¿Cómo encontrar clientes extranjeros para negocios de comercio exterior?

No busques clientes en sitios web B2B nacionales. Asegúrese de encontrar clientes en sitios web extranjeros.

1. Buscar con algunas palabras clave a través de Google. Por ejemplo, solía fabricar monitores LCD, así que usé monitores LCD europeos b2b y similares. De esta forma, puedo encontrar sitios web de grandes empresas extranjeras y sitios web B2B.

2. Luego, tras conocer las características de estos sitios web, empieza a pensar en cómo cribar a los clientes. Esos sitios web tendrán mucha información de compras y, por lo general, no quiero perder el tiempo. Buscaré directamente en función del producto (monitor LCD) y compraré, estudiaré cada información de compra e ignoraré alguna información de compra sin valor (consultas muy generales y consultas de algunos países muy remotos). Si algún sitio web proporciona los datos de contacto del cliente, asegúrese de comprobar cuidadosamente si la información de contacto proporcionada por su sitio web y el corrector es engañosa.

3. Proporcionar información de compras que satisfaga las necesidades del cliente. Por supuesto, antes de eso, debe establecer la información de su propia empresa y del producto en el sitio web. No hagas que el contenido de la oferta sea similar a otros, no tenga características propias ni agregues palabras amables al contenido habitual.

4. Al comunicarte con extranjeros, debes ser sincero y entusiasta, sentirte extrovertido y abandonar la introversión de los chinos. Dado que trabaja con extranjeros, debe acercarse a sus ideas y prácticas para que su relación con sus clientes sea cada vez mejor. Cuando os hacéis amigos, cualquier cosa puede pasar. Jaja, mi jefe actual también es un antiguo cliente mío y la empresa lo considera un cliente inútil.

Encontrar clientes y establecer relaciones con clientes extranjeros generalmente se puede lograr a través de los siguientes canales:

(l) Autopresentación. Preséntese y establezca relaciones consultando listas de empresas extranjeras, anuncios en periódicos y revistas, enviando cartas o materiales, etc.;

(2) Solicite a bancos extranjeros que presenten clientes;

( 3) Invitar a agencias de promoción del comercio nacional y exterior o asociaciones de amistad a establecer relaciones, como el Consejo de China para la Promoción del Comercio Internacional, que también se encarga del negocio de presentar clientes;

(4) Preguntar al comercial Oficina de la Embajada de China en el extranjero o la embajada extranjera en China para presentar la relación de Socios. En términos generales, nuestras embajadas en el extranjero están familiarizadas con el alcance comercial, las capacidades y la reputación de los principales fabricantes locales.

(5) Construir relaciones participando en exposiciones y ferias comerciales nacionales y extranjeras. La ventaja de este tipo de actividad es que puede contactar directamente con los clientes y tener una amplia gama de contactos;

(6) Empresas de consultoría profesional nacionales y extranjeras presentan a los clientes. Hay muchas empresas de consultoría profesional nacionales y extranjeras encargadas de presentar a los clientes. Hay muchos tipos diferentes de clientes en las relaciones comerciales que tienen cierta influencia, experiencia y capacidades profesionales. Pedirles que presenten a los clientes suele ser eficaz.