Cómo hacer un buen trabajo en la matriculación escolarLa matriculación en escuelas privadas necesita planificación. La llamada planificación de matrícula es una actividad estratégica en la que los planificadores se centran en los objetivos de matrícula y utilizan una serie de ideas y conceptos para concebir, diseñar, planificar y orientar, y formular planes de planificación viables, eficientes y de alta calidad para que los tomadores de decisiones puedan elección y proceso de uso. El propósito es permitir que las escuelas planificadas alcancen con éxito sus objetivos de inscripción. Decimos que las escuelas privadas necesitan una planificación de la matrícula. En primer lugar, debido a que las escuelas privadas contemporáneas se desarrollan para satisfacer las necesidades de la economía de mercado socialista, la matrícula está orientada al mercado, especialmente la matrícula, que está directamente orientada a la sociedad, el mercado, las familias y los estudiantes. Dado que la fuente de estudiantes está regulada principalmente por la mano invisible del mercado, se debería contratar a expertos y grupos de expertos de algunas organizaciones de planificación y consultoría educativa para que hagan sugerencias. En segundo lugar, la competencia por la matrícula en las escuelas privadas se está volviendo cada vez más feroz y difícil. Se suele decir que las escuelas privadas tienen dificultades para reclutar estudiantes. ¿Cuál es la dificultad? La dificultad radica en la falta de una cuidadosa planificación de la inscripción; mientras no se pierda la cabeza, siempre hay más soluciones que dificultades. ¿De dónde vino esto? Principalmente de la planificación de la matrícula. En tercer lugar, ya contamos con un sólido equipo de planificación educativa. Desde la década de 1990, especialmente desde el siglo XX, las personas, especialmente las personas con conocimientos en el campo de la planificación educativa, han comprendido y prestado cada vez más atención a la planificación educativa, especialmente a la planificación de la matrícula. Han acumulado una rica experiencia y conocimientos en la planificación de la inscripción y están ansiosos por atender la inscripción en escuelas privadas. Los antiguos decían: "Todo se hace de antemano, y el fracaso por adelantado conducirá al fracaso". Siempre y cuando demos pleno juego al papel de los expertos y los grupos de expertos dentro y fuera de la escuela, nos basemos en la realidad y enfrentemos el mercado. Si hacemos predicciones científicas y planificamos cuidadosamente, seguramente podremos alcanzar los objetivos de inscripción esperados y obtener los resultados ideales. En resumen, la planificación de la inscripción se centra principalmente en tres cuestiones: cuántas personas reclutar, qué tipo de personas reclutar y cómo reclutar. Aquí recomiendo algunas consideraciones de planificación efectiva. 1. Planificación del posicionamiento El posicionamiento es el punto de partida y la base para la planificación de la inscripción, y también refleja los objetivos y la dirección de la inscripción. De hecho, cualquier ocupación, escuela o supervivencia y desarrollo de una persona tiene un problema de posicionamiento. Un posicionamiento preciso, objetivos claros y una dirección de desarrollo clara juegan un papel importante y fundamental en el éxito y el desarrollo. Una escuela debe tener un posicionamiento general, como posicionamiento de desarrollo, posicionamiento de objetivos, posicionamiento de mercado, posicionamiento de escala, posicionamiento de calidad, posicionamiento de propósito, posicionamiento de valor, posicionamiento de gestión, posicionamiento profesional, etc. La dirección de admisiones está estrechamente vinculada y basada en su dirección general. Por supuesto, la planificación de la orientación de inscripción tiene su propio contenido único. El hecho de que la orientación de inscripción sea precisa y clara está directamente relacionado con la cantidad y calidad de la inscripción. En términos generales, la planificación dirigida a la inscripción incluye principalmente los siguientes aspectos. El primero es localizar las fuentes de estudiantes y los grupos objetivo de inscripción. Esto se propone en función del plan de desarrollo de la escuela y los objetivos de capacitación, así como de la escala y dirección de la escuela, para resolver el problema de dónde reclutar y qué tipo de estudiantes reclutar. Específicamente, significa ampliar el área geográfica de inscripción y los grupos objetivo de estudiantes. Ya sea para zonas rurales o para ciudades; el segundo es determinar la escala de matrícula y la calidad de los estudiantes. La escala de inscripción no siempre es mejor. Deben existir ciertos requisitos de calidad para las admisiones y no se puede rechazar a todo el que viene, como si fuera comida en la cesta. El funcionamiento y la inscripción de las escuelas no deben lograrse de la noche a la mañana, especialmente para los estudiantes del mismo nivel, quienes deben tener requisitos unificados de posicionamiento de calidad. La calidad de los ingresos no está controlada, pero afecta gravemente a los ingresos futuros. El tercero es localizar las características de las fuentes de estudiantes y las ventajas de inscripción. Debemos encontrar las características individuales y las ventajas de nuestra escuela. Debemos ser capaces de atender a grupos especiales de estudiantes y reclutar estudiantes en diferentes niveles. Debemos ser buenos para salirnos de los caminos trillados, mantenernos fuera de la norma y desarrollarnos de manera inteligente. Camino equivocado. 2. Planificación del mercado En términos generales, las escuelas privadas tienen una preocupación y una sensibilidad inherentes al mercado de matrícula. Dado que la distribución de estudiantes en las escuelas privadas depende principalmente de la regulación del mercado, el mercado debe planificar la matrícula. La llamada planificación del mercado de inscripciones se refiere principalmente a analizar y predecir el mercado de inscripciones, encontrar las coordenadas de nuestra escuela desde el espacio del mercado de inscripciones, encontrar la dirección de los esfuerzos de inscripción y esforzarse por lograr la mayor participación de mercado posible para la escuela. . La planificación del mercado primero debe realizar investigaciones y análisis, comprender la situación actual y las tendencias del mercado de origen de estudiantes, analizar la situación básica y las tendencias de desarrollo de la inscripción, dominar los datos básicos sobre la inscripción, realizar los análisis estadísticos necesarios y proponer un informe de argumentación científica. Luego, con base en la situación real de nuestra escuela, segmentamos el mercado de inscripción, determinamos la dirección de los esfuerzos de inscripción de nuestra escuela, determinamos las estrategias y tácticas para desarrollar el mercado de inscripción y determinamos la inversión de recursos humanos, materiales y financieros. En segundo lugar, la planificación del mercado de inscripción debe comprender la situación del mercado de talentos y la demanda de talentos por parte de la sociedad y el mercado. Afectará directamente los entornos profesionales y las disposiciones curriculares de las escuelas privadas, así como la cantidad y calidad de la matrícula. 3. Planificación de la imagen La imagen es la cara de una escuela y un reflejo de sus valores fundamentales. La denominada planificación de imágenes de inscripción tiene dos significados.
Por un lado, la imagen de la escuela se muestra a través de la promoción de matriculación, que está estrechamente relacionada y se basa en la imagen general de la escuela, por otro lado, se refiere a la exhibición de imágenes durante el proceso de matriculación, incluida una serie; de imágenes en el proceso de inscripción y cómo utilizarlas y mostrarlas. Por ejemplo, llamamientos publicitarios, imágenes en pantalla, folletos, materiales de admisión, imágenes del personal en los sitios de consulta de admisión, etc. La imagen de admisión es a menudo la primera impresión con la que la sociedad, los padres y los estudiantes entran en contacto, y es el factor principal que afecta directamente si los estudiantes eligen una escuela. El éxito de la planificación de la imagen y la visualización y promoción efectiva de la imagen de la escuela durante el proceso de inscripción dependen de si se puede establecer con éxito el sistema de reconocimiento de imágenes de la escuela, lo que permite a la audiencia identificar rápidamente una escuela entre muchas escuelas o sistemas de fondo complejos. Los estudiantes pueden formarse una impresión y comprensión positivas de la escuela, sentir la vitalidad y las perspectivas de desarrollo de la escuela y sentir las características individuales y las ventajas obvias de la escuela. El sistema de imagen escolar tiene tres elementos pilares, que también son el punto de partida y el enfoque de nuestra planificación de imagen de inscripción. Uno es el sistema de identidad mental, que se refiere al sistema de valores de la escuela, incluida la filosofía escolar, la cultura escolar, los objetivos estratégicos, los lemas propagandísticos, etc. El segundo es el sistema de identificación visual, que se refiere al uso de diseño visual y exhibición de comportamiento para visualizar, estandarizar y resaltar los conceptos y características de la escuela, y formar las características de la imagen visual de la escuela en los lugares de las personas, como insignias escolares, letreros, etc., para competir en el mercado Mejorar el reconocimiento de la escuela e implementar una difusión efectiva de la información. El tercero es el reconocimiento del comportamiento, que se refiere principalmente al comportamiento general de la escuela, el comportamiento organizacional y el comportamiento de los empleados. La identidad conductual de la escuela generalmente se refleja en las actividades de consulta de admisión, actividades culturales, actividades de bienestar social y actividades de gestión escolar que se llevan a cabo dentro y fuera de la escuela. 4. Planificación de la publicidad En esta etapa, la publicidad es el medio básico para reclutar estudiantes en las escuelas privadas. Algunas escuelas incluso gastan mucho dinero en publicidad de admisiones. Por eso, es muy importante planificar bien la publicidad de tu inscripción. La publicidad de inscripción es una forma planificada de transmitir información sobre la escuela, especialidades, números de inscripción, especificaciones y requisitos, ventajas y características de la escuela al grupo objetivo de inscripción a través de los medios. Su objetivo es presentar, persuadir, recordar y atraer la atención. , despierta interés, estimula el deseo y orienta El papel de la acción. Los buenos anuncios de contratación deben ser auténticos, informativos, específicos y coherentes con la psicología y la ética del consumidor. La planificación publicitaria se puede dividir en dos categorías: macro y micro. La tarea de la planificación macro publicitaria es planificar todo el proceso, desde la investigación de mercado hasta el lanzamiento de la publicidad. Debe seguir los procedimientos básicos de investigación de mercado, posicionamiento de objetivos, posicionamiento publicitario, posicionamiento estratégico y táctico, presupuesto, cronograma de implementación, evaluación de efectos y estrategia. y ajuste táctico. La planificación de micropublicidad es la planificación del proceso de producción y lanzamiento de publicidad y la implementación de la planificación de macropublicidad. Ya sea que se trate de una planificación macro o micro publicitaria, se deben seguir los requisitos básicos de objetividad, sistematicidad, flexibilidad, creatividad y viabilidad. La clave para la planificación de la publicidad de inscripción es la creatividad. Una buena idea debe ser simple, destacada, única, asociativa, enfocada, vivaz y moderna. La elección del soporte publicitario también es muy importante, considerando principalmente su economía, pertinencia e idoneidad. Los medios de uso común incluyen principalmente periódicos, revistas, televisión, radio, Internet, materiales promocionales, vallas publicitarias al aire libre, anuncios en carrocerías de automóviles, exposiciones, actividades sociales de bienestar público, etc. Preste también atención a la selección ambiental de las páginas de los periódicos, el momento y la frecuencia de los anuncios de televisión. Además, las escuelas también pueden diseñar algunas actividades o herramientas de comunicación apropiadas para publicar información sobre la matrícula escolar. Además, se debe prestar atención al uso de publicidad suave, que desempeña un papel muy importante a la hora de llegar al público objetivo. 5. Planificación de canales Hay muchos canales de inscripción, especialmente en la era contemporánea, que ha entrado en la era de Internet, y los canales de inscripción están mostrando una tendencia de desarrollo tridimensional. La llamada planificación del canal de inscripción consiste en planificar y formar la red de inscripción y varios canales de su propia escuela, y garantizar que sean fluidos y eficientes. Los canales de admisión juegan un papel muy importante en las admisiones. Uso del canal, especificidad. Por un lado, hay más canales de inscripción; por otro lado, los canales de inscripción deben continuar innovando, ser buenos para lograr avances, ser buenos para avanzar con los tiempos, ser buenos para descubrir nuevas formas, explorar y utilizar activamente nuevos canales. y formar canales propios y únicos. Siempre pensando en exprimir una carretera o un puente. Actualmente, los canales de inscripción comúnmente utilizados son: Primero, los antiguos estudiantes de la escuela dirigen a los nuevos estudiantes, y todos los profesores y el personal de la escuela actúan como oficiales de admisiones, reclutando estudiantes de todas partes. El segundo es contratar informantes y agentes de admisiones, y enviar agencias y representantes de admisiones a las principales fuentes estudiantiles. El tercero es participar en diversas reuniones de consulta de admisiones y exposiciones en todos los niveles y realizar publicidad y promociones. El cuarto es realizar diversas actividades sociales y de relaciones públicas en las escuelas de donde provienen los estudiantes. Quinto, publicidad de noticias y construcción de imagen. Sexto, publicidad en diversos medios y publicidad física. En séptimo lugar, contratar expertos y profesores famosos como consultores para hacer evaluaciones positivas de la escuela.
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