¿Cómo utilizar Tik Tok para promoción online?
Al comunicarse con los clientes, el consultor de marketing Ma Xiaozhixing descubrió que muchas empresas no saben mucho sobre la promoción de celebridades en línea de Tik Tok y la promoción en los medios propios. Algunas requieren ventas garantizadas y otras requieren cálculos para obtener un solo usuario. costos, etc Ma Xiao Zhitu Mashan se dedica a la industria del marketing en Internet durante muchos años. A lo largo de los años, recibió varios tipos de asesoramiento. El marketing de noticias también necesita evaluar la tasa de conversión y la exposición de los usuarios, por lo que este estilo de consultoría no es sorprendente y sólo puede facilitarse gradualmente. En este artículo, Ma Xiao sabía que el consultor quería presentar sistemáticamente el negocio promocionado a través de vídeos cortos entre las celebridades de Internet.
De hecho, el modelo de cooperación para la promoción de videos cortos y medianos por parte de celebridades de Internet es similar al de las cuentas oficiales de Weibo Vs y WeChat, la única diferencia es que el formato de presentación cambia de imágenes y textos a videos. Aunque este tipo de promoción tiene un buen efecto de atracción de tráfico, es imposible calcular con precisión la tasa de conversión, y mucho menos pedir a las celebridades de Internet o a los periodistas que garanticen cuántos clientes convertirán. En ese caso, las celebridades de Internet sólo pueden incluirte en la lista negra.
1. El modelo de negocio de la promoción de celebridades de Internet con videos cortos (tomando Tik Tok como ejemplo)
¿Qué es una celebridad de Internet de Tik Tok?
Se refiere a los usuarios que suelen publicar vídeos cortos en Tik Tok y tienen un número determinado de fans. Se les llama celebridades de Internet, Tik Tok. No existe un estándar en la industria para el número de fanáticos. Por ejemplo, en los juegos verticales, decenas de miles de fanáticos pueden considerarse celebridades de Internet.
2. Método de cobro de celebridades de Internet de Tik Tok
El cobro se basa en la cantidad de videos publicados y el precio se basa en la cantidad de fanáticos y la influencia de la celebridad de Internet. Por ejemplo, para una celebridad de Internet con 300.000 seguidores, basándose en la cotización de 5 centavos por fan, el precio que debe pagar la celebridad de Internet por publicar un vídeo es de 15.000 yuanes (sin incluir los costos creativos).
3. Métodos de promoción de las celebridades de Internet de Tik Tok
Implantar suavemente información del producto en los videos de las celebridades de Internet y publicarlos, como anuncios en películas, donde el protagonista saca un determinado marca de cerveza etc Algunas industrias pueden optar por enviar videos directamente, como la industria del juego, que principalmente envía videos directamente. La publicidad directa significa que el cliente graba el vídeo él mismo y lo publica utilizando la cuenta de una celebridad de Internet.
4. El efecto de promoción de las celebridades de Internet de Tik Tok.
Esta es la mayor preocupación de muchos clientes, y también es un problema que las celebridades de Internet de Tik Tok no pueden garantizar. La promoción de celebridades en línea de Tik Tok está sesgada hacia la exposición de la marca y se caracteriza por un inicio lento del efecto y un proceso de conversión incontrolable. Por lo tanto, será perjudicial utilizar la idea de publicidad de efectos para publicitar a las celebridades de Internet de Tik Tok.
2. Proceso de cooperación empresarial de promoción de celebridades en Internet en videos cortos
La promoción de celebridades en Internet en videos cortos tiene dos nombres, a saber, Partido A y Partido B. En el negocio de la publicidad de espectáculos, estos dos Los dos Los nombres son clientes y canales respectivamente. ¿Por qué tienen nombres diferentes? Porque continúan desarrollándose en diferentes industrias.
La promoción de la celebridad de Internet Tik Tok es una continuación de la publicidad de marca, desde publicidad exterior, publicidad televisiva, publicidad en nuevos medios hasta la celebridad de Internet Tik Tok, por lo que los nombres de Partido A y Partido B se han utilizado antes. . La publicidad de rendimiento es la continuación de la publicidad de Internet móvil y evolucionó a partir de CPS, CPA y CPC. Solo contiene dos nombres: cliente y canal.
El proceso de cooperación empresarial de celebridades de Internet de Tik Tok es el siguiente: Consulta empresarial (Parte A) - Presentación del negocio (Parte B) - Presentación del producto (Parte A) - Evaluación del producto (Parte B) - Formulación del plan de promoción (Parte B) - Cooperación de Confirmación (Parte A) - Grabación de vídeo (Parte B) - Aceptación de vídeo (Parte A) - Lanzamiento y promoción (Parte B) - Informe de cierre de caso (Parte B).
1. Consulta empresarial:
Después de leer este artículo, no preguntes cómo cobrar.
Simplemente pregúntele a la otra parte qué tipo de recursos de celebridades de Internet tienen y qué productos son adecuados para usted, porque diferentes productos requieren diferentes tipos de celebridades de Internet para promocionarlos. Por ejemplo, si vende ropa de mujer, necesita celebridades de belleza de Internet para promocionar. Eso, pero las celebridades de Internet no son adecuadas para eso. Plantar mascotas, como Erdou.
El autor ha conocido a clientes que promueven aplicaciones de educación en línea, dirigidas a padres con hijos. Lo que les recomiendo son recursos de celebridades en línea para madres, bebés y educación, que serán más fáciles de convertir.
2. Introducción del negocio:
Generalmente, mostramos al Partido A los mejores casos que hemos hecho, como publicidad de autos XX y juegos XX, y nos citamos al Partido A. Celebridad de Internet. recursos, esa sentencia, el contrato se puede negociar, pero no se puede lograr.
3. Presentación del producto:
Cuando la Parte A pueda aceptar la cotización de la Parte B y esté interesada, presentará sus propios productos para ver si la Parte B tiene alguna buena sugerencia o plan de promoción. .
Me he encontrado con esto antes. No importa cómo le pregunté a la Parte A qué producto era, la otra parte permanecía en silencio y no decía qué producto era. Estas personas son buenas guardando secretos.
La razón principal es que sin saber cuál es el producto del Partido A, al Partido B le resulta difícil elaborar un plan de promoción adecuado. Incluso para el comercio electrónico, las lavadoras y los productos de televisión, promocionarlos en la celebridad de Internet Tik Tok es completamente diferente.
4. Evaluación del producto:
Este vínculo será más importante para el plan de promoción del Partido B y la creatividad surgirá de la evaluación del producto.
La evaluación de productos evalúa principalmente puntos de venta, atributos, proceso de compra, características del usuario, etc. productos y planificar planes basados en estos. La última vez que tuvimos un cliente que hacía cosméticos, incluso sabíamos qué novedades tendría el producto en su plan de investigación y desarrollo para el segundo semestre del año, para poder aplicarlo a nuestra creatividad.
5. Desarrollar un plan de promoción:
El plan de promoción aquí se refiere a la creatividad, y el nodo de tiempo de promoción se adjuntará más adelante. Para promocionar Tik Tok y las celebridades de Internet, no es difícil encontrar recursos. Lo que sí es difícil es la creatividad. Esto es diferente a las cuentas oficiales en Weibo y WeChat. Las cuentas oficiales de Weibo y WeChat no tienen altos requisitos de creatividad. Mientras no haya problemas importantes con los artículos y las imágenes, ganarán exposición.
Los vídeos cortos de Tik Tok son diferentes. Incluso las celebridades de Internet con millones de fanáticos no obtendrán mucha exposición si sus ideas no son buenas. Por el contrario, incluso las celebridades de Internet con pocos seguidores obtendrán millones de visitas si su creatividad es buena.
Tenemos un juego llamado Internet Celebrity, con menos de 50.000 fanáticos y un anuncio independiente que se jugó 3 millones de veces. ¿Cuál es el concepto de esto? Por ejemplo, si un fan es expuesto una vez, la creatividad del video es promedio y las visualizaciones de video de una celebridad de Internet con 3 millones de fanáticos son solo eso.
Por lo tanto, la promoción de las celebridades de Internet de Tik Tok concede gran importancia al equipo creativo del Partido B, razón por la cual el Partido A no acudirá a las celebridades de Internet para discutir la cooperación. El grupo A no sabe disparar y las celebridades de Internet no saben cómo planificar. Se puede imaginar el efecto de los dos combinados. Éste es el valor de nuestra existencia. A menudo les digo a las personas que aparecen a continuación que el conocimiento se puede monetizar vendiendo creatividad.
6. Determinar la cooperación:
Después de los pasos anteriores, la Parte A pensará que la Parte B no es confiable y no cooperará, o pensará que los recursos y las ideas están bien. coinciden y pueden cooperar. Una vez confirmada la cooperación, se implementará.
7. Grabación de vídeos:
La grabación de vídeos requiere mucho tiempo, lo que también se debe a las diferentes personalidades de las celebridades de Internet. Algunas personas son lentas para hacer las cosas y lentas para disparar. Algunas celebridades de Internet tienen trabajos sencillos y buenas personalidades, y se les puede fotografiar en uno o dos días.
Como Parte B, al comunicarse con celebridades de Internet, también recomendarán celebridades de Internet en función de sus propias personalidades, prefiriendo recomendar celebridades de Internet con un alto grado de cooperación.
Debido a la grabación del vídeo, hubo que revisarlo muchas veces. Es difícil decir si tienes mal carácter. Todo el mundo debería tener experiencia en hacer planes. Si no escribe bien, se le pedirá que regrese y vuelva a escribir. Después de ir y venir cuatro o cinco veces, el carácter de una persona es muy importante. También hay personal que está casi ausente.
8. Aceptación del vídeo:
Después de grabar el vídeo, se enviará al Grupo A para su vista previa, al igual que tenemos que mostrárselo al jefe después de haber realizado el vídeo. materiales de imagen. El jefe detectará algunos problemas incluso si no los comprende, como el color negro.
De manera similar, es relativamente raro que un video pase la primera aceptación y, por lo general, es necesario reemplazarlo.
Lo que hay que tener en cuenta aquí es que cuando se coopera con la Parte B, el vídeo se modifica de forma gratuita, por lo general se cobrará el doble.
9. Lanzamiento y promoción:
Siempre y cuando ambas partes determinen que no hay problemas con el video, éste podrá ser liberado de acuerdo al tiempo de promoción previamente determinado. Después de que se publique el video, el Partido B generalmente optimizará los comentarios, pedirá a las celebridades de Internet que eliminen comentarios sobre productos de la competencia y guiará a los usuarios para que experimenten los productos del Partido A. El área de comentarios de Tik Tok es el foco de la transformación.
10. Informe de cierre del caso:
En el resumen de datos final, se adjuntarán capturas de pantalla del volumen de reproducción, porque los usuarios comunes no pueden comprender el volumen de reproducción de los videos de celebridades de Internet y las celebridades de Internet. Es necesario proporcionar capturas de pantalla que demuestren el número de impresiones. Para los clientes con volumen de reproducción garantizado, deben proporcionarlo o no.
Cosas a tener en cuenta al promocionar celebridades online de Tik Tok.
1. Riesgo de eliminación de videos
Este es el mayor problema que encontré al hacer negocios con la celebridad de Internet Tik Tok: el funcionario de Tik Tok restringirá o eliminará videos con una naturaleza publicitaria obvia.
¿Cuál es la naturaleza aparente de la publicidad? No hay indicadores claros. Entonces, al grabar videos, basándonos en experiencias pasadas, debemos encargarnos de ello nosotros mismos.
Cuando recibes un anuncio ahora, dado que es un anuncio, debes estar preparado para que el vídeo sea eliminado y vuelto a publicar. La sustitución de vídeos está regulada así. Si el video se elimina dentro de las 24 horas, se puede reemplazar de forma gratuita. Si la eliminación demora más de 24 horas, o se debe a motivos de la Parte A, como exposición del logo, etc., no es necesario volver a emitirlo.
2. Métodos para asegurar la efectividad
Al tratarse de publicidad de marca, la mejor y más efectiva forma es exponerla varias veces frente al mismo usuario.
Entonces un vídeo de una celebridad de Internet es un poco débil. La mejor manera es publicar de 3 a 5 videos todos los días durante 3 a 7 días para formar un punto de acceso. Por eso a las grandes empresas les gusta comprar "desafíos". Si un usuario desafía decenas de miles de videos, es fácil que le pasen 3 o 4 videos y los convierta. Por supuesto, esto requiere un presupuesto elevado y es adecuado para grandes empresas.
3. Una combinación de dos batidos suaves y un batido es más adecuada.
El objetivo final de la exposición de la marca es la conversión, la transacción y el beneficio, por lo que promocionar Tik Tok y los negocios de celebridades de Internet por sí solos puede ser muy efectivo o muy débil.
Mi sugerencia es que si Weibo, las cuentas oficiales de WeChat y Tik Tok trabajan juntos, será más fácil producir resultados y la promoción de marketing futura será una promoción combinada. Por supuesto, el requisito previo es el conocimiento de una única plataforma.
Cuarto, resumen
Explique brevemente el negocio de promoción de vídeos cortos de las celebridades de Internet. El proceso operativo real es mucho más complicado y tiene muchos detalles. Además, las políticas de las plataformas de vídeos cortos también cambian cada día. Los vídeos que se podían publicar ayer están restringidos hoy. El consultor de marketing de Ma Xiaozhitu cree que la promoción de vídeos cortos de celebridades de Internet es un tipo de promoción flexible y el precio cambia con frecuencia, lo cual es normal. Tal vez el precio acordado no se implementó, pero cambió en una o dos semanas, o el mecanismo de la plataforma cambió y algunos contenidos en línea que las celebridades no quisieron promocionar, lo cual está fuera de control. Por lo tanto, Ma Xiaozhitu sugirió que los videos cortos se promocionen rápidamente entre las celebridades de Internet. Es mejor completar la promoción en una semana y habrá cambios en el futuro.
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