¿Qué factores se deben considerar para el posicionamiento en el mercado?
1. Mercado objetivo
La selección del mercado objetivo es la base del posicionamiento en el mercado. Las empresas deben realizar suficientes análisis e investigaciones del mercado para determinar qué mercados tienen una fuerte demanda y márgenes de beneficio potenciales para sus productos o servicios. Las empresas deben prestar atención a los siguientes puntos al seleccionar los mercados objetivo:
1. Posicionamiento preciso: las empresas deben definir claramente a qué grupo de consumidores ofrecen productos o servicios, incluido el género, la edad, la región, los ingresos, ocupación y otros datos estadísticos.
2. Necesidades del cliente: Elegir un mercado objetivo requiere prestar atención a las necesidades del cliente y comprender sus necesidades y comportamientos de compra. Las empresas deben prestar atención a sus hábitos de compra, su confianza y su sensibilidad a los precios.
3. Margen de beneficio: al elegir un mercado objetivo, es necesario prestar atención a la capacidad del mercado y al nivel de competencia. Si la capacidad del mercado es grande y el grado de competencia es pequeño, las empresas pueden optar por diferenciarse desde múltiples ángulos y ofrecer productos o servicios con mayores márgenes de beneficio.
En segundo lugar, competidores
1. Grupos de consumidores: comprenda los grupos de consumidores atendidos por los competidores, incluido el género, la edad, la ubicación geográfica, los ingresos, etc.
2. Estrategia de precios: comprender las estrategias de precios y la sensibilidad al precio de los competidores puede ayudar a las empresas a combinar sus propias condiciones reales para determinar precios de mercado y estrategias de promoción más razonables para evitar que los competidores ocupen el mercado con ventajas.
En tercer lugar, la estrategia de diferenciación
La estrategia de diferenciación es una de las claves del posicionamiento en el mercado. Las empresas necesitan comprender las necesidades y diferencias de los clientes, satisfacer las necesidades de los consumidores con productos o servicios innovadores y diferenciados y mejorar la ventaja competitiva de la empresa. Las empresas deben prestar atención a los siguientes puntos:
1. Imagen de marca: las empresas deben crear una imagen de marca diferenciada que las distinga de la competencia a través de la imagen de marca, la calidad del servicio y la reputación.
2. Unicidad: las empresas deben prestar atención a la singularidad de los productos o servicios, para que los consumidores puedan encontrar los puntos de venta únicos que desean entre múltiples productos o servicios similares.
3. Calidad del servicio: las empresas necesitan mejorar la calidad del servicio y brindar a los clientes una mejor experiencia de servicio en puntos clave para satisfacer las necesidades de los consumidores.