Los nuevos vendedores de bienes raíces necesitan materiales de capacitación.

Los vendedores deben tener ambiciones fuertes, objetivos elevados.

No siempre hagas ventas por dinero: ten ideales.

3. Las visitas son el sustento de la diligencia comercial.

4. El personal de ventas debe tener "esencia" y "sangre": pasión.

5. No hay cliente que no pueda comunicarse: tenga confianza.

6. "Dispara" primero, luego "apunta" - ejecuta de manera eficiente

7. Sé un "granjero" en lugar de un "cazador": sé diligente.

8. La perseverancia puede no conducir necesariamente al éxito, y darse por vencido definitivamente conducirá al fracaso - Persistencia.

9. Haz un brindis para celebrar cuando ganes, sálvate cuando estés en peligro: únete.

2. Siete principios básicos para comunicarse con los clientes

El primer principio: Los clientes son lo primero, dan más y piden menos.

1. Ayudar a los clientes a comprar productos, no solo venderlos a los clientes;

2. Ventas significa tratar los asuntos de los clientes como propios.

3. significa que sólo podemos tener éxito si nuestros clientes tienen éxito;

El segundo principio: no satisfacer a los clientes imaginarios en la mente del personal de ventas.

1. No seas parcial contra los clientes.

2. Caso: A veces los clientes no tienen la actitud que esperas.

3. No tiene sentido hablar de pensamientos anteriores;

4. Caso: lo que el cliente propone puede no ser necesariamente lo que le importa.

5. Caso: Las personas que firman el contrato contigo son todas personas que te agradan.

El tercer principio: No “lastimarte” y no ser “herido” fácilmente.

1. Cuando un cliente le miente a un vendedor, también piensa que la otra persona es deshonesta.

2 A los clientes no les gustan las personas que los “lastiman”, ni a ellos les gusta. como ser “herido” por ellos mismos "Personas que han fallecido".

2. ¿Cómo evitar ser “herido” por los clientes?

El cuarto principio es que la actitud no puede determinar completamente el comportamiento.

1. Caso: ¿El cliente definitivamente lo comprará si está interesado? ¿No compres si no tienes ninguna intención?

2. Caso: A todos nos gusta encontrar razones para nuestras acciones.

3. ¿Cómo cambiar la opinión del cliente cambiando su comportamiento?

El quinto principio es que la actitud del cliente está guiada por el vendedor.

1. Los clientes que ves son solo lo que pensamos;

2. Caso: Una mentalidad diferente conduce a un comportamiento diferente

3. busque empresas, productos, marcas, servicios, clientes y sus propios motivos.

El sexto principio es no hacer suposiciones subjetivas.

1. El trabajo de ventas es demasiado fácil para tener éxito en poco tiempo y siempre debes mantener una mentalidad de vaso vacío.

2. Caso: No seas una “persona inteligente” voluble, no seas una persona con alto potencial y bajo rendimiento.

El séptimo principio es tener conocimiento experto, no actitud experta.

1. La fortaleza se refleja en la empresa y el producto en sí más que en el propio vendedor.

2 Sólo hay grandes clientes y pequeños clientes, no hay distinción entre altos. y bajos clientes.

1. Ventajas de los canales de venta directa

(1) Los promotores inmobiliarios controlan todo el proceso de desarrollo y operación, lo que puede evitar conductas de marketing a corto plazo provocadas por la intervención de algunos. agentes de baja calidad, como Simplemente vender propiedades bien vendidas ha resultado en una acumulación de propiedades relativamente difíciles de vender.

(2) La conexión directa entre producción y ventas permite a los desarrolladores inmobiliarios comprender directamente las necesidades de los clientes, las características de compra y las tendencias cambiantes, para ajustar rápidamente varias funciones inmobiliarias.

2. Debilidades de los canales de venta directa

(1) En términos generales, los promotores inmobiliarios tienen ventajas en el desarrollo y la ingeniería centralizados. El marketing inmobiliario es un trabajo muy profesional. Para el marketing directo realizado por desarrolladores inmobiliarios, es difícil reunir talentos con experiencia real en marketing para formar una ventaja de marketing profesional, lo que afecta en gran medida la mejora del desempeño del marketing.

(2) Las ventas directas por parte de promotores inmobiliarios distraerán los recursos humanos, materiales y financieros de la empresa, y distraerán la atención de quienes toman las decisiones de la empresa. Puede hacer que las empresas se preocupen por una cosa y no por la otra, y la producción y las ventas se verán afectadas.

Materiales de referencia:

Marketing inmobiliario_Enciclopedia Baidu