Cómo crear un plan de negocios
1. Mercado
La base para seleccionar la gestión son las condiciones bajo las cuales el sistema de franquicia pretende ingresar al mercado. Los factores que deben considerarse incluyen el tipo de economía del país anfitrión, la inflación y las tasas de interés del país anfitrión, la dificultad de financiamiento por parte de los socios locales, el papel que las instituciones financieras como los bancos pueden desempeñar en las negociaciones de franquicias y franquicias, y el La presencia de otros conocimientos y reputaciones locales elimina la singularidad del sistema de franquicia, y la actitud de las autoridades locales también es importante.
En las actividades de franquicia internacional, los franquiciados pueden tener que depender de socios locales para realizar estudios de mercado y analizar el mercado local y el potencial de desarrollo de la franquicia en ese mercado.
2. Cultura
También hay factores culturales que deben tenerse en cuenta a la hora de evaluar el enfoque adoptado. Si el país anfitrión no tiene una tradición corporativa, debe garantizar que las empresas extranjeras tengan más control sobre las operaciones de los socios locales para garantizar que los operadores locales estén completamente capacitados y puedan desempeñar sus funciones de manera efectiva.
Los factores culturales pueden ser importantes a la hora de decidir entrar en el mercado de un país concreto. El hecho de que un país pueda aceptar un producto o servicio específico, una marca o nombre comercial específico o un método comercial específico depende a menudo de las tradiciones, costumbres religiosas y sistemas legales locales.
3. Entorno legal
El entorno legal del país anfitrión es muy importante a la hora de decidir el modelo operativo específico. Para que la franquicia funcione, deben existir leyes básicas, como contratos comerciales, leyes sólidas sobre empresas, leyes de empresas conjuntas y leyes de propiedad intelectual, para que los derechos conferidos por estas leyes puedan ejercerse de manera efectiva.
Si bien algunas leyes y regulaciones son requisitos previos para que una franquicia funcione de manera efectiva, existen otros factores legales que determinan si una franquicia es apropiada. Estos incluyen requisitos de registro, aprobación de acuerdos por parte de autoridades gubernamentales competentes, regulaciones restrictivas de control de cambios, cuotas de importación y exportación y leyes fiscales, incluidos acuerdos para evitar la doble imposición.
(2) Factores subjetivos
1. Naturaleza de la operación
El factor más importante para determinar el mejor modelo operativo es la naturaleza de la operación en sí, que debe ser analizado en detalle.
Hay muchos factores a evaluar a la hora de decidir si la franquicia es la mejor opción para un negocio en particular. Lo más importante es que se pongan a prueba los modelos de negocio pertinentes. En otras palabras, se debe demostrar que tiene éxito. ¿Son importantes también las cuestiones financieras? El rendimiento del capital procedente de la operación de una tienda franquiciada debe ser suficiente para permitir al franquiciado obtener un rendimiento razonable de la inversión, obtener una ganancia razonable y permitirle pagar regalías razonables por los servicios prestados por el franquiciado. Los ingresos que un franquiciador recibe de la franquicia también deben ser suficientes para compensar sus gastos de gestión y permitirle obtener un beneficio razonable.
2. Factores económicos que afectan la selección del modelo
La naturaleza de las master franquicias regionales es que la mayor parte de la inversión la realizan subfranquiciadores, desarrolladores regionales o franquiciados en el país anfitrión. Sin embargo, esto no significa que el franquiciador no necesite invertir mucho dinero. Se debe brindar capacitación, debe existir una estructura operativa para brindar servicios a los subfranquiciados y franquiciados, se debe contratar personal suficiente para brindar servicios de apoyo a las subfranquicias o franquiciados extranjeros locales, y los honorarios requeridos para la propiedad intelectual o industrial. se debe pagar el costo de inscripción. Por tanto, los franquiciadores y subfranquiciadores o desarrolladores, que son los propios fundadores y desarrolladores de la red, deben disponer de recursos económicos muy sólidos. Obviamente, toda tecnología empresarial tiene un costo. Por tanto, es necesario evaluar qué tecnología es más efectiva desde una perspectiva económica.
3. La experiencia del cliente
En muchos sentidos, la experiencia del cliente es importante. Si lo considera primero desde la perspectiva de la empresa matriz, puede encontrar que existen diferencias significativas entre operar una serie de tiendas de propiedad absoluta y operar una red de franquicias a través de una franquicia principal regional. Si el franquiciador no tiene experiencia en franquicias, puede ser preferible ir paso a paso y realizar operaciones de prueba antes de franquiciar internacionalmente. La franquicia internacional a través de una franquicia general regional también se diferencia de los acuerdos de desarrollo regional o de la franquicia individual directa. Si un franquiciador no tiene experiencia con la franquicia general de área, es mejor adquirir experiencia en esta área en su propio país antes de intentar aplicar la franquicia general de área en el extranjero.
Para un subfranquiciador es menos importante que usted tenga experiencia en franquicias que para un franquiciador. Sin embargo, es importante que el subfranquiciador o desarrollador tenga experiencia comercial en una franquicia maestra regional o una franquicia de desarrollo de área porque la operación de una red comercial, especialmente una grande como una franquicia maestra de área o una franquicia de desarrollo de área, requiere competencia. y experiencia.
Cualquier contrato es un reflejo natural del poder de negociación de las partes, por lo que lo que una parte pueda obtener de la otra dependerá en gran medida del poder de negociación de las partes y de las ventajas que estas puedan sacar. ventaja en la negociación. Estas ventajas también pueden ser personales, como el conocimiento y la experiencia del subfranquiciador en la negociación y cumplimiento de contratos para transacciones internacionales y la resolución de disputas legales y económicas.
4. Compartir responsabilidades y beneficios
Debido a las diferentes formas de negocio, la distribución de responsabilidades y beneficios entre las partes del acuerdo también será diferente. En lo que respecta a la franquicia en sí, esta división también variará según el método de franquicia. La naturaleza de la master franquicia regional determina que las responsabilidades del subfranquiciador sean relativamente pesadas: la persona responsable del desarrollo de la red, proporcionando capacitación y asistencia al subfranquiciador, y supervisando y protegiendo la propiedad intelectual y los derechos de propiedad industrial del El franquiciado es el subfranquiciador.
En el caso de franquicia única directa, el franquiciado tiene responsabilidades más ligeras: no es responsable de la red, ni de proteger los derechos de propiedad intelectual e industrial del franquiciado. Es posible que el franquiciador simplemente le haya pedido que informe de posibles infracciones. Asimismo, la responsabilidad de un agente es diferente de la responsabilidad de un concesionario, y la responsabilidad de un concesionario es diferente de la responsabilidad de un licenciatario.
Las diferentes responsabilidades también se reflejarán en los intereses de todas las partes. Cuanto mayor sea la responsabilidad de una parte, más beneficios podrá obtener. En una franquicia maestra regional, el subfranquiciador debe obtener suficientes ingresos para poder cumplir con sus obligaciones y al mismo tiempo obtener una determinada ganancia. El franquiciador también debe obtener ingresos suficientes para respaldar su papel único en la relación. Las decisiones sobre el enfoque de franquicia también reflejarán cambios en las responsabilidades de las partes y la distribución de ingresos.
Control
En algunos casos, un determinante importante para determinar el enfoque más apropiado es el grado de control que el socio extranjero tiene sobre el socio local. Este control es mayor en las franquicias que en las licencias o la distribución. Además, en la franquicia, el grado de control varía según la forma de franquicia. Cuanto más directa sea la implicación de los franquiciados, más estricto será el control. En una franquicia principal regional, el control del franquiciador es mínimo, aunque todavía se conserva algo de control, en cuyo caso la participación del franquiciador es mínima. Lo que es un control aceptable por parte de la otra parte depende de varios factores, incluidos los subjetivos como la personalidad. Por ejemplo, aquellos que tienen personalidades independientes y toman acciones independientes para mejorar pueden no aceptar un control estricto. En este sentido, también debe ajustarse el equilibrio de intereses de ambas partes.
6. Factores de Riesgo
El riesgo es una parte inherente de todo negocio. Al evaluar los riesgos comerciales, intente evaluar la incertidumbre. Una de las razones de la popularidad de las franquicias es que su tasa de fracaso es mucho menor que la de otras formas comerciales más tradicionales. La incertidumbre en esta industria es muy baja. Pero es necesario enfatizar que esto es diferente del sistema de franquicia emergente: es un sistema de franquicia maduro que ha sido probado y comprobado en la práctica. Así que tenga esto en cuenta a la hora de elegir una franquicia, especialmente en el caso de una franquicia internacional. A continuación se analiza un sistema de franquicia maduro.
En la franquicia, el riesgo del franquiciador se reduce en la medida en que éste no necesita utilizar el suyo propio, sino que utiliza el capital del franquiciado para desarrollar el sistema. El riesgo para los franquiciados también se reduce porque la filosofía empresarial en la que invierten está probada y aceptada por los consumidores. La exposición al riesgo entre el franquiciador y el subfranquiciador mejor calificado para evaluar los riesgos del país anfitrión generalmente se establece en el contrato o acuerdo.
La mayoría de los factores de riesgo implicados en las franquicias no son únicos. Sin embargo, existen ciertos riesgos que son particularmente relevantes para esta forma de negocio. La franquicia utiliza un enfoque probado y exitoso que reduce el riesgo, pero existen requisitos rígidos para seguir el plan de negocios del franquiciador, lo que puede impedir que el subfranquiciador realice los cambios necesarios para que el sistema de franquicia tenga éxito en un país determinado. Además, la necesidad de modificar el sistema de franquicias debido a cambios en el entorno se retrasará indebidamente debido a sus rígidos requisitos. Los términos especiales del contrato de franquicia, como los que pueden otorgar exclusividad, también deben incluirse entre los factores de riesgo. Si bien pueden ofrecer ciertas garantías al inicio de la relación de franquicia (por ejemplo, suministro independiente de productos por parte del franquiciador), más adelante, por ejemplo en términos de suministro de productos, pueden impedir que el subfranquiciador adopte métodos más convenientes que los proporcionados. por el franquiciador.
(1) Factores de riesgo que los franquiciados deben considerar.
Para reducir la incertidumbre, los franquiciadores deben considerar todos los factores que plantean riesgos. En el caso de las franquicias internacionales, estos factores de riesgo se pueden dividir en dos categorías: factores de riesgo externos y factores de riesgo internos.
①Factores de riesgo externos
Ejemplos de factores externos incluyen el lento crecimiento económico esperado, la posibilidad de embargos comerciales y el hecho de que las materias primas necesarias sean insuficientes en cantidad o calidad. La mayoría de los factores externos están fuera del control del franquiciador, pero los riesgos que plantean estos factores se pueden reducir reuniendo información más detallada y confiable.
②Factores de riesgo internos
Los factores internos incluyen el sistema organizativo operativo nacional del franquiciador, los fondos disponibles y los recursos humanos. Por ejemplo, si el franquiciador no tiene una agencia en su sistema que sea capaz de dominar la gestión, la capacitación y el control necesarios para un acuerdo especial general regional y adaptar su sistema a las necesidades del país anfitrión, entonces el franquiciador deberá gastar fondos adicionales para establecer dicha agencia. Si no se consideran estos factores, el riesgo es que las operaciones internacionales consuman seriamente el capital y los recursos humanos del franquiciador, dañando así las operaciones nacionales del franquiciador y, en última instancia, poniendo en peligro las operaciones internacionales.
(2) Factores de riesgo que los subfranquiciadores deben considerar.
Hasta cierto punto, los factores de riesgo que un franquiciador debe evaluar son imágenes reflejadas de aquellos que un franquiciador debe considerar. Por lo tanto, no son sólo los franquiciados quienes consideran el clima político del país anfitrión, sino también las subfranquicias. Además, el subconcesionario también debería considerar la posibilidad de pagar una compensación al franquiciador si no se completa el plan de desarrollo. Si existe una prohibición comercial que prohíbe la importación de materias primas necesarias para la franquicia, el subfranquiciador tendrá que recurrir a otras fuentes de suministro o hacer que la red proporcione productos o servicios que no cumplan con los requisitos de calidad o incluso de cantidad del franquiciador. En este último caso, el subfranquiciador puede ser demandado por el franquiciador no sólo por no cumplir con el acuerdo, sino también por no proporcionar bienes y servicios de alta calidad a los clientes.