¿Cómo pueden los grandes centros comerciales confundirse con productos falsificados?

No sería sorprendente que varios productos falsos de una determinada marca aparecieran en pequeños mercados de productos básicos como Tianyi y Wantong. Sin embargo, cuando aparecen productos falsificados en centros comerciales como Century Golden Resources Mall, World Department Store, Lufthansa Outlets y Silicon Valley Computer City, que tienen una buena imagen de marca en Beijing, resulta difícil aceptar: ¿Qué hay de malo en las compras actuales? centros comerciales? ¿No hay mercado sin falsificaciones? Los conocedores de la industria creen que la aparición de productos falsificados en los grandes centros comerciales refleja varias dificultades para atraer inversiones en proyectos inmobiliarios comerciales.

Si bien el sector inmobiliario comercial sigue emergiendo en Beijing a un ritmo rápido, los grandes centros comerciales que alguna vez crearon una buena imagen de marca se han visto afectados por la "puerta falsa". Recientemente, han aparecido con frecuencia productos falsificados en hipermercados como Century Golden Resources Mall, Shidu Department Store, Lufthansa Outlets y Silicon Valley Computer City, que tienen una buena imagen entre los residentes de Beijing, lo que ha causado conmoción en la industria.

Los expertos de la industria creen que si aparecen productos falsificados en pequeños mercados de productos básicos como Wantong y Tianyi, la gente no prestará atención en absoluto, pero la influencia de los grandes centros comerciales es suficiente para hacer que la gente pierda la confianza en los bienes comerciales. proyectos inmobiliarios. La causa fundamental del incidente de productos falsificados en los grandes centros comerciales radica en la mutación del modelo de inversión en bienes raíces comerciales, que llevó a la pérdida de control de los operadores del proyecto sobre sus puestos, lo que refleja la vergonzosa situación de la inversión en proyectos comerciales.

Dilema 1: Desalineación de modelos

La falta de objetivo y de planificación de los promotores inmobiliarios en la construcción de viviendas puede conducir directamente a la desalineación de sus modelos operativos posteriores.

Century Jinyuan está ubicado cerca del Cuarto Anillo Oeste. Según una fuente, cuando se construyó esta casa, fue declarada como un proyecto inmobiliario, pero luego se convirtió en un proyecto comercial una vez terminada. Ha habido muchos cambios en la forma de hacer este proyecto comercial, y finalmente se posicionó como “CENTRO COMERCIAL”. Sin embargo, este "CENTRO COMERCIAL" es completamente diferente del internacionalmente conocido "CENTRO COMERCIAL".

Gu Yihua, director ejecutivo de Wei'an Design Company, el diseñador de Oriental Xintiandi, dijo que en Estados Unidos, el SHOPPING MALL es un lugar donde la gente pobre puede comprar grandes supermercados y farmacias. en CENTRO COMERCIAL. Sin embargo, Century Jinyuan ha construido un centro comercial de alta gama. Esto se debe principalmente a que el desarrollador no está dispuesto a realizar inversiones a largo plazo para retirar fondos. Se entiende que el desarrollador de Century Jinyuan dividió este MALL en varias partes importantes y las vendió a varias empresas grandes, incluidas Juranzhijia, Lufthansa, Guiyou, etc. "No tenemos control sobre lo que operan y no tenemos control sobre ello". Una persona a cargo de Jinyuan MALL parecía confiar en la detección de productos falsificados.

El sitio original del proyecto Lufthansa Outlets fue construido como un negocio de muebles para el hogar, sin embargo, cerró debido a una mala gestión y pasó a manos de Lufthansa y lo convirtió en una tienda de descuentos. De hecho, ciudades como City Department Store y Silicon Valley Computer City no tenían mucha posición cuando se desarrollaron por primera vez. Más tarde, los operadores de bienes raíces comerciales "cruzaron el río palpando las piedras" y gradualmente formaron su propio posicionamiento comercial. .

“Los bienes raíces comerciales son a menudo un proyecto de apoyo para proyectos residenciales. La falta de planificación unificada en la etapa inicial genera dificultades en las operaciones posteriores”, dijo Liu Li, diseñador jefe de Wuhe International.

Dilema 2: Promoción de inversiones desorganizada

Las técnicas de promoción de inversiones para proyectos inmobiliarios comerciales se han convertido en un secreto en la industria. Debido a que han seguido las ideas de desarrollo de los promotores inmobiliarios, los operadores están ansiosos por retirar fondos, por lo que, mientras puedan vender el proyecto, están fuera de su alcance para realizar operaciones específicas.

Según el profesor Guo Zhijun, subsecretario general ejecutivo de la Asociación de Investigación de la Cultura Empresarial de China, los bienes raíces comerciales inactivos en todo el país alcanzaron más de 2 millones de metros cuadrados el año pasado, con más de 200.000 metros cuadrados en Beijing. Debido a la homogeneidad de proyectos y modelos de negocio similares, diferentes proyectos compiten por los mismos comerciantes y, naturalmente, los comerciantes reclutados son mixtos. Es más, algunos proyectos simplemente no pueden reclutar personas. Según él, una calle al lado de la zona residencial de Yizhuang donde vive ha sido posicionada durante mucho tiempo como una calle comercial. El horario de apertura se retrasó del Primero de Mayo del año pasado al Día Nacional y el Festival de Primavera, y luego al Primero de Mayo de este año. , y ahora lo han empujado a "Once" y lo han empujado una y otra vez, pero todavía no hay señales de apertura. "¿Por qué? Porque no podemos atraer negocios en absoluto".

Guo Zhijun atribuyó la razón principal de la dificultad para atraer negocios al hecho de que el mismo formato comercial está demasiado concentrado, lo que resulta en una competencia excesiva. Para atraer a los fabricantes a instalarse, algunos proyectos inmobiliarios comerciales han "probado todo tipo de trucos malvados", como vender derechos de propiedad, especular sobre conceptos, buscar cómplices, etc. Algunos fabricantes fueron engañados y pagaron dinero para instalarse. Para recuperar su capital, fabricaron algunos falsos. No es de extrañar que los productos generen beneficios excesivos.

Dilema 3: Falta de posicionamiento

Jukuo en Jiangzhaikou, la Quinta Avenida en la Villa de los Juegos Asiáticos y la Calle 77 en Xidan son ejemplos de proyectos inmobiliarios comerciales que han fracasado en los últimos años. veces. Los conocedores de la industria creen que la falta de posicionamiento es una razón importante para el fracaso de la promoción de inversiones, y el modelo operativo que se basa únicamente en exageraciones conceptuales no puede respaldar el desarrollo sostenible del proyecto.

Tomemos a Juku como ejemplo. Su predecesor, Jiaxin Great Wall Commodity Market, es un ejemplo típico de falta de posicionamiento. La Gran Muralla de Jiaxin está ubicada en productos pequeños y afirma ser el "Wantong de la Ciudad del Norte". Pero cuando la gente entró a la tienda con confianza, descubrieron que, en primer lugar, los productos estaban incompletos y que muchas de las cosas que se podían comprar en Wantong no estaban disponibles aquí. En segundo lugar, el precio era demasiado caro y no lo estaban. competitivo en absoluto en comparación con Wantong. La Gran Muralla de Jiaxin llegó a su fin en un corto período de tiempo y Juku comenzó a vender tiendas inmobiliarias con el concepto de "la primera tienda experiencial para jóvenes". Sin embargo, las promesas ilusorias de los empaquetadores del proyecto están directamente sujetas a los comerciantes que compran las tiendas. Dado que estos comerciantes gastaron dinero para comprar los derechos de propiedad y el precio es bastante caro, para ganar dinero, no solo operan los proyectos. por sí solos, destruyendo el patrón general, pero también fijan los precios de los productos extremadamente altos, haciendo imposible que los consumidores se conviertan en clientes habituales.

La falta de posicionamiento también demuestra el afán de los operadores por lograr un éxito rápido. En su opinión, si el proyecto se empaqueta y se vende, se hace y la gestión posterior queda en manos de la sociedad gestora. La sociedad gestora también es como un monje que gana el reloj todos los días. Hoy me haré cargo de los honorarios de gestión que pagan los comerciantes. Si no puedo recibir el dinero mañana, huiré. No es de extrañar que los comerciantes a menudo pidan alquiler pero no puedan encontrar al propietario.

Recientemente, la noticia sobre la reducción del centro comercial Di'anmen Mall y su transformación en un centro turístico ha sido muy sensacionalista. Anteriormente, este antiguo centro comercial en la zona central de Beijing se convirtió en un pequeño producto. Guo Zhijun cree que esta transformación es La razón de su fracaso fue que su “posicionamiento era incorrecto desde el principio”. Dijo que los consumidores objetivo de los productos pequeños son los jóvenes, pero los únicos grupos de consumidores en el área de Di'anmen son los ancianos y las ancianas, y el inconveniente transporte en el área central limita directamente a los grupos de consumidores fuera del área circundante. "Para que los proyectos de bienes raíces comerciales tengan éxito, el posicionamiento es la primera prioridad. Primero se debe entender a quién servir y cómo servir, de lo contrario definitivamente fracasará", dijo Guo Zhijun.

Dilema cuatro: pérdida de control

Wang Yongping, secretario general de la Alianza de Bienes Raíces Comerciales de China, cree que actualmente existen tres modelos operativos principales de bienes raíces comerciales, sin importar cuál. uno, el operador puede La pérdida de control. Uno es el modelo "comercial + inmobiliario", en el que a los desarrolladores no les importa si la propiedad se vende, lo que resulta en una pérdida de control; el segundo es tratar los negocios como bienes raíces. Por ejemplo, algunos grandes centros comerciales actúan como segundos. propietarios, y quien dé la tasa de deducción más alta será el propietario, sin importar con quién coopere, es fácil perder el control, tratar los bienes raíces como un negocio y administrar la propiedad de manera sostenible, pero la administración no les presta suficiente atención; y actúa como un comerciante que no interviene, perdiendo así su criterio en el mercado.

Wang Yongping dijo que en la actualidad, muchos gerentes de centros comerciales no realizan ningún estudio de mercado, no participan en reuniones de pedidos de marcas, no inspeccionan las tiendas y no comprenden a los competidores, productos y clientes, por lo que provocando una pérdida de control sobre la marca. "Cada vez que el jefe de KFC va a cualquier lugar del mundo, tiene que elegir una tienda para comprender sus servicios como cliente. Nuestro jefe simplemente no puede hacer esto. Las cosas específicas las hacen los gerentes de departamento, que son responsables del centro comercial La gestión y el control generales no pueden ser muy fuertes y, por supuesto, la aparición de falsificaciones es inevitable ”

Reportero del Business Daily Wu Houbin

Últimas tendencias

Promoción de inversiones variables

Algunos de los últimos proyectos inmobiliarios comerciales que ingresan al mercado han comenzado a aprender las lecciones de perder el control al vender por completo los derechos de propiedad. y han adoptado algunas tácticas flexibles en la promoción de inversiones.

Ciudad Guorui: sólo en alquiler, no en venta

Ciudad Guorui, el proyecto comercial más grande en el distrito comercial de Chongwenmen, que acaba de abrir en mayo de este año con el edificio de la junta como Touchstone, cuenta con una superficie inmobiliaria comercial de 120.000 metros cuadrados. Chen Nanping, director de operaciones de la ciudad de Guorui, declaró públicamente que estos proyectos comerciales sólo se alquilarán y no se venderán.

Según Chen Nanping, la razón para adoptar el enfoque de “solo alquiler pero no venta” es evitar la división de los derechos de propiedad que llevaría a los operadores a perder derechos operativos generales. Según el plan de la ciudad de Guorui, incluso si se va a "vender", se venderá a algunas grandes empresas internacionales, como Metro y otros gigantes comerciales.

OCT: Planificación Unificada

La calle comercial OCT, que se inaugurará oficialmente este mes, se construirá en una calle comercial italiana con una superficie comercial de 60.000 metros cuadrados. Li Chen, gerente de marketing de Beijing OCT Se reveló que mantendrán la unidad e integridad de la calle comercial y llevarán a cabo una planificación unificada por sí mismos.

¿Cómo realizar una planificación unificada? Li Chen dijo que quieren conectar calles comerciales y edificios residenciales en el diseño, de modo que no sólo puedan servir a toda la comunidad, sino que también permitan a los desarrolladores controlar los formatos comerciales por sí mismos.

Zhongguancun e-World: domine el tema

Zhongguancun e-World, que comenzó a atraer inversiones a principios de este año, ha adoptado un "enfoque parcial" para evitar Zhongguancun Science y Technology City vende sus derechos de propiedad y afecta el diseño general. El modelo de venta consiste en vender y controlar el cuerpo principal.

Según Hu Xue del Departamento de Promoción de Inversiones de Zhongguancun e-World, dividieron los derechos de propiedad de las tiendas de accesorios, consumibles y audiovisuales en el tercer piso y la tienda de bricolaje en el cuarto piso para venta, mientras que solo se venden los puestos de marcas principales en el segundo piso. Se vende el derecho de uso, pero el espacio de exhibición de marcas en el primer piso solo se alquila y no se vende.

Repetición del incidente

Productos falsificados atacan repentinamente conocidos centros comerciales

Grandes almacenes Shido: aparece el falso "BOSS"

No hace mucho, un hombre que siempre ha sido contraproducente en el principal centro comercial de alta gama de Beijing, conocido como un "centro comercial libre de falsificaciones", está ubicado en Wangfujing y afirma especializarse en marcas famosas durante el seguimiento y. En la lucha contra la falsificación de una marca, surgió la ropa "BOSS" falsificada.

Según el propietario de la marca "BOSS", durante su investigación de la red, descubrieron que hay un mostrador de ropa "BOSS" en la sección "Marcas famosas europeas" de los grandes almacenes Metropolitan. "Este mostrador vende prendas de vestir 'BOSS' y 'HUGO BOSS' sin autorización", dijeron los investigadores. Según la persona a cargo de este mostrador llamada Zhang, los productos que venden son de la empresa Yingcai de Hong Kong, se compran en Guangzhou y se envían a Beijing para su venta. Sin embargo, Zhang no puede proporcionar los documentos de suministro y venta, el certificado de registro de marca y el contrato de licencia. y otros procedimientos. Cuando el personal industrial y comercial intervino oficialmente, el responsable montó una farsa de "desaparición", de modo que nadie pagó la multa de 100.000 yuanes impuesta por el departamento industrial y comercial, y 318 prendas falsificadas tuvieron que ser confiscadas y destruido Basado en el anterior de Zhang. El depósito de 30.000 RMB pagado se utilizó para compensar la multa.

Jinyuan MALL: Se vende una mezcla de Levi's reales y falsos

El centro comercial Century Jinyuan, conocido como el CENTRO COMERCIAL más grande de China e incluso de Asia, también fue atacado por productos falsificados el pasado año. semana, se encontraron pantalones vaqueros, camisetas y cinturones falsificados por valor de 100.000 yuanes de la famosa marca estadounidense Levi's.

Según un funcionario de American Levi's Company, el licenciante de la marca Levi's, la tienda de ropa de la marca Levi's ubicada en Century Jinyuan es operada por Beijing Jingaobi Clothing Co., Ltd. Jingaobi Company afirma que venden Levi's La marca es toda importada y es una marca de ropa de fama mundial. Entre ellos, los jeans tienen un precio de 1200 yuanes y se venden por unos 500 yuanes después de los descuentos. Sin embargo, American Levi's Company declaró que no autorizaron a Jingaobi Company en absoluto, y Jingobi Company utilizó ropa Levi's falsificada para que pareciera productos genuinos al venderlos, colocando ropa Levi's falsificada junto con productos Levi's genuinos para hacer que las personas parecieran falsas. distinguir, induciendo a los consumidores a pagar precios elevados para comprar productos falsificados.

Silicon Valley Computer City: Cajas de computadoras LG falsificadas a la venta

La semana pasada, la Sección de Marcas de la Oficina Industrial y Comercial de Haidian confiscó 134 cajas de computadoras LG falsificadas en Zhongguancun Silicon Valley Computer City. Según el titular de los derechos de la marca LG, estos productos fueron identificados y se descubrió que todos eran productos infractores.

Se entiende que la marca LG tiene una influencia relativamente grande en China, por lo que algunos falsificadores han adoptado un enfoque de "viaje gratis" para vender productos falsificados de la marca LG. Estos productos infractores se producen principalmente en Guangdong. Las cajas de embalaje exterior generalmente no tienen nombre ni dirección de fábrica, tienen una mano de obra tosca y muchos de sus modelos y estilos nunca han sido producidos por fabricantes de LG.

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Cinco gigantes extranjeros del mueble clásico vinieron a Beijing para luchar contra la falsificación

Crearon un fondo antifalsificación de decenas de millones de yuanes en Beijing

Al mismo tiempo que muchos grandes almacenes en Beijing, cuando surgieron noticias sobre productos falsificados en los centros comerciales, las tiendas de materiales para el hogar y la construcción también iniciaron estrategias contra la falsificación. La semana pasada, siete directores ejecutivos de cinco importantes empresas de muebles de España e Italia, con la confianza de 50 de los principales fabricantes de muebles europeos y americanos, viajaron a través del océano hasta Beijing para tomar medidas enérgicas contra la falsificación y celebraron una reunión in situ de identificación de muebles clásicos europeos en Supermercado de muebles DaVinci Yang para que los consumidores aprendan a identificar la autenticidad.

Se entiende que después de una investigación de mercado, se descubrió que los muebles extranjeros falsos que imitan los muebles clásicos europeos y americanos para obtener grandes ganancias han ocupado una proporción considerable del mercado. Se establecerán estos 50 fabricantes de muebles extranjeros. un fondo especial contra la falsificación de 10 millones de yuanes, y afirmó que perseguirían las responsabilidades legales de los fabricantes extranjeros de muebles falsificados que imitan las patentes de apariencia de estas empresas.

Según la investigación del mercado de muebles de Beijing realizada por estos siete jefes, en cierto centro comercial, un comerciante de muebles falsos que imitaban la marca italiana CITTERIO, frente al jefe de la marca, quedó atónito y dijo que era el producto original Cuando pidió ver el certificado de origen y el lugar de embalaje, dijo que era un producto falsificado. El jefe de la marca española MOVI vio aquí un conjunto de muebles modulares de su fabricante por valor de 1,68 millones de yuanes a un precio de 1,2 millones de yuanes. El comerciante dijo que sus canales de compra eran diferentes a los de las tiendas Da Vinci, por lo que eran 20 yuanes más bajos que los de las tiendas Da Vinci. el precio original. Después de una investigación, descubrieron que entre las ventas de los llamados muebles importados, el volumen de ventas de muebles genuinos de marcas extranjeras era inferior al 30%. Esto significa que el 70% del mercado se ha concedido a muebles de imitación y falsos muebles extranjeros. Algunos muebles de imitación y muebles producidos en líneas de producción extranjeras se venden como muebles originales importados; solo hay que ir a la aduana una vez, realizar un "viaje de un día al extranjero" y obtener el formulario de declaración de aduanas para transformarlos. en "muebles importados".

Lo que enoja a estos comerciantes de muebles extranjeros es que el costo de los muebles extranjeros falsos es menos del 20 al 30% de los muebles extranjeros reales, pero el precio de venta es del 70 al 80% del mueble importado original. y Afirma que los precios en tiendas de muebles importados como DaVinci son altos. "Carecen de integridad básica y dejan que los consumidores sean engañados sólo para obtener enormes ganancias." Un gerente dijo que lo más aterrador es el impacto que las falsificaciones tienen en la reputación de los productos genuinos no sólo están mal hechos, sino que también tienen mala calidad. Calidad de diseño Es muy diferente de los muebles clásicos europeos reales.

Para luchar contra la falsificación, siete directores ejecutivos de cinco empresas entregaron un cheque de 10 millones de yuanes a Wang Hongxia, responsable del supermercado Da Vinci. Esta es la primera vez que más de 50 extranjeros. Las empresas de fabricación de muebles han invertido conjuntamente en Beijing y se ha creado un fondo contra la falsificación. El fondo antifalsificación será utilizado por DaVinci Supermarket como gastos antifalsificación, representará a estas fábricas de muebles y será responsable de actividades antifalsificación específicas en el área de Beijing. No importa en qué mercado de Beijing sus muebles parezcan falsificados o engañen a los consumidores, Da Vinci tiene derecho a utilizar este fondo para luchar contra la falsificación y proteger los derechos de propiedad intelectual de los fabricantes extranjeros.