En la industria de las ventas, ¿qué es la venta directa? ¿Qué es la distribución? ¿Cuál es la diferencia?
La venta directa se refiere a un método de marketing en el que los productos no se distribuyen a través de canales de venta públicos tradicionales, como varios centros comerciales y supermercados, sino que son organizados directamente por fabricantes o distribuidores para vender productos. En otras palabras, los productos se entregan directamente a los clientes con necesidades de consumo a través de vendedores directos.
El método de distribución tradicional significa que el producto debe pasar por una serie de enlaces de circulación intermedios antes de llegar a la terminal: un centro comercial o una tienda. Luego, una vez que los consumidores toman la iniciativa de venir a comprar, los productos pueden convertirse en productos y llegar a manos de los consumidores.
La diferencia entre distribución y venta directa:
1. El umbral de entrada es diferente.
Si quieres dedicarte a la venta directa, primero debes elegir una. marca de productos para hacerse parte de esa marca. Sólo de esta manera podrá obtener ciertas calificaciones de agente como miembro de la marca.
En cuanto a la distribución, solo necesita registrarse de forma gratuita en una plataforma ya preparada, y puede convertirse incondicionalmente en miembro de otros y obtener calificaciones de agente. La distribución generalmente no tiene ningún requisito mínimo.
2. Los riesgos que asumen la venta directa y la distribución son diferentes
Dado que el requisito previo para unirse a la venta directa es convertirse en agente de una determinada marca, los distribuidores tendrán que gastar una determinada cantidad. cantidad de recursos financieros para comprar productos, para muchas empresas de venta directa, cuanto mayor es la inversión, mayor es el nivel que obtienen, por lo que los distribuidores deben asumir ciertos riesgos.
La distribución es diferente. Los comerciantes de WeChat que se unen a la plataforma de distribución no necesitan ninguna inversión. Todos pueden registrarse de forma gratuita, por lo que no hay pérdida. El peor resultado es que los productos no se venden. No gané ningún dinero.
3. Las dos tienen diferentes requisitos de evaluación del desempeño.
Muchas empresas tradicionales de venta directa tienen ciertos requisitos mínimos para el desempeño de la venta directa de los agentes. No importa qué tan alto sea su nivel o qué tan grande sea su equipo, debe completar el desempeño de ventas especificado dentro de un período de tiempo. Si no cumple con los estándares, será degradado en el caso leve o su desempeño puede ser eliminado. en el caso grave. Pero esta situación no existe para los microempresarios en las plataformas de distribución, que no tienen requisitos para el desempeño de las ventas.
4. La energía y el costo requeridos por los dos son diferentes.
La posición principal de la venta directa es fuera de línea, por lo que los profesionales de la venta directa generalmente necesitan viajar a todas partes, viajando de un lado a otro. ciudades no sólo requiere mucha mano de obra, sino que también es relativamente caro.
La plataforma de distribución es diferente para las microempresas, porque no es necesario comprar ni enviar mercancías, y todas las operaciones se pueden completar desde el teléfono móvil. En comparación con las ventas directas, la microdistribución requiere menos tiempo y esfuerzo y el costo también es muy bajo.