Cómo representar el licor

Un agente de licores exitoso pasa por dos etapas. Primero, empezó a fabricar y seleccionar marcas de licores. Segundo: Etapa de entrada de marca y operación de mercado. Para un agente licoroso, la primera etapa es particularmente dolorosa. Recién empezado, sin experiencia. No sé elegir adónde ir. Las opiniones de otras personas también son variadas y mis emociones también tienen altibajos. Si no eliges una buena marca, la gente se volverá loca. Cuando no tienes mucho dinero, debes estar despreocupado. Aunque la segunda etapa también es difícil, el objetivo está fijado y sólo pienso en cómo operarla. Es agotador pero satisfactorio todos los días. Tiene mucho sentido elegir más de lo que trabajas duro. Elige bien y consigue el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Si eliges mal, obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

Me dedico a la comercialización de licores durante muchos años y ahora soy un comercializador desconocido en Shanyanwang Liquor Industry en la provincia de Liaoning. No tengo ninguna teoría de marketing sorprendente, pero he luchado en el mercado de primera línea durante mucho tiempo y he sido testigo de la caída de innumerables agentes y del ascenso de innumerables agentes. Hoy uso mi pobre estilo de escritura, evito el lenguaje profesional y saco a relucir sin reservas mis muchos años de experiencia, con la esperanza de ayudar a innumerables amigos que estén interesados ​​en ingresar a este círculo.

¿Qué es una marca? Me explico un poco: Marca y nombre comercial son un par de conceptos que se confunden fácilmente. Ambos están relacionados y son diferentes. En la práctica de marketing de las empresas, el propósito básico de las marcas y marcas registradas es distinguir el origen de los bienes, facilitar a los consumidores la identificación de los bienes y facilitar la competencia. Pero la marca no es completamente equivalente a la marca registrada. La marca pertenece a la categoría legal y la marca pertenece al concepto de marketing. En pocas palabras, cualquier productora legal tiene su propia marca, pero la popularidad y el reconocimiento de la marca son diferentes.

En primer lugar, a la hora de elegir una marca, no confíes ciegamente en las grandes marcas y no consideres el tema simplemente desde la perspectiva de los consumidores. Esto es demasiado limitante. Desde la perspectiva de un empresario, un producto se vende bien en el mercado. A primera vista, parece que lo venden los consumidores. De hecho, se trata esencialmente de vender. El proceso de consumo del consumidor no está guiado por el vendedor. Si el producto se puede vender es sólo un aspecto. El apoyo a la marca es sólo un aspecto. Si los productos promocionales son atractivos, por un lado, si los beneficios de cada enlace de ventas son razonables y, por otro, si los distribuidores son proactivos, si todo su sistema de servicio puede satisfacer a los clientes determina el futuro de la marca. Incluso si el apoyo a la marca es débil, puede tener buenos resultados en otros aspectos y aún tener oportunidades en el mercado. Para los empresarios, cualquier marca que pueda generar ingresos es una buena marca.

Elegir una marca es como adaptarla a tus necesidades. Si tiene fondos sólidos y conexiones sociales locales sólidas, puede elegir marcas de primera línea para jugar; de lo contrario, no actúe precipitadamente. El primer lote de estas grandes marcas cuesta varios millones. Incluso si apenas cooperas en la etapa inicial, la cantidad de tareas que siguen te dejarán sin aliento. Un derecho desigual a hablar sólo te hará obedecer. Si no tienes cuidado, cancelarás tus derechos de agencia y acabarás confeccionando ropa de boda para otras personas. También hay algunos productos de desarrollo (compra) de productos de marcas famosas que no se discutirán aquí, porque la forma de cooperación entre los desarrolladores (compra) y las empresas está destinada a hacer que sea poco probable que se concentren en el mercado y básicamente no tendrán beneficios a largo plazo. planes operativos, así que elija con cuidado.

Además de estas marcas de primera línea, también existen algunas marcas más pequeñas que no son muy conocidas. Estas pequeñas marcas se pueden dividir a grandes rasgos en tres tipos:

Simplemente venden productos: los fabricantes hacen todo lo posible para reducir costos. Para ellos, el precio siempre supera a la calidad. Este tipo de fabricante tiene la sensación de crisis más fuerte. Una psicología importante de los consumidores es la de codiciar lo barato en lugar de comprar barato. No pueden entender cómo no ser eliminados por el mercado.

Vender productos bajo la apariencia de branding. La mayoría de estos fabricantes tienen la vista puesta más allá de sus objetivos y su capacidad para hablar es mayor que su capacidad para hacer. Simplemente aplaudieron, animaron y animaron a sus agentes. Realmente no tienen ideas, ni capacidad para hacerlo, ni valor para votar.

3. Se refiere a aquellas marcas en desarrollo. ¿Qué es una marca en desarrollo? Se refiere a aquellas empresas con un posicionamiento preciso en el mercado, objetivos claros, gestión estandarizada, sistema de precios unificado, ideas de marketing claras, ejecución sólida del equipo de ventas, conciencia de inversión y operación continua de la marca, aunque la escala actual no es muy grande y la reputación nacional es no alto.

Las ideas de marketing de estas empresas son principalmente centrarse en el mercado objetivo mediante el "enfoque" y la "generación de impulso" para convertirse en una marca regional fuerte; prefieren ser un pez grande en un estanque pequeño que un pez pequeño en un estanque grande; .

Para los novatos que no tienen mucho dinero y nunca han sido agentes de licores o redes de ventas, aquellas marcas en desarrollo son sin duda la mejor opción. Las marcas en desarrollo son como los países en desarrollo. ¡La razón por la que algunas empresas multinacionales están dispuestas a cooperar con los países en desarrollo es porque hay cada vez mayores oportunidades de desarrollo! Las marcas en desarrollo son como acciones de primera línea, con un gran margen de desarrollo y un rápido crecimiento. Sólo cooperando con estas empresas podremos sacar el máximo provecho.