Plan de planificación del plan empresarial
Un plan de negocios es una propuesta de proyecto formulada en un formato de texto estándar comúnmente utilizado por las prácticas internacionales. Es un material escrito que presenta de manera integral las operaciones de la empresa y del proyecto, y explica las perspectivas de desarrollo futuro y los requisitos de financiamiento, como el mercado de productos, la competencia y los riesgos.
El plan de negocio primero vende el negocio que se establecerá en el plan al propio emprendedor de riesgo. En segundo lugar, un plan de negocios también puede ayudar a vender la empresa planificada a capitalistas de riesgo. Uno de los principales objetivos del plan de negocios de una empresa es obtener capital.
El plan de negocios es uno de los estilos de escritura más utilizados en el mercado. 1. Resumen del plan
El resumen del plan aparece al principio del plan de negocios y condensa la esencia del plan de negocios. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y los aclara de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
El esquema del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa; productos principales y alcance del negocio; estrategia de marketing; plan de gestión de producción y su plan financiero; , etc.
Al presentar una empresa, primero se debe explicar el concepto de establecimiento de una nueva empresa, el proceso de formación del nuevo concepto, los objetivos de la empresa y la estrategia de desarrollo. En segundo lugar, es necesario explicar la situación actual de la empresa, sus antecedentes y su ámbito de negocio. Esta parte debe comentar objetivamente la situación pasada de la empresa, sin evitar lo importante y tomarse lo fácil. Un análisis pertinente a menudo puede ganar más confianza, facilitando que las personas estén de acuerdo con el plan de negocios de la empresa. Finalmente, debemos introducir los riesgos, los propios antecedentes, experiencias, experiencia y conocimientos del emprendedor. La calidad de los empresarios suele desempeñar un papel clave en el desempeño de las empresas. En este caso, los empresarios deben intentar resaltar sus propias ventajas y mostrar un fuerte espíritu emprendedor para dejar una buena impresión a los inversores.
En el resumen del plan, la empresa también debe responder las siguientes preguntas:
(1) La industria en la que está ubicada la empresa, la naturaleza y el alcance de su negocio;
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(2) La empresa El contenido de los principales productos;
(3) Dónde está el mercado de la empresa, quiénes son los clientes y cuáles son las necesidades;
(4) Quiénes son los socios e inversores de la empresa;
(5) Quiénes son los competidores de la empresa y qué influencia tienen los competidores en el desarrollo de la empresa.
Intenta ser lo más conciso y vívido posible. En particular, explique detalladamente las diferencias en sus propios negocios, así como los factores de mercado para su éxito. Si un emprendedor sabe lo que hace, un resumen de dos páginas es suficiente. Si el emprendedor no sabe lo que está haciendo, el resumen puede tener más de 20 páginas. Por lo tanto, algunos inversores "separan el trigo de la paja" en función de la extensión del resumen.
2. Introducción del producto (servicio)
Al evaluar proyectos de inversión, uno de los problemas que más preocupa a los inversores es si los productos, tecnologías o servicios de la empresa pueden resolverlo, y en qué medida. Problemas de la vida real, o si los productos (servicios) de la empresa pueden ayudar a los clientes a ahorrar dinero y aumentar los ingresos. Por tanto, la introducción del producto es una parte importante del plan de negocio. La introducción del producto generalmente debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo del producto y pronóstico de las perspectivas del mercado del producto;
En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una descripción detallada del producto (servicio), que debe ser precisa y fácil de entender para que los inversores no profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones.
En términos generales, las presentaciones de productos deben responder las siguientes preguntas:
(1) ¿Qué problemas quieren los clientes que resuelvan los productos de la empresa y qué beneficios pueden obtener los clientes de los productos de la empresa?
(2) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los productos de la empresa en comparación con los productos de sus competidores? ¿Por qué los clientes eligen sus productos?
(3) ¿Qué medidas de protección ha tomado la empresa para sus productos? ¿Qué patentes y licencias tiene la empresa, o qué acuerdos ha alcanzado con los fabricantes que solicitaron patentes?
(4) ¿Por qué el precio de los productos empresariales permite a la empresa generar suficientes beneficios y por qué los usuarios compran productos empresariales en grandes cantidades?
(5) Qué métodos adopta la empresa para mejorar la calidad y el rendimiento de sus productos, y qué planes tiene la empresa para desarrollar nuevos productos, etc.
El contenido de la introducción del producto (servicio) es relativamente específico, por lo que es más fácil de escribir. Si bien elogiar los propios productos es necesario para promover las ventas, cabe señalar que cada promesa hecha por la empresa es una especie de "deuda" y debe cumplirse con esfuerzo. Recuerde, los empresarios y los inversores han establecido asociaciones a largo plazo. Las promesas vacías sólo pueden conducir a una complacencia temporal. Si una empresa no puede cumplir sus promesas y pagar sus deudas, su reputación se verá muy dañada, por lo que los verdaderos empresarios la desprecian.
3. Personal y estructura organizativa
Con un producto, el segundo paso para los emprendedores es formar un equipo directivo eficaz. La calidad de la gestión corporativa determina directamente el tamaño de los riesgos de la gestión corporativa.
Unos directivos de alta calidad y una buena estructura organizativa son garantías importantes para gestionar bien una empresa. Por tanto, los capitalistas de riesgo prestarán especial atención a la evaluación del equipo directivo.
Los directivos de una empresa deben complementarse y tener espíritu de equipo. Una empresa debe contar con profesionales responsables del diseño y desarrollo de productos, marketing, gestión de operaciones de producción, finanzas corporativas, etc. En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, introducir sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa y sus experiencias y antecedentes anteriores detallados. Además, esta parte del plan de negocios también debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros principales de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; , incluyendo opciones sobre acciones, prorrateo y privilegios; información de antecedentes de los miembros de la junta directiva de la empresa;
4. Previsión de mercado
Cuando una empresa quiere desarrollar un nuevo producto o expandir un nuevo mercado, primero debe realizar una previsión de mercado. Si los resultados del pronóstico no son optimistas, o la confiabilidad del pronóstico es cuestionable, los inversionistas tendrán que asumir mayores riesgos, lo cual es inaceptable para la mayoría de los capitalistas de riesgo.
La previsión del mercado primero debe predecir la demanda: ¿Existe demanda para este producto en el mercado? ¿Puede el grado de exigencia traer beneficios esperados a la empresa? ¿Qué tamaño tendrá el nuevo mercado? ¿Cuál es la tendencia futura del desarrollo de la demanda y su estado? ¿Cuáles son los factores que afectan la demanda? En segundo lugar, ¿las previsiones de mercado deberían incluir también la competencia en el mercado? Analizar el panorama competitivo que enfrenta la empresa: ¿Quiénes son los principales competidores en el mercado? ¿Existe una brecha de mercado que sea beneficiosa para los productos de la empresa? ¿Cuál es la participación de mercado esperada de este negocio? ¿Cómo reaccionarán nuestros competidores cuando entremos al mercado y qué impacto tendrán estas reacciones en el negocio? Espera un momento. En el plan de negocios, el pronóstico del mercado debe incluir el siguiente contenido: un resumen de la situación actual del mercado; una descripción general de los clientes objetivo y los mercados objetivo de las áreas y características del mercado de la empresa, etc.
La previsión de mercado de una empresa debe basarse en una investigación de mercado rigurosa y científica. El mercado al que se enfrentan las empresas es inherentemente más volátil y esquivo. Por lo tanto, las empresas deben esforzarse por ampliar el alcance de la recopilación de información, prestar atención a la predicción ambiental y adoptar métodos y métodos de predicción científica. Los empresarios deben tener en cuenta que las predicciones del mercado no son imaginarias y que una comprensión errónea del mercado es una de las razones más importantes del fracaso empresarial.
5. Estrategia de mercado
El marketing es el eslabón más desafiante en la gestión empresarial Los principales factores que afectan la estrategia de marketing son:
(1) Características de los consumidores;
(2) Características del producto;
(3) Situación propia de la empresa;
(4) Factores del entorno del mercado. Lo que en última instancia afecta la estrategia de marketing son los costos y los beneficios de marketing.
En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir lo siguiente:
(1) Selección de la organización del mercado y canales de marketing;
(2) Equipo de marketing y gestión;
(3) Planificación promocional y estrategia publicitaria;
(4) Toma de decisiones de precios.
Para las empresas emergentes, es difícil ingresar a los canales de ventas estables de otras empresas porque sus productos y empresas no son muy conocidos. Por lo tanto, las empresas tienen que adoptar temporalmente estrategias de marketing de alto costo y baja eficiencia, como ventas puerta a puerta, publicidad de productos y entrega de ganancias a mayoristas y minoristas, o a cualquier empresa dispuesta a distribuir. Para las empresas en desarrollo, por un lado, pueden utilizar los canales de ventas originales y, por otro lado, también pueden desarrollar nuevos canales de ventas para adaptarse al desarrollo de la empresa.
6. Plan de fabricación
El plan de producción y fabricación en el plan de negocios debe incluir lo siguiente: estado actual de la fabricación del producto y requisitos del equipo técnico para la producción de nuevos productos; y actualizaciones de equipos; Control de calidad y planes de mejora de la calidad.
En el proceso de búsqueda de fondos, para aumentar el valor de evaluación de la empresa antes de la inversión, los empresarios deben hacer todo lo posible para que el plan de producción y fabricación sea más detallado y confiable. En términos generales, el plan de producción y fabricación debe responder a las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los talleres y equipos necesarios para la producción y fabricación de la empresa? Cómo garantizar la estabilidad y confiabilidad de los nuevos productos cuando ingresan a la producción en masa; y ¿quiénes son los proveedores? ¿Cuál es el diseño de la línea de producción y montaje del producto? Requisitos de tiempo y recursos del proveedor; formulación de estándares del ciclo de producción y planes de operación de producción; planificación de requisitos de materiales y sus medidas de control de calidad; Otras preguntas relacionadas.
7. Planificación financiera
La planificación financiera requiere dedicar más energía a análisis específicos, incluida la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de resultados. La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa inicia o se expande, necesita tener planes cuidadosos con anticipación y un control estricto durante el proceso, el estado de resultados refleja la rentabilidad de la empresa, que son los resultados operativos de la empresa; después de un período de operación, los activos y pasivos del balance reflejan el estado de la empresa en un momento determinado. Los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir el estado operativo de la empresa y el posible retorno de la inversión.
La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos:
(1) Supuestos condicionales del plan de negocios
(2) Balance esperado de pérdidas y ganancias; estado de cuenta; Análisis de cobros y pagos en efectivo; fuente y uso de fondos.
Un plan de negocios describe lo que los emprendedores deben hacer en el proceso de financiamiento, y la planificación financiera respalda y explica el plan de negocios.
Por lo tanto, un buen plan financiero es muy importante para evaluar la cantidad de fondos que requiere el negocio y mejorar las posibilidades de obtención de fondos. Si la planificación financiera no se prepara adecuadamente, los inversores tendrán la impresión de que los administradores corporativos no tienen experiencia, reducirán el valor evaluado de las empresas riesgosas y aumentarán los riesgos comerciales de la empresa. Entonces, ¿cómo hacer la planificación financiera? ¿Esto primero depende del plan a largo plazo de la empresa? Ya sea para crear un nuevo producto para un nuevo mercado o ingresar a un mercado existente donde hay más información financiera disponible.
Es imposible para una startup que se centra en una nueva tecnología o producto innovador referirse a los datos, precios y métodos de marketing del mercado existente. Por lo tanto, debe predecir la tasa de crecimiento y las posibles ganancias netas de los mercados en los que ingresa y vender su concepto, equipo de gestión y modelo financiero a los inversores. Una empresa que se prepara para ingresar a un mercado existente puede ilustrar fácilmente el tamaño del mercado general y las formas de aumentarlo. Las empresas pueden planificar la escala de ventas durante el primer año basándose en la obtención de información del mercado objetivo. La planificación financiera de una empresa debe ser coherente con los supuestos del plan de negocios. De hecho, la planificación financiera está estrechamente relacionada con el plan de producción, el plan de recursos humanos y el plan de marketing de una empresa. Para completar la planificación financiera se deben aclarar las siguientes preguntas:
(1) ¿Cuál es la producción del producto en cada período?
(2) ¿Cuándo comenzará la expansión de la línea de productos?
(3) ¿Cuál es el costo de producción de cada producto?
(4)¿Cuál es el precio de cada producto?
(5) ¿Qué canales de distribución se utilizarán y cuáles son los costos y ganancias esperados?
(6)¿Qué tipo de personas necesitas contratar?
(7) ¿Cuándo empezarás a trabajar y cuál es tu presupuesto salarial? Espera un momento.