¿Qué es la industria OEM?
Es una industria que procesa mercancías por cuenta de los clientes.
El llamado "OEM" en realidad implica una especie de cooperación entre dos partes, una es el cliente y la otra. es el OEM. Y hay dos modelos de "OEM", uno es OEM y el otro es ODM. Teniendo en cuenta que es posible que los internautas comunes y corrientes no estén familiarizados con estos dos conceptos, a continuación usaremos ejemplos de negocios de "fabricación" y "venta" de pasteles a nuestro alrededor para explicar qué son OEM y ODM.
¿Qué es OEM?
Supongamos que usted vende pasteles, que los produce usted mismo y que ha registrado una marca patentada. Cuando comenzó a vender pasteles, debido a que todavía era un novato en esta industria, incluso si sus pasteles eran deliciosos, no eran lo suficientemente conocidos, por lo que sus ventas eran promedio. Por lo tanto, confiaba en la capacidad de fabricación de su tienda. .Gana todo lo que puedas vender. Pero como tus pasteles son realmente deliciosos, gradualmente te vuelves cada vez más famoso en la industria y cada vez más personas compran tus pasteles para comer, por lo que tus ventas aumentan considerablemente. Dado que la capacidad de producción de su tienda es limitada por el momento, es imposible completar un aumento repentino en una gran cantidad de tareas de producción, entonces, ¿qué debe hacer? ¿Puede encontrar un pastelero que lo ayude? Al mismo tiempo, debe decirles claramente cuáles son sus requisitos para estos pasteles, pedirles a sus colegas que lo ayuden a hacerlos de acuerdo con sus requisitos y, finalmente, ponerles su propia marca y luego darles una cierta cantidad de compensación. En realidad, esta es una forma de OEM.
Hay otra situación. Todos sabemos que los pasteles necesitan empaque. Entonces, aunque puedes hacer pasteles en tu propia tienda, pero no puedes hacer el empaque, puedes diseñarlo tú mismo primero o puedes encontrarlo directamente. un fabricante de empaques para diseñar y luego producir una imagen de empaque que sea única para su propia marca. También puede usar directamente los estilos de empaque inherentes de esos fabricantes y colocar directamente su propia marca. Ya no necesita crear su propio empaque. llámalo rediseño. Esta es otra forma de OEM.
En resumen, el llamado OEM significa que a la empresa A se le confía la producción de productos para otras empresas. No utiliza la propia marca de la empresa A y no es responsable de las ventas de estos productos. Solo procesa. y produce para la empresa encargada. O puede producirse completamente de acuerdo con los requisitos de diseño y proceso de la empresa encargada.
¿Qué es ODM?
No importa si nunca antes has estado en el negocio de la pastelería o si ya estás en el negocio de la pastelería. En otras palabras, no importa si tienes la capacidad de hacer y producir de forma independiente. En resumen, ahora cuando ves que otra empresa también está en el negocio de las tartas (independientemente de que tenga su propia marca) y ha diseñado y fabricado un estilo de tarta que te satisface mucho, quieres comprar la producción. Patente este producto y luego péguelo. Ponga su propia marca en el mercado y véndalo. Entonces puedes discutirlo con él y preguntarle si puede etiquetar este producto con tu marca, y luego cuánto le pagas para llegar a un acuerdo. Un buen producto a menudo puede gustarle a muchas personas, por lo que puede haber otra persona B a la que también le guste este pastel como a usted, por lo que también va a la tienda para discutir la cooperación como usted, y luego B también tendrá el mismo pastel que usted. Este producto también puede venderse bajo la propia marca de B. Pero si esto sucede, habrá una fuerte competencia por tus intereses, y debido a que este pastel es muy fácil de vender en el mercado, no querrás que otros vendan este pastel al mismo tiempo para competir contigo, pero sí quieres para ocuparlo solo. ¿Qué debo hacer con este producto? Hay una manera, es decir, debes pagar más dinero para comprar la patente de producción de este pastel y pedirle que ya no produzca este pastel para otras personas, sino solo para ti. Pero la premisa es que usted debe poder proporcionar fondos suficientes para que esté dispuesto a producir solo para usted. Esto es ODM.
Hay otra situación, es decir, incluso para una marca de pasteles ya conocida, aunque puede diseñar y fabricar sus propios pasteles, otras también pueden diseñar y fabricar algunos pasteles que la dejen muy satisfecha, por lo que Puede ir a D y discutir que desea comprar el diseño y la fabricación de este pastel, y luego venderlo bajo su propia marca. D no puede vender este pastel a otros ni usar el propio nombre de D para venderlo. .
En pocas palabras, ODM significa que la empresa A diseña y fabrica varios proyectores por sí misma, y luego uno o varios de los modelos son preferidos por otras empresas, por lo que otras empresas seguirán el ejemplo de A. La empresa negocia la cooperación. y compra una cierta cantidad o toda la producción de este producto a la Compañía A. Después de la transacción, otras compañías tienen derecho a realizar algunas modificaciones a los productos. La Compañía A necesita hacer ciertas mejoras a estos productos de acuerdo con los requisitos del producto. empresa confiante, pero del mismo modo, la marca de la empresa A no se utiliza y la empresa A no es responsable de las ventas del producto.
¿La principal diferencia entre OEM y ODM?
Los conceptos de OEM y ODM se confunden fácilmente, pero la principal diferencia entre ellos sigue siendo relativamente fácil de distinguir. Se puede decir que OEM está más dirigido a aquellos fabricantes de proyectores con "marcas privadas". Los fabricantes de proyectores con "marcas privadas" tienen la tecnología para producir proyectores de forma independiente, pero es posible que no puedan realizar pedidos debido a que hay demasiados pedidos a la vez. Si se completa a tiempo, o es un determinado componente de la proyección que creen que el fabricante OEM hará mejor, o no quieren abrir dicha línea de producción debido a consideraciones de modo de funcionamiento, entonces estos fabricantes de proyectores con ". propias marcas" lo buscarán. Estos fabricantes OEM fabrican por sí mismos.
ODM está más dirigido a aquellas nuevas marcas en la industria de la proyección que generalmente no tienen la tecnología para diseñar y producir proyectores por sí mismas, o tienen la tecnología pero no mucha fortaleza económica. En este caso, ODM será su mejor opción. elegir. Pero ODM también es adecuado para aquellos fabricantes de proyectores que ya tienen "marcas propias". Debido a que tienen suficiente capacidad financiera para comprar el diseño y la producción de este producto al mismo tiempo, esto elimina la posibilidad de utilizar proyectores similares a otras marcas. Fenómeno. Sin embargo, los fabricantes de proyectores de "marca privada" también pueden optar por no comprar un producto, sino compartirlo con otras marcas al mismo tiempo. Esto también da como resultado una situación en la que diferentes marcas en el mercado tienen máquinas similares o idénticas.
La existencia y el impacto del "modelo operativo OEM":
Los internautas que han estudiado política o historia deben saber que el fenómeno del "monopolio" es extremadamente perjudicial para el desarrollo de todo el mundo. Es una especie de competencia desleal y la aparición de OEM ha roto muy bien la situación de monopolio. Por ejemplo, en toda la industria de los proyectores, solo tres fabricantes A, B y C lanzaron sus propias marcas al principio, por lo que estas tres marcas se venden en el mercado con un gran mercado y pocas marcas, la competencia. Naturalmente, no será demasiado feroz y el precio también se puede aumentar de manera uniforme. Pero, de hecho, aunque solo existen estas tres marcas en el mercado, algunos otros fabricantes realmente tienen la capacidad de diseñar y fabricar proyectores, pero no han lanzado sus propias marcas por ciertas razones, en este caso, si quieres ingresar. la industria de los proyectores Si los nuevos fabricantes no tienen la capacidad de diseñar y fabricar proyectores, pueden cooperar con estos fabricantes OEM y luego venderlos bajo sus propias marcas. Luego hay más marcas nuevas, que naturalmente romperán el monopolio de los tres fabricantes A, B y C, permitiendo así que el precio de los proyectores baje significativamente. Para las nuevas marcas, el modelo OEM les permite ahorrar dinero y mano de obra en investigación y desarrollo de tecnología de proyección, pero pueden tener proyectores para vender bajo sus propias marcas, lo que obviamente es rentable. Para los fabricantes OEM, cuantas más marcas nuevas haya, más pedidos recibirán y más ganarán, lo que obviamente es rentable. Para los tres fabricantes A, B y C, obviamente generará presión competitiva y las nuevas marcas reducirán los precios. Pero lo más importante es su impacto en los consumidores. Debido a la creciente competencia de marcas, las marcas nuevas e incluso las marcas nuevas y algunas marcas antiguas pueden tener el mismo producto, pero debido a la diferencia en la inversión de capital operativo de la empresa, el mismo producto. De diferentes marcas pueden tener diferentes cotizaciones. Por lo tanto, es absolutamente posible que los consumidores compren un producto de marca. Hay una diferencia de 5.000 yuanes, pero la máquina comprada es la misma. Pero lo que hay que entender es que los 5.000 yuanes adicionales que gana la antigua marca no son en realidad el beneficio puro que obtiene, de hecho, también incluyen la inversión en servicios de la marca y otros costos. Entonces, ¿qué marca es mejor comprar? Es necesario comparar y considerar varios factores, como los servicios de estas dos marcas.