Gree es el número uno en China, ¿por qué Haier es el número uno en Estados Unidos?
El mercado global es muy grande y, debido a que cada mercado tiene diferentes estrategias de desarrollo o diferentes tiempos de inicio, puede haber diferencias en el desempeño del mercado. A juzgar por la distribución de los gigantes de la industria mundial de electrodomésticos, los tres principales están todos en China: Midea, Haier y Gree.
La posición de liderazgo de Haier en el mercado estadounidense debería estar relacionada con el diseño de su producto y años de arduo trabajo.
1. La fortaleza integral de Haier no tiene rival en la industria mundial de electrodomésticos.
Haier tiene una amplia experiencia en los campos de lavadoras, frigoríficos y aires acondicionados. En particular, la cuota de mercado global de lavadoras y refrigeradores ocupa el primer lugar en el mundo, superior a la de Midea y la cuota de mercado global de aires acondicionados de Haier es inferior a la de Gree y Midea. Esto también es fácil de entender. Haier no empezó con los aparatos de aire acondicionado, sino Gree.
2. En lo que respecta a los aires acondicionados, Haier tiene la ventaja de tener una presencia temprana en el mercado estadounidense.
China ocupa actualmente el primer lugar en el mercado mundial de aire acondicionado y Estados Unidos ocupa el segundo lugar. Como segundo mercado de aire acondicionado más grande del mundo, Midea naturalmente ha atraído la atención de las empresas de aire acondicionado chinas. Ahora el mercado internacional requiere un diseño a largo plazo. Sin un diseño a largo plazo, generalmente es imposible ganar más cuota de mercado de forma inmediata. También habrá muchas dificultades, como algunas barreras políticas.
Entre las marcas nacionales de aire acondicionado, Haier fue la primera en introducir sus productos en el mercado estadounidense en julio de 1999. Como resultado, lleva más de 20 años operando en el mercado estadounidense.
3. Utilizando medios de capital, la estrategia de localización de Haier en Estados Unidos ha tenido bastante éxito.
En los últimos años, Haier obviamente ha mantenido un perfil más bajo que cuando comenzó su negocio, pero de hecho, en el proceso de internacionalización, Haier ha dejado atrás muchas piezas de ajedrez sólidas, incluidas las adquisiciones de la japonesa Sanyo Electric y la neozelandesa Fisher & Paykel, la estadounidense General Electric y la italiana Candy. Entre ellos, gastó 5.400 millones de dólares para adquirir el negocio de electrodomésticos de General Electric en Estados Unidos en 2016, lo que facilitó su expansión en el mercado estadounidense. Las ventas en el mercado estadounidense han logrado la localización de la marca, lo que no sólo eliminó las marcas europeas y estadounidenses en el mercado estadounidense, sino que también quitó una gran parte de la participación de mercado a las marcas japonesas y coreanas.
Gree es el merecido líder mundial en el campo del aire acondicionado. Es mejor que centrarse en los aparatos de aire acondicionado y no involucrarse en lavadoras y frigoríficos. Al mismo tiempo, ha ingresado gradualmente al mercado de más de 100 países y regiones como Estados Unidos y Francia, invadiéndolo gradualmente y tiene una fuerte competitividad.