Cómo hacer un análisis FODA
Pasos del análisis FODA
Fortalezas-Debilidades-Oportunidades-Amenazas Desde una perspectiva competitiva, el análisis de selección de medidas de costos no solo proviene del análisis de Factores internos de la empresa El juicio analítico también surge del análisis y juicio de la situación competitiva. La idea central del análisis FODA es analizar el entorno externo y las condiciones internas de la empresa para descubrir las oportunidades y riesgos que la empresa puede aprovechar y combinar estas oportunidades y riesgos con las fortalezas y debilidades de la empresa para formar diferentes. Medidas estratégicas para el control de costes empresariales. Los pasos básicos del análisis FODA son los siguientes: (1) Analizar las fortalezas y debilidades dentro de la empresa, que pueden ser relativas a los objetivos corporativos y a los competidores. (2) Analizar las oportunidades y amenazas externas que enfrenta la empresa, que pueden provenir de cambios en factores ambientales externos que no tienen nada que ver con la competencia, o de cambios en las fortalezas y factores de los competidores, o ambos, pero se deben identificar los factores clave. Oportunidades y amenazas externas. (3) Hacer coincidir las oportunidades y amenazas externas con las fortalezas y debilidades internas de la empresa para formar una estrategia viable. Hay cuatro tipos diferentes de análisis FODA: Fortalezas-Oportunidades (SO), Debilidades-Oportunidades (WO), Fortalezas-Amenazas (ST) y Debilidades-Amenazas (WT). La estrategia de ventaja-oportunidad es una estrategia para desarrollar las ventajas internas de una empresa y aprovechar las oportunidades externas. Es un modelo estratégico ideal. Esta estrategia se puede adoptar cuando una empresa tiene una ventaja en un determinado aspecto y el entorno externo brinda oportunidades favorables para aprovechar esta ventaja. Por ejemplo, condiciones externas como buenas perspectivas de mercado de productos, ampliación de la escala de proveedores y crisis financieras de los competidores, combinadas con ventajas internas como un aumento en la participación de mercado de la empresa, pueden convertirse en condiciones favorables para que la empresa adquiera competidores y amplíe la escala de producción. . La estrategia debilidad-oportunidad (WO) es una estrategia que utiliza oportunidades externas para compensar las debilidades internas, convirtiendo así las debilidades en fortalezas. Las oportunidades externas existen, pero hay debilidades dentro del negocio que impiden aprovecharlas. Primero se pueden tomar medidas para superar estas debilidades. Por ejemplo, si la debilidad de la empresa es un suministro insuficiente de materias primas y una capacidad de producción insuficiente, desde una perspectiva de costos, lo primero conducirá a una operación insuficiente, capacidad de producción inactiva, costos unitarios crecientes y las horas extra generarán algunos gastos adicionales. Con la premisa de ser optimistas sobre las perspectivas del mercado de productos, las empresas pueden aprovechar oportunidades como la expansión de la escala de proveedores, los precios más bajos de nuevas tecnologías y equipos y las crisis financieras de los competidores para implementar estrategias de integración vertical y reconstruir la cadena de valor corporativa. y asegurar el suministro de materias primas. Al mismo tiempo, pueden considerar la compra de líneas de producción para superar deficiencias como una capacidad de producción insuficiente y equipos obsoletos. Al superar estas debilidades, las empresas pueden aprovechar aún más diversas oportunidades externas, reducir costos, obtener ventajas en costos y, en última instancia, obtener una ventaja competitiva. La estrategia ventaja-amenaza se refiere a una empresa que utiliza sus propias ventajas para evitar o mitigar el impacto de amenazas externas. Por ejemplo, los competidores utilizan nuevas tecnologías para reducir significativamente los costos, ejerciendo una gran presión sobre los costos sobre las empresas; al mismo tiempo, la oferta de materiales es escasa y sus precios pueden aumentar; los consumidores exigen una calidad de producto significativamente mejorada; costes de protección, etc., etc., todo lo cual conducirá a un mayor deterioro de la situación de costes de la empresa, colocándola en una posición muy desventajosa frente a la competencia. Sin embargo, si una empresa tiene suficiente efectivo, trabajadores calificados y sólidas capacidades de desarrollo de productos, puede utilizar estas ventajas para desarrollar nuevas tecnologías, simplificar los procesos de producción y mejorar la utilización de materias primas, reduciendo así el consumo de materiales y los costos de producción. Además, desarrollar nuevos productos tecnológicos también es una estrategia opcional para las empresas. El desarrollo y la aplicación de nuevas tecnologías, nuevos materiales y nuevos procesos son las medidas más prometedoras para reducir costos y al mismo tiempo mejorar la calidad del producto para evitar el impacto de amenazas externas. Una estrategia Debilidad-Amenaza (WT) es una técnica defensiva diseñada para reducir las vulnerabilidades internas y evitar amenazas ambientales externas. Cuando las empresas enfrentan problemas internos y externos, a menudo enfrentan una crisis de supervivencia, y la reducción de costos puede convertirse en la principal medida para cambiar sus desventajas. Cuando la situación de costos de una empresa se deteriora, las materias primas no se suministran lo suficiente, la capacidad de producción es insuficiente, no se pueden lograr economías de escala y los equipos envejecen, es difícil para las empresas lograr mejoras significativas en los costos. En este momento, las empresas se verán obligadas a adoptar una estrategia de agregación de objetivos o una estrategia de diferenciación para evitar desventajas de costos y evitar amenazas causadas por razones de costos. El método de análisis FODA se aplica al análisis de la estrategia de costos de la empresa. Puede aprovechar al máximo las ventajas de la empresa, aprovechar las oportunidades para superar las desventajas, evitar riesgos, obtener o mantener ventajas de costos y basar la estrategia de control de costos de la empresa en el análisis. de factores internos y externos y el juicio de la situación competitiva. Si desea tener una comprensión integral de las fortalezas, oportunidades, debilidades y riesgos que una empresa enfrenta o enfrentará pronto, el análisis de la cadena de valor y el análisis comparativo le brindan métodos y enfoques.
1. ¿Qué es el análisis FODA?
La Enciclopedia Baidu explica FODA de la siguiente manera: FODA es un método de análisis estratégico. Sacar conclusiones a través de una evaluación y análisis integral de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del objeto de análisis. A través de la combinación orgánica de recursos internos y el entorno externo, podemos aclarar las ventajas y desventajas de los recursos del objeto analizado, comprender las oportunidades y desafíos enfrentados y ajustar los métodos y recursos a niveles estratégicos y tácticos para garantizar que la implementación del objeto analizado logra los objetivos esperados.
El análisis FODA, también conocido como "análisis situacional" y Matriz de Boston, fue propuesto por un profesor de gestión de la Universidad de San Francisco a principios de los años 80. Es un método que puede analizar y estudiar de manera objetiva y precisa la situación real de una unidad.
El nombre completo del FODA es: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Retos, y las amenazas son, Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Retos.
2. Dimensiones del análisis FODA
En términos generales, los especialistas en marketing corporativo realizan análisis FODA desde dos dimensiones. Primero, realizan análisis FODA desde la perspectiva de la empresa, analizando macro las fortalezas, debilidades, oportunidades y desafíos actuales de la empresa; la otra dimensión es analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y desafíos de la producción y las funciones del producto; y eficacia desde la perspectiva del producto.
Para realizar un análisis FODA, debe tener una comprensión completa de la historia, la situación actual y los productos de la empresa, y realizar una investigación exhaustiva del personal responsable relevante de la empresa, especialmente de los tomadores de decisiones de la empresa, antes de realizando un análisis FODA. En particular, es necesario aclarar la dirección y los objetivos del desarrollo futuro de la empresa, porque el análisis FODA tiene como objetivo mejorar la planificación estratégica y táctica del desarrollo futuro de la empresa.
3. El análisis del contenido del análisis FODA
(fortalezas) generalmente incluye:
Costo, participación de mercado, relación con el cliente, influencia de la marca, experiencia en la industria, modelo de negocio. , filosofía empresarial, mecanismo de gestión, nivel de gestión, cultura corporativa, velocidad de respuesta, solidez técnica, inteligencia de la información, profesionales, relaciones gubernamentales, recursos financieros, recursos de medios, ventajas de origen, activos tangibles y otros recursos monopolísticos;
El análisis w (debilidad) es aproximadamente el mismo que el análisis S (fuerza), pero en los proyectos anteriores, si usted es más débil que sus competidores, entonces esta es su debilidad; además, el análisis de debilidad no puede pasar por alto un punto: la competitividad en clave; áreas se están perdiendo;
El análisis de O (oportunidad) generalmente incluye:
Reducción de costos gracias a las nuevas tecnologías, mejoras de calidad gracias a las nuevas tecnologías, revolución de productos gracias a los nuevos materiales, nuevos medios trajo avances futuros en marketing, tendencia de expansión de la base de clientes o segmentación del mercado de productos, rápido crecimiento del mercado, reducción de las barreras de entrada al mercado, es decir, nuevas políticas nacionales y reducción de las barreras técnicas, nuevas necesidades de los clientes, recursos monopólicos recién adquiridos, cooperación estratégica con otras empresas. , Cambios en los competidores;
t (desafíos) se refiere a las amenazas que las empresas enfrentan a menudo, es decir, aquellas que pueden tener un impacto negativo en la expansión de las ventas y la mejora de las ganancias de la empresa, y amenazar la posición existente en el mercado y Los cambios externos generalmente incluyen:
Depresión económica, reducción de la demanda del mercado, nuevos competidores, competencia despiadada de los competidores, clientes que obtienen una posición más fuerte en el mercado gracias a los proveedores, escasez de recursos naturales, invalidación de la protección de patentes. desafíos de nuevas tecnologías y nuevos productos, la pérdida de talentos importantes, políticas y regulaciones más estrictas, riesgos financieros y guerras.
Cuarto, análisis FODA de cartera y análisis integral
El análisis de cartera consiste en analizar combinaciones de fortalezas-oportunidades, combinaciones de fortalezas-amenazas, combinaciones de debilidades-oportunidades y combinaciones de debilidades-amenazas, o utilizar combinaciones internas. Las ventajas de los recursos ganan oportunidades de desarrollo externo; ya sea utilizar recursos internos para hacer frente a amenazas ambientales externas o crear condiciones para aprovechar las oportunidades y reducir las desventajas. Las combinaciones de debilidad y amenaza son las más perjudiciales y cualquier organización debe evitarlas.
El análisis integral es un método de compensación para abordar situaciones complejas reales. Porque en el trabajo real, las oportunidades, amenazas, ventajas y desventajas a menudo están entrelazadas, y es necesario sopesar los pros y los contras y encontrar una solución subóptima basada en la situación específica. Por ejemplo, (S+W) O-dar significa considerar de manera integral los pros y los contras al enfrentar oportunidades.
5. Habilidades comúnmente utilizadas
Después de realizar un análisis FODA de las fortalezas y debilidades, oportunidades y desafíos de la empresa y los productos, debe quedar claro cómo maximizar las fortalezas y evitar las debilidades. .
Usado:
"U": ¿Cómo podemos aprovechar nuestras respectivas fortalezas? ¿Cómo aprovechar las fortalezas de cada uno?
"S": ¿Cómo podemos frenar cada debilidad? ¿Cómo frenar el impacto negativo de las desventajas?
"E": ¿Cómo aprovechamos cada oportunidad? ¿Cómo aprovechar cada oportunidad?
"D": ¿Cómo nos defendemos de cada amenaza? ¿Cómo defenderse de cada amenaza?
En un mundo ideal, el análisis FODA lo realiza un equipo dedicado. Lo ideal es que el equipo de análisis FODA esté formado por un contador, un vendedor, un gerente, un ingeniero y un director de proyecto.