¿Cómo logra una empresa la rentabilidad?
1. La elección estratégica de una empresa, es decir, cómo elegir industrias o proyectos en los que tenga ventajas y un buen espacio de mercado, para evitar una duplicación de construcción de bajo nivel y sumergirse en una actitud pasiva. competencia viciosa.
2. Ajuste y cambio del modelo de gestión empresarial, o selección y construcción del modelo de beneficio empresarial. El tipo de modelo de negocio a adoptar no es una forma simple, está relacionado con el crecimiento de la calidad y las capacidades comerciales.
3. Modernización de la estructura organizativa empresarial. La estructura organizativa tradicional se ha convertido en un factor importante que afecta el desarrollo de las empresas, lo que puede hacer que las empresas pierdan buenas oportunidades de desarrollo.
4. El desarrollo y progreso de la ciencia y la tecnología. En última instancia, la competencia entre empresas está dominada por los productos. Sin el avance de la ciencia y la tecnología, el desarrollo de las empresas carecerá de una base sólida.
5. Cultivo y utilización de talentos. En última instancia, la rentabilidad de una empresa sigue siendo función del talento. Sin buenos talentos ejecutivos, tener un buen modelo de ganancias es una palabrería. El talento es el eslabón de apoyo más importante en la cadena industrial empresarial y debe ser altamente valorado.
Cómo calcular las pérdidas y ganancias de una empresa
Beneficios y pérdidas comerciales = ingresos operativos (como las ventas de bienes) - costos operativos (como los costos de producción) - impuestos comerciales y recargos - gastos de ventas (como salarios del personal de ventas, honorarios de publicidad) - gastos de gestión (como salarios del personal de gestión, gastos diarios del departamento de gestión) - gastos financieros (como intereses de préstamos) + ingresos por inversiones (como ingresos por compras acciones) + ganancias y pérdidas por cambios en el valor razonable (como aumentos de precios de bienes raíces de inversión) +
Tipos de ganancias corporativas
1. La empresa es su principal ingreso comercial (facturación) menos el costo de compra de materiales o bienes, salarios del personal y equipo. Saldo después del desgaste y depreciación, impuestos y recargos comerciales, aumento de los ingresos por inversiones e ingresos netos por cambios en el valor razonable.
2. Beneficio financiero de la empresa (beneficio de la inversión): es la diferencia entre los ingresos por inversiones a largo plazo de la empresa y los ingresos financieros a corto plazo y los gastos relacionados, que reflejan los beneficios económicos de diversas actividades financieras, como las de largo plazo. -inversión a plazo y endeudamiento a corto plazo.
3. Beneficio no operacional: Es la diferencia entre ingresos y gastos no operacionales, reflejando la diferencia entre los ingresos y gastos no operacionales de la empresa.
4. Beneficio total: Es el resultado final de todos los aspectos de la producción y operación de la empresa. Es un reflejo integral de los beneficios económicos del negocio principal de la empresa, otros negocios, inversiones externas y no comerciales. negocio operativo. También es el resultado de nuestro análisis de la empresa, la base principal para la rentabilidad, la eficiencia de la inversión y la distribución de ganancias.
¿Cuáles son los modelos de pérdidas y ganancias de las empresas?
(1) Modelo de ganancias
1. Rentabilidad del producto
La mayoría de las empresas están adoptando este modelo, pero las empresas que obtienen ganancias de los productos generalmente solo lo hacen reduciendo su Costos y precios ¡puedes ser altamente competitivo en el mercado!
¡Por ejemplo, conocemos Uniqlo, IKEA, Grandma’s House, etc.! Todas estas empresas dependen de sus productos para obtener ganancias y todas tienen una cosa en común: ¡son baratas y sus productos son bastante buenos! En resumen, ¡tiene una excelente relación calidad-precio y un rendimiento de alto costo!
2. Rentabilidad de la marca
Las ideas de rentabilidad de la marca y rentabilidad del producto son completamente diferentes. ¡El beneficio de la marca no se trata de vender productos, sino del valor añadido de la marca!
Por ejemplo, el jefe de LV dijo una vez: ¡Nunca boicoteo los productos A, porque estos clientes que compran productos A definitivamente vendrán a nosotros para comprar productos genuinos si tienen dinero!
3. Beneficio modelo
El llamado beneficio modelo es en realidad ganar dinero que no se puede ver. Por ejemplo, WeChat, un software con mil millones de usuarios, ¡es realmente gratuito! Pero luego podrás ganar dinero con juegos y anuncios. Por ejemplo, Xiaomi, teléfonos móviles, televisores y otro hardware no generan dinero, pero usted puede ganar dinero a través de aplicaciones, publicidad, VIP pagado, etc.
4. Rentabilidad del sistema
Quizás todo el mundo conozca Hanting, pero quizás no todo el mundo sepa que Hanting, Homeinns y Ctrip son los jefes. El éxito de Hanting es un caso muy típico de rentabilidad sistemática, que también puede denominarse rentabilidad integrada. En primer lugar, todos sabemos que Ctrip ha ganado una gran cantidad de usuarios gracias a la forma económica y cómoda de reservar hoteles y billetes de avión. En segundo lugar, también sabemos que el modelo de cadena de Home Inn ha dotado a los hoteles exprés de un proceso de gestión estandarizado. Por tanto, en este momento puede aprovechar los enormes usuarios de Ctrip, el sistema de gestión hotelera estandarizado de Homeinns, y hablar con cualquier hotel privado que no esté funcionando satisfactoriamente. Como resultado, muchos hoteles finalmente se unieron al Grupo Zhuhua, cambiaron sus puertas y cambiaron sus logotipos. Para Hanting, solo proporcionan usuarios y sistemas.
5. Beneficio por alquiler
También conocido como beneficio por patente. Tomemos a Huawei, por ejemplo. Si los países extranjeros quieren utilizar la tecnología 5G, tienen que pagarle a Huawei. Otro ejemplo es Qualcomm, cualquier fabricante de teléfonos móviles produce cualquier teléfono móvil, Qualcomm es rentable. Este modelo de beneficio también se refleja en los derechos de autor y los derechos de autor.
6. Rentabilidad de los recursos
La ganancia de recursos, también llamada ganancia de monopolio, es generalmente un método de ganancia en el que puedes controlar ciertos recursos básicos. Tomemos a Dong'e Ejiao, por ejemplo, para monopolizar el mercado de gelatina de piel de burro, Dong'e Ejiao tiene el 80% de los burros del país en sus propias manos, lo que hace imposible que sus pares compitan.
7. Beneficios financieros
Muchas empresas de Internet tienen una gran cantidad de usuarios y grandes volúmenes de transacciones. Si todos estos fondos de transacciones se gastan en una plataforma, en realidad pueden obtener ganancias financieras. Por ejemplo, Alipay, WeChat Pay, JD Finance, etc.
8. Beneficio ecológico
También puede considerarse como beneficio nacional. En el pasado, muchas personas usaban su propio dinero para hacer sus propias cosas, pero hoy descubrirá que muchos gigantes de Internet se están integrando, adquiriendo e invirtiendo en marcas conocidas en diversas industrias. Los que estén interesados pueden acercarse y echar un vistazo. ¡Muchas marcas conocidas tienen acciones en gigantes de Internet! Esto forma un ecosistema, es decir, si hoy juegas, yo también tendré ingresos; si hoy ves películas, también tendré ingresos, si tú vas a comer hoy, ¿también tendré ingresos? Esto forma un ecosistema.
(2) Modelo de pérdidas
1. Perseguir el crecimiento del rendimiento e ignorar el crecimiento de las ganancias
En encuestas y consultas diarias, el autor descubrió que muchos jefes de empresas manufactureras A menudo están muy preocupados por la escala, el equipamiento técnico, la capacidad de producción y el volumen de ventas de la empresa, pero cuando conocen la cuestión central de las ganancias, niegan con la cabeza y no hay ninguna ganancia del 3%.
2. La falta de servicio reducirá las ganancias.
Los servicios de alta calidad de muchas empresas son sólo una fachada. Una vez que se llama al personal de servicio, la respuesta no está clara de inmediato. No lo sé. No tiene nada que ver conmigo, especialmente en la industria hotelera y de catering. Los empleados de algunas empresas pueden carecer de la formación y supervisión adecuadas, y algunos incluso pueden considerar inferior el trabajo de servicio. Este tipo de mentalidad y concepto ha llevado a la pérdida de un gran número de clientes debido al mal servicio, y una disminución en la facturación y las ganancias se ha vuelto inevitable.
3. Los defectos del producto reducen las ganancias
Los productos de muchas empresas son de buena calidad, pero se ignoran algunos detalles fácilmente detectables. Por ejemplo, para una conocida bebida de zumo de frutas, varios zumos ocupan las mejores posiciones en los lineales de los supermercados, pero los productos envasados en PET son * * * similares y la tapa de la botella es difícil de abrir, especialmente una bebida de zumo de naranja al 10%. con una boca de botella grande, pero se necesita mucho esfuerzo para abrir la tapa de la botella y es difícil vender el producto rápidamente debido a problemas de empaque.
4. Lanzar aleatoriamente guerras de precios, guerras publicitarias y guerras de promoción para quemar dinero.
Es común que las economías de mercado lancen guerras de precios, guerras de publicidad y guerras de promoción. Sin embargo, muchas empresas han convertido el comportamiento táctico en un comportamiento cotidiano, bombardeando anuncios durante mucho tiempo y haciendo caer los precios. Una vez que la frecuencia de la publicidad se reduzca ligeramente, los productos terminales dejarán de ser vendibles. Una vez finalizado el período promocional, no habrá ventas durante varios meses. Por lo tanto, los comportamientos anteriores continúan impulsando las ventas y la empresa cae en ese círculo vicioso. Cada vez que ven altos gastos de publicidad y ventas en los estados financieros, así como ganancias reducidas o incluso pérdidas, no saben qué hacer.
5. El inventario atrasado devora las ganancias.
Muchas empresas tienen buenas ventas y ganancias, pero debido a la obvia temporada baja de sus productos, se ha traído una gran cantidad de inventario, como aires acondicionados, chaquetas de plumas, mantas, textiles para el hogar, frío. bebidas, etc El inventario no digerible consume muchos fondos y no se puede invertir en reproducción. En realidad, este beneficio sólo está en el papel. Para digerir el inventario, se hacen descuentos a toda costa. Aun así, todavía hay mucho trabajo pendiente que no se puede digerir. Por ejemplo, aunque una empresa de chaquetas de plumas tiene ventas de más de 2 mil millones, todavía tiene inventario durante todo el año. Entre la producción y la demanda, si el producto en sí es comercializable o no, todo afecta la rentabilidad de la empresa.