Cómo formular políticas crediticias corporativas (cómo determinar el crédito, los métodos y el contenido de los hogares: cómo determinar las políticas crediticias)

Me gustaría discutir esto contigo desde cuatro aspectos. En el primer aspecto, me gustaría hablar de los principios y estrategias crediticias más básicos del crédito corporativo, porque estos atraviesan nuestras actividades comerciales corporativas. Aunque estamos trabajando en ello, es posible que no podamos resolverlo con claridad. Hoy pasaremos unos días en la Universidad de Pekín. El segundo es para empresas. Nuestros objetivos son empresas privadas, empresas innovadoras y pequeñas y medianas empresas. El problema que enfrentan estas empresas es desarrollarse, crecer y hacerse más grandes y fuertes. ¿Qué es el crecimiento empresarial? ¿Qué tan seguro es el negocio a medida que crece? ¿Cómo lo vemos? ¿Cómo evitar riesgos empresariales? Decimos que las cuestiones de crecimiento, seguridad y riesgo son cuestiones fundamentales en la gestión. Las compartiré con ustedes hoy durante más de diez minutos. Después de la discusión, podrá comprender su negocio desde un alto nivel e incluso analizarlo. El tercer contenido, entre el cual Credit China y nosotros * * * construimos conjuntamente ccn86.com, en el proceso de creación de mercado, en el proceso de diversos intercambios económicos y en el proceso de desarrollo empresarial, inevitablemente encontraremos varios problemas. En una palabra, es el riesgo de la empresa, y el mayor riesgo es el riesgo crediticio. ¿Cómo se evitan riesgos durante el desarrollo empresarial? El llamado riesgo es ser engañado o engañado. ¿Cómo identificar si la otra parte es mentirosa? Si la otra parte tiene un problema, ¿hasta qué punto puede cooperar? Estas preguntas también son perspectivas fundamentales utilizadas en la evaluación y las calificaciones crediticias. En el tercer aspecto, veamos el diagnóstico crediticio. Este diagnóstico no es complicado. Imagine que todo el mundo es médico, trata a pacientes, cómo leer esta radiografía y cómo redactar un informe de diagnóstico. Este asunto es muy simple. Me gustaría dedicar diez minutos a hablar sobre este tema relativamente profesional. El cuarto contenido vuelve a nuestro tema. Al final, haremos que nuestra empresa sea más grande a través de nuestro propio conjunto de métodos y prácticas. ¿Existen buenos métodos y prácticas que sean responsables de la generación de nuestras políticas y estrategias crediticias? A continuación queremos hablar de la primera pregunta, que son nuestros principios y conocimientos más básicos sobre crédito corporativo. ¿Por qué necesitamos hablar de esta parte? Porque todos sabemos que el crédito es un rumbo completamente nuevo, que era muy lejano y antiguo cuando entramos en contacto con este tema, pero como tema es un conocimiento completamente nuevo. Por ejemplo, para estudiar un curso, necesitamos aprender ABC y gramática. De la misma forma, ¿cuáles son las cosas más básicas de las que no queremos hablar durante una conversación? Antes que nada, dentro de la primera gran pregunta, me gustaría decir tres pequeñas preguntas. Permítanme comenzar con la primera pequeña pregunta y hablar sobre los principios del crédito y el concepto de estrategia crediticia. Antes de hablar de este tema, ¿por qué deberíamos hablar de este tema? ¿Por qué decidir sobre el tema de la política crediticia y la estrategia crediticia? El presidente Mao Zedong dijo una vez: "La política y la estrategia son la vida del partido". Extendamos esta frase. En la economía de mercado actual, se puede decir que "la política crediticia y la estrategia crediticia de una empresa son la vida de su empresa". ¿Por qué esta cuestión, la cuestión del crédito, la cuestión de la política crediticia, es en realidad el punto básico clave o el punto de partida de nuestra empresa? ¿Por qué dices eso? Esto resuelve un problema de direccionalidad, donde sabemos que una alusión está invertida. Quizás su equipo sea bueno y su tecnología sea buena. Se compara al ciclista con quien toma las decisiones. Tu dirección básica es incorrecta. Cuanto mejor sea su negocio y más sólida sea su tecnología, mejor será su fuerza laboral. Puede que estés cada vez más lejos de donde quieres ir. Sólo podemos decir que este es nuestro punto de partida básico, y también está incluido en nuestra política crediticia corporativa y estrategia crediticia. No se puede eludir aquí la primera pregunta. El tema de hoy es la confiabilidad. Primero, tenemos que hacer una pequeña pregunta. ¿Qué es el crédito? No hace mucho realizamos una encuesta a las empresas. La primera pequeña pregunta de este cuestionario es la elección del crédito, que le dará muchas respuestas, incluidos líderes empresariales, funcionarios gubernamentales e incluso algunos altos dirigentes. La respuesta es simple y todos aquí estarán de acuerdo. Crédito significa cumplir la palabra, es decir, "cumplir la palabra". ¿Es esta la respuesta correcta? Decimos que esta respuesta es correcta, pero sólo es correcta en un tercio. Decimos que respetar los contratos y cumplir las promesas son moral y ética y valores básicos. Ahora podemos responder a esta pregunta con los ojos cerrados. Los antiguos respondieron mejor a esta pregunta hace 3.000 años. Por cierto, nuestro santo cultural Confucio lo inició porque hoy es el Día del Maestro. Ayer escuché de Bai que la provincia de Taiwán también celebra el Día del Maestro, que es el cumpleaños de Confucio. Plantea el concepto de que ahora nos avergonzamos de nosotros mismos. Dijo que podía elegir entre tres cosas. Una era mi salud y seguridad. Si tuviera que elegir entre la vida, la comida y la fama, podría renunciar a la comida, pero no podría perder la fama. A juzgar por el concepto actual, es un concepto muy elevado. Confucio decía que el crédito es más importante que la vida. Este es un valor de vida y una moralidad. No es difícil de entender. Más aspectos también están a este nivel. Tomamos medidas enérgicas contra las mentiras y no permitimos que los niños digan mentiras ni hagan nada que viole su confianza. Este es el concepto moral básico y el concepto de valor. ¿Cómo anotar los logros de hoy? Los chinos inventaron los caracteres chinos y saben mucho. ¿Qué es esto? Son las palabras agregadas al lado de la mesa única, son las "personas" las que hablan, es el sistema de evaluación. Hay un dicho que dice: "Nadie habla a tus espaldas y nadie habla a tus espaldas". Si una persona dice que no es buena, puede decir que son contradictorios y que los dos no son buenos. Creemos que hablar mal de esta persona es una combinación. Si todos dicen algo malo sobre él, entonces debe haber algo mal con esa persona. ¿Quién hará esta evaluación? Esta es la opinión pública, no yo diciendo que tiene razón o está equivocado.

Busquemos un tercero a quien contarle. En evaluación social existe una agencia de evaluación. ¿Cuáles son los productos de esta organización? Es solo una palabra "decir", que dice si tu negocio es bueno o malo. ¿Por qué debería dejarte hablar de mi negocio y no dejarte hablar de él? Pero no hablar de ti es más problemático que hablar de ti. una cosa? Por ejemplo, una empresa que cotiza en bolsa, ¿qué debe hacer una empresa que cotiza en bolsa? Muy sencillo. Cambia tu papel por dinero en manos de la gente común. Vende tu papel y cámbialo por el dinero en manos de la gente común. Escribe tu nombre en él. No te mencione, otras empresas tienen calificaciones, pero tú no. Si abre el tragaluz, estará vacío y no le quedará claro, lo que significa que algo anda mal con su empresa. No hablar de ti es más problemático que hablar de ti. ¿Qué es esto? De lo que estamos hablando es del concepto de crédito de segundo nivel, que es un valor, no sólo un concepto ético de moralidad y valor. El crédito se explica hoy en todos los aspectos y es necesario establecer un sistema. Recientemente, todo el mundo sabe que hace unos años, un grupo de líderes en Hangzhou estaban prestando atención a este asunto. Han trabajado mucho en esto. ¿El núcleo de su trabajo es establecer un sistema para proporcionar una plataforma superior para empresas confiables y sacar a la luz a las malas empresas? Proteger a las empresas y darles un mayor margen de desarrollo es en realidad un sistema. Éste es el segundo nivel. Pero este aspecto sólo responde al segundo nivel del significado del crédito. Hay otro nivel del que hablamos a menudo: las cuestiones económicas del crédito. ¿Cómo explicar la economía crediticia? En términos simples, ¿qué es la economía crediticia? Hay tres etapas de civilización que el ser humano ha experimentado. Una es la era del intercambio de cosas, que llamamos la era de la economía real. La segunda es la era económica de las cosas y el dinero. Estas son dos eras icónicas. La era del trueque fue una sociedad primitiva. ¿Qué viste la gente y dónde vive? Viviendo en cuevas, comiendo frutos silvestres, intercambiando cosas muy simples, casi sin intercambio, sin diferencia entre ricos y pobres, sin diferencia entre ricos y pobres. La segunda era fue el intercambio de monedas, especialmente oro y monedas de oro. Con esto puedes conseguir el mundo entero a cambio de moneda. Le resultará muy problemático. ¿Por qué es problemático? Si quieres ir a comer a un restaurante, ¿quién te saludará sin monedas de oro? Cuando almuerzas, cuando vienes aquí normalmente, cuando explicas tu identidad, no significa necesariamente que no puedas comer si no tienes dinero. Esto se debe a que el dinero obstaculiza el desarrollo de la sociedad. En otro nivel, incluso los medios para promover el desarrollo económico son también medios para obstaculizarlo. China es un mercado enorme, pero muy pocas empresas chinas han entrado en Fortune Global 500. ¿Por qué hay muchas empresas en nuestro país pero no tan grandes como otras empresas? Esta es una cuestión de práctica empresarial. Sólo nos importan dos palabras: "beneficio". Si una empresa no gana dinero, abrirá una residencia de ancianos o una institución de asistencia social. ¿De dónde viene este beneficio? La ganancia es igual a las ventas menos los costos. El concepto es simple. Del dinero que ganes, primero debes vender las cosas y luego deducir los costos y esa es tu ganancia. Deberías vender todo y vender más. Por otro lado, el crédito de esta persona es muy bueno y el crédito de su empresa es muy bueno. Si no tuvieras dinero, ¿te atreverías a regalarle algo? Este sistema no es perfecto en China, pero sí muy completo en Estados Unidos. Su popularidad nacional es sólo de alrededor del 1,3%. La gente se basa en el crédito, mientras que China se basa en la moneda. La tasa de crecimiento del 10% fue del 8% el año pasado. Aun así, ¿podrás alcanzar a los demás? ¿Por qué es difícil? Debido a que su método de liquidación está muy por detrás de otros, esto es lo que hoy entendemos por crédito. Deberíamos prestar atención y estudiar este tema. Las cuestiones crediticias incluyen tres conceptos: ética, moral y valores. El segundo concepto es un concepto institucional que abarca el sistema crediticio de individuos y empresas, así como el sistema crediticio del gobierno. Si tiene tiempo en el futuro, puede visitar el sitio web de la Asociación de gestión de crédito de Hangzhou o consultar esta información. El tercer concepto es la economía crediticia, que es una actividad social de intercambio de crédito. Al respecto, todo el mundo está muy familiarizado con el crédito. Hablemos primero del segundo concepto. El segundo concepto es un tema del que hablamos a menudo. Enseñamos a muchos emprendedores y destacados estudiantes de MBA en la Universidad de Pekín. Hacen preguntas como esta. ¿Por qué las empresas que llevan muchos años en el negocio no hacen mucho? Hay problemas tanto con la práctica como con la estrategia. A continuación, preguntémonos ¿qué es estrategia? La palabra “estrategia” se utiliza mucho en nuestra vida diaria, y su interpretación puede ser muy diversa. Pero el propósito de simplificar hoy este tema no es complicar ni confundir a todos, sino aclarar varios conceptos. ¿Cuál es la estrategia? El más antiguo es el antiguo camino sobre el Océano Pacífico. Dos empresarios llegaron a una isla y fabricaron zapatos. Al mismo tiempo, descubrieron un fenómeno: la gente de esta isla no usa zapatos. Había un hombre de negocios que sentía que una isla sin zapatos no necesitaba zapatos, así que se fue. Otro empresario no lo creía así. Él ve este lugar como un enorme mercado potencial. Si el hábito de usar zapatos pudo desarrollarse entre los isleños de este lugar, se lo contó a su familia en ese momento. Todos deben prestar atención al hecho de que este plan se forma antes de que se lleven a cabo sus actividades comerciales. Las actividades comerciales consisten en recibir dinero, dejar entrar a la gente e invertir. Esta actividad comercial y plan de negocios se forman antes de su evento. ¿Por qué su empresa no está funcionando mucho? ¿Por qué te has demorado tanto? Si lo hago o no es mi criterio y plan básico. Pero la estrategia es más que un simple plan; puede haber algo más. También hay una pequeña historia. Esta es una historia del Período de Primavera y Otoño y del Período de los Reinos Combatientes en China. Este es un juego de tres caballos y un juego de tres caballos. Se trataba de dos países en guerra en ese momento. Uno era un país poderoso en el norte y el otro era un país pequeño con una cultura conservadora y moderada en ese momento, el país de Yan, que ahora es Beijing y también se llama Yanjing. En ese momento, el estado de Qi tenía grandes ambiciones para este tipo de expansión. La mejor estrategia es no competir contigo. Puedes ayudarme a ganar tu mercado. Él entiende esto muy bien. Él dijo, si me das tres caballos, te daré tres caballos. Quien pierda renunciará a muchas ciudades.

El país Yan es muy pequeño y su poder nacional es muy débil. El día de este juego se acerca día a día. El rey estaba muy ansioso. Llamó a sus estrategas Sun Bin y Sun Bin. Todo el mundo conoce el arte de la guerra de Sun Tzu. Es un estratega. Una vez que lo obtenga, podremos resolver el problema de esta manera, que es un plan inteligente. Tres caballos juegan un juego, nuestro caballo es dos a uno con su caballo chino, nuestro caballo chino desmonta con ellos y nuestro caballo desmonta con ellos. Esa es la estrategia. No es sólo un plan que le dice qué hacer. ¿Cómo se implementa este enfoque? De aquí viene el crédito. Existe un método para hacer bien este crédito. No sólo debemos prestar atención a un conjunto de direcciones generales, sino también a un enfoque y un método. En ese momento recordé algo. Recientemente, todos conmemoramos al camarada Deng Xiaoping, quien hizo grandes contribuciones a la reforma, la apertura y la neutralidad. Durante la Guerra de Liberación, el gran líder, el Presidente Mao, fue muy metódico acerca de la situación bélica en ese momento y las estrategias estratégicas implementadas por el Kuomintang. El segundo significado es método de investigación, que no es sólo un plan y un método, sino también un significado más elevado. ¿De dónde viene esta palabra? Consultamos muchos diccionarios y la fuente original de estrategia es la palabra estrategia, que apareció por primera vez en griego antiguo. Es una combinación de dos palabras, que en inglés es la "A, G" mayúscula más una "STRATS". ¿Qué significa esta palabra? Es arte, A es el campo de batalla y el comandante en la guerra, la estrategia es el arte de comandar la guerra. Lo que aquí pensamos que es estrategia es en realidad tu comprensión, valores y juicios sobre muchos temas. Es un arte. ¿Qué es el arte? ¿Qué es la filosofía? Todo el mundo siente que se vuelve cada vez más misterioso. La filosofía es ley. Mao Zedong fue estratega y filósofo. ¿Por qué dices eso? Él conoce las leyes de esta guerra. Por el contrario, si desea que su negocio sea más grande y más sólido, debe comprender las leyes del negocio. Si no comprende las leyes de muchas empresas, ¿por qué su empresa no puede crecer? Tu negocio ha crecido, pero no sabes qué hacer. Este es un fenómeno muy extraño porque no existe un conjunto de filosofía y reglas para hacer negocios. Entonces, por un lado, decimos que la estrategia es un conjunto de planes que marcan una dirección y qué hacer. El segundo es el método y el tercero es su comprensión y comprensión del problema. Resumamos brevemente estos dos conceptos en unos minutos. Creo que todos los entienden bien. A continuación, tenemos que entrar en el tema de hoy. ¿Qué es una estrategia de crédito? De hecho, nuestra empresa está muy ocupada todos los días y tiene muchas cosas que hacer, pero al final todo se trata de producción. No importa si su producción es tangible o intangible, no importa la forma que tenga, sigue siendo un producto y presta atención a la "calidad". Si su producto no es fácil de usar, los consumidores nos regañarán y dirán que somos buenos. La simplicidad es una buena gestión y la gestión es la gestión de la producción. ¿Qué importa? Es calidad. Todo el mundo dice que el concepto de gestión de calidad de la producción nos resulta familiar, no sólo ahora, sino también con nuevas ampliaciones. La primera gestión de la producción se remonta a los años 60. Los camaradas de más edad aquí pueden tener la impresión de que en aquella época la cultura era pobre. Esta película es Chaplin, es lenguaje corporal. Hay una escena en la que interpreto a un trabajador de una línea de montaje, porque es una línea cada vez más popular. Para seguir esto, no pudo evitar darse la vuelta. A veces quería detenerse, pero un capitalista estaba detrás de él. Cada vez que se detenía, el capitalista lo azotaba, por lo que se imaginaba a sí mismo como un líder. Ésta es la forma más primitiva, que consiste en tratar a las personas como máquinas y gestionarlas como parte de la máquina. Con la profundización de la comprensión humana, las personas ya no son máquinas. ¿Qué hacemos? La nueva palabra es cultura corporativa. Muchas empresas hablan de cultura corporativa. ¿Qué es la cultura corporativa? Esencialmente un látigo sobre Chaplin. Después de dejar de lado el látigo, establecimos un conjunto de cosas suaves, cosas teóricas, que permitirían a nuestros empleados trabajar activamente y ejercer su iniciativa y, en última instancia, la gestión de la producción. ¿Qué es la gestión? Lo que importa son los buenos productos y la calidad, pero piénselo, aquí todos se dedican a la producción y al servicio, pero ¿quiere productos producidos por usted mismo? No lo quieres tú mismo. Tomemos un ejemplo sencillo. Las empresas que producen coches no quieren coches, sino beneficios. Quieren la otra mitad. Lo que quieren es dinero, y el dinero proviene de las ventas menos los costos. Las ventas son el resultado y los costos son el insumo. Echemos un vistazo de nuevo. Si esta imagen puede llegar a ser así es nuestra preocupación. Si está ocupado durante mucho tiempo, la calidad del producto y el servicio son buenos. Si no hay beneficios, es mejor abrir una residencia de ancianos. Cómo hacer que esta producción sea mayor y menor costo ha introducido otra palabra, que es gestión empresarial. Aquí todos se dedican a la gestión empresarial para que sus empresas ganen dinero. Lo que es gestión empresarial es gestionar el dinero. Su producto es bueno, pero no gana dinero. Esa es su actividad de ventas y hay algo mal en su concepto. ¿Qué es la ganancia? La ganancia es dinero o ingreso. ¿Qué es el dinero? El dinero actual dejó de tener valor después de 1920 y se convirtió en papel. La moneda original era el oro. En 1920, un economista muy famoso, Keynes, y Marx coincidían mucho. Marx murió en 1883; Los dos hombres no se dieron la mano. Marx definitivamente le diría: Camarada Kai, todavía no he terminado de escribir el próximo libro. Si quieres seguir investigando en el futuro, no creo que haya luchas ni asesinatos posteriores. De hecho, su perspectiva de investigación es diferente de la de Marx. Marx estudió cómo dividir la propiedad. Los capitalistas han sido muy explotados, quiero señalar, pero Keynes estudió otra cuestión. Las condiciones de vida de Marx eran muy diferentes a las suyas y comer era un problema. Keynes era ministro de Finanzas en ese momento y estaba estudiando cómo aumentar la riqueza.

Toda tu riqueza es oro y la cantidad de oro es muy limitada. Sin su oro, su economía no sería grande y puede convertir esta moneda en papel. Los chinos inventaron el papel, pero no hicieron buen uso de él. Keynes hizo que la riqueza social creciera enormemente, y el valor del papel puede ser muy grande o muy grande. Lo que obtenemos son ganancias, el dinero se convierte en un trozo de papel gracias a este gran economista, y la otra cosa relevante es el tiempo. No tiene sentido no tener tiempo para hablar de su dinero ni tiempo para hablar de sus ganancias. ¿Por qué dices eso? Por ejemplo, en 1980 había un dicho llamado "Hogares de diez mil yuanes". En ese momento, diez mil yuanes era muy impresionante. No hace mucho, hice esta pregunta cuando estaba en los suburbios de Guangzhou. Existe una política nacional llamada "Política de Alivio de la Pobreza". ¿Qué hicimos? Si es menos de 100.000, le ayudaremos a llegar a 100.000, lo que significa que tanto sus 10.000 hogares como sus 100.000 hogares se convertirán en hogares pobres. ¿Qué quiere decir esto? Su dinero no significa nada fuera del tiempo. Hasta 65438 + 31 de febrero de 2003, calculamos que la ganancia era muy buena y luego pagamos bonificaciones a los trabajadores. ¿Qué deberíamos hacer el año que viene? Descubrimos que había una empresa enfrente, que puede ser nuestro competidor, y su beneficio también era de 3 millones. Pero cuando obtuvimos 3 millones de beneficio, la inversión fue diferente. Probablemente solo gastaron 654,38+0 millones para obtener esta ganancia de 3 millones. Después de este tiempo, los 3 millones dejarán de tener sentido. ¿Cuánto invertiremos en esos 3 millones en 2005 y 2006? Esto es a lo que debemos prestar atención. No éramos tan buenos como ellos en el pasado. ¿Qué hacer a continuación? Después de duplicarlo, pasé de 3 millones a 6 millones y volví a ser feliz. Pero viendo competidores, el precio de la familia se cuadruplicó de 3 millones a 654,38+02 millones. Nuestro futuro no es tan bueno como el de los demás, por eso tenemos que correr por los demás. Las ganancias seguirán aumentando en el futuro. ¿De qué dependerán tus ingresos futuros? ¿De qué dependen sus futuros productos e insumos? Los productos e insumos futuros son los mismos. Aquí surge una pregunta: ¿dónde está el mercado futuro para el dinero que se gane en el futuro? ¿Dónde invertir en el futuro? Esta es una cuestión de estrategia. La cuestión principal son los recursos crediticios de toda su empresa como recurso importante. ¿Cómo deberías utilizar tus recursos? La marca de tu empresa se vuelve cada vez más valiosa y podrás ganar más dinero en el futuro, duplicándolo o cuadruplicándolo. Creo que todo el mundo ya tiene un conocimiento básico de las estrategias crediticias. Nuestras empresas van desde grandes a pequeñas y vienen en todas las formas y tamaños. No importa cómo sea tu negocio, la imagen que quieras dibujar debe ser así. El nivel superior son los tomadores de decisiones y los gerentes, luego su marketing, tecnología financiera, sus departamentos funcionales y luego su lugar de trabajo. Esta es la Empresa. Al implementar estrategias, esta es la primera cuestión que los gerentes deben comprender. Este es un problema de arriba hacia abajo. ¿Qué es este proceso de arriba hacia abajo? Es una guía. Una vez que lo comprenda, inculquelo a sus empleados. Hay muchos métodos de adoctrinamiento, por lo que no entraré en detalles. Después de una conferencia, un jefe me habló sobre este tema. Mi negocio hace mucho. Intenté algo, pero no sé si funciona. Por favor compruébalo por mí. Quiero construir una iglesia. Siento que definitivamente habrá mucha lealtad en esta iglesia. La iglesia es una persona jurídica religiosa y su persona jurídica es una persona jurídica económica. Esto es diferente. Quizás desee que sus empleados puedan asistir a los servicios religiosos, pero eso también está bien. Esto debe ser respetuoso de la ley y honesto, es lo que inculcamos. Podemos ver en esta imagen que hay un borde inferior, que debe inculcarse en la capa base de abajo. Este adoctrinamiento debe ser una forma que las bases comprendan y acepten, es decir, una forma realista. Por ejemplo, muchos camaradas van al extranjero a visitar e inspeccionar, y nosotros vamos de compras durante los descansos. Los centros comerciales nacionales abren temprano, mientras que los países desarrollados de ultramar abren tarde. Es decir, el jefe del departamento los lleva por el pasillo o por las escaleras para recitar su código de empleado o código de crédito. ¿Cuáles son las responsabilidades de mis empleados? La calidad cultural de los empleados de primera línea es desigual y pedirles que reciten es un método aceptable de adoctrinamiento. Si lo recitan todos los días, se convierte en su acción. Éstas son las dos connotaciones más básicas. El triángulo de nuestra empresa, si tomamos este diagrama, Credit China, y construimos ccn86.com en esta posición, la posición más alta, el diagrama de esta empresa se puede ver desde otro ángulo y se convertirá en ese diagrama, que es un avión. Los gerentes y tomadores de decisiones de nuestra empresa están en realidad en la parte media de la empresa, los departamentos funcionales están afuera y los escenarios están afuera. No hay distinción entre alto y bajo, sólo funciones diferentes. Hay otro principio importante: pedimos a todos los empleados que participen, y cada parte debe participar. Mi jefe es digno de confianza, pero mis empleados no. Cada uno de nosotros debería cooperar. Durante el proceso de implementación, debemos prestar atención a la retroalimentación continua y a la recopilación de información sobre la situación de los empleados. Hay muchos trabajos profesionales por ahí. El profesor Bai hablará sobre este tema en detalle esta tarde, pero no hablaremos de eso hoy. ¿Cuál es la estrategia crediticia? Los tres tipos de gestión de los que acabo de hablar son: el primero es la gestión de producción, el segundo es la gestión de operaciones y el tercero es la gestión de crédito de la propia empresa. ¿Cuál es la relación entre ellos? Haga otro dibujo para hablar de la connotación de la gestión de crédito. El tercer contenido es que las actividades productivas son triangulares y el foco del trabajo está en el nivel de base, en la primera línea y en el terreno. Si hay un problema con nuestros productos y nuestra calidad, debe ser un problema en su primera obra de construcción, un problema con sus empleados o un problema en la línea de producción. Si su producto y su servicio son buenos, algo anda mal en su negocio. La rentabilidad del negocio no es buena y algo anda mal con sus actividades de marketing. ¿Cómo hacer un buen trabajo en la comercialización de este crédito desde la perspectiva del crédito? Mencionaré brevemente este tema más adelante.

Cuando se trata de actividades comerciales, en actividades estratégicas, debe ser la alta dirección de la empresa, en primer lugar, que comprendan y comprendan todo. Es imposible no hablar de crédito. Lo que tenemos que afrontar es que no hay empresas honestas que nos puedan traer varios peligros y pérdidas. ¿Cómo prevenirlos? Tenemos que hablar de este tema. El crédito tiene un efecto irreparable, como las salpicaduras de agua. A continuación, hablemos del tercer pequeño problema. ¿Cuáles son los puntos clave que deben implementarse durante la implementación de la estrategia? Aquí quiero plantear brevemente esta cuestión desde dos aspectos. De hecho, quiero entender nuestro tema central, que son los productos. ¿Cómo establecer la credibilidad de un producto, cómo hacer bien un producto, cómo mejorar la credibilidad de este producto, cuáles son los vínculos importantes? Creo que este vínculo debería dividirse en tres aspectos. La primera palabra es "bueno", y bueno es un concepto de calidad. A menudo clasificamos aquí la calidad. Lo dividimos en dos categorías. Uno es tangible y se refleja bien si se puede ver. Simplemente duradero y ahorra energía. Otro producto son los diversos servicios prestados a los consumidores. Las cosas intangibles son difíciles de reflejar, es decir, ¿cómo expresar la calidad del producto intangible? La primera palabra es "nuevo", porque desde la perspectiva del mercado y de los consumidores, se centra en varias cosas innovadoras, algo nuevo, y su vitalidad radica en su simplicidad y vitalidad para el mercado. En este caso, en innovación, la innovación continua también puede conseguir una imagen mejor y constantemente actualizada. ¿Cómo entender esta palabra "nuevo"? Tenemos varios aspectos. 1. Desde la perspectiva de nuevas palabras para productos, lo primero es la definición y explicación. De hecho, desde la perspectiva del fabricante de este producto, lo llamamos producto nuevo siempre que no se haya fabricado antes, pero este concepto no tiene sentido. Decimos que no lo ha hecho, pero es posible que otros lo hayan hecho y que el mercado de este producto esté saturado. Entendemos esta nueva palabra desde una perspectiva de mercado y simplemente agregamos nuevas palabras. Anatomía, ¿cómo entender la función de este producto? La primera es la funcionalidad básica del producto. ¿Qué significa funcionalidad básica? Por ejemplo, se puede usar una prenda de vestir y se puede usar una cosa. Si estas funciones básicas no se pueden satisfacer, el producto debe ser falso, por lo que es difícil innovar en las funciones básicas y hacer algo muy creativo, porque todo el mundo sabe que estas cosas están restringidas por muchos inventos e innovaciones, y también lo son. lo que llamamos utilidad, que es la preferencia de las personas por algo, como su estilo, color y marca. Su posicionamiento de precios, su servicio y compromiso, etc. , todo esto constituye una utilidad cuando los consumidores eligen sus productos para satisfacer sus necesidades personalizadas. Cuando esta cosa nueva no pueda preocuparse por su funcionalidad, encontrarán formas de aumentar su utilidad. Hay otra palabra a la que todo el mundo debería prestar atención, y ese es el tercer punto. El concepto de "largo plazo" y crédito es un concepto de tiempo. ¿Cuál es el concepto de fabricación de productos? Como todos sabemos, cualquier producto o servicio debe pasar por un proceso, y tu proceso es lo que tú proporcionas. A través de sus materias primas, el costo de compra finalmente se convierte en el producto. Podemos tomar este proceso como ejemplo. A veces este proceso es muy problemático, especialmente para algunos productos, y muchos camaradas están en la industria manufacturera. Este proceso es largo, como correr una carrera de larga distancia o una carrera de 10.000 metros. Queremos ganar los 10.000 metros. La razón es sencilla. Es decir, la persona que corra más rápido definitivamente ganará. Correrá el que sea el mejor corredor y correrá el campeón de los 100 metros. Después de 100 turnos, definitivamente ganará el campeonato, pero de hecho, definitivamente no ganará el campeonato. También lo harán nuestras empresas. Nuestro personal es muy bueno, el mercado es bueno, no hay escasez de fondos y la calidad es muy buena, al igual que nuestros productos también son muy buenos, al igual que este jugador, todavía no puede ganar el campeonato después de correr una cien vueltas. El problema es la palabra "largo", cómo hacer que este producto sea "largo" y cómo convertirlo en una tienda centenaria. Por lo tanto, cuando se habla de crédito desde la perspectiva de todo el producto, significa "bueno" y "nuevo". Cómo ganar el mercado de consumo significa "por mucho tiempo que sea el producto, debe llevarse al mercado". y aceptado por el mercado. ¿Cómo construir un mercado? Hay muchas cuestiones básicas en el proceso de creación de mercado. Desde la perspectiva del desarrollo empresarial, me gustaría mencionar dos puntos. Primero, nuestro posicionamiento y segmentación de mercado, lo que es posicionamiento y segmentación de mercado, es en realidad una cuestión de selección de mercado. En este tema, creemos que China tiene un mercado enorme. Para hacerlo bien, cómo posicionar y seleccionar este mercado es la clave.

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