¿Cómo convertirse en agente de marca?
Para ser un agente de marca, primero debes saber si ya existe un agente en el lugar donde deseas ser agente. Si es así, ¡puedes considerar convertirte en agente en otros lugares! Si no, puedes conocer más sobre la marca que deseas representar a través de algunos canales. Además, debes tener fondos suficientes, ¡ya que los honorarios de la agencia son un gasto enorme! Si los fondos no son suficientes, puedes unirte a una marca primero.
Para un franquiciado por primera vez, convertirse en agente de una marca debe estar lleno de honor y emoción, pero si no piensas seriamente en cómo ser un buen agente de una marca, en el futuro En el futuro, a menudo perderán de vista algo y se sentirán abrumados. Incluso porque subestiman algunas dificultades, pronto se sentirán frustrados y tendrán grandes dudas sobre sus propias habilidades y suerte. Por lo tanto, si desea lograr un resultado beneficioso para todos en el que el fabricante esté satisfecho, usted esté satisfecho y sus distribuidores de línea descendente también estén satisfechos, debe elaborar un plan integral para sus operaciones en el mercado después de adquirir una marca. Como dice el viejo refrán: todo se hace con anticipación y el fracaso en la planificación conducirá al fracaso. Sólo mediante una planificación integral y detallada se puede completar la misión que un agente de marca necesita paso a paso.
Creo que si un agente quiere desarrollar con éxito una marca, debe hacer al menos las siguientes cuatro cosas, o dividirla en los siguientes cuatro pasos.
Primero, haz un plan completo para tu carrera y establece el objetivo a largo plazo de ser un buen agente para esta marca desde la perspectiva del proceso de crecimiento de un agente, de junior a senior, puede; dividirse en agente de producto de una marca, agente de marca, administrador de marca y, finalmente, gerente de marca en el mercado regional local. Cada agente general comienza vendiendo productos, gradualmente se convierte en el gerente local de la marca y finalmente completa las tareas de comunicación de la marca y mantenimiento de la reputación de la marca en el área local. Para un agente de marca, la planificación profesional puede evitar la frustración y la frustración cuando se encuentra con problemas, y también puede evitar ser complaciente cuando tiene algunos logros. En términos simples, para eventualmente convertirse en gerente de marca de una marca, debe ser una marca y. Gerente de marca. Conéctelo con su propia planificación profesional y trate la construcción de esta marca como una carrera, en lugar de tratar la marca como una simple cooperación comercial.
En segundo lugar, para ser un buen agente de marca, es necesario hacer dos planes: uno es la planificación de objetivos de ventas y el otro es la planificación del desarrollo de redes. Por lo general, cuando una empresa firma un contrato de agente general con un mercado regional, emitirá un objetivo de ventas anual al agente general en función del mercado local. Luego, el agente debe aprender a desglosar este plan de objetivos y aclarar su propio objetivo de ventas. Completar el plan; el aumento de las ventas es inseparable de la expansión de la red de ventas, por lo que debes investigar y analizar cuidadosamente todo el mercado en el área que representas, a qué mercados debes ingresar primero y en qué mercados debes ingresar. el segundo paso. , qué mercados se pueden considerar más adelante. En circunstancias normales, una nueva marca no es adecuada para su lanzamiento completo en un mercado, sino que primero debe ingresar a mercados que sean fáciles de desarrollar y que produzcan resultados rápidos basados en las características de desarrollo de toda la región del mercado.
En tercer lugar, para ser un buen agente de marca, es necesario implementar tres acciones: acción de desarrollo institucional y acción de desarrollo de marca. Acciones de construcción de canales.
La acción de construcción institucional significa que los agentes deben formar un equipo de gestión que se adapte a la situación actual de la empresa en función de sus propios planes de ventas y planes de expansión de red, y establecer algunos departamentos operativos necesarios para la marca. operaciones. En operaciones futuras, este equipo se conectará con los licenciatarios de marcas ascendentes (es decir, proveedores de productos) y, al mismo tiempo, administrará y brindará servicios a los franquiciados descendentes desde las necesidades básicas de un agente, la estructura básica del departamento debe incluir un departamento comercial; , un departamento de marketing, un departamento administrativo (algunas empresas rápidamente lo ascendieron a departamento de recursos humanos) y un departamento financiero es responsable del desarrollo del mercado, el servicio al cliente y la supervisión del mercado, y el departamento comercial es responsable de la distribución; de mercancías, cobro de pagos y Para la negociación con el cliente y otros trabajos, el departamento administrativo realiza la gestión logística y otros trabajos de apoyo. Cada departamento debe aclarar las responsabilidades del departamento y los procesos de trabajo para formar un equipo de operaciones con una gestión rigurosa, una división clara del trabajo y una gestión clara. Objetivos. Es necesario ser un buen agente y cumplir objetivos de ventas. Garantía importante.
Las acciones de desarrollo institucional también incluyen la creación de una sala de muestras propia, generalmente en su propia oficina, para facilitar que los clientes visiten y realicen pedidos.
La acción de fortalecimiento institucional también incluye la apertura de una tienda propia de venta directa, o tiendas insignia de la marca en el mercado local, que sirvan como ventana para mostrar la imagen local de la marca, un modelo para las negociaciones de inversión. y una base para la capacitación del personal y canales para la recolección de información de mercado.
Las acciones de construcción de marca utilizan principalmente medios publicitarios locales para difundir adecuadamente la marca en el área local. Los recursos de los medios locales incluyen medios impresos, cinematográficos y televisivos, medios exteriores de Guangniu, etc. La comunicación de marca se divide en comunicación publicitaria de marca, comunicación de relaciones públicas de marca y comunicación de promoción de ventas de marca. El propósito de la inversión publicitaria es diferente en las diferentes etapas, y los medios publicitarios seleccionados también son diferentes. En este momento, es necesario analizar las características de los diferentes medios, como en qué medios se debe invertir la publicidad y cuánta cobertura. los medios y la publicidad. Si la audiencia coincide con las características de su grupo objetivo.
Hay varios errores comunes que se deben evitar al invertir en publicidad: Primero, al invertir, considerarlo demasiado desde la perspectiva del costo. La audiencia para la publicidad invertida es muy pequeña o la audiencia es muy diferente del grupo que necesita, lo que resulta en. un desperdicio de recursos; segundo, la inversión El método es demasiado único y no comprende la aplicación integral de múltiples métodos de medios para lograr el efecto objetivo; tercero, la inversión es demasiado grande, excede las necesidades objetivo y no es económica;
La acción de construcción de canales es construir canales de marca, que es simplemente atraer inversiones. La promoción de inversiones se puede dividir en promoción de inversiones en publicidad en medios, promoción de inversiones en eventos de exhibición y promoción de inversiones en ventas directas en tiendas.
Confíe en los recursos de su propia red para atraer inversiones y utilice personal comercial para visitar áreas de ventas individuales para atraer inversiones. En la operación de construcción de canales, debemos prestar atención a la selección y evaluación de los clientes, aprender a desarrollarnos junto con los clientes y luego obtener ganancias. Algunos nuevos agentes de marca están ansiosos por proteger sus intereses inmediatos al negociar con los clientes y carecen de orientación y apoyo para los clientes. Como resultado, no se puede establecer la red de clientes y el rendimiento de las ventas no se puede mejorar rápidamente. establecer una red de clientes. Los resultados son relativamente deficientes en términos de políticas y métodos.
En cuarto lugar, ser un buen agente de una marca requiere la introducción de cuatro gestiones: gestión de terminales de mercado, gestión de imagen de marca, gestión de estándares de mercado y las tres corrientes de la empresa (logística, flujo de capital, flujo de información). ) gestión.
La gestión de la imagen de marca se refiere a llevar a cabo la decoración de la tienda, el diseño de accesorios, la vestimenta uniforme y los servicios de registro para el personal de la tienda de acuerdo con los estándares de capacitación unificados de la empresa, y mostrar la imagen de una tienda de marca frente a clientes;
La gestión de estándares de mercado se refiere a la gestión del mercado local, implementar la política de precios formulada por la sede, prohibir estrictamente la producción y venta de productos falsificados, combatir la venta cruzada y otras actividades, y mantener la intereses de los distribuidores regionales.
Finalmente, debemos prestar atención a la gestión del flujo de capital, la logística y el flujo de información de la empresa, lo que llamamos gestión de tres corrientes: el capital es la sangre del desarrollo de la industria y la logística es el portador del flujo de capital; , y el flujo de información es la herramienta para la toma de decisiones corporativas.