Funciones del sistema de sistemas multicanal

(1) Ampliar efectivamente la participación en el mercado internacional. En comparación con el estrecho mercado de un solo canal, un sistema multicanal permite a las pequeñas y medianas empresas cubrir el mercado en mayor medida. Algunos fabricantes de encendedores en Jiangsu y Zhejiang han adoptado agentes de exportación, plataformas comerciales en línea y el establecimiento de sucursales en el extranjero para ampliar su participación en el mercado internacional. (2) Mejorar la capacidad de transmitir y disfrutar de información sobre los mercados internacionales. Las grandes empresas multinacionales pueden establecer sus propios sistemas de información de inteligencia sin depender exclusivamente de canales. Sin embargo, las PYME dependen en gran medida de los miembros del canal para recopilar y transmitir información de mercado. Al construir un sistema multicanal, las pequeñas y medianas empresas pueden obtener diversa información de canales directos e indirectos, obtener información efectiva a través de inducción, comparación y análisis, y evitar la unilateralidad de la información de un solo canal.

(3) Reducir los costes de distribución. A primera vista, la inversión en la construcción de un sistema multicanal es mucho mayor que la de un sistema de un solo canal, pero en la operación real, el costo de distribución por unidad de producto se reducirá. Para las pequeñas y medianas empresas, aumentar su cuota de mercado a un coste reducido es una buena elección.

(4) Fortalecer el control del canal corporativo. Las pequeñas y medianas empresas dependen demasiado de un único canal y serán extremadamente pasivas en la relación de cooperación con los distribuidores. La estrategia multicanal proporciona un arma poderosa para que las pequeñas y medianas empresas rompan la unicidad de la construcción de canales.

Al crear canales de marketing transnacionales, las pequeñas y medianas empresas deben comprender correctamente sus propias ventajas, formular planes de canales razonables y eficaces basados ​​en circunstancias específicas, adoptar sistemas de ventas imaginativos para obtener ventajas competitivas y hacer que Los canales de marketing transnacionales de la empresa son un vínculo con la competitividad central en la cadena de valor empresarial.