Cómo vender bien ropa infantil_Habilidades de ventaEn 2008, el consumo de ropa infantil en China mostró un crecimiento de dos dígitos. La ropa infantil se ha convertido naturalmente en un nuevo punto de crecimiento en el desarrollo de la industria de la confección y la ropa infantil. Los canales de venta también se han vuelto más complejos. Los grandes almacenes tradicionales se enfrentan a la erosión. En la actualidad, la ropa sigue siendo una línea de productos extremadamente importante para los grandes almacenes, ocupa la mayor área operativa y es un producto clave en la planificación del marketing de las tiendas. Hay muchos tipos de ropa en los grandes almacenes, entre los cuales la ropa infantil representa una gran proporción. Desde la perspectiva de la estructura del producto, las marcas de ropa infantil en los grandes almacenes generalmente siguen la ruta de precios medios a altos. Las marcas de ropa infantil o los mostradores de los grandes almacenes se mezclan en su mayoría con otros tipos de ropa y no obtienen la protagonismo que merecen, especialmente en las ciudades de segundo nivel. Esto demuestra que la demanda de los consumidores y el espacio de mercado determinan el entorno de supervivencia de las marcas de ropa infantil en estas. ciudades. Con la diversificación de los formatos minoristas, los grandes almacenes han ido dando paso gradualmente a formatos de bajo precio: supermercados y centros comerciales. Además, muchas marcas de ropa infantil de alta gama también conceden gran importancia a los canales de las tiendas de ropa infantil. Creen que las tiendas franquiciadas pueden demostrar mejor la calidad y la imagen de sus propias marcas a través de la comparación, lo que hace que los grandes almacenes ya no sean el único lugar para vender ropa infantil de alta gama. Las tiendas de marca se están convirtiendo en tiendas convencionales, también conocidas como tiendas conceptuales. La denominada tienda conceptual consiste en incorporar diseño de decoración de apoyo, logotipo, marca registrada, empaque, etc. en el diseño "CI" para fortalecer la imagen de marca. En general, la ropa infantil en las tiendas especializadas es cara, pero pueden garantizar la calidad de la ropa infantil de marca. Algunos sistemas de monopolio de ropa de renombre mundial son muy estrictos y no se permite en absoluto comprar productos sin calificaciones de monopolio. Esto es para evitar falsificaciones y brindar un buen servicio postventa. En las ciudades de primer nivel de China, debido a que los consumidores tienen un poder adquisitivo relativamente fuerte, prefieren las tiendas de marcas de ropa para niños. Esta es también una de las razones fundamentales del rápido desarrollo de las tiendas de ropa para niños en las ciudades de primer nivel de China. Además, las franquicias se están convirtiendo en un punto importante en la economía nacional y también son una buena manera de resolver el cuello de botella en las ventas de ropa infantil. Una vez que las empresas de ropa infantil hayan resuelto problemas como la producción, la financiación y la marca, deben afrontar la prueba de la expansión del marketing. Como método de expansión de marketing inteligente, de bajo costo y a gran escala, la franquicia utiliza la transferencia de derechos de propiedad intelectual para movilizar completamente todo el capital beneficioso y lograr la combinación óptima, logrando así el propósito de expandir rápidamente la escala y las ventas. La tienda franquiciada se encuentra en una situación embarazosa. Las tiendas especializadas se refieren a tiendas profesionales. Las tiendas de franquicia no son como las tiendas de marca que solo venden una sola marca, ni son todo incluido como los grandes almacenes. Las franquicias son más concentradas y ricas en negocios de ropa que los grandes almacenes. No solo evitan la falta de estilo sobresaliente causada por los grandes y completos centros comerciales, sino que también evitan la debilidad de una sola marca que es débil y difícil de lograr el éxito. La ventaja competitiva de las tiendas de ropa infantil en el mercado es que solo comercializan una única variedad de ropa infantil. Aunque la línea de productos es estrecha, tiene una gama completa de diseños y colores, diversas especificaciones, un alto grado de especialización y precios bajos, lo que satisface los requisitos de especialización y alta calidad a precios bajos de los consumidores. Las tiendas especializadas en ropa infantil cuentan con un entorno de compra cómodo en cuanto a hardware y un completo sistema de gestión en cuanto a software. Hay muchas marcas de ropa infantil en la tienda y la calidad y el servicio postventa están garantizados. La tienda se centra en la publicidad y realiza diferentes actividades de marketing cada mes. Este tipo de tienda franquiciada debería ser la dirección del desarrollo. Sin embargo, todavía hay un número considerable de tiendas franquiciadas en el mercado que no operan de manera estandarizada. La ropa infantil de la tienda no se preocupa por la marca y la calidad es desigual. A los consumidores les resulta difícil devolver productos y el servicio no está disponible. Este tipo de tienda franquiciada necesita una mejora continua. Hoy en día, los conceptos de consumo de los consumidores están madurando gradualmente y prestan cada vez más atención a la calidad y la reputación de las tiendas. Desde un punto de vista racional, una tienda en la que los consumidores no confían no tiene buenas perspectivas de desarrollo. En China, los modelos operativos de las franquicias de ropa infantil se dividen principalmente en tipo de distribución y tipo de inversión. El tipo de distribución se basa en la familiaridad del comprador con el mercado y su visión comercial única para elegir ropa infantil de marca o ropa infantil sin marca que se adapte a su propio estilo de tienda y posicionamiento en el mercado, comprar directamente a los fabricantes o mercados mayoristas, comprar el negocio y fijar precios. independientemente. El método para atraer inversiones es similar al de unos grandes almacenes, es decir, alquilar un mostrador. Debido a que los costos operativos de las tiendas franquiciadas son menores que los de los grandes centros comerciales y el alquiler de los mostradores es más económico, el precio de la ropa infantil es más competitivo que el de los grandes centros comerciales. Los supermercados de almacén están más cerca de los supermercados populares, que se refieren a tiendas de gran escala, de bajo costo y de bajo margen donde los consumidores pueden servirse ellos mismos. Estrictamente hablando, los supermercados y los centros comerciales son formatos minoristas diferentes, pero desde la perspectiva de la venta de ropa, tienen las mismas características. En cuanto a categorías de productos, los supermercados y almacenes son tan completos como los grandes almacenes. En los supermercados de ropa y en los centros comerciales, lo más atractivo son los precios bajos, porque los clientes de ingresos bajos y medios siempre quieren comprar más cosas con menos dinero. Aquí, la ropa infantil se vende a precios ligeramente inferiores a los del mercado, lo que atrae el interés de los consumidores y aumenta la visibilidad en el mercado. Entre los distintos canales minoristas, los supermercados y los centros comerciales tipo almacén son los principales formatos minoristas de ropa infantil para jóvenes.
Si observamos los métodos operativos de los supermercados y almacenes extranjeros, desde Wal-Mart hasta Sears, todos dependen de las operaciones de cadena para ganar. En las tiendas de almacén, la ropa básica se ha convertido en el pilar. Además de la ropa a la venta normal, también hay a la venta una gran cantidad de ropa procesada estacionalmente y ropa a precio reducido, pero no se vende ropa usada. La combinación de productos aquí también se esfuerza por ser diversa, y la ropa de algunas marcas conocidas a menudo aparece en una variedad de formatos minoristas y todavía está en ascenso en China. Con el aumento del número de familias nacidas en los años 1980, se está formando un nuevo grupo de compras de ropa infantil. Los jóvenes de esta generación están más interesados en utilizar Internet como plataforma para comprar ropa infantil. En comparación con los modelos de marketing tradicionales, las ventas online de ropa infantil están mostrando gradualmente su fuerte y única vitalidad. Al mismo tiempo, con el nacimiento de una nueva ronda de familias y grupos de consumidores en el mercado de ropa infantil, las compras en línea se han convertido en un hábito de consumo de moda después de que aumentó la popularidad de las computadoras entre estas familias jóvenes. El marketing en Internet es uno de los métodos de marketing modernos del siglo XXI. Muchas empresas de ropa infantil han creado sitios web y desarrollado canales de distribución en línea. Los clientes también pueden encontrar muchos sitios web de compras en línea de ropa para niños mediante búsquedas en Internet, como Taobao, China Children's Products Network, Ladies Street Network, Huaying Network, etc. , por ejemplo, muchos sitios web publican anuncios en línea, establecen centros comerciales electrónicos (sin tiendas para la venta) y brindan servicios en línea a los consumidores. En los próximos años, los grupos de consumidores del mercado de ropa infantil serán principalmente familias jóvenes. Debido a que generalmente tienen un alto nivel educativo y aceptan rápidamente cosas nuevas, estos padres jóvenes se atreven a probar nuevos métodos de consumo. Entre ellos, las compras online también se convertirán en un comportamiento de compra o consumo.