¡Inicia un negocio en casa! ¿Qué hacer?
En una discusión temática a pequeña escala, todos se turnan para compartir su experiencia empresarial. Muchas personas frente a mí compartieron varias experiencias empresariales maravillosas, ricas y exitosas, que se ganaron un cálido aplauso.
Cuando llegó el turno del último, este no quiso subir al escenario a compartir. El anfitrión es también el organizador. Es un empresario muy famoso en esa ciudad y un inversor relativamente famoso.
El presentador sintió mucha curiosidad y le preguntó por qué no quería subir al escenario para compartir su experiencia emprendedora con todos.
El hombre se sonrojó y dijo tímidamente, mi negocio fracasó.
El maestro no se sorprendió en absoluto. En cambio, se acercó a él con Mai y les dijo a todos que el fracaso también es una experiencia. La experiencia del fracaso es aún más valiosa. Las experiencias empresariales exitosas son maravillosas, pero las experiencias empresariales fallidas, difíciles de replicar, pueden advertir a todos que eviten volver a cometer los mismos errores. Por tanto, la experiencia del fracaso es más importante para los emprendedores. Hubo aplausos aún más cálidos.
Con el estímulo del anfitrión, subió al podio y compartió su fallida experiencia empresarial.
Él soy yo.
Aunque nunca animo a los jóvenes a iniciar sus propios negocios, todavía no puedo evitar que cada vez más jóvenes inicien sus propios negocios. Aunque los jóvenes son fuertes, el país es fuerte. ¿Pero qué pasa si todos estos adolescentes caen?
¿Es mejor crecer en los buenos tiempos o perfeccionarse en las adversidades? Este es un debate eterno. Sin embargo, estoy de acuerdo en que crecer en prosperidad es bueno. No podemos decir que la prosperidad es un invernadero, y mucho menos que las flores del invernadero no puedan resistir las heladas. La adversidad mata, eso es lo que digo. Las personas que no han experimentado la adversidad no pueden comprender personalmente las dificultades de la adversidad. La adversidad destruirá la mentalidad de la mayoría de las personas e incluso llevará a algunas personas a los extremos y la destrucción. La gente en los buenos tiempos fracasará como máximo y se reirán de ella como máximo. Sin embargo, los perdedores en la adversidad a menudo no tienen forma de retroceder ni elección del camino a seguir. Entonces, en comparación, apoyo el crecimiento de la prosperidad.
Aunque creo que soy una persona fuerte y con una excelente calidad psicológica. Pero personalmente he experimentado crecer en la adversidad. Después de experimentar muchos fracasos empresariales, realmente me siento agotado y mi mentalidad es mucho peor que antes. A sus cuarenta y tantos años, tiene casi la cabeza llena de pelo blanco, lo que es completamente diferente al buen humor que tenía antes de iniciar su negocio. Lo más importante es que llevo una pesada carga y presión mundana en mi corazón.
Solo después de fracasar al iniciar un negocio podrás realmente darte cuenta de que el mundo sólo admirará a los exitosos y nadie se compadecerá de los perdedores. Este es también el viejo dicho, ríete de los pobres pero no de la prostituta. Incluso si la fuente de riqueza de muchos empresarios es gris o inmoral, a los admiradores nunca les importa, solo les importa cuánta riqueza tienes. Esta es la razón por la que muchos empresarios se atreverán a participar en esquemas piramidales ilegales o venderán productos de salud universales a las personas mayores.
Joven, tal vez lo dije con demasiada dureza. Si te impide iniciar un negocio, no creo que sea algo malo. Si aun así decide iniciar un negocio, recuerde estos fracasos. Aunque estas experiencias no son suficientes para ayudarle a iniciar un negocio con éxito, definitivamente lo ayudarán a iniciarlo.
Primero, aprende a vender.
Se utiliza la palabra ventas en lugar de marketing. Esto se debe a que muchos jóvenes emprendedores aún no tienen una comprensión clara de qué es el marketing. Y cuando comenzaron su negocio, probablemente no tenían ninguna experiencia en ventas. Sin embargo, casi todos los propietarios de negocios son los mayores vendedores, e incluso el jefe de estado es también el mayor vendedor.
Si no has aprendido a vender, tu negocio fracasará rápidamente. No espere contratar a un experto en ventas. Los profesionales de ventas generalmente no se unen a las empresas emergentes. Incluso si contrata a un experto en ventas con un salario alto, le resultará difícil retenerlo y retenerlo.
Por tanto, el emprendedor debe ser el primer y mayor vendedor.
En segundo lugar, el flujo de caja es crucial.
No importa cuánto dinero tengas, debes recordar utilizar como máximo la mitad del mismo para iniciar un negocio. No inviertas todo tu dinero, especialmente cuando iniciar un negocio es difícil. Ni se te ocurra invertir el resto de tu dinero. Supere esto. Supera esto, habrá otro, siempre habrá otro esperándote. Una vez que haya gastado todo su dinero, es fácil pensar en tarjetas de crédito y diversos préstamos y financiación. Al final no pude superar el triste final. Mi tarjeta de crédito estaba sobregirada y no podía pagarla. Mi crédito bancario era muy malo, así que todos mis familiares y amigos lo pidieron prestado.
En ese momento, descubrirás que eres la persona más molesta.
Así, si tienes 100 yuanes, podrás iniciar tu primer negocio con un máximo de 50 yuanes. No importa si fallas, solo practica más y gana experiencia. Todavía quedan 50 yuanes. La segunda vez que inicias un negocio, puedes gastar hasta 25 yuanes. Según su experiencia en este momento, el efecto de 25 yuanes es mucho mayor que el de los primeros 50 yuanes. 12 por tercera vez. Disminuya en secuencia hasta que dé la vuelta con éxito.
No dudes de cómo puedes triunfar con cada vez menos inversión. Mientras tengas suficiente experiencia, podrás iniciar un negocio con menos. Siempre y cuando no te endeudes mucho. La probabilidad de éxito al iniciar un negocio con deuda es insignificante.
Li Ka-shing dijo que muchos comentarios no pueden ser elegantes. Cuenta la leyenda que Li Ka-shing dijo una vez que mientras una empresa tenga suficiente flujo de caja, nunca irá a la quiebra. Por el contrario, incluso las empresas rentables pueden ir a la quiebra porque no tienen flujo de caja. Creo que este pasaje pudo haber sido dicho por Li Ka-shing.
Del mismo modo, el flujo de caja es el mismo para los emprendedores.
En tercer lugar, el capital inicial debe ser fondos propios.
Por primera vez, no me preocuparé por el dinero cuando vaya a la escuela sin usar mi propio dinero. Los empresarios a quienes no les importa el dinero fracasarán. Por lo tanto, debes utilizar tu propio dinero en las primeras etapas de iniciar un negocio.
Aunque hay muchas élites que inician negocios con el dinero de otras personas, son sólo una especie muy pequeña y todas las personas desempeñan diferentes funciones de doctorado. Creo que el 99% de los emprendedores no tienen esta cualificación. Así que no lo pienses, sólo piensa que es todo una leyenda.
En cuarto lugar, aprovecha al máximo los recursos que te rodean.
Si aún así decides iniciar un negocio, recuerda esto, esto es lo más importante. Debes hacer pleno uso de tus propios recursos, o hacer lo que mejor haces o lo que más disfrutas.
Si no tienes suficiente experiencia, no entres en un campo desconocido ni inicies un negocio en un lugar desconocido. Como dice el refrán, apóyate en un gran árbol para disfrutar de la sombra. No te importa lo que los demás digan de ti. Si tienes un hombro en el que apoyarte, apóyate en él. Los sarcásticos envidian tus recursos. Ya sea la séptima tía o la octava tía, o la madrina de Michel Platini, regalar a un pequeño compañero de clase o algo así. Siempre que tengas recursos, intenta aprovecharlos al máximo. Siempre que no sean ilegales, podrás utilizarlos con tranquilidad.
En quinto lugar, iniciar un negocio no se trata de vender los productos que tienes.
Ya que quieres iniciar un negocio, necesitas adquirir algunos conocimientos de marketing. Porque en cualquier negocio, el verdadero ejecutivo de marketing es el propio jefe. Entonces, hay que entender qué es el marketing.
Mi maestro, el profesor Philip Kotler, definió el marketing de la siguiente manera: Todo el proceso de buscar y descubrir la demanda del mercado y satisfacer esta demanda mediante la producción o el intercambio comercial se llama marketing. También he leído muchos libros de marketing de profesores famosos y estoy de acuerdo con esta explicación.
Si lo deseas, puedes leer atentamente mi libro de maestría "Dirección de Marketing - Análisis, Planificación, Control y Ejecución". Si tu inglés es bueno, puedes leer la versión en inglés. Si tu inglés es pobre, hay muchas traducciones al chino. Marque la traducción del profesor Mei como más precisa. Sin embargo, puede que le lleve varios meses o medio año leer cualquier versión de este libro, pero le diré que definitivamente vale la pena dedicar tiempo a afilar el cuchillo y cortar leña.
Con la definición de marketing, descubrirás que iniciar un negocio no se trata de vender tu producto. Le permite encontrar productos que otros quieren comprar pero no pueden, o no puede comprar productos con los que esté satisfecho.
Es decir, hacer lo que otros no han hecho, o lo que otros no han hecho bien. Si lo que quieres hacer ya lo han hecho otros y lo han hecho, entonces no hay necesidad de pensar en ello.
No creas que todos los productos y servicios están disponibles ahora. ¿Cómo encontrar bienes y servicios que los clientes no pueden comprar o con los que no están satisfechos?
De esto no hay duda, debe haberla. Si no lo encuentra, no es adecuado para iniciar un negocio. Una vez que lo encuentre, podrá iniciar un negocio. Sin embargo, eso no significa que su negocio tendrá éxito.
En sexto lugar, respetar los derechos de propiedad intelectual y sentir asombro.
Algunas personas dicen que los chinos son los mejores en innovación y pueden manejar incluso las relaciones interpersonales más complejas. Algunos extranjeros dicen que los chinos no son buenos en innovación y siempre utilizan los productos directamente o participan en guerras de precios.
Sin embargo, creo que se trata de un malentendido causado por que los extranjeros no comprenden el entorno de vida y el entorno empresarial de los chinos.
Hablé de este tema con un cliente australiano en 2005.
Dijo que a los chinos les gustan las guerras de precios. Le dije que eso no era cierto. Su población australiana es sólo de decenas de millones, especialmente la vecina Nueva Zelanda. No se puede sentir la ferocidad y la crueldad de la competencia empresarial. Para usar una analogía, si sólo hay 360 industrias, ¿cuántas personas hay per cápita en cada industria? ¿Cuántas personas en Nueva Zelanda pertenecen a una industria? Pero China tiene 1.400 millones de habitantes, entonces, ¿cuántas personas se necesitan en una industria? Especialmente en las industrias populares, cientos de miles de empresas pueden competir. ¿Cómo podría una competencia de mercado tan feroz no convertirse en una guerra de precios?
Aún no estaba convencido y continuó diciendo que sus productos en China definitivamente no podrán vender productos extranjeros. Le dije que estabas equivocado otra vez. Dentro de 20 años, la mayoría de los bienes o productos de consumo del mundo se fabricarán en China. Por supuesto que no lo creía. Le di un ejemplo para que lo analizara. En la década de 1990, el mercado de electrodomésticos de China estaba compuesto casi exclusivamente por productos o marcas extranjeras. Pero después del año 2000, la mayoría de ellas son empresas o marcas chinas. En el futuro, lo mismo ocurrirá con otros productos de consumo de alta tecnología. Sé que dijo que no. Le di un ejemplo y él lo tomó. Por ejemplo, el coste de desarrollar un producto es de mil millones de yuanes. Siempre que satisfaga primero al mercado chino, el costo de I+D puede reducirse a unos pocos dólares. Si los costes de investigación y desarrollo fueran los mismos, ¿lo probarías en un pequeño país europeo? Sus costes de I+D no se diluirán. Si no se puede reducir el precio de coste, ¿cómo podremos competir con las empresas chinas?
Al final sentí que estaba convencido. Así que me guardó rencor y me defraudó con un lote de bienes utilizando la diferencia horaria entre los pagos internacionales, lo que resultó en el fracaso directo de mi segundo negocio.
Creo que los chinos son buenos en innovación, especialmente en un mercado de competencia tan feroz. ¿Cómo sobrevivir sin innovación? Controlar y reducir los costes de producción también es una forma innovadora. Sin embargo, debemos asegurarnos de que la calidad esté a la altura del estándar y no podemos reducir los costos sin un resultado final, lo que resultará en productos de calidad inferior.
Con la innovación existe el concepto de propiedad intelectual. La ley protege los derechos de propiedad intelectual de una empresa. Especialmente en China, los derechos de propiedad intelectual son uno de los pocos derechos privados absolutos y debemos tratar bien este derecho.
Aunque China tiene muchas leyes y regulaciones relativas a los derechos de propiedad intelectual, muchos empresarios no saben exactamente qué significa una infracción en materia de derechos de propiedad intelectual.
Hablemos primero de las marcas comerciales.
He conocido a muchos profesionales que venden productos falsificados y llaman al proceso de falsificación OEM. Al principio pensé que era OEM u ODM. En general, este método de procesamiento por encargo se denomina internacionalmente OEM. No sabía que era falso hasta que lo descubrí.
Recuerde, etiquetar o usar la marca registrada de otra persona en un producto es falso. Tanto los productores como los vendedores son infractores.
Recuerdo que la Oficina de Seguridad Pública Municipal de Hangzhou y la Oficina de Seguridad Pública Municipal de Shanghai una vez atraparon a varios grupos de personas vendiendo productos falsificados en Taobao. Una de las pequeñas se mostró muy desaprobadora tras ser atrapada. Sólo vendo bolsos falsos, ¿no? Sin daño ni muerte. ¿Cuál es el problema? El oficial de policía responsable de manejar el caso le dijo que la cantidad involucrada en su caso era extremadamente grande y que era un caso importante supervisado por el Ministerio de Seguridad Pública, los departamentos provinciales y las oficinas municipales. Después de todo, la niña había leído el libro y de repente se desplomó.
La cantidad de productos falsificados vendidos se calcula en función del precio del producto genuino, no del precio de venta de los productos falsificados. En segundo lugar, si el monto de las ventas supera los 10.000 yuanes, puede estar involucrado en casos penales, y si el monto de las ventas supera los 100 millones de yuanes, es grande o enorme. Piénselo, lo que está vendiendo es falso, es decir, lo vendió por 1 millón y solo costó unos pocos yuanes después de deducir el costo. ¿En cuanto a la aventura?
Hablemos de patentes
Aunque muchas personas dan gran importancia a los certificados de patentes, no valoran los derechos de patente. Lo que realmente importa es el derecho de patente, que es la carta de derechos en la divulgación de la patente.
Hasta mi hermano me dice, ¿de qué sirve solicitar una patente? Siempre que alguien más lo haya modificado, no importa si no es exactamente igual a su patente.
¿Es realmente así? Absolutamente no es el caso.
La ley estipula que siempre que su producto sea igual a cualquiera de los derechos de patente de la otra parte, se trata de una infracción. Si miras con atención, siempre que sea igual a cualquier artículo de la patente de la otra parte, es una infracción. No lo que piensas. Mientras exista una pequeña diferencia o diferencia parcial, no se considera infracción.
Una vez que se infringe la patente, también te llevará a la quiebra.
Las patentes son tan importantes que es necesario tener conocimiento de ellas. Si tiene una buena invención innovadora, debe solicitar el registro de patente a tiempo. Sólo registrando los derechos de propiedad intelectual sus ideas podrán estar protegidas por la ley.
En séptimo lugar, equilibrar intereses y retener talentos.
Para que las empresas sobrevivan y se desarrollen, necesitan retener talentos. Cuando hay muchos talentos se llama equipo. ¿Cómo retener talentos? En esencia, todavía depende del equilibrio de intereses.
Si todo el dinero se da a los talentos, la empresa irá a la quiebra si no gana dinero. Si el dinero ganado es muy poco para los talentos, no estarán dispuestos y perderán sus trabajos. Reclutar tres nuevos talentos no es tan bueno como retener un viejo talento. Por tanto, la forma de retener talentos es distribuir los beneficios de forma equilibrada y razonable.
Solo dejando atrás diferentes talentos. Y formar un equipo y avanzar hacia una meta al unísono se llama equipo. Si es sólo un grupo de personas que se reúnen para hacer lo suyo, se llama pandilla.
Por supuesto, retener talentos no es sólo una cuestión de equilibrio de intereses, sino que también requiere un futuro brillante para atraer más talentos.
En octavo lugar, el campo de visión determina la dirección.
Cuando la empresa está casi desarrollada, los beneficios estables generados son suficientes para sobrevivir durante un año. Tienes que pensar en cómo ir mañana.
Si una persona no piensa en cosas lejanas, encontrará que la tristeza está al alcance de la mano. Lo mismo ocurre con las empresas.
Hay que planificar para mañana, no para hoy. Si sigues mirando el hoy, no tienes idea de lo que sucederá mañana.
Si quieres saber qué pasará mañana, debes mirar la previsión meteorológica. La información de mercado, la comunicación, los intercambios, las exposiciones, la información de vanguardia, etc. tienen que ver con el pronóstico del tiempo de mañana.
Sin suficiente visión, no se puede encontrar la dirección correcta. Habrá muchas bifurcaciones en el camino por delante. Sin suficiente altura y campo de visión, no se puede saber la dirección.
Si puedes leer esto, creo que me has superado. Ahora que me has superado, no tengo motivos para disuadirte de seguir iniciando un negocio. Todo lo que puedo hacer es esperar que tu carrera llegue lejos.
Vale, eso es todo.
Nuevamente: utilice 20 años de experiencia profesional para ayudar a más personas. Respuestas de expertos a preguntas sobre propiedad intelectual y marketing.
Bienvenido a leer mis otros artículos. Mi nombre es Zhu Zhu.