guiar y cumplir con las leyes y regulaciones nacionales, lo que hace que la investigación del entorno social de las empresas sea aún más importante.
(5) Investigar y comprender la situación interna de la empresa.
La investigación de la empresa de las situaciones anteriores tiene como objetivo únicamente comprender el entorno externo de la empresa. Para hacer un uso pleno y apropiado de las condiciones externas, también debemos partir de nuestra propia situación y combinar factores internos y externos. Esto requiere que las empresas fortalezcan el autodiagnóstico, comprendan su propia capacidad de producción, su nivel tecnológico y de gestión, las ventajas y desventajas de sus productos, y se conozcan verdaderamente a sí mismas y a sus enemigos. En concreto, la investigación y comprensión de la situación interna de la empresa incluye principalmente los siguientes aspectos:
1. El estado actual y las perspectivas de desarrollo del suministro de materiales, las capacidades de gestión y las capacidades de ventas de la empresa.
2. La situación actual y las necesidades futuras de las capacidades corporativas de investigación científica, transformación tecnológica y actualización de equipos.
3. La capacidad de producción de los productos de la empresa y los productos recientemente desarrollados, la brecha entre la calidad existente y las necesidades de los empleados.
4. Las capacidades recientes de financiación y uso de fondos de la empresa.
5. La situación actual y medidas de reforma del sistema de gestión económica empresarial, mejora del mecanismo operativo, etc.
Es conveniente investigar y comprender la situación interna de la empresa, y se pueden realizar análisis estadísticos a partir de la información y situación de la producción, suministro y comercialización de la empresa. Por ejemplo, mediante el análisis de datos de tecnología de producción, puede comprender la capacidad de producción y el nivel técnico de una empresa, y mediante el análisis de diversos datos de ventas, puede comprender la competitividad de sus productos en el mercado.