Marca de ropa infantil de Tianjin
2. Poca fuerza. Si planea abrir una tienda en un distrito comercial o comunidad en un mercado de tercer o cuarto nivel, debe elegir ropa para niños con precios más bajos, menor visibilidad y precios más bajos, ya que las condiciones para unirse serán más favorables. Puede comprar productos en mercados mayoristas como Beijing Bairong, Jinan Luokou, Shenyang Aiwu, Shijiazhuang Nansantiao y Xikangfu Road.
3. Es la elección más difícil entre solidez financiera y distrito comercial, ya que requiere que los clientes realicen N veces consultas telefónicas. En la actualidad, la marca de ropa infantil más vendida en China es Balabala. En el norte, están Packlandi y Shuihaier. En Shanghai, están Good Children's Room, Baby Home y Babudou. También hay muchas marcas en Guangzhou. Tomemos como ejemplo a Pakranti. A algunas ciudades les está yendo tan bien que el mercado está saturado. Por ejemplo, si a Datong Pakranti le va bien, otros definitivamente no tendrán la oportunidad de unirse. A finales de 2008, fui a Tongliao en un viaje de negocios y descubrí que el mostrador del centro comercial Parklandi había sido retirado. El fracaso de la marca en Tongliao hizo que otros clientes de Tongliao dudaran a la hora de elegir la marca. Si una marca fracasa en una ciudad, será difícil atraer nuevas inversiones. En este caso, es necesario investigar más, encontrar al jefe original o al centro comercial para comprender la situación y luego llamar o visitar al fabricante en persona. Si los factores que provocaron el fracaso de la marca han desaparecido o se pueden superar, lo haremos. Si la marca no aparece en la ciudad, también es necesario analizar los motivos y si el precio, estilo y estilo de la marca son adecuados para los grupos de consumidores urbanos. Por ejemplo, las chaquetas acolchadas de algodón y las chaquetas de plumas desarrolladas por algunos fabricantes de ropa para niños en el sur tienen poca resistencia al frío y no pueden soportar el frío en el noreste o en Mongolia Interior, o su tiempo de lanzamiento va muy por detrás del clima en la ciudad donde se venden. están ubicados. Por ejemplo, en Xinjiang y Manzhouli ya hacía mucho frío a finales de 2010 y la ropa de invierno aún no ha llegado, lo que afectará en gran medida las ventas a los clientes. Si llega un día tarde, perderá las ventas de un día, se adelantará a sus competidores y perderá dinero.
4. Algunas marcas no están obligadas a abrir tiendas especializadas, como los supermercados de ropa infantil o las tiendas de productos integrales para niños. Algunos fabricantes que derivan otros productos infantiles de la ropa infantil ahora están abriendo tiendas de estilo de vida con gran fanfarria, como Dr. Wa en Shanghai.
2. Selección del sitio
La importancia de la ubicación es evidente. Generalmente, las tiendas de ropa infantil están ubicadas en hospitales, guarderías, puestos de salud maternoinfantil o calles locales de ropa infantil o calles de suministros infantiles. Si la marca a la que te unes no es muy conocida, lo mejor es no elegir un nuevo distrito comercial. Pueden pasar de 1 a 3 años hasta que estos distritos comerciales se vuelvan lo suficientemente populares, y algunas calles peatonales estarán vacías dentro de los 3 años posteriores al desarrollo. Es un lugar donde los alquileres son bajos pero no populares. Lo mismo ocurre con los centros comerciales recién inaugurados. En 2007, la tienda Zibo abierta por los grandes almacenes centrales de Nanjing y la tienda Shijiazhuang abierta por Wangfujing terminaron en fracasos desastrosos. Las tiendas seleccionadas no serán demolidas dentro de 5 años, los centros comerciales seleccionados deben ser los mejores centros comerciales antiguos de la zona y los nuevos centros comerciales deben seleccionarse cuidadosamente.
1. Al montar un centro comercial, se debe considerar la popularidad del centro comercial seleccionado y el volumen de ventas de ropa infantil al mismo precio o conocimiento de la marca. Es mejor extraer datos reales. Considere también las condiciones de acceso al centro comercial, las deducciones de puntos, las tarifas de celebración de la tienda, las tarifas de promoción y los precios garantizados. Una nueva marca que ingresa a un centro comercial maduro puede tener muchos problemas y debe operarse a puerta cerrada. Incluso si entras, serás eliminado porque no hay garantía. Hay una marca que lleva dos años en el mercado, que ha entrado en Shijiazhuang Beiguo Mall y Changchun Eurasia Mall. El cliente consiguió un gerente de tienda, pero el volumen de ventas no fue bueno, no se pudo manejar bien el mercado y los consumidores y finalmente la tienda fue vacía. Después del Festival de Primavera o del otoño se lanzará ropa para ingresar al mercado. En este momento, el centro comercial ajustará la ubicación de los mostradores de ropa para niños y la ropa para niños que no se venda bien será retirada o retirada por sí sola.
Ventajas de los mostradores de los centros comerciales: Hay cierto flujo de personas y de ventas. Si elige un centro comercial, tendrá influencia en el área local, será fácil de difundir la marca y requerirá menos energía. Desventajas: alto costo.
2. El flujo de personas en las tiendas a ambos lados de la calle comercial es diferente, y el flujo de personas en las tiendas adyacentes también es diferente. Puede determinarse después de observar, registrar, comparar y analizar durante un período de tiempo. Algunos precios y estilos de ropa para niños son adecuados para abrir tiendas especializadas cerca de grandes comunidades maduras. Se ha abierto especialmente una tienda integral de productos infantiles con una superficie de 80 a 150 metros cuadrados, que incluye ropa infantil, juguetes, útiles, alimentos, bebidas, papelería, etc. También se puede configurar, como corte de pelo de bebé, baño, natación, etc.
Si se trata de un edificio de dos plantas, también se pueden abrir clases de maternidad o clases para padres, o realizar diversas clases de formación educativa.
Ventajas de la tienda: negociación, promociones personalizadas, escaparates, etc. ;Cuanto más dure el negocio, más clientes habituales vendrán; Desventajas: si elige mal y no hay un grupo objetivo, el alquiler se convertirá en el mayor coste.
En tercer lugar, los pedidos
Los fabricantes suelen realizar la feria de pedidos de ropa de otoño e invierno de este año alrededor de marzo, y la feria de pedidos de primavera y verano del próximo año alrededor de julio. Algunas marcas tienen productos separados para primavera, verano, otoño e invierno, como Nike Kids.
Clasificación de la ropa infantil:
1. Se divide en niños y niñas según la edad, a los bebés también se les llama ropa de bebé en Taiwán o Hong Kong (0-3 años). , tallas: (59, 66, 70, 80, 90), niños (3-6 años, tallas 80, 90, 100, 65438, 110, 120, 130, 140, 150, también llamados adolescentes (11-16). años). La altura actual de los niños en el sur. La diferencia es enorme, por lo que se suelen distinguir por tamaño. Hay otros nombres para bebés y niños, por lo que también puedes seguir las costumbres locales.
2. Según las estaciones, se dividen en primavera, verano, otoño e invierno.
Primavera y otoño: chalecos, camisas, camisetas. chaquetas, jerseys, pantalones cropped, pantalones, faldas largas, tirantes, monos deportivos
Verano: Trajes, faldas, vestidos, camisetas, camisas, pantalones cropped, shorts, tops, etc.
Invierno: plumíferos, chalecos de plumas, chaquetas gruesas de algodón, chaquetas finas de algodón, trajes de algodón, chalecos de algodón, pantalones gruesos, pantalones de algodón, etc.
Complementos: mochilas, gorros, ropa interior, cajas de regalo, bufandas, guantes, calcetines, etc. Las cajas de regalo son una parte importante de los accesorios y algunas cajas de regalo de marcas pequeñas se venden bastante bien.
Los fabricantes suelen clasificar los productos según el año, la temporada, el estilo y el color. y la talla. Las personas que estén familiarizadas con los productos sabrán de qué año es la ropa con solo mirar el número de artículo.
Notas sobre el pedido:
1. de ropa a exhibir según el área comercial de la tienda de ropa infantil, y calcule el número de islas y gabinetes laterales en las representaciones realizadas por el fabricante. La barra horizontal que cuelga de la isla es de 1,2 m, para primavera, verano. y ropa de otoño, alrededor de 20 piezas, 15 piezas de ropa de invierno. Cuelgue alrededor de 5 piezas de ropa en primavera, verano y otoño, cuelgue la primera pieza como un conjunto; medio Considere el punto de equilibrio.
2. Según las características climáticas, la proporción de ropa de primavera y verano es de 4,5: 5,5, y lo mismo ocurre con la ropa de otoño e invierno. tops que los clientes de Hainan no pueden pedir. Para la ropa de invierno, los clientes del noreste necesitan más ropa de invierno.
3 Reserve alrededor del 20% del inventario al realizar el pedido. exhibición en la tienda, debe pedir 1200 piezas. Una vez vendida la ropa en exhibición, no se puede exhibir después de la compra, pero debe enviarse fuera del almacén. En la reunión de pedidos del fabricante se divide en historias y series. Si se vende bien, no se recomienda interrumpir la serie. El diseñador sólo quiere que cada serie de ropa infantil sea fácil de combinar. , Nike Kids tiene una serie para niños urbanos y la mayoría de los clientes pedirán estas series juntas, por supuesto que no es absoluto. Algunos jefes inteligentes y consultores de ropa para niños son buenos combinando diferentes series, lo que brinda a las personas una sensación refrescante. p>5 Para cada prenda, los nuevos clientes piden tallas grandes en el medio y pequeñas en los extremos, como 100, 110, 120, 130, 140. La cantidad mínima de pedido es 65438+. Dos piezas, tamaños de código 110 y 120... Los clientes antiguos suelen pedir la misma cantidad. Cuando un cliente en Jiangsu pidió algunas chaquetas de plumas, simplemente hizo un pedido de 50, 50, 50, 50. La proporción de hombres y mujeres que compran ropa informal para niños es generalmente de 4,5:5,5; en el caso de ropa deportiva como Nike Kids y Adidas Kids, la proporción de niños es mayor que la de las niñas.
6. Combinado con políticas preferenciales, los fabricantes generalmente solicitan decenas de miles y disfrutan de algunos puntos de descuento u otras políticas de soporte material. Es casi lo mismo que el pedido adicional, pero la diferencia es grande.
7. Considere ropa a juego y fuera de temporada: cuando pida chaquetas de plumas, pida suéteres y camisas a juego (o ropa interior y camisetas, reservar ropa fuera de temporada puede impulsar las ventas y promocionar); Venta de ropa de la temporada actual.
Cuarto, decoración y exhibición
1. El pedido y la decoración se pueden realizar al mismo tiempo.
1. Los renders generalmente son diseñados por fabricantes, grandes empresas como Nike designan empresas para la decoración y los clientes solo pagan. Algunas marcas tienen requisitos estrictos para una imagen nacional unificada. Los clientes pueden comprar accesorios de los fabricantes y algunos fabricantes brindarán algún tipo de soporte.
2. Si el cliente decora la tienda o realiza accesorios por sí mismo, debe prestar atención a elegir una empresa de decoración y buscar presupuestos de más de dos empresas. Si la marca es de gama media o superior, busca una empresa de decoración a la hora de decorar, no un guerrillero callejero. Trae los renders elaborados por el fabricante y deja que el responsable de la decoración los mire y los compare individualmente para que puedas sentir los pros y los contras. Por supuesto, elija una empresa con cotizaciones bajas y buena reputación. El contrato establece que el pago a plazos es del 5 al 10% del saldo vinculado al servicio postventa si se realizan horas extras, cómo sancionarlas, etc.
3. Si la tienda especializada o el gabinete pertenecen a un centro comercial, el depósito de decoración, los gastos de administración de la propiedad y las facturas de agua y electricidad también deben pagarse al centro comercial durante la decoración. para coleccionar fotografías de los trabajadores de la construcción e ir al centro comercial a solicitar un certificado. Si buscan una empresa que renueve con frecuencia centros comerciales, están más familiarizados con los procesos de los centros comerciales. Cabe recordar que el centro comercial aceptará los resultados de la decoración, al igual que los bomberos. Los resultados de la aceptación están vinculados al depósito, y aquellos que no lo hagan serán detenidos. El cliente se acuerda de cobrar el dinero de la empresa de decoración. Si no está cualificado, se requerirá a la empresa de decoración que realice rectificaciones y se devolverá la totalidad del depósito. Generalmente, los aspersores no se utilizan en decoración y el coste es elevado.
4. No fijes armarios ni paredes altas durante la decoración. Si la tienda es demolida o el propietario aumenta el alquiler, tendrá que mudarse o cerrar. Este fue el caso anteriormente de los clientes de Weifang y Ordos. Primero fue demolido. En segundo lugar, el propietario alquila el local a otras personas a un precio elevado. Por ejemplo, los clientes deben verificar los materiales y las marcas según la cotización de la empresa de decoración. Algunas empresas de decoración hacen trampa en la marca y la cantidad de materiales. Si se utiliza Nippon Paint en la cotización, será inspeccionado y aceptado claramente. El precio indicado es por 100 metros de cable, que debería ser más o menos lo mismo. Una columna agregada después de la cotización es la columna "Aceptación". Una vez completado cada proyecto, el cliente debe verificar las representaciones para su aceptación.
Aumentar o disminuir elementos Durante el proceso de decoración, algunos elementos pueden reducirse y otros pueden aumentarse. Estos clientes también deben prestar atención. El cliente deberá renegociar el importe del aumento o disminución con la empresa de decoración.
5. Si es posible, hazlo con antelación, la publicidad va primero. El año pasado, nuestra empresa abrió una tienda en la calle en Wangjing, Beijing. No se permitía que la palabra "promoción" apareciera en la valla del centro comercial. Hice cambios y pedí a la empresa de decoración que pintara logotipos y eslóganes publicitarios en la valla. Fue un evento de intercambio y el poema que adapté fue rociado. El centro comercial no dijo nada, pero hay que aprender a jugar en los bordes. Después de encontrar conexiones con anticipación y limpiar algunos departamentos, se abrió la tienda Nike Kids en Qingdao. Debido a que el cliente tiene ciertas conexiones sociales en el área local, pagó menos por la decoración.
6. Al comprar ganchos, perchas (proporcionadas por algunos fabricantes), tiras A y laminados, dígale al vendedor que devuelva más y pague menos para evitar desperdicios. El número de modelos a comprar puede consultar el consejo del fabricante. En la tienda debe haber taburetes de descanso,, si es posible, mesas y sillas para niños y un feliz columpio en la puerta. Computadoras, parlantes, pantallas LED, VCD para niños, pancartas, folletos DM, etc.
En segundo lugar, la exhibición
La exhibición es dejar que la ropa hable y que los consumidores compren juntos.
1. Si no hay mucho polvo en la tienda o el fabricante no tiene requisitos especiales. Se acabó la decoración, es decir, la exhibición está adelantada. No podemos esperar a que los niños se pongan las chaquetas de plumas antes de exhibir las chaquetas de plumas, ¡porque empezarán a vender helados en invierno! Al exhibir ropa, los consultores de ropa infantil pueden capacitarse en conocimientos sobre el producto, conocimientos sobre exhibición, habilidades de ventas, etc. Los buenos centros comerciales exigen que los mostradores de ropa infantil cambien sus exhibidores cada medio mes.
2. Fórmula de visualización: centro, subpantalla, visualización de teclas, superposición de patrones, postura humana, lado derecho, combinación de colores, dinámica.
1) Delinear el centro: la primera pared de imágenes que ven los clientes es el centro de exhibición. La posición principal es en la cintura, ligeramente más alta que la cabeza. Ni demasiado alto ni demasiado bajo, cuida la altura de las mujeres chinas.
2) Subexhibición: Divida la pared de imágenes en área de niños y niñas o área de ropa y útiles infantiles. La ropa infantil se subdivide en zonas de bebés, niños pequeños y niños mayores. La ropa de bebé debe exponerse cerca de la ropa interior y de otros elementos (biberones, chupetes, leche en polvo, sacaleches, muelas, etc.). ) para promover las ventas conjuntas.
3) Visualización clave: La ropa recomendada por el fabricante cada temporada debe usarse en el modelo o colgarse en una posición privilegiada o apilarse. La ropa en el modelo o en una posición privilegiada es más fácil de vender.
4) Patrón de apilamiento (colocado): las chaquetas de plumas no se pueden apilar con ropa de invierno, otras prendas sí. Use 2 o 3 prendas para colocar el patrón en capas sobre la prenda.
Una prenda tiene un patrón de Mickey y se apilan tres prendas en la cabeza, el torso y las piernas para formar un "bloque de tofu". Los colores de estas tres prendas pueden ser iguales o diferentes. También puedes colocar tus abrigos y pantalones en el stand por separado, o colocar varias prendas de la misma ropa en diferentes colores o del mismo color, dando a la gente la sensación de estar vendiendo una montaña de ropa.
5) Personas colgadas: La primera prenda a colgar debe combinar bien con ropa interior, camisas, suéteres, plumones y pantalones, para que parezca una persona real. Los puños de la ropa interior y los suéteres deben ser alargados y los cuellos deben colocarse por separado para crear una sensación "fresca". Enrolle una pernera del pantalón. Muestre la ropa infantil para niños o niñas de forma simétrica, por ejemplo, los niños sujetando la pernera derecha del pantalón y las niñas sujetando la pernera izquierda.
6) Colgante frontal incorrecto: El colgante frontal y el colgante lateral están escalonados, con un abrigo colgado en la parte superior y un chaleco, ropa interior, camisa, suéter, pantalón, etc. colgado en la parte inferior. A juego con el abrigo que cuelga del bajo.
7) Combinación de colores: el color hace eco de arriba a abajo, de izquierda a derecha, y el modelo cuelga o usa un traje. Por ejemplo, el cuello o los puños de la chaqueta son de encaje y los pantalones. son preferiblemente jeans de encaje u otros pantalones de encaje; ropa interior roja + La bata blanca cuelga a la izquierda de la modelo, y la ropa interior blanca + abrigo rojo cuelga a la derecha. A la izquierda hay una chaqueta azul marino, a la derecha un pantalón azul marino.
8) Dinámica: Los puños de un abrigo colgado o colgado en el modelo son una fortaleza contra los bolsillos del abrigo o del pantalón, como las manos de un niño en los bolsillos metiendo papel normal en las perneras y; coloque Sujete las perneras del pantalón con alfileres en la articulación poplítea para permitir que las rodillas del niño se doblen.
3. Ropa de modelo
1) Estilo de cuerpo completo: los modelos de ropa para niños generalmente miden 60, 80, 100, 110 cm de altura, etc. Lo mejor es comprar algo con muebles tapizados para que los brazos y las piernas se puedan colocar en diferentes posiciones según sea necesario. La ropa del modelo de cuerpo entero debe ir acorde al clima de esa época. En invierno se debe usar ropa interior, camisas, suéteres, chaquetas, pantalones, etc. El modelo de cuerpo completo se puede colocar en la ventana y el modelo de cuerpo completo del bebé se puede colocar en el piso del mueble lateral que está más alto que la isla. Modelos de busto: a menudo colocados a ambos lados de la pared de la imagen, vistiendo principalmente la ropa recomendada.
2) Combinación especial: se pueden usar prendas de diferentes estilos y colores en el mismo estilo, como camisetas de manga larga + camisetas de media manga + diferentes estilos de pantalones, grandes en el por dentro, pequeño por fuera, con las perneras remangadas por fuera. Sube el cuello, los puños y el dobladillo para llamar la atención de tus clientes. Las modelos femeninas pueden usar camisetas + tirantes + cárdigans + faldas grandes de adentro hacia afuera + faldas pequeñas. La falda está levantada con hilo de pescar, lo que parece tan orgulloso como un pavo real desde la distancia. También puedes usar la falda para crear el estilo clásico de Monroe.
3) Algo de sentido común: La ropa interior u otras prendas deben usarse con tirantes y chalecos (chalecos) y no pueden exhibirse solas.
En quinto lugar, apertura y mejora del rendimiento
Las ventas de ropa para niños obviamente son fuera de temporada, por lo que se debe prestar atención al pedido y exhibición con anticipación. Se deben adoptar actividades promocionales como fuera de temporada, ofertas especiales y carrozas para mejorar el desempeño.
Desde la temporada alta hasta el pasado, el precio de venta de la ropa infantil ha sido de mayor a menor, con el precio original o el descuento alto primero. A medida que pasa el tiempo, la ropa cambia de tallas completas a tallas divididas y los precios disminuyen gradualmente. Tenga en cuenta que la ropa de otoño se vende en primavera y la ropa de primavera se vende en otoño.
1. Guía de compras (Consultor de ropa infantil)
1. Reclutamiento: Elija a alguien con un fuerte sentido de responsabilidad, con los pies en la tierra, que le guste aprender, que le guste resumir. responsable, buena actitud, venta de ropa, zapatos y sombreros Experiencia y ambición. Es mejor que las madres jóvenes piensen desde la perspectiva de los consumidores.
2. Formación: Aprovechar al máximo los recursos del fabricante y reforzar la formación de los consultores. El cliente de Nike en Tianjin me pidió que capacitara a consultores durante dos días completos al mes antes de abrir. Sin duda, este tipo de formación ayudará a los consultores a mejorar su desempeño en ventas. Se recomienda que los clientes fijen una hora de reunión de 10:00 a 11:00 el lunes por la mañana. Los consultores pueden aprender unos de otros, ver VCD juntos o solicitar capacitación a un profesor. Llevar a cabo el aprendizaje de habilidades de ventas y conocimientos sobre ropa infantil, explorar casos de ventas exitosos, especialmente desarrollar miembros y consultores con más clientes.
3. Gestión diaria: combinar la gestión del desempeño con la mejora de la calidad del trabajo y utilizar la satisfacción del consumidor como indicador de evaluación. Un buen consultor mostrará y combinará los artículos, y también venderá artículos de arriba a abajo, por dentro y por fuera, finos y gruesos, o del mismo estilo pero en diferentes colores. Sin embargo, si un cliente compra mucha ropa y siente que ha gastado mucho dinero, devolverá la mercancía al día siguiente. Entonces este éxito es un fracaso. Es necesario cultivar el concepto de que los consultores trabajan por sí mismos y hacen todo bien, ya sea simplemente saludar o limpiar, registrar el número de personas que ingresan a la tienda todos los días, ajustar activamente los exhibidores y reponer productos. Con el espíritu de hacer más, aumentará la satisfacción del consumidor y se pagarán más salarios.
4. Gestión salarial: La evaluación salarial debe vincularse al desempeño y la satisfacción del consumidor, y debe eliminarse cualquier comportamiento que dañe la marca en aras del desempeño. Los consultores que se encuentran en período de prueba también están sujetos a evaluación. Los clientes capaces pueden adoptar el método de evaluación de la "rama interna" para consultores. Suponga que la tienda es una empresa y contabiliza los costos, gastos y ganancias respectivamente. Los indicadores suaves son la tasa de quejas de los consumidores, la tasa de crecimiento de miembros, la reputación de la marca, etc.
2. Lanzar actividades promocionales a partir de la prueba.
1. Utilizando productos con descuento como truco, el eslogan publicitario es "La ropa para niños de Goodbaby Company comienza en 19 yuanes". Se adopta el método de fijación de precios decimal, es decir, 19% de descuento, 7,9% de descuento, 6,9% de descuento, 189 yuanes y 179 yuanes. O adopte la estrategia de obtener un descuento menor cuanto más compre. Los artículos especiales están claramente marcados con precios, lo que brinda a los gerentes de tienda flexibilidad y evita que los gerentes de tienda hagan trampa.
2. Promoción de carroza La ropa con descuento en el carro atraerá a muchos clientes a buscar y comprar. Para promocionar carrozas en centros comerciales, es necesario solicitar, pagar o participar en la promoción general del centro comercial.
3. Las actividades de bienestar público tienen el mejor efecto, como la realización de actividades de viejo por nuevo u otras actividades de bienestar público, así como pintura infantil, composición, concursos de hermosos bebés y otras actividades con materiales bajos en carbono. El intercambio de productos viejos proporciona donaciones a niños de zonas pobres y también mejora el rendimiento, el conocimiento de la marca y la reputación. La promoción de intercambio que hice en mi tienda en Beijing inicialmente solo generó el 13% de las ventas, pero ahora representa el 40%. Hay montañas de ropa vieja en la tienda.
En tercer lugar, mejora del rendimiento
1. El precio unitario por cliente aumenta, aumenta el número de personas que ingresan a la tienda, aumenta la eficiencia del piso, aumentan los clientes recurrentes y la visibilidad y la reputación continúan. aumentar. La mejora de los datos anteriores es la dirección de los esfuerzos.
2. Analizar productos, tiempo, clima, guías de compra, consumidores, etc. Utilice el sistema de compras, ventas e inventario para maximizar el éxito y reducir el fracaso. Realizar pedidos científicos y reducir el inventario aumentará las ganancias.
3. Aprenda y comuníquese con fabricantes, clientes de otras regiones y pares, manténgase al tanto de las tendencias de los fabricantes y aprenda de las experiencias exitosas de otros lugares y pares locales.
4. Reponer los productos con antelación durante las temporadas altas. Por ejemplo, para dar la bienvenida a la temporada alta del día de Año Nuevo, los clientes de Changchun enviarán pedidos de reabastecimiento de 165.438+ al fabricante a finales de octubre. La temporada alta ya está aquí, hay muchos clientes para reabastecerse y la logística está ocupada. Puede haber atascos y tormentas de nieve. Sal por la mañana, medio latido más rápido que la competencia.
5. Abrir una tienda online. Algunos fabricantes apoyan a los clientes para abrir tiendas físicas + las tiendas online sin duda pueden aumentar las ventas. Por ejemplo, las tiendas grandes o muchas también venden catálogos.
6. Se mejoran las capacidades comerciales del propietario.
1) Me gusta aprender: Si puedes explorar las reglas y resumir las características y experiencias exitosas de la industria, será más fácil hacerlo. De lo contrario, incluso Nike y Adidas sufrirán pérdidas y quebrarán.
2) Bueno en contratación, gestión y evaluación: la tienda mejora principalmente las capacidades de gestión y resuelve los problemas de contratación, gestión y evaluación del personal de la tienda. Algunos propietarios de tiendas inician negocios sin contratar empleados, pero el resultado es que las ventas no son tan buenas como las de los empleados y el volumen de ventas no puede aumentar; algunas tiendas no administran ni evalúan a los empleados y comparten el mismo fondo. La gestión es un arte y los empleados deben ser gestionados humanamente. La llamada gestión del corazón de las personas no puede ser como el proverbio: la gente engatusa a la tierra y la tierra engatusa al estómago.
3) Buena mentalidad: quiero hacer una fortuna, abrir una tienda durante mucho tiempo y tengo la idea de construir una tienda centenaria. Fabricar productos para niños no te hará rico de la noche a la mañana. Un buen comienzo no significa un buen futuro; un mal comienzo no significa un mal futuro. Una señal de buena gestión es recoger al azar a algunos niños o padres en la calle cerca de la tienda, y la tasa de mención alcanza el 20% o más.
6. Estado actual y tendencias de desarrollo del mercado de ropa infantil
1. Estado actual del mercado de ropa infantil
El mercado de ropa infantil se conoce como el. el último pedazo de pastel en la industria de la confección. Además de las empresas de ropa infantil de marcas originales, como Palanti, Shuihai, Babu Dou, Piggy Banner, etc. , se han agregado muchos miembros nuevos y la estructura se ha diversificado.
1. Los adultos compiten con los niños. Ropa infantil desarrollada por grandes empresas nacionales, como Li Ning, Anta, Septwolves, Masson, 361, etc.
2. como Nike, Adidas y Disney.
3. Marcas de dibujos animados, como ropa infantil Haier Brothers, Xi Yangyang, Rainbow Cat y Blue Rabbit, etc.
4. Marcas importadas y marcas orientadas a la exportación. Después de la crisis financiera, las empresas originales de comercio exterior de ropa infantil cambiaron su enfoque al mercado interno y cambiaron las exportaciones a ventas internas; algunas introdujeron marcas extranjeras de ropa infantil y se convirtieron en agentes generales nacionales;
2. Tendencias de desarrollo
a) Operación de marca: La experiencia exitosa de las 500 principales empresas del mundo nos dice que el branding es el único camino y la única manera.
b) Supermercado terminal: La popularidad de Zara y Uniqlo es prueba de ello.