¿Cómo deberían las empresas posicionar sus marcas?

Para que los consumidores reconozcan la posición única del producto en el mercado, los productos de marca deben adoptar una estrategia de posicionamiento. En pocas palabras, los espacios de estacionamiento en la comunidad son muy reducidos, por lo que primero es necesario ocupar el espacio de estacionamiento. Existen muchas estrategias para conseguir una plaza de aparcamiento, todo depende del tipo de conductor experimentado que seas. Entonces, ¿cómo hacer un buen trabajo en el posicionamiento de marca? Ocho estrategias de segmentación para el posicionamiento de marca.

1/ Estrategia de clasificación única

La estrategia de clasificación única consiste en crear una clasificación usted mismo. En lugar de apretarse el cuero cabelludo en la carretera principal, es mejor inventar usted mismo una carretera pequeña. Si no puedes ser el líder de una secta, entonces establece una nueva secta.

Qixi es un ejemplo típico. Desde el principio, se posicionó como una bebida refrescante y finalmente inventó una nueva categoría "sin cola", convirtiendo a Qixi en la marca número uno fuerte en esta categoría. Yo lo inventé, así que por supuesto soy el primero.

En mi opinión, Nongfu Spring también utiliza una estrategia de clasificación única: es el primero en proponer una categoría que “no produce agua”.

“No producimos agua, solo somos portadores de la naturaleza”. Según la comprensión inherente de los consumidores, un producto debe haber sido procesado. Nongfu Spring propuso por primera vez el término porteador y se convirtió con éxito en el primer porteador. Conviértase en una marca fuerte en esta categoría de aguas minerales "no producidas".

2/ Fuerte estrategia de posicionamiento

Si tu marca es la primera, entonces puedes ser muy poderosa y dominante. Por ejemplo, Coca-Cola es la marca más antigua de bebidas de cola. Su posicionamiento es la verdadera Coca-Cola y su lema es "Sólo Coca-Cola es la verdadera Coca-Cola". La razón es simple: a la mayoría de la gente le gusta lo real, a nadie le gusta lo falso o la imitación.

3/ Estrategia de clasificación de ventajas

La estrategia de clasificación de ventajas consiste en posicionar productos en categorías sin marcas fuertes. Las marcas que son demasiado fuertes tienen barreras que generalmente son difíciles de superar. Intenta evitar batir los huevos con piedras y busca una clasificación que sea propicia para tus productos.

Por ejemplo, Red Bull también es una bebida que contiene vitaminas y se posiciona como una bebida que complementa la energía. Red Bull evitó la poderosa marca de bebidas Coca-Cola y encontró una clasificación que funcionó a su favor.

4/ Estrategia de segmentación

La estrategia de segmentación es un único punto de avance y la segmentación se centra en el posicionamiento del producto. Tomemos como ejemplo la cerveza. Hay cientos de marcas de cerveza, pero cuando se desglosan, hay pocos competidores, como el vino exclusivo para mujeres. Hablemos de plataformas de comercio electrónico. Hay tantas plataformas grandes y pequeñas, y sólo cuando se descomponen se vuelven más competitivas. Por ejemplo, Vipshop se especializa en ventas especiales y las hace muy bien.

Tomando como ejemplo la educación y la formación, muchas plataformas institucionales han comenzado a centrarse en la formación en nuevos medios. Suponiendo que ahora se especialice en educación en línea, es posible que sobreviva mejor.

5/ Estrategia de posicionamiento funcional

Estrategia de posicionamiento funcional, el producto tiene características especiales o ventajas en función para determinar el posicionamiento del producto. Por ejemplo, Wong Lo Kat es una bebida con propiedades medicinales. Su propósito es evitar que la gente se enoje, más que tener un gran sabor.

Por ejemplo, Head and Shoulders enfatiza la ventaja funcional de eliminar la caspa, en lugar del cabello negro y brillante. Por ejemplo, Rejoice está posicionado para suavizar el cabello, prevenir las puntas abiertas, etc. Un producto tiene muchas ventajas, pero una debe ser la principal.

6/ Estrategia de clasificación de escenarios de uso

Cuando los consumidores clasifican un producto, en ocasiones no consideran su forma, sino el punto de partida y escenario de su uso en la vida. Utilizar la estrategia de clasificación de escenarios es utilizar el papel que desempeña el producto en la vida como posicionamiento. Por ejemplo, la leche y las galletas para el desayuno se comercializan como suministros para el desayuno.

Por ejemplo, “Bebe un biberón por la mañana y mantente enérgico toda la mañana” de Nutrition Express desempeña el papel de bebida para el desayuno. Por ejemplo, el "tiempo cerebral" de seis nueces es una pequeña ayuda para mejorar la inteligencia. Los consumidores están acostumbrados a utilizar recuerdos basados ​​en escenas, por lo que los anuncios deben indicar las escenas específicas en las que se utiliza el producto.

7/ Utilice una estrategia de posicionamiento de sensación

Usar una estrategia de posicionamiento de sensación es cómo se siente después de usar este producto. Coloque la sensación de utilizar el producto en una posición cómoda y utilice sensaciones agradables para atraer a los consumidores.

Por ejemplo, el café Nescafé “sabe muy bien”, el chicle Xuanmai “no puede parar”, Sprite “refresca el corazón” y las afeitadoras Gillette “miran la luz y se sienten renovados”, los “voladores” de Xtep sentimiento".

8/ Posicionamiento del volumen de ventas

La lógica del posicionamiento del volumen de ventas se basa en la mentalidad de rebaño de los consumidores. Por un lado, los humanos son animales de grupo y sucumbirán a la presión de los demás y luego tomarán decisiones que la acompañen. Por otro lado, como tanta gente elige, equivale a darse tranquilidad. Como dice el lema de los cigarrillos Sparti: "La elección de un millón de personas no puede ser errónea".

El posicionamiento del volumen de ventas es particularmente práctico y este posicionamiento estratégico siempre ha estado ahí. "Somos los segundos más antiguos, por eso trabajamos más duro" en Avis Rental Cars. La implicación es que Avis ocupa el segundo lugar en la industria del alquiler de automóviles, y el segundo lugar ya es muy impresionante.

El té con leche Xiangpiaopiao, desde "se venden más de 300 millones de tazas al año, y las tazas pueden dar la vuelta a la tierra juntas" hasta "1.200 millones de personas lo beben al año", todos enfatizan el volumen de ventas.

Puedes ver que los anuncios de televisión actuales a menudo destacan la cantidad de usuarios, el volumen de ventas y la cantidad de dinero.

Incluyendo a los medios actuales, les gusta agregarse una etiqueta de "un millón de personas los siguen". Número uno del país, más fuerte en la superficie, más grande del universo, etc. Estas palabras son una estrategia de posicionamiento comercial.

Las anteriores son varias estrategias de posicionamiento comúnmente utilizadas. Analice la situación específica para ver cuál es realmente adecuada para usted. Caishangju crea exclusivamente 72 sistemas de marketing importantes para resolver los problemas de marketing de sus productos.