Plantilla de plan de negocios para floristería para estudiantes universitarios, 3500 palabras (dos piezas)
1. Resumen:
En la mente de muchas personas, la floristería es un buen proyecto empresarial. Por un lado, me siento muy feliz trabajando en un ambiente lleno de flores todos los días; por otro lado, con la mejora continua del nivel de vida de las personas, el nivel de consumo de las personas no se limita al consumo material, sino que las necesidades de consumo espiritual también lo son constantemente; creciente. Las flores pueden regular el aire y la humedad interior, lo que es beneficioso para la salud humana. Se puede utilizar para observar, cultivar el temperamento de las personas y calmar el estado de ánimo de las personas. Puede ser estéticamente agradable y despertar las emociones de las personas.
Por ejemplo, la gente suele comparar las flores con las mujeres y consideran el loto como un símbolo de pureza y nobleza. Durante los festivales y las visitas a familiares y amigos, las flores se han convertido en obsequios populares y la vida de todos es cada vez mejor. Naturalmente, cada vez más gente comprará flores y el futuro de las floristerías será bueno.
Desde una perspectiva empresarial, las floristerías deben considerarse una operación típica de pequeña escala. Una habitación pequeña se puede decorar de forma sencilla y cuatro paredes blancas también pueden expresar la belleza de las flores. Se pueden abrir pequeñas floristerías. Hoy en día, muchas personas despedidas quieren iniciar un pequeño negocio y el costo de una floristería es lo que pueden pagar. Vi una encuesta entre estudiantes de una escuela de arte floral y descubrí que casi el 95% de los más de 100 estudiantes planeaban abrir una floristería. Sumado a las floristerías existentes, uno puede imaginarse la feroz competencia.
Sin embargo, ser una floristería no es tan fácil como se imagina. Después de todo, las flores son cosas frescas y los floristas son un negocio arriesgado. Las flores se desgastarán desde el momento en que se compran. Si el negocio no va bien, lo único que podemos hacer es verlos marchitarse y pudrirse. Algunas flores de alta gama no se pueden comprar en exceso. Si no se puede vender, la pérdida será demasiado grande. Pero si no hay flores de alta gama para vender, es posible que pierda pedidos con mayores ganancias, lo que requiere pensar mucho.
A juzgar por el desarrollo de la historia humana, cuando la vida material de las personas esté satisfecha, su demanda de vida espiritual será muy fuerte. Alguien dijo una vez que se acerca la era en que "las flores son tan populares como los teléfonos móviles" en China y que deberíamos aprovechar todos los festivales importantes, como el Festival de Primavera, el Día de San Valentín, la Navidad, el Día de la Madre y el Día del Maestro. Al mismo tiempo, desarrollaremos festivales potenciales como el Día de San Valentín, el Día de la Secretaria, el Día de la Enfermera, el Día del Padre y el Día del Periodista para ampliar los consumidores potenciales, estimular el potencial del mercado y fortalecer la comunicación del mercado.
Una florería es un lugar hermoso y elegante, y el arte floral es el alma de la floristería. Hermosas flores transmiten diversas emociones a las personas. Las flores de diversas formas hablan más que mil palabras y cada frase cuenta una hermosa historia, especialmente ahora. Con la mejora continua del nivel de vida de las personas, la búsqueda de la calidad de vida y la vida. Las flores se han convertido en un adorno indispensable en la vida de las personas.
En los últimos años el consumo de flores se ha vuelto cada vez más popular. Además de la hermosa apariencia de las flores, también puede desarrollar la imaginación de las personas y hacer que las personas sean más reservadas y de buen gusto al comunicarse entre sí.
2. Situación de la floristería:
Nombre:
Lema: Abre tu corazón y déjame escuchar tu voz.
Ubicación:
Filosofía empresarial: la floristería se adhiere al principio empresarial de honestidad y servicio primero, y atiende sinceramente a los consumidores. Establecer conciencia competitiva, conciencia de mercado, credibilidad y marca. Transmite los verdaderos sentimientos del mundo y deja que el amor se extienda por todo el mundo.
Objetivo:
Desarrollar efectivamente canales de venta, brindar productos y servicios como fundamental y promover el desarrollo del mercado de flores. Brinde a los clientes una plataforma para expresar bendiciones y enviar bendiciones y amor a miles de hogares. ¡Trae belleza y felicidad a los clientes! Intente aumentar la visibilidad y la reputación de la florería tanto como sea posible, establezca un sistema propio completo y, finalmente, promuévalo en la ciudad, el país e incluso el mundo, haciéndolo más grande y más fuerte.
3. Análisis de la industria:
Perspectivas amplias del mercado: a medida que el nivel de vida de las personas continúa mejorando, los requisitos de calidad de vida de las personas también mejoran constantemente.
Transformación de la industria: ocho disposiciones para mejorar el estilo de trabajo: los pedidos de flores grandes han disminuido y la industria de las flores se ha desarrollado gradualmente hacia flores pequeñas y flores familiares.
Aproveche la oportunidad: la mayoría de los productos que se venden en el mercado son flores pequeñas y flores en macetas para el hogar, y pocas tiendas venden flores en macetas hechas por usted mismo.
4. Posicionamiento de la floristería:
Ubicación: Calle Norte y Sur (en la intersección de la Calle Norte y Sur, hay un flujo grande y concentrado de personas, hay varias escuelas). cerca, la ubicación es superior, el transporte es conveniente y el efecto es obvio. Conduzca fácilmente los negocios).
Posicionamiento de la decoración: Decorar con un estilo moderno para dar a las personas el sabor de la época y una sensación psicológica moderna. Al mismo tiempo, elegir colores cálidos para la iluminación, lo que tiene un efecto motivador en la mayoría de los consumidores. fuerte sentido de los tiempos. El ambiente en la tienda es animado, pero el objetivo principal es ahorrar costes.
Posicionamiento del alcance comercial: incluye principalmente plantas en macetas de bricolaje, productos de plantas en macetas de bricolaje, semillas de flores, plántulas de plantas, macetas de cerámica, etc.
Orientación publicitaria: utilice publicidad manual, publicidad en línea, columnas de periódicos y tableros de anuncios para publicidad gratuita, establezca buenas relaciones con los principales periódicos, estaciones de radio y estaciones de televisión locales, y adopte una estrategia mutuamente beneficiosa y beneficiosa. ganar modelo estratégico.
Posicionamiento del servicio: orientar el consumo, comprender las necesidades de los clientes, informarles su importancia, enseñarles técnicas de cultivo de flores y brindar servicios puerta a puerta, organizar pasillos para los clientes y realizar visitas de diseño floral; los clientes los entienden con frecuencia. De acuerdo con los nuevos requisitos y las nuevas tendencias, el reemplazo oportuno de flores nuevas para los clientes con negocios de arrendamiento puede organizar de manera flexible los horarios comerciales para los consumidores y puede aumentar sus clientes recurrentes y sus acciones;
Estructura del producto Verb (abreviatura de verbo):
Gama completa de diseños y colores para satisfacer la demanda del mercado.
Cerámica exquisita, arreglos florales únicos y alta calidad. -Semillas de flores y plántulas de plantas de calidad.
6. Distribución de la tienda:
Una tienda de decenas de metros cuadrados requiere básicamente decoración.
Afuera de la puerta, coloque trabajos exquisitos en ambos lados para atraer la atención de los clientes;
Sobre la puerta, coloque una pancarta grande y adecuada para atraer a los clientes existentes y potenciales; al lado derecho de la entrada está el mostrador de caja, equipado con computadoras especiales, impresoras, máquinas de fax y otros equipos; al lado hay una mesa de invitados para que los clientes puedan discutir y descansar;
Hay puestos de flores y; bancos de trabajo en el medio para que los empleados diseñen plantas en macetas y otras áreas de trabajo;
Hay tres paredes, la parte superior está configurada como una ventana, donde se colocan flores, cestas de flores, jarrones y otros especímenes. y la parte inferior está colocada con algunas plantas en macetas de diseño integral y los clientes pueden ver y tocar macetas, semillas de flores, plántulas de plantas y flores de repuesto.
7. Grupo de consumidores objetivo:
El grupo de consumidores objetivo es adecuado para todas las edades. El grupo de consumidores más importante son los estudiantes universitarios porque la ubicación está en la calle trasera de la universidad. El principal flujo de clientes son los jóvenes y los estudiantes universitarios, porque sus necesidades son las más grandes y concentradas, son el primer y principal grupo de consumidores, seguidos por las personas de mediana edad, los ancianos y los entusiastas de las plantas en macetas, que tienen un conocimiento más profundo; de flores, por lo que finalmente su demanda no es pequeña, para el resto de transeúntes.
8. Modelo de negocio:
Operación de la entidad: principalmente brinda servicios de macetas de flores hechas por usted mismo, seguido de la venta de algunas macetas de flores terminadas.
Operaciones online: Como ventana de promoción para operaciones físicas, acepta principalmente la compra de plantas en macetas terminadas y plantas en macetas terminadas personalizadas, y también vende semillas. No se proporcionan servicios de macetas de bricolaje.
Nueve. Modo de operación:
1. Utilice sus propios 50.000 fondos para abrir esta tienda y abra una buena floristería mientras ahorra costes.
2. El servicio al cliente es lo primero, la calidad está absolutamente a la altura y el precio es absolutamente barato. Los floristas activos deben ganar clientes en función del precio, la calidad y el servicio. >3. Se puede utilizar publicidad. En la ciudad universitaria se pueden colocar carteles, distribuir folletos, alquilar coches para promocionar y utilizar la radio y los foros del campus para promocionar.
4. Una vez que la floristería se desarrolle de manera estable, podrá promover las ventas en línea, lo que aumentará en gran medida su popularidad y su base de clientes.
5 en las áreas urbanas, podemos garantizar la venta en línea. entrega y servicio a domicilio Ven a tu puerta.
X. Modelo de ganancias:
Entidad propia para realizar negocios;
Tarifa por servicio de entrega de flores;
Xi. Análisis de riesgos y medidas correspondientes:
Riesgos:
1. Las flores son difíciles de cultivar. Las floristerías inevitablemente se enfrentarán a la pérdida de flores, por lo que es muy importante cómo mantenerlas y minimizar la pérdida de flores. Si el trabajo de mantenimiento no se hace bien y las pérdidas son demasiado grandes, será difícil llegar a fin de mes.
2. Hay pocos clientes fuera de temporada. La temporada baja de cada año es una gran prueba para las floristerías. Si no se pueden encontrar nuevos canales de venta y mantener un cierto número de clientes fuera de temporada, será difícil para las floristerías sobrevivir en estos pocos meses.
Estrategia:
1. Los empleados pueden ser enviados a escuelas de formación especializadas para su formación. Además, en vista de las diferentes preferencias de la gente por los trabajos florales, la sastrería es la dirección para que las floristerías desarrollen su negocio.
2. Elige el posicionamiento correcto de la floristería. La calidad de las floristerías varía mucho y, si no están ubicadas correctamente, provocarán grandes pérdidas.
3. Elija una ubicación de tienda adecuada y amplíe la escala. La florería puede optar por ubicarse en un lugar de reunión de florerías en esta área, lo que puede crear un efecto de escala y muchos clientes "vendrán aquí por su reputación". Si decide elegir una ubicación separada, puede considerar elegir un lugar con un flujo grande y concentrado de personas en la ciudad, cerca de una escuela, un edificio de oficinas o una comunidad para evitar el impacto de la temporada baja en todo el actuación.
4. Al dirigir una florería, debes aprovechar las oportunidades de negocio y convertirte en un cliente habitual. Para ello, la credibilidad es clave. En primer lugar, la calidad y el precio de las flores deben ser adecuados. En segundo lugar, debemos prestar atención a la calidad del servicio y hacer promesas a los clientes, como la entrega gratuita puerta a puerta.
Doce. Análisis de costos:
1. Costo básico: 17.120 yuanes.
Coste de decoración: 10.000 yuanes.
Coste de estantería y mostrador: 1.800 yuanes por 600 yuanes para 3 estanterías. Cajero 820 yuanes.
Juego de flores: 15 yuanes por juego, 100 juegos, 1.500 yuanes.
Otros gastos: 3.000 yuanes.
2. Tarifa de alquiler mensual: 10.900 yuanes.
Cuota del lugar: el alquiler es de 4.000 yuanes al mes, la tarifa de agua y electricidad es de 65.438 yuanes 0,500 yuanes.
Costo del material: materiales de bricolaje, incluidas macetas de cerámica, 5 yuanes cada uno, 80.000-15.000 yuanes. Los materiales vegetales incluyen 100 semillas de flores y plántulas de plantas, cuyo costo es de 300 yuanes y el costo de 800 plántulas de plantas es de 2500 yuanes.
Mantenimiento del material: 100 yuanes.
Tarifa de publicidad: 1.000 yuanes.
3. Costo de la copia de seguridad: 11.980 yuanes.
Trece. Estrategia de marketing:
1. Estrategia de marca: Al inicio de la construcción de la florería, le dimos gran importancia a la marca. Para el empaque de la marca, basado en una investigación de mercado detallada y predicciones audaces, el artista adopta un esquema de diseño que combina movimiento y estática, planifica cuidadosamente la imagen visual y las fuentes del texto, y se esfuerza por ser único e innovador.
2. Estrategia de precios: La floristería busca la perfección en las materias primas, embalajes y servicios, y se esfuerza por dar a los clientes el mayor disfrute y satisfacción psicológica. No sólo reduce el precio, sino que también toma el camino de la calidad para satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes niveles.
3. Estrategia publicitaria: utilice publicidad manual, publicidad en línea, columnas de periódicos y tableros de anuncios para publicidad gratuita, y establezca buenas relaciones con los principales periódicos, estaciones de radio y estaciones de televisión locales, y adopte una estrategia de beneficio mutuo. y una estrategia beneficiosa para todos.
4. Servicio: Para los miembros del equipo de entrega, siempre que haya un pedido, deben entregarlo a tiempo y de acuerdo con los requisitos del pedido, y atender con una sonrisa. En términos de servicio postventa, el departamento de atención al cliente es responsable de los siguientes métodos:
① Llamar para agradecer o enviar un correo electrónico para un servicio de recordatorio amigable y enviar tarjetas de felicitación electrónicas en los días festivos más importantes de los clientes.
(2) Acepte las devoluciones de los clientes incondicionalmente y céntrese en las quejas de los clientes.
(3) Establecer un cuestionario al consumidor, centrado en los regalos, para conocer de primera mano las necesidades del consumidor.
④Los clientes que realicen su pedido por primera vez recibirán un jarrón con flores y disfrutarán de un precio preferencial. Después de hacerse miembro, disfrutará del precio de miembro.
⑤Intercambiar información y sentimientos con los clientes y responder a las preguntas que más les interesen.
5. Implementación de estrategia de floristería online:
1) Ampliar mercado y abrir sucursales.
2) Centrarse en promocionar a los clientes, principalmente consumidores interesados en las flores. Para los estudiantes universitarios, suele ser fácil liderar la tendencia y utilizamos esto para expandir nuestra popularidad.
3) A la hora de gestionar una florería, hay que aprovechar las oportunidades de negocio y convertirse en clientes habituales.
Catorce. Método de promoción:
Establecer buenas relaciones con las escuelas y otras unidades y adoptar un modelo estratégico de beneficio mutuo y beneficio mutuo el servicio debe ser de primera clase.
En cuanto a la entrega, siempre que haya un pedido, debe entregarse a tiempo y de acuerdo con los requisitos del pedido, y es un servicio con una sonrisa;
Se implementa un sistema de membresía. Si tiene una determinada cantidad de fondos, puede regalar una tarjeta de miembro con los descuentos correspondientes. En determinados días festivos, se enviarán mensajes de texto a las personas que se hayan registrado en nuestra tienda (como los miembros). Durante este período, los clientes que compren flores pueden recibir pequeños obsequios y descuentos.
Quince. Resumen:
Emprender es un proceso largo y arduo que requiere no sólo de un buen proyecto, sino también de un coraje y determinación extraordinarios para superarlo todo. Debemos hacer planes a corto y largo plazo y, al mismo tiempo, debemos ser lo suficientemente valientes para innovar.
Plan de negocio para floristería para estudiantes universitarios 2
1. Antecedentes del proyecto
Todo tipo de flores dicen más que mil palabras y cada frase interpreta "belleza". ¡Especialmente ahora, a medida que el nivel de vida de las personas continúa mejorando, su calidad de vida continúa mejorando y su búsqueda de vida! ¡Las flores se han convertido en una decoración indispensable en la vida de las personas! En los últimos años el consumo de flores se ha vuelto cada vez más popular. Además de tener una apariencia hermosa, las flores también pueden desarrollar la imaginación de las personas y hacer que las personas sean más reservadas y de buen gusto cuando se comunican entre sí. De esta manera, la entrega de flores se utiliza como punto de entrada al mercado, teniendo en cuenta la participación de mercado a largo plazo del sitio web y la tasa de retorno del capital a corto plazo para aprovechar el mercado y abordar el tema del consumo personal, utilizando las flores como guía. promover otros productos y establecer una florería en el campus en línea, que eventualmente puede formar una universidad "escuela geológica"
2. La estrategia del proyecto de la empresa
1. misión.
Canales de venta eficaces y fluidos, proporcionando productos y servicios promoverán el desarrollo del mercado de las flores. ¡Nuestro pájaro azul se convertirá en un encantador mensajero que enviará bendiciones y felicidad a miles de hogares y creará el mejor entorno de vida para la humanidad!
2. Objetivos de la empresa.
Con sede en un vasto terreno, sirviendo a Wuhan, irradiando hacia el centro de China y construyendo una empresa de floristería en línea de primera clase.
Nuestra empresa utilizará un año para establecer una cierta reputación entre los consumidores de Wuhan y esforzarse por lograr una balanza de pagos. Durante el período de inversión, solo seleccionamos como mercado piloto el Campus Oeste de la Universidad de Geociencias, donde se encuentra el sitio web principal. La capacidad de mercado de esta zona es de más de 3.000 personas, lo cual es representativo. El período piloto duró un mes y medio. Cuando el modelo tenga éxito, se promoverá en forma de ASP en las sucursales y se promoverá en otros mercados después de tres a seis meses de funcionamiento.
En tercer lugar, entorno empresarial y análisis de clientes
1. Análisis de la industria
El sitio web "Jade Bird Flower Shop of Geosciences University" fue lanzado por estudiantes universitarios y objetivos. 6,5 millones de estudiantes universitarios. Un sitio web vertical, por lo que los consumidores objetivo son estudiantes universitarios. Además del sitio web principal de la Universidad de Geociencias de Wuhan, el sitio web tiene sucursales en varias universidades de Hubei. Por lo tanto, los consumidores objetivo provisionales son principalmente estudiantes universitarios de Hubei y el mercado se ampliará gradualmente en el futuro. Tomando como ejemplo la Universidad de Geociencias de China, hay casi 20.000 estudiantes de diversos tipos. 8 escuelas tienen cerca de 200.000 consumidores objetivo. Las últimas estadísticas muestran que hay alrededor de 6,5 millones de estudiantes universitarios en China. El tamaño de este mercado es bastante grande y, considerando que los estudiantes seguirán siendo clientes leales del sitio web después de graduarse, la capacidad del mercado objetivo también es considerable.
2. Análisis de los resultados de la encuesta
(1) Hay curiosidad, innovación y moderación evidentes, y el comportamiento de compra se produce después de escuchar las presentaciones de compañeros o amigos.
⑵El comportamiento de compra es básicamente emocional, pero debido a la influencia de los propios ingresos económicos, el comportamiento de compra es racional, por lo que generalmente elegimos variedades con precios más bajos pero con un fuerte color romántico.
⑶ Los estudiantes universitarios no tienen un patrón de compra fijo y su comportamiento de compra suele ser aleatorio.
(4) Gran capacidad para aceptar y absorber cosas nuevas, perseguir la moda y defender la individualidad.
5. Los factores que afectan la compra del producto incluyen: precio, variedad, empaque, servicio, etc.
[6] El comportamiento de compra es muy festivo, generalmente alrededor del Día del Maestro, el Día de San Valentín, Navidad y los cumpleaños de amigos.
3. Análisis del cliente objetivo
Los estudiantes universitarios generalmente no preguntan por el precio, pero desde la perspectiva de los pedidos online, los precios medios son los principales y están más inclinados. expresar sus sentimientos en términos de cantidad de pedido. Por ejemplo, la mayoría de los puntos son 1 (eres mi único), 3 (te amo), 19 (el amor lleva mucho tiempo en el camino), 21 (favorito), etc. , y en el Día del Maestro, es frecuente.
Cuarto, estrategia comercial
1. Miembros del equipo:
Jin (líder del equipo) es el principal responsable de la producción y el mantenimiento del sitio web.
Jiang Wen es el principal responsable del plan de desarrollo.
Li Xin es el principal responsable de la estrategia empresarial y la planificación de proyectos.
Wang Peng es el principal responsable de la investigación de mercado y el análisis de resultados.
2. Análisis de la estrategia de marketing
2.1 Estrategia de marca
Al comienzo de la construcción del sitio web, damos gran importancia a la marca, y el empaque de la marca es determinado por el artista en detalle.
2.2 Estrategia de precios Jade Bird Online Flower Shop se esfuerza por alcanzar la excelencia en materias primas, embalajes, servicios, etc. , esforzándonos por brindar a los clientes el máximo disfrute y satisfacción psicológica, tomando dos rutas de precio y calidad para satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes niveles.
2.3 Estrategias de promoción
(1) Estrategia de publicidad
Utilizar estaciones de radio escolares, columnas de periódicos y tableros de anuncios para publicidad gratuita, y utilizar el flujo de información de el sitio web en sí Promocionar las ventajas de la empresa, resaltar su imagen, establecer buenas relaciones con los principales periódicos, estaciones de radio y estaciones de televisión locales, y adoptar un modelo estratégico de beneficio mutuo y beneficio mutuo.
(2)Servicio.
El servicio de una floristería online debe ser de primera. Para el equipo de entrega, siempre que haya un pedido, este debe entregarse a tiempo de acuerdo con los requisitos del pedido y debe entregarse con una sonrisa. En términos de servicio postventa, el departamento de atención al cliente es responsable de los siguientes métodos:
① Llamar para agradecer o enviar un correo electrónico para un servicio de recordatorio amigable y enviar tarjetas de felicitación electrónicas en los días festivos más importantes de los clientes.
(2) Acepte las devoluciones de los clientes incondicionalmente y céntrese en las quejas de los clientes.
(3) Establecer un cuestionario al consumidor, centrado en los regalos, para conocer de primera mano las necesidades del consumidor.
④Los clientes que realicen su pedido por primera vez recibirán un jarrón con flores y disfrutarán de un precio preferencial. Después de hacerse miembro, disfrutará del precio de miembro.
⑤ Organice salones para miembros en línea o fuera de línea de vez en cuando para intercambiar información, comunicar sentimientos y responder las preguntas que más interesan a los clientes.
⑥Crear archivos de base de datos de clientes. Cuando un cliente realiza un pedido repetido, simplemente ingresa su nombre y la otra información del cliente se transfiere automáticamente al sistema.
2.4 Construcción del canal
En la actualidad, las floristerías en línea establecen principalmente relaciones comerciales con mayoristas de primer nivel. Al seleccionar mayoristas, generalmente examinan su desempeño operativo, reputación y actitud cooperativa. , entrega oportuna, etc., y requiere que el mayorista tenga varios puntos de venta en diferentes áreas de la misma ciudad, lo que permite a los miembros de distribución de la universidad consumir en el lugar, generalmente firmando un acuerdo de cooperación con el mayorista y discutiendo temas como el precio. , calidad del producto, etc. De acuerdo.
3. Implementación de la estrategia de florería en línea
1. Selección del alcance del mercado Durante el período de inversión, solo el Campus Oeste de la Universidad de Geociencias de China, donde se encuentra el sitio web principal, fue seleccionado como mercado piloto. La capacidad de mercado de esta zona es de más de 3.000 personas, lo que es relativamente representativo. El período piloto duró un mes y medio. Tras el éxito de este modelo, se promocionará en forma de ASP. Primero se pondrá en funcionamiento a prueba en las otras 7 subestaciones que se han construido y se ampliará a otros mercados después de 3 a 6 meses de funcionamiento. operación.
2. Centrarse en promocionar a los clientes. El objetivo de la publicidad son principalmente los estudiantes de la escuela. Están interesados en la moda y tienden a liderar la tendencia. Para los estudiantes de ingeniería con un fuerte pensamiento lógico, utilizamos la comunicación temprana con la audiencia para lograr publicidad. efecto,
3. Para la promoción en el sitio, se seleccionan el 8 y el 9 de septiembre como fechas clave de publicidad. Antes de esto, se distribuirán folletos en los dormitorios de estudiantes. El contenido promocional incluye:
(1) Colgar pancartas con los colores del uniforme. La cantidad de pancartas es de 3 a 5 en la calle principal del campus. Se colgaron respectivamente los temas del sitio web "Blue Bird Flower Shop" y "Gran lanzamiento de Campus Flower Shop".
⑵ En áreas con mucho tráfico en el campus, instale una plataforma publicitaria cerca de la entrada de los dormitorios y comedores, y coloque de 3 a 5 computadoras, que se pueden verificar y solicitar en línea para colocar un tablero publicitario; Presente el contenido de la floristería en detalle y coloque Coloque flores reales y promueva los obsequios de entrega el mismo día.
(3) Solicitar a la estación de radio de la escuela que transmita los materiales promocionales preparados por el departamento de propaganda de "Blue Bird Flower Shop" en la mañana, tarde y noche durante varios días consecutivos.
(4) Para crear una atmósfera, se dispuso que dos damas usaran cintas con el sitio web "Blue Bird Flower Shop" impreso en ellas para dar explicaciones y organizar un sorteo. Los ganadores pueden pedir flores por menos de 20 yuanes en el sitio y el sitio web pagará la tarifa.
5] El día del anuncio, invite a los medios relacionados con la escuela a informar en el acto, como Wuhan Evening News, estaciones de televisión locales, etc.
5. Predicción y análisis del efecto del marketing
1.
Basándonos en encuestas y análisis, podemos predecir que durante los días festivos más importantes, las ventas diarias superarán los 1.000 yuanes.
2. Método de pago.
Según materiales relevantes, el pago en línea llegará a 20. Estamos contactando activamente a instituciones financieras como China Merchants Bank para establecer una cooperación comercial y promover los pagos en línea.
3. Método de pedido.
Para realizar pedidos por correo electrónico, vaya directamente al sitio web de "Blue Bird Flower Shop" para realizar pedidos en la floristería del campus o por teléfono. Además, nos centramos en los pedidos por SMS, que son muy populares entre los estudiantes. .
4. Los clientes son más jóvenes, el 100% son jóvenes, principalmente estudiantes varones; tienen alta credibilidad, alta calidad cultural y no tienen deudas incobrables.
5. Características del consumo.
6. Infraestructura de la información.
El sitio web de la empresa existe principalmente en forma de host virtual y la empresa no necesita instalaciones de hardware con información por el momento. Para el desarrollo de software de información y la construcción de sitios web, la empresa lo completará a través de miembros internos que sean buenos en informática y reclutará miembros que sean buenos en esto. Aunque en teoría los sitios web B2C pueden lograr un inventario cero, en la realidad es muy difícil lograrlo.
Estimación del coste de explotación del verbo intransitivo
1.
Utilice cada centavo sabiamente y aproveche al máximo el valor de cada centavo.
2. Inversión inicial.
Durante este período, los fondos se utilizaron principalmente para la subcontratación general del servicio de red (host virtual), la adquisición de productos, el desarrollo y mantenimiento de sistemas, la publicidad temprana, la logística y la distribución, etc. Se espera que cueste alrededor de 20.000 yuanes y pasará aproximadamente un mes desde el establecimiento del sitio web hasta su funcionamiento normal.
3. La segunda inversión.
En esta etapa, nuestros servicios se irradiarán a las principales universidades y áreas urbanas de Wuhan, el contenido del servicio se ampliará enormemente y la calidad del servicio se mejorará aún más. La principal fuente de financiación es la acumulación temprana de beneficios de la empresa y la introducción de fondos extranjeros, como el crédito bancario.
Siete. Plan de desarrollo del sistema
1.
Basándonos en la falta de fondos en los primeros días del establecimiento de la empresa y la situación real de nuestro equipo de desarrollo, decidimos construir el sitio web de la empresa utilizando alojamiento virtual. Por supuesto, a medida que nuestro negocio se expanda y los fondos abundan, consideraremos crear nuestro propio sitio web. Una vez formado el sistema, la empresa realizará gradualmente pruebas en tiempo real basadas en requisitos funcionales predeterminados del sistema. La integridad del sistema es, sin duda, un proceso de prueba, mejora, reprueba y mejora hasta que las funciones del sistema cumplan con los requisitos esperados de la empresa.
2. Esquema lógico del sistema.
El plan lógico del sistema es el marco general para lograr los objetivos, estrategias y métodos comerciales del centro comercial electrónico. Los siguientes seis módulos se explican en función de la situación real de la empresa: el proceso de actividad comercial del sistema, la estructura lógica general del sistema, la distribución de datos del sistema, el módulo de procesamiento de información y el módulo de control de seguridad.
(1), Muestra de plan de emprendimiento para estudiantes universitarios (tres artículos) (2), Muestra de plan de emprendimiento para estudiantes universitarios 3000 palabras (tres artículos) (3), Plan de inscripción e inscripción de Gansu de Inner Mongolia University Entrepreneurship College 2022 lista (4), Plan de inscripción y lista de inscripción de Guangxi de la Universidad de Emprendimiento de la Universidad de Mongolia Interior 2022 (5), Plan de inscripción de Guizhou de la Universidad de Emprendimiento de la Universidad de Mongolia Interior 2022 y lista de números de inscripción (6), Plan de inscripción y número de inscripción de la Facultad de Emprendimiento de la Universidad de Mongolia Interior 2022 de Hebei (7), Plan de inscripción e inscripción de Henan de Inner Mongolia University Entrepreneurship College 2022 (8), Plan de inscripción e inscripción de Inner Mongolia University Entrepreneurship College 2022 de Jiangxi (9), Plan de inscripción e inscripción de Inner Mongolia University Entrepreneurship College 2022 de Shandong (10), Plan de inscripción y lista de inscripciones de Shaanxi 2022 de Inner Mongolia University Entrepreneurship College.
Ocho.
Descripción general del proyecto
1. Encuesta sobre la finalización del trabajo principal.
Al comprender las necesidades reales de los estudiantes universitarios, la empresa elaboró un plan general en términos de logro de objetivos, mecanismos operativos y estrategias de proyecto. Además, en términos de planes de desarrollo de sistemas, la empresa también combinó la situación nacional real, revisó una gran cantidad de documentos sobre los servicios del sitio web y combinó el conocimiento de comercio electrónico aprendido en la clase para hacer que el proceso de operación y diseño del sitio web fuera adecuado. para la empresa, y Esquema lógico del sistema adecuado para nuestra empresa. Lo más importante es que, en vista de que el mercado de flores es adecuado para las necesidades especiales de los estudiantes universitarios, hemos diseñado nosotros mismos una serie de productos de servicio, como pedir flores por mensaje de texto, adjuntar tarjetas de felicitación y establecer precios razonables. precios. Al mismo tiempo, también hemos creado foros no solo para satisfacer las necesidades reales de los jóvenes estudiantes, sino también para satisfacer las necesidades de los consumidores de diferentes grupos de edad de la sociedad.
2. Desventajas y dificultades.
Debido a que nuestra empresa acaba de comenzar a planificar, existe una grave falta de fondos. Al mismo tiempo, debido a limitaciones de tiempo, inevitablemente falta todo el plan. Sin embargo, haremos todo lo posible para enriquecerlo y mejorarlo. En términos de diseño y producción de sitios web, tenemos grandes dificultades en el diseño de sitios web porque los miembros de nuestro equipo aún no han resuelto suficientes conocimientos relevantes. Sin embargo, gracias a nuestros esfuerzos conjuntos y cooperación, el sitio web de Blue Bird Flower Shop ha comenzado a tomar forma, dando manos de rosas.