Cómo garantizar que la tendencia nacional y el estilo nacional sigan calentándose
¿Cómo garantizar que la tendencia nacional y el estilo nacional sigan calentándose? Desde hace mucho tiempo, las tendencias nacionales gozan de popularidad entre los jóvenes. Los datos muestran que en los últimos años, la tasa de crecimiento de las marcas en el mercado de Guochao es tres veces mayor que la de las marcas normales. ¿Cómo garantizar que la tendencia y el estilo nacionales sigan calentándose?
Cómo garantizar que las tendencias y estilos nacionales sigan ganando fuerza 1 Mirando hacia atrás en 2021, desde la popularidad de Li Ning, White Rabbit, Liushen y Yunnan Baiyao hasta la popularidad de marcas clásicas como Pechoin y Los zapatos Huili reflejan una nueva ronda de "La “marea de productos nacionales” está en ascenso. En la era actual de transformación industrial y mejora del consumo, ¿cuál es el siguiente paso para las marcas nacionales?
La marea está subiendo.
Las marcas nacionales siguen ganando popularidad y siguen surgiendo varios modelos populares. La percepción de los consumidores sobre los productos nacionales está cambiando de "Hecho en China" a "Marca china". Comprar productos nacionales, utilizar productos nacionales y exhibirlos se han convertido en el estilo de vida más distintivo de la nueva generación de consumidores.
“Los productos nacionales tienen un alto valor, un alto costo y la calidad no es inferior a la de las marcas internacionales. Esto rompe por completo mi impresión inherente que he llevado a muchos amigos a mi alrededor a 'caer en la trampa'. marcas nacionales ". Xiaolin, un trabajador administrativo posterior a los 90 que ama la belleza, comenzó a pasar de las grandes marcas de cosméticos extranjeras a las marcas nacionales en dos años. "Soy muy optimista sobre la tendencia de desarrollo de los productos nacionales. Ya sean productos para el cuidado de la piel, cosméticos de belleza o productos culturales y creativos, los productos nacionales suelen tener características chinas y son más adecuados para los hábitos de uso de los chinos".
No sólo los consumidores jóvenes, sino también los de cincuenta años, la tía Zhou, que tiene muchos años, también apoya mucho los productos nacionales. Sus electrodomésticos, desde exprimidores, secadores de pelo, humidificadores hasta aspiradoras, aires acondicionados y lavadoras, son todos de marcas nacionales. "¡Tengo que decir que los productos nacionales se han vuelto cada vez más poderosos en los últimos años, tanto en términos de calidad del producto como de marketing de marca!"
Los datos no mienten. "El camino de Tmall hacia la belleza nacional - Informe de información sobre las tendencias de la industria de la belleza de 2021" muestra que durante el "Doble 11" del año pasado, entre las 50 principales marcas de cuidado de la piel, la tasa de crecimiento nacional general alcanzó el 78,9%, mucho más que la tasa de crecimiento del 26,8% de Velocidad de marcas extranjeras.
El "Informe anual de desarrollo de productos nacionales de comercio electrónico de Tik Tok de 2021" muestra que en 2021, las ventas de marcas de productos nacionales de comercio electrónico de Tik Tok aumentaron un 667 % interanual. Las ventas de productos nacionales en las industrias de ropa, zapatos y bolsos, belleza, alimentos y bebidas, cuidado personal y limpieza del hogar crecieron rápidamente, con incrementos de 465.438+065.438+0%, 696%, 547% y 965.438+02% respectivamente.
El desarrollo de marcas debe tener poder de permanencia
Wan Zhe, profesor de la Universidad Normal de Beijing, dijo al reportero del International Business Daily que mucha gente cree que el ascenso de la "tendencia nacional" es porque los jóvenes tienen más cultura, confianza en sí mismos, identidad nacional y honor, pero la razón más profunda detrás de esto radica en los cambios en la estructura económica de China.
Wan Zhe dijo que, por un lado, en los últimos 10 años, China se ha convertido en la segunda economía más grande del mundo y su fortaleza integral se ha mejorado aún más. Los consumidores prestan más atención a la calidad y la calidad de los productos; por otro lado, gracias a la continua transformación de las propias marcas nacionales, ha surgido una "tendencia nacional" a situarse en el nivel internacional de primera clase.
Cabe mencionar que el auge de los productos nacionales también ha sido reconocido por el capital. En 2020, el mercado de capitales dio la bienvenida a la cotización de empresas nacionales emergentes como POP MART y Perfect Diary, lo que demuestra el enorme potencial de mercado de los productos extranjeros.
Sin embargo, Wan Zhe enfatizó que los productos nacionales también deben tener la capacidad de desarrollarse de manera sostenible. “El tráfico es el rey y los recursos de capital son útiles para la marca, ya que le permiten expandirse rápidamente en un corto período de tiempo, pero a largo plazo, no se deje deslumbrar por estos recursos. Los consumidores deberían ser el rey y el producto en sí. debería ser el rey. El centro convierte el calor en fuerza y continúa promoviendo el desarrollo sostenible y saludable de los productos nacionales.
Un experto de la industria que no quiso ser identificado dijo sin rodeos a un periodista del International Business Daily. que los productos nacionales se están desarrollando rápidamente con la ayuda de las plataformas de comercio electrónico, pero todavía hay muchos problemas en el mercado. Los productos son de calidad mixta. Algunas marcas nacionales de gama media a baja solo se centran en el marketing y la promoción de marcas. resultando en problemas frecuentes como "bienes incorrectos" y "ventas únicas", e incluso desencadenando crisis de credibilidad. Se recomienda que el gobierno fortalezca la supervisión y las sanciones y establezca múltiples canales. Al mismo tiempo, los propios productos nacionales deben seguir mejorando su fortaleza, incluida la mejora de la tecnología y la calidad de la producción. Teniendo en cuenta la innovación y la I+D de las marcas, los ciclos largos de los productos, las grandes inversiones y los altos riesgos, se recomienda que el gobierno guíe a toda la sociedad para apoyar el desarrollo de marcas nacionales y nuevos productos nacionales, e inyecte impulso a la innovación de marcas independientes y a los nuevos productos. investigación y desarrollo, y promover el desarrollo de productos nacionales en un círculo virtuoso. ", dijo el experto de la industria.
Cómo garantizar que la tendencia nacional y el estilo nacional continúen calentándose 2 "La tendencia nacional que quiero comprar ya no puede permitírselo.
"Para los jóvenes, la tendencia nacional que alguna vez fue muy buscada se ha vuelto fuera de su alcance.
Durante mucho tiempo en el pasado, la tendencia nacional ha sido popular entre los jóvenes. "2022 China New Consumer Brand Los datos del Informe de tendencias de desarrollo 》 (en lo sucesivo, el "Informe") muestran que la popularidad de búsqueda de contenido relacionado con la "moda nacional" ha aumentado un 528% en diez años; "Belleza" se ha vuelto popular en la "moda nacional" en el tema 2021.
El informe muestra que en los últimos años, la tasa de crecimiento de las marcas en el mercado de Guochao es tres veces mayor que la de las marcas comunes. Cada vez más consumidores están dispuestos a consumir la cultura tradicional china y están ansiosos por encontrar en el consumo Guochao el sentido de existencia, pertenencia y logro de la cultura china.
Sin embargo, a medida que la tendencia nacional se vuelve cada vez más popular, “lo nacional. La tendencia es cada vez más cara” también se ha convertido en un tema candente entre los consumidores. Con la creciente admiración por la cultura de Guo Chao, el precio de la marca de Guo Chao también está aumentando. No hace mucho, #博sideng万元Downjacket# estaba en el mercado. búsqueda en caliente, lo que provocó que los internautas comentaran: "Es demasiado alto para subir", y algunos incluso gritaron: "Es demasiado alto para subir". Bosideng ya no es el Bosideng que era en aquel entonces. ”
Un informe de investigación de Guo Jin Securities muestra que en 2018, el precio de la marca principal de Bosideng aumentó entre un 30% y un 40%. De 2017 a 2018, la proporción de productos de Bosideng tenía un precio de 1000-. 1.800 yuanes aumentaron del 47,6% al 63,8%; la proporción de productos con precios superiores a 1.800 yuanes aumentó del 4,8% al 24,1%, y la proporción de productos con precios inferiores a 1.000 yuanes cayó del 47,5% al 12,5%. > Además de la ropa de moda nacional, los precios de los productos digitales nacionales también están aumentando. Tomemos como ejemplo los teléfonos móviles nacionales. De 2018 a 2019, el precio de la mayoría de los teléfonos móviles emblemáticos nacionales ronda los 3.000 yuanes. , no hay muchos teléfonos móviles con un precio de 4.000 yuanes, y un teléfono móvil con un precio de hasta 7.000 yuanes ya no está disponible exclusivamente para Huawei
“Algunas prendas de repente se vuelven inalcanzables debido a la adición. de elementos de estilo nacional, pero en realidad son solo diseños simples superpuestos a los estilos básicos originales. "Después de presenciar cómo una tienda Taobao que alguna vez le gustó mucho fue "actualizada" a marca de moda nacional, Li Zitong, una chica posterior a la década de 2000, se volvió cada vez más incapaz de comprender este inexplicable aumento de precios.
Pero no Todos los consumidores están desconcertados por este aumento de precios. Algunos internautas dijeron: “¿A qué se debe tanto alboroto? Ir a cualquier centro comercial es una incógnita. Una determinada marca de chaquetas de plumas cuesta varios miles de yuanes. Al menos Bosideng es duradero y una pieza se puede usar durante muchos años. Algunos internautas dijeron: "El público todavía reconoce la calidad y los productos nacionales son realmente buenos". ¡Espero que aparezcan todas las marcas importantes! "
Wang Xuan, un niño nacido en la década de 1990, expresó su comprensión y aceptación de las marcas nacionales cada vez más caras. "Es fácil juzgar el valor de las marcas nacionales de tecnología de la moda. Siempre que la calidad cumpla con los estándares de las marcas internacionales, el precio también se puede comparar. Pero otros bienes de consumo son difíciles de medir, del mismo modo que muchas personas no pueden considerar únicamente el costo al comprar artículos de lujo. Si la calidad, el diseño y el concepto de marca pueden atraerme, no importa lo caro que seas. ”
Li Yingtao, analista senior de Analysys New Consumer Industry, le dijo a Rancaijing que la marca Guochao se está volviendo cada vez más cara porque las marcas nacionales han pasado la era de lo barato y luego la de la rentabilidad. Umbral. Cuando la marca de Guo Chao alcance a las marcas internacionales en términos de calidad, diseño y cultura, los consumidores aceptarán gradualmente precios equivalentes.
Sin embargo, no todas las "marcas nacionales" son cada vez más caras. Todas las "tendencias" son verdaderamente "valores por dinero". Para algunos productos de "poder pseudonacional" bajo la bandera de "poder nacional", los consumidores obviamente necesitan tener suficiente capacidad de discernimiento.
La marca Guo Chao es cada vez más popular.
No es de extrañar que las tendencias nacionales se vuelvan cada vez más caras.
Por ejemplo, el popular Bosideng ha estado en la búsqueda. lista para muchos jóvenes Dijo: "Una chaqueta de plumas cuesta varios miles, realmente no puedo permitírmelo. "Beijing Business Daily informó hoy 2021 165438 El 26 de octubre, Rui Jinsong, presidente de la división de marca Bosideng, dijo en la reunión informativa sobre desempeño que el precio de las chaquetas de plumas Bosideng seguirá aumentando en el futuro. "El precio promedio en 2017 fue de aproximadamente 1.000 yuanes, y en 2020 era de unos 1.600 yuanes. Seguirá aumentando en el futuro y debería llegar a más de 2.000 yuanes. ”
El director financiero y vicepresidente de Bosideng, Zhu Ye, dijo que Bosideng tiene diferentes líneas de productos en diferentes rangos de precios para satisfacer las necesidades de diferentes grupos de consumidores. Para Bosideng, esta estrategia de subir el rango de precios continuaremos. implementarlo con firmeza
Además de Bosideng, los precios de los gigantes deportivos nacionales como Li Ning y Anta también están aumentando.
Gerry, una chica de después de los 90, le dijo a Rancaijing que hace algún tiempo se “enamoró” de uno de los zapatos deportivos de otoño e invierno de Li Ning en China. Después de leerlo tres o cuatro veces, finalmente la disuadió su precio de casi mil yuanes. Burning Finance descubrió que en la "Tienda insignia oficial de China Li-Ning", además de zapatos, hay muchos zapatos con un precio de casi mil yuanes, y también hay muchos suéteres con un precio de 699 yuanes y 899 yuanes.
2021 165438+El 6 de octubre, la nueva marca independiente de moda deportiva de alta gama del Grupo Li Ning, Li Ning 1990 (Li Ning 1990), abrió su primera tienda en Parkview Green, Beijing. Se informa que el precio de esta línea de productos es principalmente entre 1,3 y 1,5 veces mayor que el de la línea de productos Li Ning de China.
Li Zitong está particularmente interesado en la cultura tradicional china. No sólo es una amante del Hanfu, sino que también viste principalmente zapatos y ropa de moda étnica. "Me gusta mucho la poesía antigua, por eso también me gusta Hanfu". Cuando habla de la cultura Hanfu, Zitong está lleno de felicidad y orgullo. Dijo que China tiene cinco mil años de historia y cultura. El magnífico Hanfu contiene la estética y las historias históricas de la nación china y también representa una especie de confianza cultural.
Al hablar de gastar dinero en Hanfu, Li Zitong dijo que no se trataba de "quemar dinero" como se menciona en línea. "Aunque el precio de Hanfu en el mercado es de unos cientos de yuanes, mil yuanes o incluso decenas de miles de yuanes, debido a que Hanfu ha formado un círculo específico, basado en la comprensión de la cultura tradicional, cada fan básicamente tiene un conjunto de valores. "Para Hanfu con alta restauración y mano de obra fina, puede comprarlo a un precio alto. Si sus requisitos no son altos, también puede elegir Hanfu con menos de 100 yuanes".
Li Zitong tiene. Un cierto sistema de juicio de valor para Yue. La ropa de moda étnica cada vez más cara es un poco confusa. "Algunas prendas comunes con algunos elementos étnicos son muy caras, pero es difícil entender dónde estás". En opinión de Li Zitong, a diferencia de las capas de Hanfu, es posible que las personas que compran la ropa de Guo Chao no sepan mucho sobre la cultura tradicional. Algunas marcas pueden fijar precios elevados añadiendo logotipos chinos a su ropa.
Li Zitong dijo a Burning Finance que una tienda de ropa de Taobao que visitaba con frecuencia en el pasado ha lanzado muchas prendas con elementos de estilo chino en los últimos dos años, y el precio al menos se ha triplicado. Incluso la introducción en la página de inicio de Taobao se ha cambiado para incluir ropa de marcas de moda nacionales. "El precio original de una prenda de vestir era de más de 100 yuanes. Solo porque se agregaron dos bolsillos bordados, el precio se disparó a más de 300 yuanes. Aunque se ve mejor que antes, el precio de 100 yuanes por un bolsillo sigue siendo difícil. aceptar."
Pero no es sólo la moda étnica la que se está volviendo más cara.
Yue Yue, una niña nacida en los años 90, le dijo a Caijing que lo que realmente confunde al público es el té con leche Guo Chao y los snacks Guo Chao. El té con leche y los bocadillos no han cambiado, pero se han agregado algunos elementos Guochao al diseño del empaque y a la decoración de la tienda, y los precios se han duplicado. "Nos gusta la tendencia nacional, pero no somos estúpidos. ¿Por qué deberíamos gastar dinero en embalaje y decoración? Obviamente deberíamos imponer un impuesto al coeficiente intelectual".
Como dijo Yue Yue, algunas marcas consideran las "tendencias nacionales". " como "Código de patrimonio". El café común, el té con leche, el lápiz labial y los elementos de la Ciudad Prohibida inmediatamente duplicaron su valor. Los restaurantes comunes con máscaras de la Ópera de Pekín y tótems de estilo nacional se convirtieron en tiendas de registro de celebridades en línea...
"¿Por qué? ¿No es popular la tendencia nacional? "¿Cara?" Aunque Wang Xuan, un niño nacido en la década de 1990, también siente los precios cada vez más altos de las marcas de Guo Chao, en su opinión, los productos nacionales han superado a las "marcas extranjeras" en muchos campos. Y las marcas nacionales no solo deben etiquetarse como "rentables".
"Si el 8800 Adidas Nike considera que vale la pena, pero un par de Li Ning Anta que cuestan alrededor de 400 yuanes es demasiado caro, entonces sólo se puede decir que el estereotipo de que los productos nacionales equivalen a precios bajos en "El pasado está demasiado arraigado en los corazones de la gente", dijo Wang Xuan, solo desde la perspectiva del deporte. Desde la perspectiva del calzado, la razón principal por la que las marcas extranjeras derrotaron a las marcas nacionales en el pasado fue la tecnología negra. Pero en los últimos años, las marcas deportivas nacionales también han aumentado la inversión en investigación y desarrollo. El agarre y el rebote de muchos zapatos de producción nacional han superado instantáneamente a varias marcas extranjeras. Junto con el diseño del traje étnico que está más en línea con la estética china, es difícil no amarlo.
No hay duda de que cuando una marca crece desde cero, desde un nicho hasta un nivel superior, definitivamente se producirán primas de marca y aumentos de precios. Pero cuanto mayor sea el precio, mejor será el producto. Un internauta con el identificador "momo" en Zhihu escribió que el precio es sólo una retroalimentación intuitiva de la marca moderna y de alta gama. Nunca es el propósito o el medio y no puede anteponer el carro al caballo.
De alto precio y alta gama
En 2015, Lei Jun propuso por primera vez el concepto de "el auge de nuevos productos nacionales" en la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de Xiaomi, seguido por Huawei. que ocupó el primer lugar en el mundo ese mismo año, el fabricante de teléfonos móviles ocupa el tercer lugar en ventas.
Los productos tecnológicos de consumo como DJI Innovation y Roborock han ido revirtiendo gradualmente la impresión tradicional de "mala calidad" de las marcas chinas.
En 2018, Li-Ning participó en la Semana Internacional de la Moda y de la noche a la mañana se lanzó la submarca de ropa deportiva "China Li-Ning". La empresa, que llevaba tres años perdiendo dinero, finalmente obtuvo beneficios, lo que también hizo que por primera vez el concepto de "marea nacional" saliera a la luz pública. Además de Li Ning, CLOT y PEACEBIRD también sorprendieron al escenario mundial ese mismo año. Por un lado, marcas tradicionales como Pechoin, Zhongjie 1946, Hui Alai y White Rabbit han experimentado altibajos. Por otro lado, siguen surgiendo varias marcas emergentes como Perfect Diary.
En opinión de Li Yingtao, la marca Guo Chao se está volviendo cada vez más cara, lo cual es el resultado inevitable del aumento en el contenido tecnológico y el valor agregado de la marca. "Una verdadera marca de tendencia nacional es una marca que presta igual atención a la tecnología y al diseño. Técnicamente está cerca o supera a las marcas internacionales y puede realizar la sustitución nacional de marcas internacionales; el diseño es rico en elementos chinos o cultura tradicional. Por lo tanto, la el precio es cercano o igual al de las marcas internacionales, y los consumidores pueden aceptarlo."
"Aunque algunas marcas utilizan el concepto de 'tendencia nacional', no tienen iteraciones ni logros sustanciales en el diseño, investigación y desarrollo de productos. Y contenido técnico llamamos a estas marcas "moda nacional falsa". Li Yingtao enfatizó que no importa cuán alto sea el precio, obviamente está cobrando un impuesto al coeficiente intelectual y sobregirando el entusiasmo de los consumidores por la moda nacional.
Qiao, arquitecto jefe del Instituto de Investigación de Mercados y Negocios, también dijo que bajo la tendencia nacional, algunas marcas confiaron en su estrategia de marca definitiva y estrategias de marketing innovadoras para capturar temprano el terreno destacado del mercado, lo que en gran medida en cierta medida desvió el consumo, lo que llevó a la mejora de las subcategorías en el mercado de consumo.
Pero al mismo tiempo, la "involución" se ha convertido en la norma en varios campos, y la competencia entre marcas nacionales ha hecho que su "estilo de comparación" sea demasiado fuerte. Muchas marcas equiparan productos más caros con mejor calidad, liderando así a los consumidores.
Como dijo Qiao, en junio de 2021, el helado "Zhong" fue nombrado por la Asociación de Consumidores de China por múltiples promociones falsas. En los Juegos Nacionales de 2021, el incidente en el que el nuevo campeón olímpico Chen fue arañado por los zapatos de bádminton de Li Ning provocó acaloradas discusiones entre los medios y los internautas. Hay un sinfín de voces que dicen que "la baja tasa de I+D de alrededor del 2% durante todo el año conduce a problemas de calidad del producto".
En vísperas del Doble 11 de 2021, Peacebird Clothing, cuyo valor de mercado se ha triplicado debido al dividendo de tendencia nacional, volvió a caer en la polémica por plagio porque uno de sus productos de ropa femenina fue acusado de plagio, y La discusión también pasó del "plagio" al cuestionamiento de la calidad del producto.
Por otro lado, los internautas dijeron que los teléfonos móviles nacionales "han acumulado una gran cantidad de materiales. Cuanto mayor es el precio, mayor es el impacto y tiene una serie de problemas como el éxito". como calentamiento, retraso y mala señal. Todos estos son problemas menores y la controversia nunca cesa.
Los entusiastas de la tecnología y los usuarios de Zhihu le dijeron a Ran Caijing que hay muchos factores determinantes para los teléfonos móviles de alta gama, pero el precio es casi insignificante, porque los teléfonos móviles de alta gama no se reflejan en el precio. Sólo se logra aumentando el precio. Su llamado posicionamiento de telefonía móvil de alta gama es difícil de ser reconocido por el mercado.
El "Análisis de las características de consumo de los consumidores en la nueva era de las marcas en China" de iiMedia Research muestra que el 30% de los internautas encuestados espera que las nuevas marcas sean más rentables y el 25,6% espera que los productos de las nuevas marcas tengan mejores resultados. calidad en el futuro. Además, el contenido tecnológico y las características del producto también son las principales demandas de algunos internautas entrevistados para las nuevas marcas.
Lai Yang, vicepresidente ejecutivo de la Asociación de Economía Empresarial de Beijing, dijo a Burning Finance que si el núcleo de la marca y las ideas generales de diseño no están claras, el énfasis excesivo en sus propios atributos de moda es obviamente demasiado utilitario. Si los comerciantes piensan que al cambiar los carteles de sus marcas a colores rojo brillante y dorado, pueden etiquetarse como una tendencia nacional, tal vez simplemente avancen en su comportamiento de consumo a corto plazo.
“En un corto período de tiempo, muchas marcas han logrado generar impulso con la ayuda de trucos de tendencias nacionales y lograron múltiples ganancias en el boca a boca, el tráfico y las ventas, una vez que la experiencia del producto. no es bueno, es muy fácil generar una opinión pública negativa”.
La marea nacional no puede simplemente fluir.
En 2020, el chino Li Ning firmó un contrato con Hua Chenyu y, un año después, el portavoz oficial pasó a ser Sean Xiao. Ese mismo año, Yibo firmó con Anta y Kun firmó con Fila, otra marca de Anta. Incluso si no estás en el fandom, existe una alta probabilidad de que sepas qué tan alto es el tráfico de las tres personas mencionadas anteriormente.
En el proceso de desarrollo de la marca de Guo Chao, es precisamente debido a su sensibilidad al tráfico que ha aprovechado con precisión varios dividendos del tráfico. Además del respaldo de las celebridades, los cambios en los canales de marketing también se han convertido en un acelerador para la marca de Guo Chao. Alrededor de 2017, las plataformas de comercialización de nuevos productos nacionales se concentraron principalmente en Xiaohongshu y Weibo, y luego se expandieron a Bilibili.
Con el auge de las plataformas de vídeos cortos, su principal posición de comunicación con los jóvenes se ha desplazado más rápidamente hacia plataformas como Tik Tok y Aauto.
Wu Peng, vicepresidente de China Zhuipai Technology, que se centra en la industria de electrodomésticos inteligentes, dijo que los cambios en los canales y la innovación en los métodos de marketing han proporcionado un terreno fértil para el surgimiento de las marcas nacionales. En el sistema de canales tradicional, los canales son un gran obstáculo para las nuevas marcas. Es normal que los grandes centros comerciales los rechacen debido a su insuficiente popularidad. Hoy en día, con el auge de las principales plataformas de consumo y vídeos, "plantar césped" y "arrancar césped" se han convertido en nuevos patrones de consumo para los jóvenes, y el consumo interno se ha vuelto omnipresente.
Sin embargo, en el proceso de rápida explosión y crecimiento de la marca Guo Chao, existen controversias de que el marketing de productos es más importante que la investigación y el desarrollo de productos, y "Never Fade" enfatiza demasiado los sentimientos e ignora la calidad.
El informe financiero divulgado por Yixian E-commerce, la empresa matriz de Perfect Diary, muestra que en los tres años comprendidos entre 2018 y 2020, sus gastos de ventas y marketing aumentaron año tras año, alcanzando los 309 millones de yuanes. 1251 millones de yuanes y 3412 millones de yuanes respectivamente, lo que representa el 48,69% de los ingresos en el mismo período.
Sin embargo, lo contrario es la proporción de su inversión en I+D. Los datos muestran que de 2018 a 2020, los gastos de I+D del comercio electrónico de Yixian fueron de 26,41 millones y 236,7 millones de yuanes respectivamente, lo que representa solo el 0,4%, el 0,8% y el 65.438+0,28% de los ingresos totales, respectivamente.
Según su último informe financiero del tercer trimestre de 2021, los ingresos totales del tercer trimestre del comercio electrónico de Yixian fueron de 65.438+34 mil millones de yuanes, y los gastos de marketing aún eran altos, con gastos de marketing y ventas que alcanzaron los 96.5438+100 millones de yuanes. Representa el 67,9% de los ingresos totales.
Lo mismo ocurre con Li Ning, que es popular entre los consumidores. Li Ning escribió en su informe financiero de 2020: "Para minimizar la presión que la epidemia puede causar sobre el grupo ahora y en el futuro, el grupo se ha centrado en controlar diversos costos y gastos este año".
Los datos del informe financiero muestran que, en 2020, los gastos anuales de marketing de Li Ning fueron de 65.438+28 millones de yuanes, una disminución del 3,54% con respecto a los 65.438+32,7 millones de yuanes de 2065.438+09. Sin embargo, en comparación con la pequeña disminución de los gastos de marketing, la inversión en I+D disminuyó significativamente. El informe financiero muestra que, en comparación con 363 millones de yuanes en 2019, en 2020 fueron solo 323 millones de yuanes, una disminución del 11,02%.
Al mismo tiempo, en el informe financiero del tercer trimestre de 2021, la tasa de gastos de I+D del 1,47 % contrastó marcadamente con la tasa de gastos de ventas del 36,06 %.
Li Yingtao dijo que los dividendos generados por el auge de la tendencia nacional han impulsado el desarrollo de las marcas nacionales, lo que les ha permitido expandir rápidamente su escala y tener la fuerza para competir con las marcas internacionales. La esencia del marketing es comprender a los consumidores y guiarlos desde la expresión emocional hasta el comportamiento de compra. Pero si confía ciegamente en el marketing para impulsar su negocio y ampliar su escala, sólo caerá en la trampa impulsada por el marketing. "Las marcas deben tener sus propios objetivos y ritmos en el proceso de desarrollo. No pueden centrarse simplemente en intereses inmediatos. Para ir más allá, deben reinvertir los dividendos generados por el marketing en I+D."
Con At Al mismo tiempo, los consumidores también discuten constantemente la homogeneidad de la moda nacional y la falta de herencia cultural. Muchas marcas nacionales simplemente los etiquetan con la cultura china. "Cambiar la sopa sin cambiar el medicamento" sigue consumiendo el entusiasmo de los consumidores.
Wu Peng dijo que el énfasis excesivo de la nueva marca en el marketing, los sentimientos y los conceptos en realidad se debe a un fuerte pensamiento en Internet. "El surgimiento de nuevas marcas nacionales es un cambio en nuevos canales, pero en el proceso de desarrollo debemos dejar claro que una cadena de suministro sólida es la base para buenos productos y luego aumentar la inversión en investigación y desarrollo".
Li Yingtao también cree que garantizar la calidad del producto es la base para el desarrollo de la marca. Sólo integrando el diseño personalizado y la identidad cultural se puede dar la esencia y el núcleo de la marca, formando una marca nacional única.
“La tendencia nacional es también una tendencia de consumo. Cuando la marea baja, siempre habrá un momento de reflujo. Para las marcas, deben practicar sus habilidades internas, fabricar buenos productos y construir marcas al mismo tiempo. tiempo, para que puedan sobrevivir después del reflujo.
¿Cómo mantener la tendencia nacional al alza? En los últimos años, las marcas nacionales han aparecido cada vez con más frecuencia en la vida cotidiana de los chinos, desde alimentos, ropa, vivienda y transporte hasta diversos productos de alta tecnología. Incluso en muchos grandes festivales de compras, las marcas nacionales tienen la capacidad de competir con las importadas.
Anteriormente, un informe de investigación sobre los festivales de compras Double 11 y Double 12 del año pasado publicado por Dongxing Securities mostró que durante los carnavales de compras nacionales de Double 11 y Double 12, las principales marcas de belleza nacionales continuaron aumentando, y las internacionales Las marcas de belleza siguieron aumentando. El rendimiento de la marca es mediocre. Las marcas nacionales generalmente mantienen una tasa de crecimiento del 10% o más, mientras que las marcas internacionales como L'Oréal y Estee Lauder incluso han experimentado diversos grados de disminución y su desempeño general es relativamente débil. Se puede observar que el reconocimiento de los productos nacionales por parte de los consumidores aumenta constantemente.
Detrás del reconocimiento de los productos nacionales por parte de los consumidores está la mejora integral de las marcas nacionales desde el poder del producto al poder de la marca. Según expertos de la industria, en comparación con las marcas extranjeras, las marcas nacionales tienen una comprensión más profunda de las necesidades de los usuarios y una comprensión más rápida de los cambios del mercado. Al mismo tiempo, la continua innovación de las marcas nacionales en I+D, tecnología y diseño de envases también las ha hecho cada vez más populares entre los consumidores. El patrón del mercado de consumo interno también está cambiando lentamente.
Confianza cultural + mejora de la calidad = aumento de los productos nacionales
En las últimas décadas, muchos consumidores chinos han comprendido que la calidad de las marcas internacionales es mejor que la de los productos nacionales, y son más cautelosos a la hora de comprar artículos de lujo. Cuando se trata de bienes de consumo de alta gama, tienden a preferir los productos importados. Sin embargo, con el auge de las marcas nacionales en el país, en muchos campos, las marcas nacionales se han quedado atrás y han arrasado en el mercado de consumo nacional. El "Informe anual de desarrollo de productos nacionales de comercio electrónico de Tik Tok 2021" publicado por el comercio electrónico de Tik Tok muestra que las ventas de marcas nacionales del comercio electrónico de Tik Tok aumentaron un 667% interanual, entre las cuales las ventas de nuevos Las marcas nacionales aumentaron un 933% interanual.
“Detrás de la popularidad de las nuevas marcas nacionales entre los consumidores, no solo se encuentran la confianza cultural y las demandas más diversificadas de la nueva generación de consumidores que pasan al centro del escenario, sino también las opciones de calidad más ricas. traído por nuevas marcas nacionales ", dijo el responsable de la marca de belleza Hua. Además de los cambios en los conceptos de consumo de los consumidores, la mejora de la calidad de las marcas nacionales se está convirtiendo en la fuerza impulsora más importante.
De hecho, a juzgar por el crecimiento de las marcas chinas, China ha sido capaz de producir muchos bienes de consumo de alta calidad mucho antes de la reforma y la apertura. Sin embargo, debido a la falta de conocimiento de la marca en ese momento, no pudo mantener su "posición" frente al impacto de las marcas importadas. Un gran número de empresas manufactureras chinas se han convertido en OEM de marcas extranjeras e incluso en exportadores de materias primas. Las marcas extranjeras se llevan muchas primas de marca, mientras que las empresas manufactureras chinas sólo pueden obtener exiguas tarifas de OEM.
Por ejemplo, en el incidente del Canada Goose que causó gran controversia en la opinión pública, se reveló que más del 50% de sus plumas de pato y ganso se compraban en China, y sus afirmaciones de excelente tecnología eran frecuentemente cuestionadas. "anulado". En ese momento, muchos consumidores descubrieron de repente que muchas marcas nacionales de chaquetas de plumas no solo son baratas, sino que tampoco se quedan atrás en calidad. Mucha gente también llama a las marcas nacionales como Bosideng "fragancia real".
La investigación y el desarrollo de tecnología y los modelos de negocio * * * innovan juntos para ayudar a construir marcas nacionales en todos los aspectos.
Ante los cambios en los conceptos de consumo de los consumidores nacionales, cada vez más marcas nacionales han comenzado a esforzarse. Los conocedores de la industria señalaron que para las antiguas marcas nacionales, además del sentimiento, la alta calidad y el bajo precio, sólo captando a los consumidores jóvenes y atrayendo a los usuarios jóvenes podrán ganar la competencia futura. Hoy en día, cada vez más marcas se embarcan en esta transformación.
Por ejemplo, la flor representativa de las marcas de belleza nacionales ha seguido extendiéndose entre los jóvenes a través de la cooperación con importantes IP en los últimos años, y varios productos de gran venta son comunes. Ximuyuan, una marca nacional de vanguardia, es una serie de productos para el cuidado de la piel elaborados con cáñamo industrial y esencia de hoja de cáñamo que es bien recibido por los consumidores por sus notables efectos. La serie Camellia de productos para el cuidado de la piel de Lin Qingxuan, que combina la cultura tradicional con la tecnología moderna, también se ha convertido en uno de los representantes del auge de los productos nacionales.
Estos casos de éxito ilustran que las marcas nacionales tienen la capacidad de ofrecer productos de alta calidad a la gente. En cuanto a cómo promover mejor el desarrollo de marcas nacionales en el futuro, los expertos de la industria creen que para lograr este objetivo es necesario abordar dos aspectos. En primer lugar, la propia marca debe fortalecer el conocimiento y las capacidades de las operaciones de la marca; en segundo lugar, debe impulsar la innovación y la mejora de la marca a través de la innovación en los modelos de producción. Por ejemplo, en los últimos años, el C2M (cliente a fábrica). El modelo representado por el centro comercial de necesidades es uno de ellos. Puede enviar datos de los consumidores a los fabricantes de manera oportuna. A través del análisis de datos, los fabricantes pueden iterar rápidamente los productos y actualizar los procesos de fabricación.
“Bajo el modelo C2M, los fabricantes pueden comprender la demanda del mercado de manera más oportuna y los consumidores también pueden comprar mejores productos al mismo precio, lo cual es una herramienta muy poderosa para construir marcas nacionales. ciclo”, dijo el responsable del necesario centro comercial.
"La competencia en la industria manufacturera en el futuro también será una competencia entre tecnología y modelos de negocio. Con el apoyo del modelo C2M, creo que los productos nacionales serán cada vez más populares en el futuro.