Cómo analizar los problemas de las tiendas a partir de los datos de Taobao

Los vendedores analizan a los competidores y obtienen productos que compiten en un mercado pequeño pero que tienen un mercado grande seleccionando fondos o analizando el entorno de competencia del mercado. En segundo lugar, a los vendedores les resulta difícil ver sus propios problemas, o sólo saben que tienen problemas y no saben cómo solucionarlos. Al analizar las ideas operativas de competidores destacados, puede ganar popularidad, aprender de sus oponentes y compararlos para descubrir sus propios problemas y mejorarlos. Store Search es una herramienta muy conveniente que no cuesta nada.

1. Elija el oponente adecuado: comience con la búsqueda de Taobao y encuentre un vendedor que cumpla con sus objetivos: el título del producto tiene palabras clave específicas, los atributos del producto tienen atributos específicos, el precio está dentro de su propio rango de calibración. y hay un Lo que es importante es que está aproximadamente al mismo nivel que tú. En otras palabras, eres un vendedor serio. No tiene sentido encontrar un vendedor de coronas amarillas que lleve una corona dorada para su análisis, ni tampoco encontrar un competidor con un gran volumen de ventas.

Análisis de dos y tres tiendas competidoras

Al analizar las tiendas competidoras, debemos prestar atención principalmente al tiempo de establecimiento de la tienda, categorías principales, dsr, qué productos son los productos principales. , esta es la distribución de ventas por categorías de la tienda y cuáles son los SKU. Todos pueden ver fácilmente los resultados del gráfico.

Análisis de tres bebés competitivos

1. Realice un seguimiento de los cambios diarios en los datos de la competencia: ventas, colecciones, comentarios, páginas vistas (solo disponible en las tiendas C), tasa de conversión, tasa de recaudación, Bebé. tiempo de creación (principalmente para comprender el ciclo inicial de los productos de la competencia).

2. La diferencia entre precio, estrategia de flete y estrategia de promoción

Las principales son los descuentos, o si hacer descuentos VIP, si están incluidos en el paquete, y las estrategias de promoción. . Puedes ver algunos rastros de actividad a través del título. Muchas actividades oficiales o de terceros de Taobao necesitan modificar el título. A partir de los cambios en las preguntas, puedes juzgar qué actividades ha realizado el bebé competitivo, cuántas ventas ha generado, etc.

3. Análisis del comportamiento de compra del comprador

El tiempo, la frecuencia y la cantidad de compra del vendedor se pueden utilizar para analizar la fidelidad del cliente y la tasa de recompra de los competidores. Muchas tiendas dependen de clientes habituales para generar grandes ventas, especialmente de cosméticos, que requieren compras regulares. El análisis del comprador de un solo bebé no es exhaustivo. Extraer los registros de transacciones de los compradores de toda la tienda puede ver de manera más objetiva cuántos compradores leales tiene esta tienda. Por supuesto, también es muy práctico analizar los registros de transacciones de los compradores en su propia tienda, y se ha convertido en una función básica del CRM.

Me alegra que puedas prestar atención a los datos de tu tienda. ¿Puedes seguir prestando atención? Sigue prestando atención y aprende de los datos. Encontrarás problemas operativos y harás que tu tienda cambie. Quizás algún día se convierta en un experto en el uso de datos para guiar operaciones. Sigue mirando los datos y deja que este buen hábito te traiga cambios cualitativos. No verás resultados inmediatamente de lo que estás haciendo ahora, pero si continúas, verás resultados después de un tiempo.