Cómo hacer que el crédito funcione bien

1. La necesidad del marketing: la naturaleza, las características y el posicionamiento en el mercado determinan la necesidad del marketing. Por ejemplo, el entorno financiero ha experimentado enormes cambios y realmente no se ha formado ninguna nueva conciencia de marketing. Las manifestaciones más destacadas son: en primer lugar, la inercia de servicio que se forma en el mercado financiero aún persiste y generalmente actúan de acuerdo con las tareas y planes asignados por los superiores, sin prestar atención a los cambios oportunos de conceptos y al saneamiento de relaciones. En segundo lugar, las personas que son complacientes y contentas con el status quo carecen de sentido de iniciativa, analizan pasivamente, son reacias a pedir dinero prestado, tienen miedo de asumir responsabilidades, tienen miedo de correr riesgos, tienen miedo del bien y del mal y no apoyan los débiles pero los fuertes. La conciencia de marketing es débil, los conceptos de marketing están atrasados ​​y es difícil adaptarse a los cambios del mercado. Trabajo de marketing y competitividad en el mercado (se puede utilizar lo siguiente según el marco) 2. De acuerdo con los requisitos cambiantes del sistema financiero, las ventajas que el marketing puede ejercer 2. entorno de marketing. Posicionamiento en el mercado. Calidad de los comercializadores 3. Opciones de estrategia de marketing. Establecer la estrategia correcta de construcción del entorno de marketing. Estrategias de marketing 5. Realizar marketing relacional en el momento oportuno 4. Realizar marketing relacional desde los siguientes aspectos 1. Centrarse en la satisfacción del servicio al cliente. Realizar el trabajo de administrador de cuentas de manera activa y constante. Promover mecanismos de incentivos y marketing para todos los empleados 1. Establecer un sistema de incentivos y recompensas para las ventas de marketing. Espero que ayude.

2. ¿Qué pasa con el trabajo del departamento de crédito del banco?

Los bancos tienen departamentos de contabilidad profesionales y los departamentos de crédito rara vez tienen contacto con el trabajo financiero, por lo que el trabajo de crédito no es trabajo de contabilidad. El trabajo crediticio de los bancos es similar. Las dos tareas principales de los oficiales de crédito son 1. Haga un buen trabajo al realizar depósitos. 2. Hacer un buen trabajo en préstamos corporativos y trabajo de seguimiento posterior al préstamo. El trabajo al que te refieres es algo similar al trabajo posterior al préstamo después de la venta de un automóvil. De hecho, después de que un banco concede un préstamo, habrá trabajo posterior al préstamo todos los meses. Podemos investigar las finanzas y las operaciones comerciales de la empresa de nuestros clientes a través de visitas en persona y llamadas telefónicas. Podemos pedir a los clientes que proporcionen los estados financieros más recientes y los estados financieros al final del año anterior para analizar datos financieros, como el índice activo-pasivo, el índice rápido, etc. , y también podrá comprender las tendencias recientes de las personas jurídicas a través de medidores corporativos de agua y electricidad y determinar su autenticidad.

Siempre que se pueda minimizar el riesgo del banco, puede registrar el formulario de registro de revisita.

3. ¿Cómo hacer un buen crédito?

Lo principal es encontrar clientes. Donde hay clientes, hay logros. Puede utilizar la aplicación de la comunidad de crédito para conseguir clientes.

4. Cómo ser un buen oficial de préstamos

El trabajo crediticio es un trabajo duro que requiere una visión muy aguda. Ser un buen oficial de préstamos no es fácil, pero tampoco imposible, sólo depende de cómo lo hagas. La primera prioridad de un oficial de préstamos es el crédito. Por supuesto, los agentes de crédito deben tener cierta capacidad para abrir el mercado, porque sólo abriendo constantemente el mercado se puede establecer una posición en el mercado a largo plazo y estabilizar el desempeño. Entonces, ¿qué cualidades debe poseer un buen oficial de crédito?

Actitud laboral

Los agentes de crédito deben tener una actitud laboral entusiasta y positiva. Sin este tipo de actitud laboral, es posible que no puedan realizar el trabajo en absoluto. El trabajo crediticio es en realidad un trabajo muy duro. Algunas personas dicen que la mitad del crédito proviene de correr y la otra mitad del cerebro. Esto requiere que visite y coordine constantemente con los clientes, y definitivamente encontrará varios problemas y dificultades durante el proceso de trabajo crediticio. Especialmente los nuevos agentes de crédito deben sentir pasión por su trabajo. Lo mejor que puede hacer una persona es tener pasión. Por lo tanto, debemos aprender a adaptarnos y relajarnos, y mantener siempre una actitud laboral buena y entusiasta.

En segundo lugar, haga una buena reserva de conocimientos

Como excelente oficial de préstamos, debe tener una cierta reserva de conocimientos. El mejor desarrollo del trabajo crediticio requiere de una buena reserva de conocimientos como apoyo. Por ejemplo, aprender conocimientos de macroeconomía puede ayudarnos a analizar y predecir mejor las tendencias macroeconómicas, explorar estrategias cíclicas de cobro y retiro de préstamos, como aprender el análisis financiero de las empresas, y analizar las operaciones en curso de las empresas en función de sus factores no financieros. capacidad para determinar las fuentes de pago de la empresa. Al adquirir más conocimientos financieros, puede desarrollar su sensibilidad hacia los datos financieros y su verificación cruzada, descubriendo así fallas en los estados financieros corporativos, identificando estados financieros falsos y estados incorrectos, y también puede tomar préstamos. Siete tipos Los informes, incluidos el informe previo a la investigación, el informe de inspección posterior al préstamo, el informe de clasificación de cinco niveles, el informe de calificación crediticia, el informe de crédito corporativo y el informe de valoración de tasas de interés, a menudo realizan una serie de informes falsos basados ​​en declaraciones falsas. aprender a eliminar falsedades y preservar la veracidad en informes contables, etc. Habilidades básicas.

También puede dominar ciertos conocimientos financieros y legales rurales, familiarizarse con las políticas crediticias y los procedimientos operativos, aprender a utilizar sus conocimientos comerciales y legales, comunicar los sentimientos de los prestatarios y guiarlos para desarrollar buenos pagos. hábitos. Utilice los fondos del crédito de acuerdo con el propósito del contrato de préstamo, pague activamente los intereses y pague todos los préstamos a tiempo.

En tercer lugar, la calidad psicológica

El trabajo crediticio es un trabajo de trato con personas. Conocerás a todo tipo de personas. Cuando sea necesario, debes presentarte frente a ellos y luchar con valentía. Para cada préstamo, después de comprender el comportamiento actual del prestatario, el estado de la propiedad, los ingresos, etc., dominaremos la redacción y la evidencia más poderosas que puedan convencer mejor al prestatario de que pague, de modo que podamos cobrar el cobro a tiempo antes de que finalice el préstamo. para expirar, logrando el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. No pierda la confianza y abandone la favorable oportunidad de cobrar dinero sólo porque el prestamista haya dicho algunas palabras poco cooperativas. Mantenga la cabeza fría cuando lo golpeen, analice más a los clientes, comprenda las características de los clientes, observe a los clientes, capte los detalles, descubra información efectiva que otros no pueden detectar fácilmente, sea bueno observando palabras y expresiones y, finalmente, obtenga información efectiva y verdadera de clientes.

Tener un alto sentido de la honestidad.

Como excelente oficial de préstamos, usted debe tener sus propios resultados, pero también debe aprender a equilibrar la relación sin perder de vista los resultados. Debe cumplir con la ética profesional y practicar con integridad. Establecer una buena conciencia de tres puntos de vista. El trabajo financiero que realizamos es una industria de alto riesgo. Debemos hacer lo siguiente: no ser prisioneros del sexo; no dejarnos tentar por el dinero; cosas. Cultive siempre las virtudes del ser humano, sea siempre agradecido, sea responsable de usted mismo, de su familia y de su empresa, y sea un oficial de préstamos honesto y calificado.

Esta sociedad ha dado a todos un código de conducta mínimo llamado ley. Este es el resultado final y no se puede tocar. Los nuevos usuarios de crédito deben respetar estrictamente las normas legales y no pueden infringir la ley por el bien del desarrollo empresarial. Al final, las ganancias superan las pérdidas.

5. Sistema de cumplimiento

El sistema es la “línea de alta tensión” para hacer un buen trabajo. Esta es una norma y una restricción. Su existencia es una advertencia y un resultado final. Como excelente oficial de préstamos, debe respetar el sistema, no intentar infringir la ley y no cruzar la línea. Debe comprender todas las reglas, regulaciones y cultura de cumplimiento del banco, actuar de acuerdo con la ley y todos son iguales ante el sistema. Los agentes de crédito siempre deben regular su conducta. Los intocables violan la ley.

6. Buenas relaciones interpersonales

Debido a la particularidad del trabajo de los asesores de crédito, se enfrentan directamente a un gran número de clientes sociales, y cada cliente tiene una personalidad, temperamento y hábitos únicos. y pasatiempos, esto requiere que los oficiales de crédito fortalezcan continuamente el aprendizaje, el ejercicio y la práctica en el trabajo diario, y mejoren sus habilidades de comunicación externa. Para lograr esto, los agentes de crédito no sólo deben tener amplios conocimientos, rapidez de pensamiento, apariencia ordenada y modales decentes, sino también una personalidad honesta, digna de confianza, amable, confiada y tolerante. Sólo así podremos ganar más clientes y ganarnos su confianza y respeto.

El negocio de crédito requiere buenas relaciones con los clientes y relaciones interpersonales armoniosas. Un oficial de préstamos debe estar "dispuesto a trabajar con otros" y también debe ser un "vendedor feliz". Las relaciones interpersonales armoniosas son muy importantes para los vendedores. Por ejemplo, celos, impopularidad, etc. , tendrá un grave impacto negativo en el personal de ventas. Los principales desafíos que enfrentan actualmente los agentes de crédito son los recursos limitados de los clientes y la reducción del espacio de mercado. Por lo tanto, los agentes de crédito deben utilizar los recursos de los clientes existentes para encontrar nuevos clientes. En este proceso, es un buen ejercicio para las habilidades interpersonales del oficial de crédito.

Por último, también es necesario mantener buenas relaciones con los clientes que ya han completado las transacciones. Recuerde: "Los clientes a los que les falta dinero siempre tienen amigos a los que les falta dinero". Conseguir un cliente no conduce necesariamente a un trato, sino a un círculo de clientes. Mantener buenas relaciones puede ampliar sus canales comerciales. ¡Espero que todos puedan lograr excelentes resultados en este trabajo!