Cómo redactar el plan de promoción de productos de una empresa

¿Cómo redactar el plan de promoción de productos de una empresa? En el lugar de trabajo, muchas tareas requieren mejoras. Antes de promocionar un producto, generalmente necesitamos preparar un plan por adelantado. Echemos un vistazo a cómo redactar el plan de promoción de productos de una empresa.

Cómo redactar un plan de promoción de productos de la empresa 1. Propósito de la promoción

1. Permitir que los grupos de consumidores objetivo comprendan las funciones y efectos del nuevo producto en el menor tiempo posible y acortarlo. el período de promoción del nuevo producto, ingrese a la etapa de crecimiento lo antes posible y genere beneficios.

2. Deje que los consumidores objetivo tengan el deseo de probarlo y conviértalos gradualmente en leales a la marca.

3. Mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.

4. Incrementar las ventas de los productos vendidos en el sitio web.

5. Consolidar las relaciones de los clientes con los proveedores de canales, aprovechar canales y terminales de alta calidad y mejorar la confianza y el entusiasmo de los distribuidores.

2. Estudio de mercado preliminar

Este estudio de mercado tiene como objetivo principal proporcionar una base científica para la promoción del agua mineral ecológica de la isla Taohua. El contenido, método y ubicación de la investigación se muestran en la siguiente tabla.

Tabla de estado de implementación de la encuesta de mercado

Contenido de la encuesta

1. Entrevistas en profundidad con la gerencia.

2. Discusión grupal o encuesta por cuestionario entre especialistas en marketing.

3. Investigación de canales: tipos y características de los canales de venta de agua mineral, políticas de canales de marcas reconocidas.

4. Investigación de terminales: tipos y características de terminales de venta de agua mineral, imagen de terminales, visualización de terminales, guía de compras de terminales, actividades de promoción de terminales, etc.

5. Encuesta de distribuidores: información básica de los distribuidores, número y ventas de marcas, conocimiento del mercado local de agua mineral, si hay planes de distribuir nuevas marcas, etc.

6. Encuesta al consumidor: entrevistas en profundidad, cuestionarios, encuestas de discusión en grupo, datos secundarios, etc. Conocimiento del agua mineral ecológica, marcas conocidas y principales factores que influyen en la compra.

La ubicación de la encuesta es el área XXX.

En tercer lugar, estrategia de producto

1. Posicionamiento del producto: La marca se posiciona en la serie de alta gama.

2. Estrategia de precios

(1) Utilice el monopolio y la franquicia para mantener precios unificados para los usuarios directos, lo que favorece la creación de imagen de marca.

(2) Garantizar ciertos beneficios elevados para los distribuidores, lo que puede atraer a más distribuidores para que se unan y aumentar la velocidad de expansión del mercado.

(3) El precio del producto está entre marcas pequeñas y grandes en el mercado objetivo.

Cuarto, promoción del producto

1. Publicidad

La publicidad de la empresa sobre el agua mineral ecológica de la isla Taohua enfatiza principalmente las características del producto, el valor práctico y las diferencias de marca. los beneficios que los consumidores pueden obtener.

Los anuncios de televisión se encuentran principalmente en estaciones municipales y de condado; los anuncios en los periódicos son principalmente para la promoción de inversiones y la etapa inicial de las actividades de promoción. Al mismo tiempo, las revistas y los sitios web de la industria se utilizan para promover el Taohua. Agua mineral ecológica de isla producida por nuestra empresa Consigue los siguientes efectos.

(1) Establecer conocimiento del producto y estimular el interés de compra del mercado.

(2) Potenciar la imagen corporativa y de marca.

2. Promoción

Realizar actividades promocionales de diversas formas durante los días festivos o fines de semana para aumentar la popularidad y las ventas del agua mineral ecológica de la Isla Taohua.

3. Marketing de Eventos

(1) Patrocinar eventos importantes.

(2) Proporcionar agua mineral ecológica de la isla Taohua a grupos relevantes de forma gratuita. 5. Régimen para el lanzamiento de vehículos eléctricos.

1. Hora de cotización: XX

2. Área de cotización: centrada en Taizhou y expandiéndose a las áreas circundantes.

Estrategia de terminal verbal (abreviatura de verbo)

1. Se construirán algunas terminales ventajosas para mejorar aún más la influencia del agua mineral ecológica de la isla Taohua.

2. Fortalecer la construcción de la imagen del terminal y mejorar el poder de ventas del terminal.

3. Mejorar la capacidad de ejecución de las guías de compra del terminal.

Estrategia de servicio de verbos intransitivos

1. Abrir una línea directa de servicio y gestionar adecuadamente las quejas de los clientes.

2. Establecer fichas de clientes

3. Solicitar sugerencias a los clientes para mejorar la reputación de la marca y potenciar la fidelidad de los mismos.

4. Preste atención a los servicios de preventa y venta para aumentar la tasa de abandono de clientes.

Siete. Responsabilidades de los departamentos relevantes

1. Departamento de Inversiones: Principalmente responsable de la formulación del plan general de inversión y la implementación de las actividades de inversión.

2. Departamento de Marketing: Principalmente responsable de la investigación de mercados, planificación de marketing y gestión de publicidad.

3. Departamento de Ventas: Principalmente responsable de las ventas de productos, la información de primera línea de la industria y la recopilación de comentarios de los clientes.

4. Departamento de Logística: Principalmente responsable de la adquisición de repuestos y la distribución de productos.

5. Departamento de Atención al Cliente: Principalmente responsable de la consulta al cliente en tecnología de producto y servicio postventa.

¿Cómo redactar el plan de promoción de productos de una empresa 2 1? Análisis de antecedentes del mercado y propósito de promoción

1. Antecedentes del mercado

A. El desarrollo de este producto acaba de comenzar y todavía tiene grandes perspectivas de desarrollo en el país y en el extranjero. lejos de ser discutido en la actualidad.

B. Todavía existe un gran hueco en el mercado del vino de lichi. Si las empresas pueden aprovechar la oportunidad, podrán ocupar el mercado en varios lugares. Pero las marcas actuales de vino de lichi no han funcionado todavía. Para ampliar mejor el mercado, hemos formulado este plan de promoción.

2. Finalidad de la promoción

Desarrollar mercados, establecer la imagen de marca corporativa y aumentar los ingresos corporativos.

3. Análisis FODA de los productos existentes de la empresa:

s Ventajas: Actualmente no existen plantas de producción de vino de lichi profesionales a gran escala en el país ni en el extranjero (excepto nosotros). Si el mercado del vino de lichi de Li Shen se expande, se formará un monopolio comercial.

wDesventajas: el desarrollo tecnológico y la investigación aún no están maduros y la gente no comprende el vino de lichi. Los canales de venta no son fluidos y la solidez financiera de la empresa es limitada.

O Oportunidad: Seleccionado como vino especialmente designado para el Foro Económico de China 20xx celebrado en el Gran Salón del Pueblo en 20xx, Guangdong Lingnan cuenta con una inversión de Duofu Life High-tech Co., Ltd.

Amenaza: Supresión de otros tipos de vino que ya han ocupado el mercado. Competencia de productos similares

2. Métodos de promoción de productos:

1. Publicidad televisiva

Colocar una cantidad adecuada de publicidad televisiva en la televisión para establecer la imagen de marca de Nuestros productos, permiten que más personas conozcan el vino de lichi.

2. Publicidad en periódicos y revistas

Debido a que la solidez financiera actual no es lo suficientemente sólida y recién comienza, el costo de utilizar medios televisivos para publicidad es alto. , y no hay puntos de venta en varias regiones. Uso de periódicos Las revistas son las más adecuadas y están dentro de la tolerancia de nuestra empresa.

Podemos utilizar retransmisiones en los medios locales para presentar y promocionar nuestros productos y establecer la imagen de marca.

Tres. Descripción y análisis de intereses principales:

1. Descripción detallada del sabor, función, empaque, especificaciones, capacidad del contenedor, precio, beneficio bruto, grupos de consumidores objetivo y otros elementos del vino de lichi.

2. Ventajas de productos competitivos similares

Por ejemplo: estadísticas de resultados de pruebas de sabor anónimas entre este producto y productos de la competencia, y la superioridad del producto sobre los productos de la competencia en términos de precio y canal. ganancias ¿Cuántas? Esas características de nuestros productos son únicas y la confiabilidad de estas características se desarrolla.

3. ¿Qué ventajas especiales tiene nuestro producto en comparación con los productos de la competencia (es decir, los beneficios principales del producto), que brindan un apoyo favorable para la promoción del vino de lichi?

4. Finalmente, llegamos a la conclusión de que tenemos buenas razones (ventajas) para ganar, ¡y definitivamente ganaremos!

plan de acción específico de verbo (abreviatura de verbo) para la promoción y lanzamiento del producto

1. Avance del lanzamiento del vino Litchi: primero abrir el mercado en las grandes ciudades, luego extenderlo a las pequeñas y medianas. ciudades de gran tamaño, para finalmente extenderse a diversos pueblos.

2. Calendario de distribución: Cuando el producto se distribuye en supermercados, canales mayoristas y minoristas en varias regiones, se requiere alcanzar el número de distribuidores y la tasa de distribución en cada región.

3. Promoción al consumidor: ¿Qué tipo de actividades de promoción realiza el personal de ventas local para las tiendas y los consumidores en los supermercados, mayoristas, minoristas y hogares? Implementación de detalles específicos como tiempo, lugar, método, etc.

4. Actividades de promoción:

Para la promoción del vino de lichi, el tiempo de transmisión específico y la frecuencia de los anuncios invertidos por la empresa, muestras de diversos productos promocionales y suplementos para el cuidado de personas mayores, y áreas de ubicación, métodos, personajes, etc.

Otros verbos intransitivos:

1. Previsión de ventas de vino de lichi: predice el volumen de ventas mensual del producto dentro de un año, al menos durante tres meses, en caso contrario la unidad de producción y las ventas. La unidad no puede coordinar la producción y las ventas.

2. Presupuesto de costos: el plan de costos de las actividades publicitarias y promocionales para la promoción del producto es en realidad la "máxima prioridad" del plan de promoción. Su jefe debe analizar cuánto dinero pagará y cuánto gastará antes de decidir si aprueba su plan.

Por lo tanto, el presupuesto de costos debe ser lo más preciso posible y algunos "excedentes" deben hacerse de manera adecuada, de lo contrario, cuando los gastos de promoción de nuevos productos se excedan seriamente en el futuro, ¡se verá en la miseria!

3. Evaluación de pérdidas y ganancias del producto: Las empresas con operaciones estandarizadas generalmente prestan especial atención a la evaluación de los rendimientos financieros, por lo que es esencial realizar un "formulario de evaluación de pérdidas y ganancias del producto" que generalmente incluye las ventas; ingresos, costos de producción, utilidad bruta, gastos de venta, gastos administrativos, utilidad operativa, etc.

Estos datos deben ser confirmados y calculados uno a uno por el product manager con la ayuda del departamento financiero. La evaluación de pérdidas y ganancias del producto puede proporcionarle una base para implementar este plan de promoción del producto. Realice correcciones oportunas en las áreas que necesiten ajustes durante la promoción.

¿Cómo redactar el plan de promoción de productos de la empresa 3? El propósito de la investigación

1 es proporcionar datos científicos y objetivos para la declaración tecnológica de Huawei.

2. A través de una investigación y análisis de mercado objetivos y profundos, comprender completamente la demanda del cliente por el nivel de definición de precios y servicio número uno.

3. Entender el tamaño y distribución de los clientes potenciales.

4. Determinar el posicionamiento del producto y las perspectivas de mercado basándose en la investigación y el análisis, y realizar una evaluación del potencial del mercado.

5. La investigación y el desarrollo, la implementación de tecnología y la comercialización del proyecto enfrentarán riesgos de mercado.

2. Objetos de la encuesta

1. Personas cercanas a la escuela (los objetos de la encuesta apropiados se seleccionan mediante encuestas por muestreo, en función de los individuos)

2. /p>

3. Contenido de la encuesta

1. Encuesta del producto en sí

2. Estudio de demanda

Preferencias del consumidor

Decisión de compra

Comportamiento de compra

④Capacidad de pagar el precio

⑤Público comprador

Investigación de mercado competitivo p>

①Principales competidores

②Las ventajas y desventajas de cada competidor.

4. La importancia de la investigación de mercado de primeros servicios.

Cuarto, recopilar información

1. Intención de compra del consumidor

2. Necesidades del consumidor en diferentes campos

3. de negocios similares.

4. Requisitos del consumidor sobre los productos

Verbo (abreviatura de verbo) para desarrollar un plan de muestreo

1. Muestreo estratificado

1. . Basado en las características del campo como estándar de calificación

b. Seleccionar un tamaño de muestra de 500 en proporción.

2. Requisitos de la muestra

a. Nadie en la familia trabaja en una empresa de comunicaciones o en un puesto de distribución.

b. Ningún miembro de la familia ha recibido estudios de mercado sobre productos similares en los últimos seis meses.

c. Los encuestados suelen utilizar teléfonos móviles, teléfonos fijos y otras herramientas de comunicación.

Sexto, diseñar el cuestionario

El cuestionario se diseña a través de la comprensión del mercado del "Servicio No. 1" y la investigación, resumen y análisis de los datos del consumidor.

Siete. Avance de la investigación

La primera etapa: investigación preliminar de mercado durante 1 día.

La segunda etapa: Haz un plan de 2 días.

Revisar el plan de medio día

Determinar el plan de corrección de medio día

Tercera etapa: diseño del cuestionario de 1 día.

Modificación y confirmación del cuestionario de medio día

La cuarta etapa: implementar el plan durante 2 días.

La quinta etapa: 2 días de investigación y análisis.

La encuesta se implementará al día siguiente de confirmar el cuestionario planificado.

8. Análisis de la información

1. Separando el propósito de la encuesta y la información recopilada, se diseñó y analizó un cuestionario.

2. Según tabla de datos del cuestionario.

Nueve. Presupuesto de investigación (omitido)