Cómo hacer un análisis de la industria

Cualquiera que sea su empresa debe entender la industria y las condiciones competitivas. El análisis industrial y competitivo son aspectos importantes de una evaluación estratégica del entorno operativo de una empresa. Existen diferencias significativas entre industrias en los siguientes aspectos: características económicas, entorno competitivo, perspectivas de desarrollo y rentabilidad futura. Los cambios en una industria dependen de las características económicas de los siguientes factores: la demanda total de la industria y la tasa de crecimiento del mercado, la velocidad del cambio tecnológico, los límites geográficos del mercado del comprador, en términos de número y tamaño (¿nacional regional?) y vendedores, y ¿cuál es el producto o servicio del vendedor unificado o altamente diferenciado? Las economías de escala, el impacto en los costos, los canales de distribución y el alcance de los insumos de los compradores entre industrias también se reflejan en el énfasis en la competencia en los siguientes factores: precio, calidad del producto, desempeño, funcionalidad, servicio, publicidad y promociones, nuevo producto. innovación En algunas industrias, domina la competencia de precios, mientras que en otras industrias, la competencia puede centrarse en la calidad central, en el rendimiento del producto o en la imagen y reputación de la marca. Las características socioeconómicas de una industria y el entorno competitivo, así como sus tendencias de desarrollo futuras, a menudo determinan las perspectivas de ganancias de la industria. Para aquellas industrias poco atractivas, es difícil para las mejores empresas obtener ganancias satisfactorias. son bastante atractivos. En industrias fuertes, las empresas débiles pueden lograr buenos resultados operativos. ¿Qué industrias son las principales características económicas? Debido a que existen grandes diferencias entre la industria y las características estructurales, el análisis de la industria y la competencia debe comprender primero las características económicas más importantes de la industria en su conjunto. Aumentar el tamaño del mercado: los mercados pequeños generalmente no pueden atraer competidores grandes o nuevos; los mercados grandes suelen ser de interés para las empresas porque quieren establecer una posición competitiva sólida en mercados atractivos. Juego competitivo dentro de L: ¿Cuál es la naturaleza local del mercado? ¿regional o nacional? Incrementar el crecimiento del mercado: los mercados de rápido crecimiento alentarán a otras empresas a ingresar; los mercados de crecimiento lento tendrán una competencia de mercado feroz, así como competidores más débiles. La industria de la logística se encuentra actualmente en la fase de crecimiento del ciclo: ¿está en la fase de desarrollo, de rápido crecimiento, de madurez, de estancamiento o en la fase inicial de declive? L y el tamaño relativo de los fabricantes competidores: ¿la industria sigue siendo dividida por muchas empresas pequeñas y monopolizada por unas pocas empresas grandes? ¿En qué medida están integrados hacia adelante o hacia atrás en toda la cadena de suministro? Porque en una competencia totalmente integrada, diferenciada y a menudo surgen diferencias de costos entre las partes integradas y no integradas de la empresa, L los canales de distribución llegan a los compradores; l la velocidad de la innovación del proceso de producción y el cambio tecnológico de nuevos productos, L son productos de la competencia; y servicios fuertemente diferenciados, débilmente diferenciados o igualmente diferenciados? ¿La industria de la logística permite a las empresas alcanzar capacidades en compras, fabricación, transporte, marketing o publicidad y economías de escala? ¿Existen ciertas actividades en la industria de la logística que tienen aspectos únicos afectados por el conocimiento y la experiencia, lo que resulta en costos unitarios que disminuirán con los aumentos en la producción acumulada? ¿El creciente nivel de utilización de la capacidad determina en gran medida si la empresa puede lograr beneficios en términos de costos? Como la sobreproducción tiende a bajar los precios y los márgenes de beneficio, ahora es el momento de subir los precios y los márgenes de beneficio son bastante escasos. Aumentar los recursos necesarios y la dificultad de entrar y salir del mercado: barreras altas para proteger a menudo la posición y las ganancias de las empresas existentes, barreras de entrada más bajas hacen que la industria sea vulnerable a la invasión de nuevos participantes. ¿La rentabilidad en la industria de la logística está por encima o por debajo del promedio? Las altas ganancias atraen a nuevos participantes a la industria y el entorno en esta industria a menudo acelera el declive de los competidores. ¿Cómo estructurarse en una industria altamente competitiva? ¿Son más fuertes varias fuerzas competitivas? El profesor Michael Porter de la Harvard Business School divide la competitividad de una industria en cinco categorías. Esta es una herramienta muy útil que puede utilizar para analizar sistemáticamente las principales presiones competitivas en el mercado y determinar el alcance de cada presión competitiva fuerte. 1. Competencia entre fabricantes Competencia entre fabricantes: La competencia entre fabricantes es la más poderosa de las cinco fuerzas. A menudo hacen lo que sea necesario para ganar posición y cuota de mercado. En algunas industrias, la competencia de precios es débil. En algunas industrias, la competitividad de precios radica en los productos o servicios destacados, la innovación de nuevos productos, la calidad y durabilidad, la garantía, el servicio y la imagen de marca. La competencia puede ser amistosa o puede ser de vida o muerte, todo depende de la frecuencia y la rentabilidad agresiva de los competidores que toman medidas contra las empresas de la industria. En términos generales, los fabricantes competidores en la industria son buenos agregando nuevas características a sus productos para aumentar su atractivo para los clientes, mientras que otros competidores son despiadados a la hora de explotar la debilidad del mercado. La competencia entre fabricantes es un proceso dinámico y en constante cambio. El objetivo de la competencia no es sólo la fuerza, el precio, la calidad, las características de rendimiento, el servicio al cliente, la garantía, la publicidad, la distribución, el énfasis relativo en la red, la innovación de nuevos productos y otros factores que los fabricantes cambiarán con el tiempo. En este caso, el impacto de la competencia intensificada es el siguiente: l Cuando uno o varios fabricantes competidores ven oportunidades para satisfacer mejor las necesidades de los clientes o mejorar el rendimiento del producto Cuando están bajo presión, la competencia se vuelve más intensa l Cuando Cuando la competencia aumenta Cuando la demanda del producto es; crece lentamente, la intensidad de la competencia generalmente se intensifica cuando los proveedores y los fabricantes compiten en términos de tamaño y aumento de las capacidades competitivas, la competencia se intensificará cuando el entorno industrial obligue a los competidores a fijar precios o cuando se utilicen otras estrategias competitivas para aumentar la producción, la competencia será mayor; intensa; l Cuando los clientes cambian de marca para reducir los costos, la competencia se vuelve más intensa; l Cuando uno o varios proveedores compiten entre sí;

Por lo tanto, aquellos que no están satisfechos con su posición actual en el mercado toman acciones que son perjudiciales para sus competidores para fortalecer su posición competitiva, y la competencia se intensificará cuando empresas fuera de la industria se fusionen y adquieran empresas débiles en la industria y empresas que tomen acciones agresivas; crecer con fondos fuertes; l Cuando el costo de salir de un negocio es alto, en lugar de continuar operando, la competencia se intensificará. Respaldado por sus nuevos movimientos para tratar de convertirse en un proveedor importante y adquirir entidades de mercado, la competencia se intensificará. La clave para evaluar la intensidad de la competencia es determinar con precisión cuánta presión ejercerá la competencia entre empresas sobre su rentabilidad. Si la competencia actúa para reducir el nivel de ganancias de la industria, se puede considerar que la competencia es feroz si la gran mayoría de las ganancias corporativas han alcanzado un nivel aceptable, en el grado general de competencia si la industria es capaz de obtener más que lo esperado; inversión promedio de la empresa Las recompensas son enormes, la competencia es relativamente débil y tiene cierto atractivo. 2. Participantes potenciales: un nuevo participante en el mercado a menudo aporta nueva capacidad de producción y recursos, y espero ocupar un lugar en el mercado. Para un mercado determinado, los nuevos participantes enfrentan barreras de reacción para ingresar al mercado, lo que los convierte en una amenaza competitiva para los fabricantes existentes. Las barreras a la entrada al mercado surgen cuando nuevos participantes difíciles abren el mercado o cuando factores económicos ponen a los potenciales entrantes en desventaja. Las barreras de entrada son las siguientes: LL incapacidad para acceder a economías de escala y experiencia en tecnologías clave, L preferencia de marca irrelevante para la lealtad LL requisitos de recursos y escala de canales de distribución LLL políticas gubernamentales sobre aranceles y restricciones de acceso al mercado en el comercio internacional, costos económicos Barreras en desventaja dependen de los recursos y capacidades de los potenciales entrantes. Además de las barreras de entrada, los nuevos participantes también enfrentan cómo reaccionarán los jugadores existentes. ¿Han logrado sólo cierta resistencia pasiva u otras medidas para consolidar su posición en el mercado mediante recortes de precios, mayores esfuerzos publicitarios y mejoras de productos? Si la industria financiera envía una señal clara y fuerte al fabricante original para que mantenga su mercado a través de distribuidores y clientes, o si el fabricante original crea algún tipo de ventaja para mantener su negocio, los potenciales entrantes deben tomarse en serio la participación. Consultar el mercado potencial es la mejor manera de entrar, ya que no es muy competitivo y depende de que las perspectivas de crecimiento y rentabilidad de la industria no sean lo suficientemente atractivas como para atraer a más participantes del mercado. Si la respuesta es no, entonces la fuerza competitiva potencial ingresa a un mercado vulnerable, por el contrario, si la respuesta es sí y hay un proveedor calificado que tiene capacidades y recursos suficientes, entonces aumenta el mercado para potenciales entrantes. Presiones competitivas existentes. Los fabricantes se ven obligados a reforzar su posición frente a los nuevos participantes. 3. Competencia de alternativas: una industria a menudo enfrenta competencia porque otros competidores en una industria producen buenos sustitutos. La cámara produce vidrio de fabricantes competidores, como botellas de plástico y latas de metal. La intensidad de la sustitución competitiva depende de tres aspectos: ¿Se puede obtener un sustituto atractivo a su precio? Las alternativas listas y atractivas a menudo crean presión competitiva. Si los sustitutos son más baratos que los productos industriales, entonces la industria enfrentará presión competitiva y los competidores reducirán los precios. ¿Qué tal la baja satisfacción con la calidad, el rendimiento y otros aspectos importantes de la propiedad? La fácil disponibilidad de alternativas estimula inevitablemente a los clientes a comparar calidad, desempeño y precio entre sí, y esta presión obliga a los actores de la industria a intensificar la ofensiva para tratar de convencer a los compradores de que tienen un producto de calidad superior y desempeño beneficioso. Aumentar la dificultad y el costo para los compradores de vivienda de cambiar a alternativas. Los costos de cambio más comunes son: el costo de una posible emisión adicional de equipos, el tiempo y el costo de sustitución de las pruebas de calidad y confiabilidad, el costo original de romper una relación madura con un proveedor por uno nuevo, los costos de cambio para obtener asistencia técnica, personal. costos de capacitación. Si los costos de cambio son altos, entonces el sustituto de producción debe ofrecer alguna ventaja significativa en costos o desempeño para atraer clientes de la antigua relación industrial original. Por lo tanto, en general, los precios más bajos de los sustitutos, la mayor calidad y rendimiento de los sustitutos y los menores costos de compra de estos sustitutos generan una mayor presión competitiva. 4. Derechos del proveedor: Un proveedor es débil o fuertemente competitivo dependiendo de su competitividad en la industria, las condiciones del mercado y la importancia de los productos que ofrece. Una vez que un proveedor proporciona a un proveedor una enorme capacidad de producción que puede ser suministrada a través de una gran cantidad de productos estándar a través del mercado abierto, entonces el proveedor tendrá menos presión competitiva y podrá poseer fácilmente ciertas capacidades de producción de una serie o incluso de un lote a otro. Procesar órdenes de compra de proveedores para facilitar la competencia en la obtención de todos los suministros de proveedores necesarios y posibles. En este caso, los proveedores tendrán cierta influencia en el mercado sólo cuando haya escasez de oferta y los compradores estén ansiosos por asegurar el suministro. Si hay buenas opciones pero no hay dificultades para los compradores ni altos costos de cambio de energía, entonces el poder de negociación de los proveedores estará en desventaja. Si la industria proveedora adquiere un gran cliente, entonces el proveedor normalmente suministra el producto a un precio reducido y otros artículos, a veces a precios reducidos. En este caso, los intereses del proveedor suelen estar estrechamente relacionados con las ventajas y desventajas de sus grandes clientes. Por lo tanto, los proveedores suelen tener fuertes incentivos para proteger y mejorar la competitividad de los clientes ofreciendo productos a precios razonables, excelente calidad y promoviendo su tecnología y desempeño. Por otro lado, si el costo del producto proporcionado por el proveedor de su producto representa una gran proporción de la industria transformadora y, por lo tanto, desempeña un papel vital en el proceso de producción industrial, o tiene un impacto significativo en la calidad del producto industrial. Entonces el proveedor tendrá mucho poder de mercado. Esto es especialmente cierto cuando unos pocos proveedores ofrecen el control del producto y, por lo tanto, tienen una ventaja en el precio.

Asimismo, cuando los compradores recurren a alternativas con mayor dificultad o costos más altos, la ventaja de negociar con proveedores se vuelve más evidente. Una vez que los proveedores tengan suficiente poder de negociación, tendrán grandes ventajas en términos de precio, calidad y desempeño confiable en el suministro o entrega del producto, cuando estos proveedores se convertirán en una fuerte fuerza competitiva. 5. Derechos del comprador: si el comprador puede tener algunas ventajas de negociación en cuanto a precio, calidad, servicio u otras condiciones de venta, se convertirá en una fuerte fuerza competitiva. En términos generales, comprar en grandes cantidades ofrece a los compradores ventajas considerables, ya que pueden obtener descuentos en los precios y otras condiciones preferenciales. Los minoristas suelen tener una ventaja en las negociaciones de compra de productos porque los fabricantes necesitan ampliar su alcance y asegurarse un espacio favorable en los lineales. Debido a que los minoristas pueden almacenar una o unas pocas marcas, pero nunca almacenar todas las marcas disponibles en el mercado, los fabricantes, para ganarse el favor y la competencia de los minoristas masivos populares o de las empresas de gran volumen, darán, por lo tanto, El minorista crea una importante peso negociador. Incluso entre aquellos que no compran en grandes cantidades, o el vendedor no aporta una reputación significativa al mercado, el comprador todavía tiene cierta influencia de negociación en este caso: el comprador cambia a una marca de costo competitivo o a productos alternativos que son relativamente bajos: Una vez que los compradores tengan mayor flexibilidad para cambiar de marca o puedan comprar a múltiples proveedores, tendrán mucho espacio para negociar. Si hay una marca pequeña, es más fácil cambiar de marca, o es necesario pagar una pequeña tarifa para cubrir el costo del producto o no hay diferencia entre las diferencias. Número L de compradores pequeño: cuanto menor sea el número de compradores, es menos probable que el fabricante pierda algunos clientes y encuentre clientes de reemplazo. Para no perder clientes, los proveedores están más dispuestos a ofrecer determinados descuentos u ofertas. l Los compradores que tienen más información sobre los productos, precios y costes de los fabricantes se encuentran en una posición más ventajosa. l Si el comprador regresa al área comercial y el vendedor es una amenaza mayor para el fabricante, las fichas de negociación serán mayores para obtener mayores. ¿Cuáles son los factores clave de éxito para que la industria gane la competencia? Los factores críticos de éxito de una industria son aquellos factores que pueden afectar a los miembros más prósperos de la industria en el mercado, como los atributos del producto, los recursos de la empresa, la competitividad y el éxito de la empresa en el mercado y la rentabilidad que están directamente relacionados. Para comprender mejor los factores críticos de éxito identificados en una industria, es necesario responder a las tres preguntas siguientes: ¿Cuál es la base para la elección del cliente entre marcas competidoras? Las empresas competitivas en la industria de la logística necesitan competir por los recursos y ¿cómo pueden tener éxito? ¿Qué medidas se deben tomar para que los competidores en la industria de la logística obtengan una ventaja competitiva duradera? Por ejemplo, en la industria cervecera, los factores clave de éxito son aprovechar el licor (para mantener los costos de fabricación en un nivel bajo), una sólida red de distribuidores mayoristas (para tener acceso a tantos canales minoristas como sea posible), una publicidad superior (para atraer gente a comprar una marca específica de cerveza). La Tabla 3-1 enumera varios factores críticos de éxito. Tabla 3-1 Factores críticos de éxito comunes y factores críticos de éxito para la investigación tecnológica ¨¨ Capacidades relacionadas con la tecnología, tecnología de productos y procesos de fabricación para mejorar las capacidades de innovación de productos con el coraje de innovar ¨¨ Conocimientos técnicos establecidos en el uso de la red ¨ Capacidad liberar información, tomar pedidos, entregar y brindar servicios relacionados con la fabricación con eficiencia de producción de bajo costo como factores clave de éxito ¨¨¨ Utilización de activos fijos, alto posicionamiento ¨ La capacidad de las plantas de producción de bajo costo para obtener suficiente mano de obra calificada ¨ Bajo productividad ¨ Costo de mano de obra Diseño e ingeniería de productos ¨ Capaz de producir una serie de factores críticos de éxito relevantes para los productos y la distribución ¨ Especificaciones personalizadas creadas en Internet ¨ Una red de distribuidores mayoristas/comerciantes con sólidas capacidades de distribución electrónica ¨ Una empresa que puede obtenga espacio en los estantes de muchos minoristas ¨Bajo costo de distribución a través de canales de distribución y puntos de venta ¨¨Entrega rápida y soporte técnico rápido y preciso relacionado con el marketing¨Factores clave de éxito¨¨Servicio al cliente atento¨Líneas de productos precisas para satisfacer los pedidos de los clientes y habilidades de marketing de productos¨ ¨ ¨Amplia selección de estilos atractivos o paquetes de garantía y seguro del cliente ¨Publicidad precisa y mano de obra calificada ¨¨Habilidades de diseño para control de calidad ¨¨Habilidades de propiedad en una experiencia específica - Cómo desarrollar un producto ¨ creativo y obtener un producto creativo que se puede mejorar ¨ a través de la etapa de investigación y desarrollo de la idea reciente del producto para lograr rápidamente excelentes capacidades organizativas ¨ ¨ sistema de información de mercado ¨ ser capaz de responder rápidamente al entorno cambiante del mercado ¨ bueno con Internet y respuesta E- negocio de comercio ¨ Tener más experiencia y conocimiento ¨ otros factores clave de éxito ¨ Tener una buena imagen/reputación corporativa entre los compradores ¨ ¨ Ubicación ¨ Personal Conveniente Bajo costo total Muy cortés en el trato con todos los clientes, Actitud Amable ¨ Previsión de demanda total Mercado de la industria de protección de patentes El análisis de la demanda total del mercado se refiere al entorno de marketing en un sector determinado, durante un período determinado, la cantidad de productos adquiridos por todos los clientes. Al realizar un análisis de la demanda del mercado, lo primero que debe hacer es captar la demanda total de crecimiento del mercado a lo largo de los años. El propósito general es representar el tamaño del mercado. Los cambios en esta industria representan el tamaño general del mercado, el crecimiento y la disminución. Captar el crecimiento y la participación de mercado en vivo de los cambios de la industria y la disminución de sus competidores es el primer paso para analizar la demanda total del mercado, por ejemplo, cuando la industria se contrae un año. Este año, la expansión de la inversión debe ser desfavorable y la participación de mercado del competidor ha aumentado en un 5%, debe tener prácticas innovadoras en técnicas especializadas o estrategias de precios, inteligencia de estos productos o segmentos de mercado cruciales, la empresa está planeando una nueva campaña anual. El plan debe ser una comprensión precisa. El mercado está formado por clientes existentes y clientes potenciales. El comportamiento de compra del cliente debe estar interesado en el producto, el dinero, la toma de decisiones y puede comprarlo con confianza.

Si estás interesado en un producto pero no lo compras porque no tienes presupuesto o el precio es demasiado alto y no quieres comprarlo en la zona, estas cualidades pueden denominarse clientes potenciales. Si el mercado puede mantener una alta tasa de crecimiento y cómo la empresa decide mantener a los clientes existentes y atraer gradualmente a estos clientes potenciales para convertirlos en clientes, de modo que cuanto mayor sea el número de clientes potenciales, mayor será el margen de crecimiento de la empresa y la Más exploración en la que vale la pena invertir recursos. 1) Estimación general de la demanda total del mercado La estimación de la demanda del mercado siempre ha sido la tarea más importante de los especialistas en marketing y analistas de investigación de mercado. La demanda total de algunos productos es fácil de comprender, como la demanda anual de fotocopiadoras de Taiwán; basta con comprobar el número de unidades de fotocopiadoras de Taiwán exportadas a Japón cada año, porque el 99% de las fotocopiadoras se importan de Japón. Algunos productos tienen demanda, pero es necesario recopilar conjeturas diarias a través de otros medios e inteligencia. Para estimar la demanda total anual del mercado, varias industrias pueden intentar encontrar algunos de los factores más relevantes, como los cambios en la demanda general del mercado de fórmulas infantiles que están determinados por cambios en el tamaño de la tasa de natalidad, los faxes de demanda del mercado y las llamadas que están estrechamente relacionados con la situación El crecimiento; más del 80% de la demanda total en el mercado maduro de fotocopiadoras está determinada por la demanda de intercambio. Además de recopilar información sobre estos factores externos cambiantes, junto con un análisis de las tendencias excesivas y un análisis externo del estado del medio ambiente a lo largo de los años, la empresa puede estimar la demanda total. 2) Se estima que las condiciones de crecimiento regional en cada región tienen algunas de sus características. El crecimiento regional de la empresa puede determinar el siguiente estado: ● Para áreas de alto crecimiento, se pueden invertir más recursos para satisfacer las necesidades de la región. ●Para áreas de baja producción, los clientes pueden estudiar más a fondo las características del área para ajustar las estrategias de mezcla de marketing, como cambiar los métodos de marketing o ajustar los precios para estimular algunos mercados en crecimiento. 3) Anticipar el crecimiento de los segmentos de mercado. Pronosticar las condiciones de crecimiento de los segmentos de productos y apuntar a hacer crecer la situación regional, porque hacerlo puede usarse con fines de inversión de recursos y cambios de políticas. La calidad del desempeño de marketing de la empresa genera condiciones de crecimiento y competencia exitosa en cada segmento del mercado. Por lo tanto, comprender el tamaño del mercado de la industria, las condiciones de crecimiento regional y el crecimiento del segmento de mercado es el punto de partida de la era de planificación, la evaluación anual y la inversión de la empresa. de recursos futuros, por lo que la empresa no debería escatimar en invertir tiempo y dinero en manos de niños con inteligencia de mercado.