La historia del desarrollo de Holiland (caso de marketing en Internet)
La humanidad avanza.
Al entrar en la economía de redes
La generación, la característica principal del desarrollo económico futuro
El foco es la red.
Cambiar. En el mundo actual,
debido al progreso de la tecnología de redes
, el poder de la
economía de redes
se está desarrollando rápidamente. Especial
No de Internet.
Profundamente presentes
afectan a la vida humana.
Vida
Fideos. Con Internet
Para las plataformas, depender de
Internet será "el fin del mundo"
cámbielo a "casi al alcance de la mano" para luchar. otra vez
Romper la propiedad tradicional
los límites de la industria y crear
un nuevo ecosistema empresarial
para que
las empresas proporcionar progreso.
Ingrese al campo global
Visualización de oportunidades de negocio,
Conviértase en una startup
Potencia del futuro
Competitividad y nuevos
estilos de vida. El marketing en Internet se basa en las necesidades del cliente.
El modelo de marketing del centro es el marketing online.
Cambiar. El marketing en Internet puede iniciar la campaña de marketing de una empresa.
Finalmente, hay tres elementos de flujo (flujo de información, flujo de capital y
logística) que operan sin problemas para formar la producción empresarial.
Un círculo virtuoso de gestión.
2. El estado actual de desarrollo del marketing en Internet
El llamado marketing en Internet se refiere a la realización de estándares de marketing, con la ayuda de Internet. redes, comunicaciones informáticas y comunicaciones digitales
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Actividades de marketing realizadas a través de medios interactivos. El marketing en Internet no es
es sólo una revolución en los medios técnicos, incluye
una revolución conceptual más profunda. Este es un marketing objetivo, marketing directo
marketing directo, marketing descentralizado, marketing orientado al cliente, marketing bidireccional
marketing interactivo, marketing remoto o global, marketing virtual,
Integración de transacciones electrónicas y marketing de interacción con el cliente.
El marketing en Internet es diferente a otro tipo de marketing tradicional.
La característica más esencial es el marketing global. En la tensa generación actual, Internet está penetrando rápidamente en la política y la economía.
Campos económico, social y cultural, entrando en la
vida cotidiana de las personas, y generando economía social y vida de las personas.
Un cambio importante de enfoque. En China, el marketing online ya ha comenzado.
Fue un paso posterior, no hasta 1996, que empezó a convertirse en nuestro país.
Las empresas lo intentan. Según el informe sobre marketing en Internet chino 2005-2006 publicado por la conocida agencia de consultoría de gestión e investigación de mercados de China,
Saidi Consulting Co., Ltd., el 16 de marzo de 2006
Market
El informe anual de Opportunity Research muestra: Interconexión
Después de más de diez años de desarrollo, Internet ha ido cambiando gradualmente de urgencia.
La búsqueda de valor cercano al beneficio vuelve gradualmente a la racionalidad y la fuerza.
Promover el sano desarrollo del marketing online, 2005.
En 2019, el mercado de marketing online de China siguió creciendo rápidamente.
Creció hasta los 563 millones de yuanes, logrando un incremento del 42,7%.
En comparación con el crecimiento, la publicidad online representa la cantidad total del marketing online.
El 40,3% de los ingresos; el marketing de plataformas empresariales representa el total de la ciudad.
31,5% del tamaño del lugar; supervisión del mercado de marketing en buscadores
Los modelos representan 21. 0% de todo el mercado; reglas de mercadeo en red inalámbrica
Los modelos representan 4. Representa el 6% de todo el mercado; las regulaciones de marketing por correo electrónico
La participación del módulo en todo el mercado es del 1,2%.
En 2005, el desempeño sobresaliente de Baidu hizo que China
Las empresas de marketing online se han visto afectadas por las empresas extranjeras de Internet
Las instituciones de inversión han prestado atención al mismo tiempo, las empresas extranjeras de marketing de Internet como Ebay,
Google y; Gigante de Yahoo.
También está explorando la naturaleza infinita del mercado de marketing online de China.
Potencial; una gran cantidad de actividades promocionales de intermediarios en línea, cobrando tarifas
Los puntos muestran el encanto del nivel de marketing en línea
Se ha logrado popularidad y conveniencia; nuevas alturas Progreso gratificante.
Sin embargo, en comparación con los países desarrollados, el nivel general de desarrollo del marketing en Internet
de China es bajo y todavía está en su infancia.
En la primera etapa, las manifestaciones específicas son:
2.1 Se ha mejorado el conocimiento de la información empresarial,
pero el grado de utilización de la red es desigual.
Según la encuesta de China News Network, China participa en Internet.
Las empresas de marketing sólo suponen el 22%. 3% del total.
En términos de industria, la informatización de las industrias del automóvil, la electrónica y el comercio.
A un nivel superior, el número de empresas que participan en el comercio electrónico es
35,1%, 32,3% y 29,7% respectivamente, pero hay muchas redes empresariales
Las funciones del sitio web son muy pocas y también existe el pago en línea en el sitio web.
Menos del 40% puede hacerlo. y grupos que utilizan Internet.
Solo el 15% compra en línea en la mayoría de los negocios en línea.
El marketing online sólo se detiene en la publicidad electrónica y la publicidad online.
En lo que a promoción se refiere, la promoción online es sólo para empresas.
El nombre de la fábrica, el nombre del producto, la dirección y el número de teléfono se publican en línea.
Desde hace tiempo falta una introducción específica y departamental de la imagen corporativa y de los productos.
En general, la utilización de la red es baja, y mucho menos real.
Con la ayuda de Internet, hemos llevado a cabo con éxito actividades comerciales internacionales.
2.2 El Departamento de Marketing de Internet del Grupo de Marketing Empresarial
La posición en el sector del tejido aún no es destacada.
La razón principal del abandono del departamento de marketing de Internet es que soy escéptico con respecto al marketing de Internet internacional.
Las personas con titulación académica representan la gran mayoría de las empresas. Muchas empresas
del sector se quejan de que las ventas online no son efectivas y el comercio electrónico
no es efectivo. Según los ejecutivos del sitio web Yahoo China,
Los gerentes dijeron que habían visitado pequeñas y medianas empresas.
Wenzhou El área de Wenzhou mantuvo reuniones con empresas locales.
Durante el diálogo, la gran mayoría de las empresas participantes informaron de su adopción.
El número de pedidos obtenidos a través de Internet en el comercio internacional
es lamentable. Creen en participar en la Feria de Cantón y similares.
Métodos tradicionales de marketing.
3. El marketing en Internet está cambiando las operaciones de marketing tradicionales.
Modelo
3.1 Modelos de marketing tradicional y marketing online
Comparación
En el concepto de marketing tradicional, las empresas
Seguir la orientación del mercado. Debido a limitaciones técnicas, las empresas no pueden entender el mercado al que se enfrentan.
No se pueden determinar con precisión las necesidades reales de cada consumidor.
Diseñar productos únicos para cada consumidor.
Por lo tanto, la práctica de marketing tradicional de las empresas es: salvar las apariencias
Esto también es cierto en gran medida en el mercado objetivo.
Mercado cualitativo, es decir, los consumidores en el mercado tienen
características de demanda similares. Después de una investigación de mercado,
con base en resultados estadísticos, se determina la frecuencia de su aparición. Más alto.
Diseñar productos en función de las características de la demanda y finalmente se producirán estos productos.
Los productos ingresan al mercado y se consumen a través de una amplia gama de canales de venta.
No se reflejan las necesidades individuales de los alumnos. Campamento tradicional
El modelo de funcionamiento de la red comercial es el siguiente:
Organizar el suministro de bienes y encontrar productos comercializables de alta calidad.
Producto → Proporcionar espacio físico (tienda o
departamento de ventas) → Adoptar una determinada estrategia de marketing mix.
Saltar → Productos seleccionados por el cliente → Pagar la mercancía.
(Efectivo, cheque, transferencia) → El cliente recibe la mercancía, completa.
Oferta (los artículos pequeños se pueden llevar, los artículos grandes también deben entregarse en su puerta).
El marketing en Internet ha derrotado a empresas y negocios del pasado.
Para obtener e intercambiar información se necesita mucho dinero.
Desventajas de aumentar el coste de los productos y servicios a costes elevados,
Internet proporciona un método de marketing de bajo coste.
Canales de obtención e intercambio de información que permitan realizar compras, marketing
Ventas, subastas, pujas y operaciones bursátiles online.
Rápido, mejorando así enormemente la eficiencia operativa.
Alta eficiencia y reducción de costes. Modo de operación moderno de marketing en Internet
El modelo es el siguiente:
Las empresas muestran información del producto a través de Internet,
Los clientes pueden acceder al sitio web de la empresa a través de un navegador→
Los clientes seleccionan online los productos que necesitan y completan los pedidos
→La empresa confirma al cliente a través del pedido,
comprende el. sistema de solicitud de la empresa y organiza el suministro →contacta con el cliente.
Pague mediante liquidación electrónica → Confirme el resultado de la transferencia de fondos.
La empresa entrega los bienes a los clientes.
3.2 El marketing en Internet está cambiando el concepto de marketing tradicional.
Entrar en la era de Internet, en la nueva cultura del consumo
Cerrar
Qué
Yo
País
Net
Objetos de red
Campamento
Venta
Cabello
Exposición
Forma
actual
y
Plan
correcto
Acerca de
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Investigar
Estudiar detenidamente
Escribir
/
Zhang (apellido)
Ju Lang
Investigación especial
225
"Group Economic Research" se publicó en la edición de octubre de 2006 de "Xunxun" (número total 208).
Bajo la influencia de la economía grupal
el marketing se enfrenta a un mercado de compradores, y la iniciativa de las empresas
el marketing está en manos de los consumidores, y el marketing concept must
Orientado al cliente, este nuevo concepto de marketing es posible gracias
con el apoyo de la tecnología de red. El marketing
en Internet requiere que las empresas consideren las necesidades de los clientes y los beneficios
corporativos como igualmente importantes. Por tanto, las empresas
de marketing online deben implementar
estrategias de marketing desde la perspectiva de las necesidades del cliente. Con la ayuda del diseño asistido por computadora y la tecnología de control remoto
A medida que avance la tecnología, las empresas modernas tendrán costos más bajos.
La capacidad de producir múltiples variedades en pequeños lotes puede
La mejora del poder es la personalización bajo la nueva cultura de consumo.
El marketing sienta las bases. Además, el cobro de tecnología de red
El subdesarrollo resuelve los problemas causados por este tipo de marketing personalizado
El problema del fuerte aumento de los gastos de marketing. Tanto las empresas como los consumidores
realizan transacciones en línea. Se cancela parte del enlace de circulación intermedio, lo que no sólo ahorra costes de transacción sino que tampoco se ve afectado.
Comunícate dentro de las limitaciones horarias y geográficas, ahorrando mucho.
Gastos de marketing.
4. Análisis de las ventajas del marketing online
Según iResearch Market Consulting 2004
La situación de las transferencias de correo electrónico de los internautas chinos en marzo de 2008
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Según los resultados de la investigación, el 72,2% de los usuarios empresariales cree eso.
La conveniencia del marketing online es la mayor ventaja del marketing online.
Ventajas, seguidas por el 63,5% y el 53,9% de las empresas.
Los usuarios sienten que pueden interactuar y comunicarse mejor con los clientes.
Y el grupo de clientes objetivo lo tiene claro, que es el marketing en Internet.
Principales ventajas. Como se muestra en la figura:
(Fuente:)
El marketing en Internet es un método de marketing eficaz, rápido
ágil, conveniente y de bajo costo.
Ventajas obvias:
4.1 Los productos y servicios prestan más atención a los consumidores.
Satisfacer las necesidades personales
En la competencia de mercado cada vez más feroz de hoy, las empresas
La industria concede más importancia que nunca a entenderse a sí misma.
Quiénes son nuestros clientes, qué productos necesitan, etc.
Información de la demanda del cliente. Tecnología de red para que las empresas salgan al mercado.
El trabajo de campo proporciona un canal completamente nuevo. Con
el rápido crecimiento del número de usuarios de Internet, las ventajas de la investigación en línea
se volverán más obvias. Las empresas pueden utilizar Internet para obtener gráficos y texto.
Ventajas del audio y el video: analice plenamente las
necesidades personalizadas de los clientes con los clientes para completar la personalización en línea para
satisfacer las necesidades personalizadas de los consumidores. Al mismo tiempo, sea un buen cliente
Gestión de las relaciones con los clientes y comprenda las diversas cartas de demanda de los clientes.
Tipos de interés, ganando así la iniciativa en la competencia del mercado. Red
Las características de la interacción de red en tiempo real en marketing permiten a las empresas tener
La capacidad se aclara a través de la interacción continua con los clientes.
Comprender las necesidades individuales de cada cliente para poder tomar decisiones adecuadas que maximicen los beneficios corporativos
4.2 Fijar un precio a un coste inferior aceptable para los consumidores
El modelo de marketing online establece relaciones con los fabricantes.
Canales para que los consumidores se conecten directamente. En el mundo online,
Las empresas pueden trascender a los intermediarios y entrar con el consumidor final.
Comunicación bidireccional presencial online. La red es recta.
Conectar canales no sólo aporta enormes beneficios a los clientes online.
Es conveniente y ahorra enormemente los canales para las empresas.
Los costes de gestión de empresas virtuales son bajos.
La operación de costes ha preparado una base suficiente. En la era de Internet, los consumidores se han vuelto más sensibles a los precios.
Fuerte, cuando las empresas fijan los precios, incluso en el sistema de producto.
Antes de establecerlo, debemos considerar la disposición del cliente a adquirir el producto.
El precio pagado. Salida al coste pagado por el cliente.
Punto de partida para determinar los costes de producción correspondientes y el éxito comercial.
Esto. Productos y sistemas desarrollados a este coste
El precio del producto se fija con un riesgo de mercado mínimo.
Por lo tanto, el modelo de precios del marketing en Internet no es de costos.
El modelo de precios no es un modelo que satisface la demanda: eliminación
Necesidades del usuario → funciones del producto → producción y éxito comercial
Costo → relación precio-rendimiento. aceptable para el mercado. El
marketing en Internet puede ahorrar tiempo y dinero a las empresas, mejorar
la eficiencia del marketing, permitir a las empresas obtener costos bajos y
brindar beneficios a los clientes.
4.3. Potenciar la comunicación y el contacto con los consumidores.
La esencia de las estrategias de promoción tradicionales es persuadir
para atraer a los consumidores y estimular su deseo de compra.
El volumen de ventas de grandes productos y la funcionalidad de los métodos promocionales son claros.
Pantalla. Bajo la estructura económica tradicional, las expectativas corporativas y la obsolescencia
Mucha información importante transmitida por los usuarios sólo puede adoptar una única forma.
Hay un "retraso relativo" en la forma en que se pasa.
Elefante. La desventaja del intercambio de información unidireccional es que no permite comprender oportunamente la reacción de la audiencia. Por tanto, las empresas no
ajustan adecuadamente su
comportamiento en función de la respuesta de la audiencia para mejorar la eficacia de la comunicación de la información.
Internet ha construido un difusor de información en tiempo real.
Esta fórmula elimina en gran medida la distancia geográfica entre las partes de la transacción.
Se debilita efectivamente debido a la brecha espacial real.
Influencia. Además, este tipo de comunicación es "cara a cara"
. La comunicación de información en el contexto de Internet, incluida
la publicidad en línea, es totalmente interactiva. Enviar un mensaje
Al mismo tiempo, los comercios pueden enfrentarse directamente a posibles clientes.
Varias reacciones, juzgar los gustos y disgustos de la otra parte y adivinar las acciones de la otra parte.
Por el bien de la moda. De esta manera, las empresas pueden entender a los clientes de manera oportuna.
Necesidades y características de la demanda del cliente, y tomar rápidamente
acciones específicas para satisfacer sus requisitos.
El marketing en Internet se basa en la profunda brecha entre empresas y clientes.
El propósito es permitir que las empresas obtengan un profundo reconocimiento de los clientes.
Los estándares satisfacen las necesidades explícitas e implícitas de los clientes. Es un marketing novedoso, interactivo y más humano.
Modelo, la comunicación con los consumidores se convierte en red.
El núcleo del marketing.
5. Contramedidas para el desarrollo del marketing online
5.1 Ayudar a los consumidores a cambiar sus conceptos de transacción.
El desarrollo del marketing online necesita primero de los consumidores.
Comprender las características del marketing online y familiarizarse con las compras online.
Cheng, cambia el concepto tradicional de comercio de productos básicos y cambia
los hábitos de compra del pasado. Con este fin, las empresas de marketing de Internet deben
trabajar con toda la sociedad para fortalecer la publicidad del marketing de Internet,
aumentar el conocimiento del público sobre el marketing de Internet y eliminar clientes.
La extrañeza y el misterio del marketing online hacen que el consumo
Los compradores acepten esta nueva forma de comprar. Fortalecer el network
marketing y la publicidad, y mejorar las redes sociales y públicas.
El marketing en Internet comprende, elimina la extrañeza y el misterio y aumenta
una fuerte confianza. Guíe a los consumidores para que cambien sus perspectivas pasadas.
Ver para creer. Los métodos y hábitos de compra tradicionales hacen que el marketing online sea psicológicamente aceptable.
5.2 Aprender a generar sangre dentro de la empresa y prestar atención a la
formación de los empleados
El éxito del marketing online es muy importante.
El título depende de la tecnología existente que posee la empresa.
Talentos y empresas de gran calidad que entienden la gestión del marketing online.
Para lograr un desarrollo a largo plazo, debemos prestar atención a cultivar una persona que comprenda ambos.
Las habilidades de TI se pueden combinar con marketing y gestión administrativa.
Solo así podremos asegurar un equipo de talento cualificado.
Obstáculos para que las empresas promuevan sin problemas la revolución del marketing en Internet.
6. Conclusión
La economía mundial se enfrenta a una tendencia imparable.
Con la integración del mercado global y la digitalización de la supervivencia empresarial,
La dirección de la internacionalización de la competencia empresarial es la interconexión.
Representada por Internet, la economía del conocimiento y la alta tecnología, la nueva economía cuyo núcleo es la demanda de los consumidores se está desarrollando rápidamente.
Exposición. A medida que se acelere la adhesión de China a la OMC, traerá oportunidades sin precedentes para el marketing en línea y su desarrollo tiene amplias perspectivas. Las empresas deben darse cuenta de que el uso y la popularización de la tecnología de redes ha cambiado el entorno empresarial y el marketing
Ante los desafíos de la era de la información, las empresas tienen que afrontarlos.
Desafiar, promover activamente el desarrollo constante del mercadeo en red,
aprovechar al máximo las ventajas de la red, crear satisfacción del consumidor y
y obtener ganancias, con el fin de mejorar los métodos de marketing competir.
Establecer la propia posición inquebrantable