Una persona, un libro, aprovecha las oportunidades de hacer dinero en el mercado posterior a los años 60
A los ojos de muchas personas en la industria, ¿una persona es una familia? ¿Culpar a la empresa? .
En términos generales, los fundadores que se dedican a la producción de productos 3C provienen de la industria, mientras que los fundadores que se dedican a la producción de una persona y una acción se dedican todos a TI. ¿Fácil de llevar? ,?¿Una estrella con buena memoria? Los productos de las industrias tradicionales parecen carecer de herencia genética natural.
Incluso si tienes una tableta, como todos sabemos, el método de entrada táctil se ha convertido en el estándar para las tabletas. Sin embargo, como producto para una persona y una computadora portátil, la computadora portátil electrónica va por delante. Tendencia y vuelta a la escritura más tradicional.
Lo que es aún más desconcertante es que, según la convención, los productos 3C tienen que pasar por tiendas de TI, comercio electrónico y otros canales, pero Eren Eben ha adoptado un enfoque diferente y ha optado por anunciarse en el portal. sitio web durante todo el año. Esta es la forma de abrir tiendas en centros comerciales de alto nivel como Sasha. Los expertos de la industria incluso analizaron que su margen de beneficio bruto de hardware llega a más del 50%.
Varios fenómenos extraños han roto el pensamiento convencional de muchas personas y, naturalmente, han causado mucha controversia. Me pregunto si este producto, que se basa en el mercado de regalos y capta a la generación posterior a los 60, ¿puede llegar más lejos?
Por supuesto, lo más extraño es que esta empresa, que en general no era optimista hace dos años, no sólo no desapareció, sino que se convirtió en un caballo oscuro en el mercado de las tabletas. Algunos incluso dijeron que había desaparecido. ganó la segunda mayor cuota de mercado de tabletas. Una persona afirmó que en 2012, el volumen total de ventas de libros electrónicos T1 y T2 fue de más de 65.438 millones de unidades. En 20110, el volumen de ventas de T3 superó las 300.000 unidades, y el volumen de ventas también aumentó rápidamente de 300 millones de unidades en 2012 a. 2016,544 unidades. Los datos de Analysys International (Weibo) muestran que en el tercer trimestre de 2011, las ventas de tabletas en China fueron de 1.566 millones de unidades, con un libro por persona, y la cuota de mercado aumentó al 5,65%, un aumento intermensual del 17,7%. .
En un mundo donde se reúnen grandes nombres como Apple, Samsung (Weibo), Lenovo, etc., ¿cómo sobreviven de forma diferenciada estas extrañas empresas?
El mercado determina la tecnología
Nunca imaginé que un libro pudiera abrirse camino entre tantos maestros reconocidos y honrados. Esto no quiere decir que sus productos utilicen tecnología muy de moda. Por el contrario, la tableta de libros electrónicos utiliza escritura a mano que muchas personas han olvidado, lo que es un poco contrario al popular mundo actual de las tabletas táctiles.
? eRen eBen toma las necesidades fundamentales de los consumidores como punto de partida y no busca ciegamente tecnología interesante. ? Du, presidente de Beijing Yiren Yiben Information Technology Co., Ltd., en una entrevista con "Business Value". Tomamos la demanda del mercado como nuestro punto de partida y dejamos que el mercado determine la tecnología. ?
De hecho, si observamos la trayectoria empresarial anterior de Du, es fácil ver el origen de esta frase.
A la edad de 24 años, Du inició su negocio con 500.000 yuanes. ¿Fácil de llevar? Se convirtió en el producto más popular de su época y Du rápidamente se convirtió en multimillonario en solo dos años. ¿Su segunda empresa es famosa? ¿Una celebridad con buena memoria? Debe saber que en ese momento, el mercado estaba dominado por Wenquxing, Haoyitong y Kuaiyitong. Sin embargo, Du se convirtió con éxito en un recién llegado y se convirtió en el número uno de la industria combinando el mercado y las actualizaciones tecnológicas pragmáticas.
Para Du, ¿qué es exactamente? ¿Fácil de llevar? ¿aún? ¿Una celebridad con buena memoria? La clave de su éxito radica en captar con precisión la demanda del mercado, en lugar de buscar ciegamente la tecnología más genial y deslumbrante. Esperan resolver problemas prácticos para los consumidores a través de este producto, satisfaciendo así sus necesidades.
¿El enfoque de Du está destinado a ser considerado extraordinario? ¿Tierra? En una industria que ha sido bautizada por Apple y Google (Weibo), mucha gente no lo aprecia. Mirando ahora hacia atrás, a una empresa con una persona y un libro, su rutina de desarrollo todavía tiene un fuerte estilo empresarial, captando con precisión los nodos del mercado de tabletas, aprovechando la temperatura de la aplicación de la tecnología y ajustando constantemente los productos. Por ejemplo, el e-T2 cambió del sistema operativo WincE al sistema operativo Android y tiene un módulo 3G incorporado. Si Apple ha iniciado el mercado de las tabletas, una persona y un libro pueden ingresar con éxito al mercado de las tabletas. A diferencia de las tabletas como el iPad, que atraen a jóvenes con nuevas tecnologías interesantes, Yiben, como persona de base, eligió la escritura a mano como su producto innovador y la generación posterior a los 60 como su principal grupo de usuarios.
Esto naturalmente despierta dudas entre muchas personas en la industria. ¡El mercado posterior a los años 60 es demasiado pequeño! ¿Puede apoyar el desarrollo de una persona y un libro? Du cree que la generación posterior a los 60 es en sí misma un mercado enorme con decenas de millones de personas. El volumen de ventas de libros electrónicos en 2011 fue de sólo 300.000 unidades, lo que se estima que es menos del 1% de toda la generación posterior a los 60.
¿Podemos decir que el mercado posterior a los años 60 es un mercado pequeño?
Du eligió al grupo de personas nacidas en los años 60 tras una exhaustiva investigación de mercado. Por un lado, la mayoría de estas personas pertenecen a la élite dominante de la sociedad y, naturalmente, su poder adquisitivo no es un problema. Más importante aún, la característica más importante que distingue a estas personas de las nacidas en los años 80 y 90 es que prefieren lo tradicional; escritura a mano para métodos de entrada como teclados Introduzca la sensación.
Para influir con mayor precisión en el grupo de consumidores nacido en la década de 1960, Du no solo fortalecerá la promoción de la escritura original y otros aspectos técnicos, sino que también logrará lo que ha hecho en el pasado. ¿Fácil de llevar? ,?¿Una estrella con buena memoria? Y se han trasplantado otros métodos de marketing, como explicaciones especiales en televisión a las 12 del mediodía, anuncios de página completa en los periódicos y la opción de ingresar a los grandes almacenes de alta gama en los canales. Estos métodos aparentemente no muy avanzados, combinados con su posicionamiento en el mercado y la forma del producto, combinados con métodos avanzados de marketing en Internet, se han convertido en una forma eficaz que les ha permitido lograr buenos resultados en los últimos dos años.
? Cuanto más de moda esté el modelo de negocio, más eficaz será. ? ¿Du Guoyu dijo? Seguimos vivos y podemos seguir desarrollándonos, lo que demuestra que el pragmatismo es muy importante. ?
La tecnología determina los productos.
? Apple es el dios en nuestros corazones. ? ¿Du siguió enfatizando? En esta etapa, si quieres competir con Apple en el mercado de las tabletas, equivale a la autodestrucción. ?
Du dijo que tiene muy claro el posicionamiento de una persona, un libro, y tiene un juicio claro sobre su propia fuerza y habilidad. Esto no quiere decir que no haya oportunidades para todos. El punto de partida de la oportunidad es la principal ventaja de su producto: la escritura a mano.
De hecho, cuando se trata de escritura a mano china, mucha gente puede pensar en HanWang. ? La ventaja de Hanwang radica en el reconocimiento de caracteres chinos, mientras que la ventaja de una persona y una copia es la entrada de la escritura original. ? Du explicó que técnicamente, una persona tiene una copia, lo que tiene ventajas fundamentales al ingresar la escritura original. ?
Precisamente porque se centra en la entrada de escritura a mano, la tableta E-E se diferencia obviamente de otras tabletas en términos de forma del producto y experiencia de usuario, lo que también la hace mejor que otros fabricantes de tabletas que buscan un nivel superior con Apple. , es una alternativa absoluta.
2011165438+El 23 de octubre, Anybook lanzó el último E-book T4. En comparación con los tres primeros productos, T4 ha mejorado enormemente la experiencia de escritura. ? Ninguno de los productos anteriores me satisfizo y el T4 básicamente cumplió con mis expectativas iniciales. ? Du, que rara vez aparece en público y asistió al lanzamiento de un producto por primera vez, dijo con una sonrisa. Esto también se basa en los tres primeros párrafos. ?
Para crear una mejor experiencia de usuario, ¿es sostenible la idea de "una persona, un libro"? ¿Hacer algo pequeño? Comience con los detalles de las necesidades del usuario que a otros no les importan.
Por ejemplo, todo el mundo también ha ido explorando poco a poco el tamaño de la pantalla. Al escribir en las pantallas 16:9 de 7 pulgadas T1 y T2, descubrí que el área de escritura era demasiado pequeña para escribir unas pocas líneas, lo que afectó seriamente la experiencia de escritura. Por lo tanto, Anybook decidió determinar el tamaño de la pantalla basándose en el tamaño del papel de escribir real y amplió el tamaño de la pantalla a 8 pulgadas estrictamente de acuerdo con la proporción 4:3, aumentando el área física en un 45% y mejorando la función de escritura. .
Para la experiencia de escritura a mano, One Person, One Book mejora la experiencia de escritura a mano en tres dimensiones. Aunque los productos son cada vez más delgados, el lápiz óptico no ha sido reemplazado, eso no significa que no pueda reemplazarse, pero debe sostenerse en la mano y sentirse igual que un lápiz óptico real. El siguiente paso es elegir un lápiz. que tiene mejor espesor, fricción, transparencia, etc. Se garantiza que una película que cumpla con los requisitos de escritura a mano en todos los aspectos, especialmente la sensación de fricción al escribir, será consistente con la sensación en el papel y refleja la escritura original.
De hecho, en comparación con generaciones anteriores de productos, la mayor mejora de E-E T4 es que amplía enormemente el alcance de las aplicaciones de escritura, extendiendo la escritura original desde blocs de notas hasta software de oficina, páginas web, correos electrónicos y otros. Las escenas hacen que la escritura sea realmente omnipresente.
Además, también incluye mejorar la sensación de escribir, acercándola lo más posible a la sensación de escribir sobre un papel. Por ejemplo, toda la interfaz de "T4" está diseñada como en la vida real, mostrando una buena experiencia de interacción persona-computadora durante el proceso de escritura. Si desea eliminar una palabra, existen dos métodos, uno es usar un; ¿bolígrafo? ¿Borrador? , se puede eliminar fácilmente, y la otra es dibujar directamente una línea horizontal sobre la palabra a eliminar, y el sistema reconocerá automáticamente la eliminación, además, T4 puede encontrar la escritura original, lo que facilita enormemente la búsqueda de datos del usuario; , cambiando que sólo se puede hacer página por página. Desventajas de la Búsqueda. Otras aplicaciones, como el correo electrónico y los documentos, se pueden escribir a mano a voluntad, lo que está realmente en consonancia con los hábitos de uso de la generación posterior a los 60.
Como puedes ver, One Person, One Book establece su ventaja a través de la atención al detalle.
De hecho, ¿un libro por persona? ¿Campeón de individuales? Los ejemplos no son infrecuentes en las empresas nacionales, como el procesamiento de caracteres chinos de Hanwang, etc. Pero el campeonato de individuales es en realidad frágil. Sus ventajas deben integrarse bien en el mercado y centrarse cuidadosamente para resaltar su valor. Du dijo con franqueza que si una persona no se centra en una categoría de producto, lanza un producto cada año y tiene un diseño de línea de productos particularmente amplio, definitivamente conducirá a la distracción y a la disminución de las ganancias. ? La demanda determina la tecnología y la tecnología determina los productos. ? ¿Du Guoyu dijo? Debe determinar la estrategia de desarrollo de su empresa en función de su situación real. Sólo si no es codicioso podrá llegar más lejos. ?
Los productos determinan el futuro.
Aunque "Una persona, un libro" ha logrado un éxito que supera las expectativas de muchas personas, todavía no puede eliminar las dudas de muchas personas sobre "Una persona, un libro": ¿Cómo puede expandirse la base de clientes del producto desde los años 60 hasta los años 70? Después de la generación posterior a los 80, ¿puede continuar el modelo de "una persona, un libro" de simplemente vender equipos de hardware? Evidentemente se trata de dos cuestiones que todos debemos resolver en el futuro.
En cuanto a la cuestión de los grupos de consumidores, el principal grupo al que se ha dirigido One Person es la generación posterior a los 60, que puede llegar hasta los 75. Du Guoying también afirmó esta afirmación. A juzgar por la situación actual de las ventas, los compradores son básicamente los esperados. ?
Pero ésta es una realidad vergonzosa a la que tenemos que enfrentarnos. A medida que pase el tiempo, los nacidos en la década de 1960 podrían enfrentarse a la jubilación y la capacidad del mercado se enfrentará a una dura prueba. Para aquellos nacidos en la década de 1980 que crecieron escribiendo en teclados, Du incluso expresó su posición a la gente de la empresa. Si quieres tener claro que su objetivo es el entretenimiento, debes comprar un iPad. Por lo tanto, no se les venderán libros electrónicos de E-ren. ?
? Debemos centrarnos en el mercado posterior a los años 60. ? ¿Du Guoyu dijo? Volar en cualquier momento es extremadamente peligroso. Hay que observar una huella y pisarla. ?
De hecho, cuando las ventas del T3 superaron las 300.000 unidades y el volumen de ventas aumentó rápidamente de 300 millones a 654.380 millones, alguien en la empresa propuso un plan más ambicioso, como ampliar las funciones de los libros electrónicos. y hacer que los teléfonos móviles permitan la interacción multipantalla y lancen una variedad de productos para satisfacer a diferentes consumidores. Obviamente, la estructura de producto único y las cifras de ventas en rápida expansión han hecho que algunos empleados estén ansiosos por alcanzar la trascendencia. ? ¿Insisto en hacerlo? ¿Sustracción? En cambio. ¿suma? . ? Dijo Du Guoyu.
De hecho, una persona puede lanzar dos nuevos productos de libros electrónicos al año, pero ahora solo hay un producto; hasta ahora, e-person no ha agregado muchas características estándar, como cámaras de libros electrónicos; al campo de las computadoras comerciales de escritura a mano, y su público objetivo sigue siendo la generación nacida en la década de 1960. No ha lanzado una variedad de productos para satisfacer los diferentes niveles de consumidores.
Du cree que hoy en día, cuando la tecnología táctil de las tabletas es muy popular, muchas tabletas imitadoras han adoptado la tecnología táctil. El halo de la tecnología táctil se está disipando gradualmente y el umbral es cada vez más bajo. El costo de entrada no será alto en el futuro, pero definitivamente no hay ninguna posibilidad de entrada ahora. Primero deben encontrar una base adecuada para su supervivencia y desarrollo.
¿Cuando una persona, un libro ha formado una base sólida entre las personas nacidas en la década de 1960 con su letra original? ¿Área base? Después de eso, empieza a probar nuevas oportunidades. Por ejemplo, ¿alguno de ellos ha estado involucrado en la industria de la educación desde el año pasado y la ha desarrollado? ¿Aula electrónica? ,?Campus digital? y otros productos han entrado ahora en la etapa de prueba de mercado. En 2012, esta oferta se ampliará a 20.000 estudiantes. De hecho, ¿eso es exactamente lo que hizo Du en primer lugar? ¿Fácil de llevar? ,?¿Una estrella con buena memoria? La industria con la que está más familiarizado espera que este movimiento le permita a Eren cambiar la situación de depender únicamente del hardware para obtener ganancias.
El pensamiento de la empresa parece claro. En el Mar Rojo, donde se reúnen los grandes fabricantes de tabletas, confía en su ventaja principal de escritura original para ocupar el mercado posterior a los años 60 al que otros no han prestado atención, y luego divide su propia esfera de influencia en el mundo de las tabletas. Después de obtener retornos sustanciales y un punto de apoyo, busca oportunidades para ampliar su alcance en el mercado e innovar su modelo de negocio.
¿Se puede considerar en gran medida el logro de una persona y un libro? ¿El mercado determina el producto? Funcionó. Por supuesto, desde la supervivencia hasta la sostenibilidad y el dominio, el producto es siempre el factor decisivo. ¿Uno debería ser de? ¿En qué dirección estás viviendo? ¿fugarse? , definitivamente enfrentará muchos desafíos sistémicos.
A esto, la respuesta de Du es de tres palabras:? Tome su tiempo. ?
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