Ideas de diseño para planes de marketing de productos.
Ideas de diseño del plan de marketing de producto 1
1. Propósito
Hacerse famoso y establecer una imagen de marca: la publicidad y promoción corporativas es mejorar la reputación y la reputación de la empresa. Establecer una forma importante de imagen de marca.
Atraiga rápidamente la atención y el interés del mercado: a través de la publicidad, conviértase en el proyecto destacado más visto en Internet, logre una cierta intención de ventas, encuentre y localice clientes objetivo para la empresa y almacene una cierta cantidad de interesados. clientes clientes, sentando una base sólida para el crecimiento de las ganancias corporativas.
En segundo lugar, análisis de la situación actual de los internautas y usuarios de Internet en China.
Actualmente, China tiene 420 millones de usuarios de Internet y 277 millones de usuarios de teléfonos móviles. La promoción y el marketing en línea se han convertido en la forma importante más rápida y eficiente para que las grandes empresas se comuniquen después de la publicidad exterior, la publicidad televisiva y la publicidad de texto suave. Por lo tanto, promover y vender empresas y proyectos de Huaguang a través de Internet tendrá el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
3. Comprensión de los métodos de promoción de la red de proyectos
1. Ventajas de la promoción de la red
En el desarrollo moderno de la información de la red, a diferencia de otros métodos de promoción de los medios, La promoción del marketing online ha comenzado a aumentar, mostrando una gran vitalidad. Las ventajas de la promoción online se reflejan principalmente en los siguientes aspectos:
○1 Gran diferencia de precio
La difusión de la publicidad online no está limitada por el tiempo y el espacio, y la información promocional puede ser difundirse a través de Internet las 24 horas del día a todo el mundo. Siempre que tenga una conexión a Internet, cualquiera puede leerlo en cualquier lugar. Esto está fuera del alcance de los medios tradicionales.
2. Características del proyecto y características de la promoción online
A través del análisis y la investigación, los proyectos inmobiliarios y los entornos de promoción online tienen sus propias características. La combinación orgánica de los dos debe considerar algunas únicas. Los factores detallados son los siguientes:
○1 Características inmobiliarias de los proyectos inmobiliarios
Como bienes raíces, los proyectos inmobiliarios tienen características regionales muy distintas, pero como bienes raíces no turísticos. En los proyectos inmobiliarios, las características regionales de los clientes objetivo son más obvias, lo que obviamente es diferente de las características de las promociones online existentes en las que los productos están orientados básicamente a clientes de todo el país.
Lo anterior forma parte de la estrategia de marketing inmobiliario en Internet. Descargue y vea más contenido. Si está satisfecho con nuestra información, síganos y gracias por su apoyo.
Idea 2 de diseño del plan de marketing de producto
“El aroma del vino también teme a la profundidad del callejón”, este es un viejo tema de marketing. Internet es un lugar donde la información cambia rápidamente, y si los sitios web de compras grupales quieren crecer rápidamente, deben hacer un buen trabajo en la transmisión y actualización de la información, es decir, publicidad y promoción. Para ello, partiendo de un estudio exhaustivo de los métodos actuales de promoción online, combinados con el posicionamiento, grupos de consumidores, tipos de productos, etc. de la red de compra colectiva. , hemos desarrollado los siguientes planes de promoción factibles.
1. Propósito de la promoción
Aumentar rápidamente la visibilidad y la reputación del sitio web, promover el número de visitas y registros del sitio web y aumentar rápidamente el número de miembros y las ventas en el corto plazo. término. Al mismo tiempo, aumenta la lealtad y la confianza en las redes de compras grupales y en los comerciantes.
2. Análisis de las compras grupales online
1. - Los consumidores de los sitios web de compras grupales
Los consumidores de Groupon.com son principalmente consumidores de entre 18 y 40 años, entre los que se encuentran El grupo principal de compradores online es el de 18 a 35 años, el de 25 a 30 años el 33,8, el de 18 a 24 años el 30,0 y el de 31 a 35 años el 26,9. Porque a este tipo de personas les gusta el consumo de ocio, las compras, la comida, la vida nocturna, las cenas, jugar y navegar por Internet. Los ingresos son estables y el poder de consumo es relativamente fuerte. Las mujeres son un grupo activo, la mayoría de ellas se concentran en el grupo de edad de 18 a 30 años. Son principalmente pequeños propietarios privados, trabajadores administrativos y estudiantes. Tienen el hábito de comprar y pagar en línea. Las personas que son sensibles a los precios pero que están dispuestas a buscar calidad de vida tienen más probabilidades de adoptar un comportamiento de consumo. En términos generales, se pueden resumir en las siguientes seis categorías:
(1) Funcionarios públicos en agencias e instituciones gubernamentales.
(2) Personal de oficina y administrativo de grandes y medianas empresas.
(3) Empresas privadas, jefes individuales y empleados.
(4) Estudiantes de secundaria, preparatoria y universidad.
(5) Personas de ingresos medios y altos de todos los ámbitos de la vida.
(6) Empleo en el extranjero y emprendedores.
2. Principales productos del proyecto
Con base en la encuesta de tendencias de compra grupal en línea y hábitos de consumo de compras en línea, creemos que los productos operados por los sitios web de compra grupal tienen principalmente lo siguiente Necesidades:
(1) Es un producto popular y imprescindible para el consumo diario y los servicios de ocio de los consumidores.
(2) Los precios al consumidor no deberían ser demasiado altos, generalmente entre 10 y 200 yuanes (excepto para actividades de compra grupal a granel).
(3) Tener cierta reputación en el mercado, o un nuevo producto lanzado por un fabricante de marca.
(4) Bienes de consumo o servicios de entretenimiento que deben satisfacer los gustos de los jóvenes entre 18 y 35 años.
(5) Son bienes (servicios) que un determinado grupo de consumidores debe adquirir en un plazo determinado, y tienen carácter de consumo.
(6) Centrarse en servicios de vida localizados, que incluyen catering, entretenimiento, salones de belleza, alojamiento, compras y otros aspectos.
Idea 3 de diseño del plan de marketing de producto
La competencia en la industria hotelera es cada vez más feroz y los consumidores son cada vez más maduros, lo que plantea mayores requisitos para nuestros operadores hoteleros. En la temporada baja de este año, planeamos realizar una serie de ajustes en el trabajo de ventas del departamento de marketing para atraer consumidores a nuestras tiendas y mejorar nuestra eficiencia operativa.
1. Análisis del entorno del mercado:
1. Problemas en nuestras operaciones hoteleras
(1) El grupo de clientes objetivo es inexacto y demasiado limitado.
En general, las condiciones de funcionamiento fuera de temporada de los hoteles de nuestra ciudad no suelen ser buenas. La razón principal es que hay demasiados hoteles, la oferta supera la demanda, los métodos de negocio son similares, no tienen características propias o el posicionamiento es demasiado alto, lo que es difícil de aceptar para los consumidores. Además, también existen algunos problemas con la calidad del servicio de algunos hoteles, lo que afecta la confianza de los consumidores en el gasto en hoteles.
También hay algunos problemas en el funcionamiento de nuestro hotel, y necesitamos reflexionar sobre el posicionamiento del mercado objetivo. Deberíamos aprovechar plenamente nuestras propias ventajas y ampliar el mercado. El posicionamiento irrazonable de nuestro hotel en el mercado objetivo es la principal razón del pobre desempeño.
El distrito de Chengdong donde está ubicado mi hotel es una ciudad con un nivel de consumo bajo y la mayoría de los residentes son empleados comunes y corrientes. Sin embargo, el nivel de hardware y la calidad del servicio de nuestro hotel son relativamente superiores en este sentido. Estamos apuntando a hoteles de gama media a alta en el mercado, frente a grupos de consumidores de gama media a alta y sin poder atraer residentes en esta área.
(2) La publicidad no es lo suficientemente fuerte y el conocimiento del mercado es bajo.
Aunque nuestro hotel pertenece al Grupo Qinghai Lianyan, el público no sabe mucho sobre nuestro hotel y nuestro hotel no ha hecho ninguna publicidad, lo que hace que nuestro hotel no sea muy conocido.
2. Análisis del entorno circundante
Aunque el nivel de consumo general en nuestro distrito no es alto, la ubicación de nuestro hotel es única. Nuestro hotel está cerca de la terminal de pasajeros de Bayi Road y la terminal de autobuses del aeropuerto también está en la puerta de nuestro hotel. Su ubicación geográfica es superior y el transporte es muy conveniente. Se tarda entre 5 y 10 minutos en llegar a la estación de tren y a la estación de autobuses. Está a 25 kilómetros del aeropuerto y se tarda unos 25 minutos en taxi.
La arteria de tráfico ubicada en la ciudad es la única vía para que todos los vehículos ingresen a la ciudad, por lo que hay muchos vehículos que pasan y los viajeros de negocios individuales son un grupo de consumidores potencial. Los precios bajos les atraen a gastar dinero en nuestros hoteles, que es un mercado enorme.
3. Análisis de la competencia
El mayor competidor de nuestro hotel fuera de temporada es el hotel grande, que está justo enfrente del hotel. Inaugurado en 20-2000, el Grand Hotel es un hotel de cuatro estrellas relacionado con el extranjero que integra alojamiento, restauración, ocio y entretenimiento. En general, sus operaciones son bastante buenas.
Sin embargo, debido a que ha estado abierto durante cuatro años, las instalaciones y la decoración de nuestro hotel son relativamente antiguas, mientras que las instalaciones y la decoración de nuestro hotel son nuevas y los tipos de habitaciones también son más distintivos. Y la gran cantidad de habitaciones de nuestro hotel, además de las tres salas de conferencias, pueden albergar conferencias más grandes que no pueden.
Otros hoteles alrededor del hotel son hoteles para pequeñas empresas y no tienen la fuerza para competir con nosotros en términos de capacidad comercial.
4. Análisis de las ventajas de nuestro hotel
(1) Nuestro hotel pertenece a la empresa United Transport (Group). Lian Yun (Group) Company es una empresa muy conocida en nuestra ciudad y su solidez está fuera de toda duda. Por lo tanto, al planificar cuidadosamente, también debemos aprovechar al máximo el efecto de nuestra marca y aprovechar al máximo la enorme connotación de su marca, para que los consumidores no duden de nuestro hotel y crean plenamente que ofrecemos productos de alta calidad. en la planificación.
(2) Nuestro hotel cuenta con buenas instalaciones de hardware y fondos sólidos. Tiene su propio estacionamiento y la próxima estación de transporte de pasajeros de Bayi Road. Esto se puede utilizar para atraer a los conductores que pasan y a algunos clientes de los condados y ciudades circundantes.
Oportunidades:
①La fuerte fortaleza de nuestra empresa proporciona las condiciones para nuestro desarrollo;
②Transporte conveniente y enormes clientes potenciales;
Bueno El hardware nos proporciona un amplio espacio para el ajuste y el desarrollo.
2. Análisis del mercado objetivo:
El mercado objetivo es el grupo de consumidores con mayor potencial. Aclarar el mercado objetivo no sólo puede evitar el desperdicio de influencia, sino que también permite orientar los anuncios. La publicidad sin un mercado objetivo equivale a "un ciego montado en un caballo ciego".
El mercado objetivo debe tener las siguientes características: no sólo consumidores interesados en los productos hoteleros y con capacidad de pago, sino también los consumidores dentro de la capacidad del hotel que. Los hoteles deben identificar los mercados objetivo lo más claramente posible y realizar análisis detallados de los clientes objetivo para utilizar mejor las oportunidades representadas por esta información para hacer que los clientes estén más satisfechos y, en última instancia, aumentar las ventas.
Los recursos de los clientes se han convertido en la fuente de ganancias del hotel y el comportamiento de consumo de los clientes existentes es predecible, el costo del servicio es bajo, no son tan sensibles al precio como los nuevos clientes y también pueden ofrecer servicios gratuitos. publicidad de boca en boca.
Mantener la fidelidad del cliente para que los competidores no puedan competir por esta cuota de mercado, manteniendo al mismo tiempo la estabilidad de los empleados del hotel. Por lo tanto, integrar el marketing de relaciones con los clientes y mantener la fidelidad de los mismos puede aportar los siguientes beneficios a los hoteles:
1.
Los clientes fieles están dispuestos a adquirir más productos y servicios hoteleros. El gasto de los clientes leales es de 2 a 4 veces mayor que el consumo de ocio y, a medida que los clientes leales envejecen, aumentan sus ingresos económicos o crece su propio negocio, sus necesidades aumentarán aún más.
2. Reducir los costes de ventas.
Los hoteles necesitan muchos gastos para atraer nuevos clientes, como diversas inversiones publicitarias, gastos de promoción, costes de tiempo para entender a los clientes, etc. , pero el costo de mantener relaciones a largo plazo con los clientes existentes disminuye año tras año.
Aunque en las primeras etapas del establecimiento de una relación, los clientes pueden tener muchas preguntas sobre los productos o servicios que brinda el hotel, que requieren una cierta inversión por parte del hotel, pero a medida que avanza la relación, los clientes Tendrán más preguntas sobre los productos o servicios que ofrece el hotel. La familiaridad crece y los hoteles entienden tan bien las necesidades específicas de sus clientes que los costos de mantenimiento de la relación requeridos se vuelven muy limitados.
3. Gana publicidad de boca en boca.
Para algunos productos o servicios complejos proporcionados por el hotel, los nuevos clientes se sentirán más arriesgados al tomar decisiones, por lo que a menudo consultan a los clientes existentes del hotel. Las sugerencias de antiguos clientes satisfechos y leales suelen ser decisivas y sus firmes recomendaciones suelen ser más efectivas que diversas formas de publicidad. De esta manera, el hotel no sólo ahorra el costo de ventas de atraer nuevos clientes, sino que también aumenta los ingresos por ventas, mejorando así las ganancias del hotel.
4. Mejora de la fidelización de los empleados.
Éste es el efecto indirecto del marketing de relación con el cliente. Si un hotel tiene un número considerable de clientes estables, también se creará una relación armoniosa y duradera entre el hotel y sus empleados. Los empleados se dan cuenta de su propio valor en el proceso de brindar servicios a clientes satisfechos y leales. La mejora de la satisfacción de los empleados conduce a la mejora de la calidad del servicio del hotel, lo que a su vez mejora la satisfacción del cliente, formando un círculo virtuoso.
Según nuestro análisis previo y las condiciones actuales del mercado, deberíamos centrar nuestros principales clientes objetivo en algunas empresas e instituciones, agencias gubernamentales y tiendas de automóviles 4S que nos rodean, mientras que los clientes comerciales individuales ocuparán un lugar secundario. para atraer a algunos grupos de consumidores de ingresos medios y altos. Tienen los siguientes * * *:
1. Alto nivel de ingresos o poder adquisitivo y excelente servicio. El consumo en el hotel suele ser banquetes de empresa para recibir clientes.
2. Alto poder adquisitivo pero altas exigencias en todos los aspectos del hotel.
3. Preste atención a la calidad del hotel y solicite el servicio de recepción VIP del hotel.
1. Análisis de los antecedentes de la promoción
El otoño está aquí, es un buen momento para comprar y decorar una casa, comprarla, diseñarla y casarse. la industria del mueble. Cada fabricante de muebles planifica diversas formas de actividades promocionales. Este plan también se elaboró en este contexto.
La promoción es un medio eficaz para lanzar nuevos productos y captar cuota de mercado durante periodos especiales. Sin embargo, según los planes de promoción de otros fabricantes de muebles que revisé en línea, descubrí que los formularios de promoción anteriores eran relativamente simples y era difícil tener otros aspectos destacados además de las concesiones de precios. Además, estos programas promocionales se implementan en su mayoría como eventos únicos sin un seguimiento general, por lo que son fugaces en la mente de muchos clientes.
En la era actual de publicidad inundada, es necesario no sólo tener un plan de ataque sorpresa para formar la primera gran onda expansiva, sino también ser continuo, sistemático y estratégico. Si no se toman medidas de seguimiento, el volumen de ventas sólo aumentará ese mes, pero no alcanzará el objetivo de un crecimiento sostenido y estable (para los consumidores, ola tras ola de impactos pueden despertar constantemente su memoria, lo cual es impresionante). Y cabe señalar que la promoción es sólo un comportamiento estimulante a corto plazo, especialmente una promoción de precio único, que a menudo cae en un círculo vicioso en el que las promociones tienen que depender cada vez más de descuentos de precios. Una sobrepromoción única de este tipo aumentará considerablemente los costos de marketing y de transacción, y también provocará diversas reacciones adversas.
Por ejemplo, muchos comerciantes simplemente ofrecen descuentos durante las vacaciones, etc. A primera vista, las ventas navideñas parecen estar en auge, pero, tras un análisis más detenido, resulta que los consumidores sólo se centran en consumir los productos de ayer, mañana o el próximo mes en unos pocos días. Así que no debes promocionar por el simple hecho de promocionar. Un plan de promoción sin visión estratégica busca un éxito rápido. Incluso si puede lograr un éxito temporal, eventualmente sufrirá sus propias consecuencias.
En segundo lugar, el grupo objetivo
“Un plan que todo el mundo tiene es un mal plan”, por lo que también se debe realizar una segmentación del mercado para dar en el blanco con precisión como un misil.
Según la encuesta, existen varias combinaciones de personas que suelen acudir a los centros comerciales a comprar muebles: parejas, familias, solteros y suegras. La relativa mayoría de las combinaciones son parejas que. ir juntos a centros comerciales de muebles. Entonces este programa es una estrategia para parejas y está orientado a las mujeres. Porque cuando se trata de comprar artículos para el hogar, la mayoría de las decisiones de compra recaen en la esposa, y el marido solo participa y paga.
Además, las mujeres son más emocionales y se contagian fácilmente con el entorno. Además, el otoño es una época de reorganización laboral, y algunas personas optarán por viajar por diversión. Lo que se diferencia de lo habitual es que su mentalidad es más relajada y relajada, y es más fácil sentirse e integrarse en el ambiente cuidadosamente dispuesto por los comerciantes.
En resumen, el público objetivo de esta promoción tiene varias características:
1. Edad comprendida entre 25 y 40 años.
2. Los trabajadores administrativos (esto se basa en el posicionamiento de los productos y los centros comerciales, los trabajadores administrativos tienen necesidades especiales de atmósfera cultural)
3. comprando juntos
3. Puntos atractivos para la compra de muebles
Según la situación real, las principales demandas del grupo objetivo para la compra de muebles son: producto, precio, marca, servicio, compra. costo (no sólo dinero, sino también tiempo, energía, conveniencia, riesgos, etc.), entorno de compra y connotación cultural. Una vez que se solucionen los primeros puntos, se podrá mejorar el entorno de compras y la connotación cultural.
Aunque "muebles" y "hogar" tienen una conexión natural, pueden fortalecer las asociaciones de consumidores a través de una atmósfera ambiental. Los muebles son una cosa y el cuidado es un sentimiento. Si asocias ambos, no solo estás vendiendo muebles, sino también un sentimiento cálido y feliz en tu familia.
A través de actividades, los consumidores (basados en la psicología de la esposa) sienten que los muebles son una expresión del cuidado del marido por su esposa, un testimonio de "cuidado" y "amor", pero también de "calidez" y "felicidad", como lo hace Haagen- "Love Her" de Dazs. Invítala a Haagen-Dazs". (Cómo fortalecer esta conexión, ver más abajo).
Cabe señalar que los muebles son un producto de consumo duradero y de alto precio. Los clientes compararán cuidadosamente la relación precio/rendimiento de varias marcas de productos. un producto racional con decisiones de compra relativamente complejas. Si el estilo de muebles recién lanzado tiene una gran ventaja de precio, puede publicar una tabla comparativa de precios de muebles similares en diferentes centros comerciales de la región e indicar la dirección, información de contacto, etc. Mejorar la experiencia del cliente. Productos, precios, servicios, etc. Es agresivo, la estrategia de marketing es extraña.
Debemos captar la relación entre rectitud y extrañeza, realidad y virtualidad. Si es solo un espectáculo formal y no tiene beneficios reales para los consumidores, probablemente sea solo un gesto que solo hará que los consumidores se sientan novedosos y no pagarán más por ello.
En cuarto lugar, información del producto y de la marca
Céntrese principalmente en los puntos y temas de atractivo central para transmitir la coherencia y el refuerzo de la información del producto y la marca.
1. Extraiga varios eslóganes publicitarios centrales, como "El amor crea una familia feliz", "Los muebles te permiten vivir en un espacio de amor", "Muebles, cuidado familiar", "Muebles, un ladrillo"Construye una familia feliz con un mosaico"
2. Un artículo breve y suave en forma de POP, como una explicación del tema "Dibujando una vida perfecta para ti". Por ejemplo, "Cada vez que llego a casa y veo los muebles que mi esposo y yo compramos juntos, pienso en su declaración de amor cuando compré los muebles. Siento que toda la familia está llena de amor".
Me impresionó un "espacio rodeado de felicidad" (descripción clave: los muebles son un "testigo de cuidado" y una "historia de cuidado". Cabe señalar que esto debe combinarse con actividades. De lo contrario, dar a la gente una sensación inverosímil)
Diseño de terminal de verbo (abreviatura de verbo)
1. Diseño de pantalla
Decora el exterior de la tienda de muebles de acuerdo con condiciones locales, como el uso de stands, roll-ups, tableros KT, colgar pancartas, colocar carteles grandes dentro y fuera de la tienda, globos de hidrógeno en forma de corazón (colgar lemas debajo de los globos), emitir pedidos de DM, etc. El contenido debe coincidir el tema y la atmósfera deben ser fuertes, porque las personas se comportan de manera diferente en diferentes entornos (especialmente las mujeres, la psicología del consumidor).
2. La música es la mejor herramienta para crear. En los centros comerciales, la esencia de los temas relacionados con la "familia" y la "calidez" se reproduce en bucle. Elija música que proporcione a la gente una sensación cálida, como "Go Home", "Jasmine" (una famosa canción de saxofón). ), "Vuelve a casa a menudo", "Mi corazón caminará con amor" y "Devoción de amor".
6 Proceso de compra
Vea poderosos carteles y carteles desde fuera del sitio. tienda de muebles (e presentar el proceso de compra) -> Sienta la fuerte atmósfera temática en la tienda -> Vaya de compras y compare, elija, considere varios costos de compra -> servicio de guía de compras del asistente de tienda, participe en actividades interactivas (habrá un fuerte sentido de participación e identificación en las actividades, aumentar la probabilidad de selección) -> confirmar la compra -> completar la compra -> el cliente se va Al mismo tiempo, le daremos información relevante sobre la actividad de la mueblería, promocionaremos su círculo de amigos a través del boca a boca, y mantener la continuidad y expansión de las compras.
Si no existe algún vínculo en el medio, no sucederá. shocks, que tienen un gran impacto en el efecto. Los clientes necesitan muchas razones para elegir una marca y solo necesitan una razón para abandonar una marca.
Siete planes de promoción >sobre la base de promociones de precios originales. , como tarjetas de puntos y obsequios, existen varias formas. Esto es fundamentalmente diferente de otros comerciantes que solo ofrecen descuentos para estimular el consumo navideño
1.
Las parejas pueden dar tantas razones como sea posible para vivir felices juntas o enamorarse en un corto período de tiempo (Nota: el descuento aquí se calcula por porcentaje, es decir, 10 razones son 10, 20 razones son 20. )
(Asegúrese de presupuestar primero los distintos costos y el tiempo óptimo para evitar perder más de lo que gana.
)
2. Toma tu mano y envejece con ella
Teniendo en cuenta que muchos grupos objetivo están a punto de casarse o se acaban de casar antes de comprar muebles, y muchas parejas jóvenes piensan en Open. y atrevernos a expresar verdaderos sentimientos, hemos lanzado un evento especial único para movilizar activamente a los novios que están a punto de ingresar al salón de bodas para expresar su entusiasmo conectando pañuelos impresos con votos de amor, nombres, bendiciones y otros contenidos. Esta "historia de amor" colorida y sincera forma naturalmente un hermoso paisaje bajo la brisa primaveral.
Detalles de implementación:
① Cada cliente de pareja puede recibir un pañuelo en el sitio y se proporcionan marcadores a base de aceite para que los clientes escriban votos de amor, nombres reales (usados para atraer clientes afortunados ), bendiciones, etc. , y estipula que los pañuelos deben estar atados de la mano a una cuerda suave roja fuera del recinto. El último par de clientes se casa con un pañuelo y este ciclo continúa hasta que se completa el nudo.
(2) Cada día se sorteará una pareja afortunada que recibirá un regalo.
3. Hemos lanzado oficialmente la actividad de la tarjeta de membresía VIP;
Cómo obtener una tarjeta de membresía VIP: durante la actividad, los primeros 10 consumidores que compren 5000 yuanes en productos recibirán una tarjeta de membresía VIP.
Puede obtener una tarjeta de membresía VIP con una compra única de 10.000 yuanes en nuestra tienda de muebles.
Si el consumo acumulado de compras alcanza los 15.000 yuanes, puede obtener una tarjeta de membresía VIP.
Beneficios de usar tarjetas de membresía VIP:
Quienes tengan tarjetas de membresía VIP pueden disfrutar de un 32% de descuento al comprar en cualquier cadena de tiendas de muebles boutique. Los amigos que tengan tarjetas de membresía VIP también pueden participar en la lotería de mil yuanes que realiza nuestra tienda todos los sábados. Siempre que sus amigos o familiares utilicen su tarjeta de membresía VIP para gastar hasta 20.000 yuanes, pueden recibir obsequios a partir de 200 yuanes.
4. Compre 10.000 y recupere 100;
1. Durante el evento, si gasta más de 1.000 yuanes en nuestra tienda, puede obtener 10 yuanes; el formulario de contrato es. estampado con "-Muebles Un cupón de compra para el "Servicio Postventa".
2. Por cada 1000 yuanes gastados en el formulario de contrato, puede obtener una tarjeta de vale de compras de 1000 yuanes, pero el depósito pagado debe ser mayor que el monto de la tarjeta de compras.
3. El tiempo de uso de la tarjeta de compras es - mes - día - mes - día.
Si el cliente solicita una devolución, si la responsabilidad recae en nuestra tienda (como problemas de calidad, estilos incorrectos, etc.), la tarjeta de compra será reembolsada en su totalidad si se ha utilizado la tarjeta de compra. El 80% del importe de la tarjeta se reembolsará en efectivo; si el producto no es totalmente responsable o no se encuentra en nuestra tienda, se deberá devolver la tarjeta de compra además de la devolución normal. Si la tarjeta de compras se ha agotado, se deberá devolver el valor original en efectivo.
5. Los muebles son como un pequeño cuidado para tu familia.
Cada consumidora que compra muebles enviará una tarjeta a su marido en cada aniversario de boda para recordarle que debe cuidar a su esposa (las mujeres anhelan el cuidado de sus maridos en forma). Esto tiene tres efectos: primero, el costo es muy bajo y el efecto es grande; segundo, la lealtad de las clientas mejora considerablemente; tercero, la marca se vuelve a difundir;
Notas sobre regalos promocionales: Dado que este programa es principalmente para mujeres, se deben regalar productos del mismo valor pero prácticos para las mujeres, como cosméticos, adornos artesanales, juguetes infantiles, etc.
8. Otras estrategias de marketing
Aunque los muebles son un producto de consumo duradero, se pueden utilizar muchos métodos de marketing para bienes de consumo de rápido movimiento, como productos de venta libre y para el cuidado de la salud, como la base de datos. métodos de comercialización y cebo para nidos de peces, etc.
Un ejemplo es el método de tomar prestados campos para cosechar cultivos: en el proceso de implementación de un determinado plan, es necesario interceptar a los clientes finales y luego enviar personal para interceptar y transportar materiales directamente en la entrada. del territorio del oponente.
(Por ejemplo, los competidores o clientes potenciales que provienen de otros centros comerciales de muebles o estudios fotográficos de bodas suelen ser de muy alta calidad.
)
1. Avance de la implementación:
Omitido (por acordar)
2. Presupuesto de promoción
Omitido (por acordar)
p>
3. Perspectivas de efecto de promoción
Omitido (a acordar)
4. Omitido (a acordar)
Crea un formulario de comentarios que contenga varios estilos de ventas diarias, tipos de clientes, opiniones de clientes, necesidades clave, datos clave, etc. El personal de ventas debe completar el formulario con cuidado y veracidad todas las noches, y enviar el formulario de comentarios a la sede de la empresa para su investigación y análisis cada semana o cada mes.
Idea 4 de diseño del plan de marketing de producto
Del 23 de agosto de 2010 a 2010, Oriental Food Garden surgió en el mercado de catering de Xuanhua. Los altibajos de los últimos cinco años han sido testigos del difícil comienzo de Oriental Food Court hasta su posterior apogeo.
Hoy en día, el restaurante Oriental Duck King es una maravillosa flor nacida sobre la base del Oriental Food Court. Frente al mercado de catering altamente competitivo e impredecible, ¿cómo planificará y desarrollará el restaurante Dak Jin, como representante de la nueva marca de pato asado en la industria de catering de Xuanhua?
1. Introducción
El pueblo trabajador de China, a través de miles de años de exploración y desarrollo de la cultura alimentaria, ha formado gradualmente cuatro cocinas principales: la cocina cantonesa, la cocina de Shandong y la cocina de Hunan. , y cocina y delicias de Sichuan con características locales. El pato asado, un alimento famoso, es famoso tanto en el país como en el extranjero por su color brillante, carne tierna, sabor suave y grasa pero no grasosa. Dak Golden Roast Duck es un nuevo tipo de pato asado desarrollado por maestros modernos del pato asado que se adhieren a las técnicas tradicionales del pato asado. La superficie del pato asado es dorada y brillante, crujiente por fuera, fragante por dentro y tierno por dentro. El sabor es particularmente delicioso y es el mejor entre los patos asados.
Hoy en día, la tendencia de desarrollo de la industria de catering de Xuanhua se puede resumir como: desarrollo rápido, expansión continua de escala y prosperidad continua del mercado. Sin embargo, la prosperidad también significa una competencia feroz. Siempre hay restaurantes que caen y otros nuevos que se levantan, pero siempre hay unos cuantos que se mantienen firmes en las olas y siguen creciendo y desarrollándose. Como representante del nuevo pato asado en la industria de catering de Xuanhua, el "Pato asado dorado Dake" debería convertirse en un cartel famoso.
2. Análisis de mercado/empresa
La competencia en el mercado de catering de Xuanhua también es feroz. Varios hoteles y restaurantes compiten por los limitados recursos de catering de Xuanhua, lo que afecta el gusto y la visión de los comensales.
Para que un hotel tenga éxito, debe cumplir con las siguientes condiciones: (1) tener características propias; (2) gestión integral (de calidad); (3) fondos suficientes para operar el mercado; Innovación, innovación. Estas condiciones son indispensables, de lo contrario será de corta duración. Esta es también la razón por la que muchos hoteles y restaurantes abren pero desaparecen rápidamente.
El restaurante Oriental Duck King es un restaurante de nueva construcción basado en el Oriental Food Court original. Después de años de publicidad y funcionamiento, Oriental Bathhouse y Oriental Food Garden han ganado cierta reputación en las áreas de Zhang y Xuan, especialmente en el área de Xuanhua. Si podemos aprovechar la popularidad de "Dongfang" en Xuanhua para promocionar el restaurante Dongfang Dake·Jin, mejorar la calidad de los platos (las críticas de los expertos son un poco peores) y fortalecer la capacitación y gestión del personal, definitivamente nos convertiremos en una estrella en ascenso. en la industria de catering de Xuanhua.
En tercer lugar, la planificación de marketing
El objetivo de los servicios de catering es satisfacer a los clientes. Sólo cuando los clientes están satisfechos el hotel puede obtener beneficios. Proporcionar servicios de alta calidad es inseparable de los esfuerzos de los empleados internos; el éxito del marketing interno de los empleados se basa en una gestión integral (de calidad), mecanismos de incentivos eficaces y una buena cultura corporativa.
El Restaurante Duck King lleva dos meses abierto y ahora realiza una promoción para “devolver el cariño a los consumidores”. Aprovechando esto como una oportunidad, combinamos el marketing de satisfacción del cliente, el marketing interno de los empleados y el marketing cultural como foco de este evento. ......
5 páginas de ideas de diseño de planes de marketing de productos
1. Tema de actividad
-Light Up About-Compras grupales a gran escala en la comunidad evento de promoción.
2. Contenido de la actividad
1), ceremonia de reunión de compra grupal
Sea cortés al reunirse. Durante el evento, cada comunero recibirá un exquisito obsequio al ingresar a la tienda.
2) Tormenta de precios de compra grupal
-Lighting crea descuentos de precios exclusivos para usted y todos los productos tienen un descuento adicional del 10 % sobre la base de los descuentos normales.
3), rayo
Durante el evento, todos los propietarios de la comunidad recibirán un mes de honorarios de administración de propiedad para la comunidad, y todos los propietarios de la comunidad recibirán tres meses de gastos de gestión de la propiedad si compran iluminación por 20 RMB o más en nuestra tienda.
4) Cambiar juntos
Durante el evento, las cinco marcas principales de Aurora, Simon, Feidiao, Bull y Longsheng se promocionarán conjuntamente. Siempre habrá una adecuada para. usted, siempre y cuando los propietarios de la comunidad realicen una compra. Compre cualquier interruptor y reciba una caja de herramientas profesional para el hogar gratuita por RMB 600.
5) Regalo sorpresa
Todos los propietarios de la comunidad pagan un depósito de 50 al entrar a la tienda y reciben gratis una exquisita lámpara de mesa.
6) Gran Premio Final
El evento ha finalizado y todos los propietarios de comunidades que compren la totalidad en nuestra tienda pueden participar en el sorteo. Primer premio: un teléfono móvil.
Segundo premio: un viaje de dos días a Pekín para dos personas.
Tercer Premio: - Una tarjeta de compra de supermercado para cinco personas.
Premio Conmemorativo: Un bonito premio conmemorativo y varios premios.
3. Hora del evento: 7 de octubre de 65438, 30 de febrero.
4. Promoción del evento:
1. Vaya a la comunidad y distribuya folletos por DM.
2. Póngase en contacto con la empresa de publicidad designada para colocar anuncios de inyección de tinta.
3. Solicitar a la administración de la propiedad comunitaria que consiga todos los propietarios de la comunidad y envíe anuncios masivos por mensajes de texto.
4. Contactar con empresas clave de decoración para publicidad conjunta.
5. Contactar con la administración de la finca comunitaria para colocar anuncios en el piso.
6 Promoción a través de canales de empresas de decoración y fontaneros.
7. Se exhibirán tres auroras masculinas en la carretera fuera del camino de entrada para lograr publicidad y guiar a los clientes hacia la tienda.
8. Utilice el proyecto modelo para tomar fotografías para promoción.
5. Preparación:
1. Formación del equipo de ventas
2. Formación del equipo de publicidad
3. , Se entregaron rápidamente impresiones de inyección de tinta, carteles, pancartas y otros artículos necesarios para la exposición.
4. Realizar una limpieza general en la tienda.
5. Revisar toda la mercancía dañada y defectuosa en la tienda.
6. A todos en la tienda se les asigna al menos una tarea promocional.
7. Busque el apoyo de los fabricantes
6. Espero que los fabricantes apoyen:
1. Accesorios necesarios para las exposiciones
2. soporte
3. Fotografías, pinturas de inyección de tinta, pancartas, hojas DM y otros materiales promocionales.
4. Patrocinio del Gran Premio
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